6 cara untuk menghasilkan pendapatan dengan pop-up

Hamparan pop-up dengan cepat menjadi praktik umum di antara bisnis eCommerce. Namun, banyak orang yang memandangnya secara negatif.

“Pop up” yang Anda lihat di situs web saat ini sebenarnya disebut modal overlay. Hamparan terbuka dalam jendela yang sama, tidak mengganggu pengalaman pengguna, dan tidak mencegah pengunjung masuk atau keluar dari situs. Jika digunakan dengan benar, overlay dapat menyenangkan pelanggan dan menghasilkan pendapatan yang signifikan untuk toko Anda — tetapi jika tidak digunakan dengan benar, overlay dapat mengganggu pengunjung Anda.

Mari kita lihat beberapa cara efektif yang dapat Anda gunakan untuk menggunakan overlay untuk memotivasi lebih banyak pelanggan agar melakukan pembelian dan mengembangkan bisnis Anda lebih jauh.

1. Tawarkan diskon untuk mendorong pembelian pelanggan baru

Pelanggan baru sulit untuk dikonversi, jadi mereka memperhitungkan jumlah gerobak yang ditinggalkan. Menurut indeks pengabaian keranjang Listrak, 78% keranjang belanja ditinggalkan . Ini memberi Anda kesempatan untuk menarik beberapa pengunjung yang mengabaikan ini untuk membeli dengan penawaran yang berharga.

Salah satu cara efektif untuk mendorong penjualan adalah dengan menawarkan diskon kepada pengunjung situs web baru . Untuk memastikan bahwa penawaran Anda dilihat oleh pengunjung tertentu ini, gunakan hamparan yang ditargetkan.

Perasaan eksklusivitas memiliki kekuatan luar biasa dalam hal promosi. Anda mungkin juga ingin meminta email untuk mengirimkan kode promo sehingga, paling tidak, Anda dapat berlangganan mereka ke kampanye pemasaran email tambahan.

Misalnya, Kidecals menggunakan hamparan di bawah ini untuk melibatkan pengunjung situs web dan mendorong pembelian. Seperti yang Anda lihat, penawaran ini mendapatkan eksposur maksimum, mengumpulkan pelanggan email baru, dan mendorong pembelian pertama kali dengan insentif diskon 15%.

2. Tutup penjualan dengan promosi pengiriman gratis

Diskon dan pengiriman gratis adalah alat yang dapat digunakan untuk mengonversi lebih banyak penjualan dan juga meningkatkan ukuran pesanan. Sebuah studi oleh Compete menyatakan bahwa 93% pembeli online terdorong untuk membeli lebih banyak produk jika tersedia opsi pengiriman gratis. Namun, 36% pembeli akan menghindari membeli kecuali pengiriman gratis ditawarkan.

Sederhananya, promosi pengiriman gratis dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Tapi pengiriman gratis bisa jadi sulit untuk bisnis, secara logistik. Untuk meningkatkan ukuran pesanan, gunakan ambang pengiriman yang lebih tinggi yang terasa nyaman bagi Anda, seperti pengiriman gratis untuk pesanan $75 atau lebih.

Untuk memperluas penawaran ini, Anda dapat menggunakan overlay. Untuk memberi tahu pengunjung tentang promosi pengiriman sekaligus mengumpulkan email, Anda dapat mendistribusikan kode pengiriman gratis kepada pembeli yang memasukkan alamat email mereka .

Hippie Butter menggunakan hamparan keluar yang jelas ini untuk menawarkan pengiriman gratis bagi siapa saja yang mendaftar untuk email atau bahkan mengikuti mereka di media sosial.

3. Jalankan kontes untuk membangun daftar email Anda dengan cepat

Salah satu cara paling ampuh untuk mendapatkan pelanggan email baru adalah kontes. Pilih item bernilai tinggi atau bundel item yang akan diminati oleh pelanggan ideal Anda. Kemudian, terapkan promosi overlay di mana pengunjung dapat memasukkan alamat email mereka untuk kesempatan menang .

Karena kontes itu menarik (barang dagangan bernilai tinggi) dan menghadirkan hambatan masuk yang rendah bagi pembeli, Anda pasti ingin memaksimalkan eksposurnya. Saya akan merekomendasikan menyajikan penawaran di area lalu lintas tinggi di situs Anda. Ini bisa menjadi beranda Anda, atau jika Anda memiliki kampanye bayar per klik (PPC), halaman arahan khusus apa pun yang Anda miliki untuk itu.

Dengan menyajikan penawaran di lokasi lalu lintas tinggi dengan hamparan, Anda dapat memastikan penawaran terlihat, menerima entri sebanyak mungkin, dan juga mengembangkan daftar email Anda untuk promosi atau kampanye di masa mendatang.

Isle Surfboards meningkatkan pendaftaran email sebesar 660% dengan promosi kontes, terlihat di bawah. Yang lebih menakjubkan lagi adalah peningkatan pesanan online 3X lipat sebagai hasil dari kontes ini!

4. Berikan akses ke konten dengan imbalan email

Banyak bisnis eCommerce menganggap pemasaran konten berharga untuk menarik pelanggan dan mengembangkan toko mereka. Inilah cara untuk mengambil konten hebat yang telah Anda habiskan berjam-jam untuk membuat dan mengembangkan daftar pemasaran email Anda dengannya.

Pertama, tambahkan konten ke situs Anda. Namun, batasi akses ke sana kecuali jika kondisi dipenuhi melalui pop-up . Kondisi ini akan memasukkan alamat email.

