10+ Praktik Terbaik Penargetan Ulang Iklan untuk Situs Web eCommerce Anda

Jika Anda mengejar strategi pemasaran yang efektif, maka tidak ada yang dapat mengalahkan konsep penargetan ulang iklan. Jangan pernah menganggapnya hanya sebagai tipu muslihat. Artinya benar-benar bisa mendatangkan ROI atau Return in Investment yang paling tinggi dibandingkan dengan strategi lainnya.

Iklan penargetan ulang 76% lebih mungkin mendapatkan klik daripada Iklan Bergambar.

ConnectIO

Melihat? Seberapa efektif penargetan ulang iklan. Meskipun demikian, saya telah melihat banyak pemasar menggunakan kembali iklan gambar menarik yang dimaksudkan untuk digunakan sebagai kampanye tampilan standar. Tetapi untuk bekerja ekstra, Anda harus mempertimbangkan kampanye iklan penargetan ulang daripada menggunakan kampanye iklan standar.

Ingin tahu bagaimana melakukannya secara efisien? Tidak perlu khawatir! Artikel ini akan memandu Anda melalui praktik terbaik penargetan ulang iklan yang patut dicoba. Sekarang mari kita langsung masuk!

Apa itu Penargetan Ulang Iklan & Mengapa Penargetan Ulang Iklan itu Penting?

Sederhananya, saat Anda melacak dan mensegmentasikan pelanggan Anda yang hilang, dan menampilkan iklan yang relevan kepada mereka untuk mengonversi iklan ini disebut iklan penargetan ulang.

Misalnya, jika salah satu pelanggan Anda menambahkan iPhone ke keranjangnya tetapi tidak melakukan pembayaran apa pun, Anda dapat menampilkan iklan kepada mereka nanti saat mereka berada di situs web lain. Konsep ini dikenal sebagai strategi retargeting ads.

Berikut adalah salah satu contoh retargeting ads :

Jika Anda tidak tahu bagaimana penargetan ulang iklan adalah pejuang terbaik untuk memberi Anda yang terbaik, pertimbangkan fakta mengejutkan berikut:

Fakta ini cukup untuk menyadari nilai intrinsik dari menyambut iklan penargetan ulang untuk bisnis Anda secara terbuka.

Anda dapat membuat kampanye iklan penargetan ulang dengan mudah menggunakan platform seperti Facebook, Google, Twitter, Microsoft, dll. Dengan bantuan alat Pelacakan Konversi WooCommerce.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Penargetan Ulang?

Sekarang Anda tahu apa itu penargetan ulang iklan dan mengapa itu penting. Jadi, inilah waktunya untuk menunjukkan cara kerja iklan pemasaran ulang. Kemungkinan besar Anda sudah menebak cara kerjanya. Karena itu, izinkan kami menunjukkan kepada Anda keseluruhan proses secara singkat sehingga Anda dapat dengan jelas melihat gambaran keseluruhan tentang cara kerjanya:

• Pengunjung Datang ke Situs Web Anda: Saat orang mengunjungi situs web Anda, kode pelacakan ditambahkan ke browser mereka.
• Melacak Tindakan Mereka: Kode melacak apa yang dilakukan pengunjung di situs Anda, seperti halaman yang mereka lihat dan produk yang mereka minati.
• Membangun Audiens Target: Berdasarkan informasi yang dilacak ini, Anda membuat grup orang yang telah menunjukkan minat pada produk atau bagian tertentu dari situs Anda.
• Menyiapkan Kampanye Iklan: Sekarang, Anda menyiapkan kampanye iklan yang secara khusus menargetkan grup pengunjung yang tertarik ini.
• Menampilkan Iklan yang Dipersonalisasi: Saat pengunjung ini terus menjelajahi internet, mereka mulai melihat iklan yang terkait dengan situs web Anda. Iklan ini mengingatkan mereka tentang produk yang mereka lihat atau menawarkan promosi khusus.
• Mengukur Keberhasilan: Anda melacak hasil penargetan ulang iklan Anda, melihat apakah hasil tersebut mengarah pada tindakan seperti pembelian atau pendaftaran. Ini membantu Anda mengevaluasi keefektifan kampanye Anda dan melakukan penyesuaian yang diperlukan.

Praktik Terbaik Iklan Penargetan Ulang Teratas

Nah, berikut adalah 10 praktik terbaik iklan penargetan ulang materi iklan teratas untuk Anda. Terbukti, kami menemukan mereka berguna untuk kampanye penargetan ulang kami.