Setelah pengunjung memasukkan alamat email mereka, mereka akan dapat mengunduh konten yang dimaksud. Meskipun pendekatan ini tidak bagus untuk semua jenis konten — misalnya, “mengemail-gating” blog Anda bukanlah ide yang baik — ini dapat diterima untuk potongan bentuk panjang seperti panduan, petunjuk panjang, atau buku pencarian yang bisa' t ditemukan di tempat lain.

Garlic Shaker telah melakukan sesuatu seperti ini dengan buku masak bawang putih gratis. Insentif kecil ini telah memperoleh 83% dari total pelanggan email Garlic Shaker. Jelas bahwa menggunakan promosi overlay jauh mengungguli teknik akuisisi email lainnya untuk mereka.

5. Memerangi pengabaian kereta dengan penawaran keluar

Kami secara singkat berbicara tentang overlay keluar sedikit lebih awal. Inilah mengapa Anda harus menggunakan taktik ini.

Pertama, penawaran keluar memberikan satu kesempatan lagi untuk mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar. Kedua, Anda dapat menggunakan penawaran keluar secara strategis untuk memulihkan pendapatan dari tingkat pengabaian keranjang yang tinggi dan pengunjung yang terpental. Terakhir, penawaran keluar biasanya merupakan opsi hamparan dengan konversi tertinggi .

Cara efektif untuk mendorong penjualan adalah dengan penawaran yang ditampilkan hanya kepada pengunjung yang mencoba meninggalkan halaman keranjang dan checkout Anda. Halaman-halaman ini adalah poin penting dalam proses pembelian, dan terkadang pembeli hanya membutuhkan diskon atau pengiriman gratis untuk melakukan pembelian.

Alih-alih memerlukan tindakan untuk menerima kode promo, cukup berikan di munculan ini. Mengapa? 27% pembeli meninggalkan toko Anda hanya untuk mencari kode promo. Menyajikan overlay dengan kode promo yang tersedia untuk digunakan segera dapat mencegah terjadinya sebagian besar gerobak yang ditinggalkan .

6. Maksimalkan lalu lintas berbayar dengan hamparan yang ditargetkan

Sebagai pemilik toko, Anda mungkin menggunakan beberapa kampanye iklan PPC untuk mengarahkan lalu lintas baru ke situs Anda. Meskipun taktik ini banyak digunakan dan efektif, tidak selalu efisien. Untuk memaksimalkan manfaat dari kampanye iklan Anda, Anda dapat menargetkan pengunjung baru ini dengan promosi berdasarkan sumber lalu lintas dan URL halaman tertentu tempat mereka berasal.

Satu hal yang perlu diingat dengan pengunjung baru ini adalah mereka tertarik dengan produk Anda… tetapi kemungkinan besar belum siap untuk membeli. Beberapa mungkin membeli pada kunjungan pertama, tetapi tujuan utama Anda di sini adalah mendapatkan alamat email mereka untuk pemasaran, atau memberi mereka sesuatu yang mereka anggap berharga, seperti konten. Promosi kontes juga mengkonversi pada tingkat yang sangat tinggi dan akan menjadi pilihan ideal untuk taktik ini.

Cobalah beberapa promosi berbeda dalam situasi ini dan lihat mana yang paling cocok untuk Anda. Dengan melibatkan pengunjung baru ini dengan promosi overlay yang relevan saat mereka tiba di situs Anda, Anda dapat mengonversi lebih banyak lalu lintas berbayar dan memaksimalkan ROI kampanye PPC Anda.

takeaways kunci

Sekarang setelah Anda belajar sedikit lebih banyak tentang pop-up untuk toko online Anda, mari kita bahas kuncinya.

• Email adalah saluran yang sangat efektif. Tingkat konversi pemasaran email lebih dari 3X lebih tinggi daripada saluran sosial. Pop-up dapat membantu Anda membuat daftar dan memanfaatkan media ini sebaik-baiknya. Jalankan kontes, gerbang konten, tawarkan kode promo, atau tanyakan saja alamat mereka!
• Gunakan penawaran yang ditargetkan untuk pelanggan atau tindakan tertentu. Kami membahas penawaran pelanggan baru, penawaran keluar yang ditargetkan, dan hamparan lalu lintas berbayar sebagai cara efektif untuk menargetkan berbagai jenis pembeli. Anda juga dapat mengelompokkan penawaran berdasarkan sumber lalu lintas, frekuensi kunjungan, atau URL tertentu.
• Personalisasi adalah kunci dalam eCommerce. Dengan menyajikan promosi atau konten yang relevan kepada pembeli, Anda dapat mendorong lebih banyak konversi.
• Promosi di tempat sangat berharga. Sebagian besar pengunjung akan meninggalkan situs web Anda tanpa melakukan konversi. Sulit untuk membuat orang mengklik "beli". Promosi di tempat yang ditawarkan melalui hamparan memberikan cara yang efektif untuk melibatkan lebih banyak pengunjung. Jika Anda dapat mengonversi hanya 1% lebih banyak dari lalu lintas Anda, itu bisa menjadi ratusan atau bahkan ribuan dolar dalam pendapatan bulanan yang diperoleh.

Cobalah overlay di toko Anda sendiri

Sekarang, Anda harus memiliki pemahaman yang cukup jelas tentang pop-up dan overlay, dan bagaimana mereka dapat bermanfaat bagi kesuksesan jangka panjang toko. Mereka mungkin dipandang secara negatif, tetapi jika digunakan dengan baik, mereka dapat menyenangkan pelanggan Anda dan memotivasi lebih banyak pengunjung Anda untuk melakukan pembelian.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang tips yang diberikan dalam posting ini, atau saran lain untuk meningkatkan pendapatan situs eCommerce dengan overlay yang ditargetkan? Jangan ragu untuk meninggalkan komentar!