1. Tampilkan Iklan menurut Segmentasi Pelanggan

Tidak bijaksana untuk menampilkan iklan mobil kepada pengunjung situs web yang telah menyelesaikan pesanan burger.

Karena pengunjung tidak pernah mendarat di situs web Anda untuk membeli semua yang ada di toko Anda. Mereka memiliki pilihan untuk produk tertentu atau beberapa produk. Jadi, penting untuk melacak produk mana yang mereka lihat, tambahkan ke troli, atau beli.

Berdasarkan data ini, Anda dapat mengelompokkan audiens Anda. Kemudian Anda dapat dengan mudah menargetkan kembali pelanggan yang hilang hanya dengan menunjukkan kepada mereka produk-produk yang mereka tinggalkan dalam proses pembayaran.

2. Gunakan Salinan Iklan Anda untuk Mengatasi Masalah Sakit

Anda tidak bisa hanya membuat salinan iklan penargetan ulang Anda dengan garis tag polos perusahaan Anda atau menggunakan citra merek. Itu benar-benar menyebalkan! Mengapa?

Karena audiens Anda sudah mengunjungi situs web Anda dan mereka telah memeriksa halaman arahan Anda. Jadi, lebih baik untuk mengatasi poin rasa sakit mereka pada salinannya.

Lihatlah iklan media sosial ini.

Di sini, SurveyMonkey membahas dua emosi yang berbeda. Perhatikan kata kotak. Pertama, mereka menciptakan kebahagiaan dengan menawarkan hadiah. Kedua, mereka membatasi waktu untuk mengambil tindakan yang menciptakan efek kelangkaan.

3. Gunakan Salinan untuk Mencerminkan Keberatan Penjualan

Anda dapat menghasilkan jumlah ROI tertinggi jika Anda dapat melawan keberatan penjualan dengan menampilkannya di iklan penargetan ulang. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan bantuan tim penjualan Anda. Karena mereka tahu betul mengapa pelanggan keluar dari proses checkout.

Anda juga dapat melakukan survei kepada non-konverter dengan formulir untuk mendapatkan alasan mengapa mereka tidak melakukan pembelian.

Yang harus Anda lakukan adalah mengatasi keberatan penjualan tersebut melalui salinan iklan penargetan ulang Anda. Sesimpel itu!

4. Dorong Mereka untuk Mengambil Terjun Menggunakan Urgensi

Untuk membuat FOMO, Anda dapat menggunakan hitungan mundur atau menunjukkan tenggat waktu penawaran pada salinan iklan penargetan ulang. Dengan cara ini, Anda akan dapat memaksimalkan iklan penargetan ulang Anda.

Takut Hilang juga dikenal sebagai FOMO adalah konsep lama dalam pemasaran digital. Seperti salinan email lainnya atau salinan iklan biasa, FOMO berfungsi dengan baik dalam menciptakan rasa urgensi di benak audiens yang dituju.

5. Tawarkan Kode Diskon dan Kupon

Meskipun ini adalah pendekatan lama tetapi bisa sangat efektif. Faktanya, pemasar tidak dapat memikirkan iklan apa pun tanpa menawarkan diskon dan kode kupon.

Saat kami menawarkan diskon kepada pelanggan kami, kami biasanya mengikuti pemimpin industri. Berikut adalah contoh iklan penargetan ulang yang bagus dari Udemy yang menunjukkan diskon kepada pelanggan.

6. Periksa Tipografi & Kontras Warna

Audiens yang Anda tuju tidak akan membaca dengan teliti setiap karakter dari salinan iklan penargetan ulang Anda. Jadi, Anda harus memilih jenis font dan ukuran font dengan bijak. Menggunakan kelompok font dan ukuran font yang tepat akan membuat salinan iklan Anda menonjol dari keramaian.

Anda juga perlu memastikan bahwa Anda menggunakan kontras warna yang tepat untuk setiap elemen teks iklan.

Berikut adalah contoh yang bagus dari salinan iklan penargetan ulang dengan kumpulan font dan ukuran font yang bagus:

7. Dorong Pengabai Keranjang

Sayangnya, tidak semua pelanggan akan menyelesaikan proses checkout. Berikut adalah beberapa statistik tentang Cart Abandonment untuk dimasukkan ke dalam perspektif:

Karena sebagian besar pengunjung Anda akan meninggalkan keranjang tanpa melakukan pembayaran, Anda harus mendorong mereka untuk membeli produk yang mereka tambahkan ke keranjang.

Inilah mengapa salinan iklan penargetan ulang Anda harus berisi kata-kata pengingat seperti “Brand sedang menunggu untuk menyelesaikan “masalahnya”.

Pengingat lembut ini mungkin cukup untuk membawa pelanggan yang Anda tuju ke gerobak yang ditinggalkan dan menyelesaikan pembayaran pesanan.

8. Tampilkan Iklan Cross-selling & Up-selling

Jika seseorang membeli produk itu tidak berarti Anda sudah selesai dengan pelanggan itu. Tetapi menunjukkan kepada mereka penargetan ulang iklan pada produk yang sama sama sekali tidak berguna. Karena kemungkinan pelanggan untuk membeli sepeda lagi dalam waktu dekat sangat kecil.

Misalnya, jika seseorang membeli sepeda motor, tidak ada gunanya menunjukkan kepada mereka iklan pembelian sepeda motor yang persis sama berulang kali.

Tetapi kemungkinan besar mereka akan membeli bahan bakar atau perlengkapan tambahan lainnya untuk sepeda. Anda juga dapat menampilkan iklan cross-selling atau bahkan up-selling kepada mereka.

9. Gunakan CTA yang Efektif

Iklan penargetan ulang biasanya muncul di bagian halaman web yang lebih kecil sebagai gambar atau video spanduk iklan. Untuk membawa audiens target Anda ke halaman web Anda, Anda perlu menggunakan tautan yang dapat ditindaklanjuti. Anda dapat menggunakan tombol di dalam spanduk iklan atau video untuk menggunakannya sebagai ajakan bertindak.

Tetapi Anda harus sedikit rumit dengan membuat seluruh gambar atau video banner iklan (termasuk tombol) dapat ditindaklanjuti dengan hyperlink ke situs web yang Anda inginkan. Ini bekerja seperti pesona!

10 . Dapatkan Banding untuk Koleksi Baru

Berikut adalah iklan Facebook sederhana yang dioptimalkan untuk perangkat seluler. Lihatlah.

Sebaiknya ingatkan pelanggan berbayar Anda bahwa Anda memiliki kumpulan koleksi baru di toko Anda untuk mereka.

Misalnya, jika seseorang telah membeli (atau memesan tetapi tidak melakukan pembayaran) kemeja dari toko Anda baru-baru ini, tidak apa-apa untuk menunjukkan kepada mereka kemeja yang mirip sebagai iklan penargetan ulang.

Kiat Bonus untuk Praktik Terbaik Penargetan Ulang Iklan

Anda dapat menemukan banyak praktik terbaik penargetan ulang iklan di luar sana. Tetapi hanya beberapa dari mereka yang diuji seperti yang telah kami sebutkan di atas. Oleh karena itu, mari kita periksa dua tips bonus ini agar lebih efisien.

Batasi Frekuensi

Jika Anda terlalu sering menampilkan iklan yang sama, audiens Anda dapat merasa terganggu sehingga akan berdampak negatif pada merek Anda. Jadi berapa kali Anda harus menampilkan iklan Anda? Nah ini sarannya :

Menampilkan iklan Anda kira-kira 17-20 kali per bulan akan menghasilkan kinerja yang optimal.

Penargetan ulang

Penargetan Ulang untuk Iklan Facebook & Iklan Google

• Apakah Anda menampilkan iklan untuk Iklan Google atau Iklan Facebook, Anda harus mempratinjaunya untuk melihat bagaimana tampilan sebenarnya bagi audiens yang dituju.

• Pastikan Anda mengoptimalkan salinan agar terlihat responsif di desktop dan smartphone.
• Saya tahu betapa sulitnya mengumpulkan data pelanggan yang hilang dan menyiapkan iklan penargetan ulang untuk mereka. Inilah mengapa kami menyarankan Anda menggunakan alat penargetan ulang untuk melacak dan mengumpulkan data pengguna dan melakukan kampanye penargetan ulang.

Praktik Terbaik Penargetan Ulang Iklan- FAQ

Maju & Mulai Penargetan Ulang

Sebelum Anda pergi, Anda harus memastikan bahwa Anda benar-benar mensegmentasi pelanggan Anda yang hilang dan menyesuaikan iklan Anda dengan benar. Ini akan memastikan manfaat tertinggi dari kampanye penargetan ulang Anda.

Kami harap contoh iklan penargetan ulang ini akan membantu kampanye pemasaran digital Anda dan membuat iklan penargetan ulang yang lebih kreatif. Jika Anda mengetahui tip apa pun yang efektif, silakan bagikan dengan kami di bagian komentar. Terima kasih sebelumnya!