Seperti apa masa depan pencarian WordPress setelah COVID-19?

Tahun lalu, Alex menulis dua posting tentang tren pencarian untuk WordPress: yang pertama mengamati peningkatan 52% dalam volume pencarian bulanan pada bulan April. Hal ini membuat kami menyadari bahwa kami harus melihat tren ini secara lebih teratur karena tren ini memiliki wawasan yang menarik, yang mengarah pada kesimpulan analisis penelusuran akhir tahun untuk tahun 2020. Saat kuartal terakhir tahun 2021 mendekat dengan cepat, dan dunia kita perlahan-lahan keluar dari pandemi. , ini saat yang tepat untuk memperbarui!

Banyak yang telah berubah sejak tahun lalu: peluncuran vaksin COVID-19 semakin cepat di seluruh dunia, dan angka-angka menunjukkan hal ini secara signifikan mengurangi kemungkinan kasus virus yang parah, bahkan jika penularannya mungkin semakin buruk berkat variannya. Ini berarti bahwa meskipun kita sedang melalui apa yang tampak seperti gelombang ketiga global, kita masih melihat semakin banyak negara melonggarkan tindakan mereka terkait penguncian (dengan beberapa pengecualian).

Oleh karena itu, semakin banyak pengecer yang beroperasi secara relatif normal, dan orang mungkin berpikir bahwa itu bisa berarti perebutan untuk menjalankan bisnis online mungkin mulai melambat, bahkan jika kita dihadapkan dengan eCommerce normal baru pasca-pandemi.

Jadi bagaimana semua ini tercermin di WordPress? Pangsa pasar CMS WordPress naik 1,7% YoY menjadi 65,2%. Ini melampaui Shopify dan Wix, yang tumbuh masing-masing 1,3% dan 0,2%, tahun ke tahun. Namun, tingkat pertumbuhan ini lebih lambat dari tahun lalu.

Namun, di luar pangsa CMS, bagaimana pertumbuhan ini dan dampak perubahan COVID-19 diterjemahkan ke penelusuran untuk WordPress? Kami telah mendengar keluhan tentang pelambatan WordPress, jadi kami mulai menyelidikinya.

Untuk melihat apa yang terjadi pada tahun 2021, saya menerapkan metodologi yang sama yang diterapkan Alex dalam dua posting terakhir melihat ini: Saya telah menggunakan "keranjang" kata kunci untuk menggali seperti apa trennya.

Ini adalah metode yang sama yang digunakan untuk menghitung inflasi: pilihan kata kunci dengan volume pencarian dipecah dari bulan ke bulan. Lembar dengan data mentah yang digunakan sebagai dasar dapat ditemukan di sini.

Mari kita lihat tajuk berita utama dari penelitian terlebih dahulu. Mengambil penelusuran bulanan rata-rata pada Jan-Jul 2021 dan membandingkannya dengan rata-rata untuk tahun 2020:

• Pencarian WordPress secara keseluruhan turun sebesar -6,4%
• Pencarian WooCommerce turun -8,8%
• Pencarian tema turun sebesar -16,7%

Mari kita telusuri detail dan nuansa di balik angka-angka ini.

Volume pencarian bulanan tampaknya kembali ke tingkat sebelum pandemi

Di bawah ini menunjukkan kepada kita tren yang menarik: penelusuran untuk WordPress mencapai puncaknya sekitar awal penguncian pandemi global (April 2020), kemudian tren menurun secara bertahap, untuk melonjak lagi sedikit selama Januari dan Maret 2021. Sekarang mereka sedikit lebih rendah dari sebelumnya pandemi: volume pencarian bulanan untuk bulan Juli rata-rata ca. 5.000, setelah mencapai puncaknya pada 7.400 tahun lalu:

Di atas menghilangkan pencarian untuk kata kunci "WordPress", yang volumenya akan mencondongkan data. Melihat kata kunci itu sendiri, mengungkapkan lebih banyak nuansa di sekitar tren saat ini:

Sementara puncaknya kira-kira sesuai dengan tren yang diamati di seluruh kata kunci WordPress lainnya, penurunannya bahkan lebih jelas ketika melihat volume: volume pencarian bulanan rata-rata untuk "WordPress" untuk tahun 2021 adalah 2,57 juta, turun dari 3 juta pada tahun 2020 dan 2,8 juta pada tahun 2019 .

Garis tren untuk data ini tampaknya menunjukkan stabilitas, tetapi data untuk Juli 2021 menunjukkan penurunan yang signifikan dari 500 ribu penelusuran dalam satu bulan .

Ini menimbulkan sejumlah pertanyaan: apakah penurunan ini terkait dengan pelonggaran pembatasan penguncian global dan dampak liburan musim panas setelah satu setengah tahun ketidakpastian? Bisakah itu menguatkan perlambatan pemasangan aktif yang diamati oleh David Bisset di Post Status? Atau apakah mencari "WordPress" hanya satu cara seseorang dapat memasuki ekosistem? Apakah penjualan produk WordPress melambat dengan cara yang sama? Kami akan melihat kemungkinan jawaban untuk pertanyaan ini di akhir artikel ini.

Namun, ada pertanyaan yang membara untuk ditambahkan di sini: apakah tren penurunan ini akan berlanjut? Untuk mengatasi ini, Alex menghubungi Dr Oliver Crook, di Departemen Statistik, Universitas Oxford, untuk melihat angka dan memberi tahu kami apa yang mereka prediksi akan terjadi selanjutnya, berdasarkan pola saat ini. Inilah metodologi yang digunakan Dr Crook, dan kesimpulan yang dicapai dengan penelitian ini:

Kami telah melakukan regresi linier pada rata-rata kata kunci, tanpa 3 kata kunci teratas. Ini menghilangkan kata kunci outlier (yang memiliki volume jauh lebih tinggi daripada sisa 99,5% kata kunci). Pemodelan linier menghindari penyesuaian yang berlebihan dengan tren musiman yang penelusurannya menurun selama musim panas.

Dr Oliver Crook, Departemen Statistik di Universitas Oxford

Dengan ini, kami dapat memproyeksikan bahwa volume pencarian WordPress akan mengalami sedikit peningkatan hingga akhir tahun 2021 dan hingga 2022. Area yang disorot menunjukkan kisaran peningkatan yang diproyeksikan.

Oleh karena itu, kami mengharapkan kembalinya pertumbuhan penelusuran sepanjang sisa tahun ini, dan awal tahun depan. Ini terlihat pada total keranjang kami: namun, kami dapat melihat lebih spesifik pada apa yang dicari orang.

Bagaimana pengaruh pencarian WooCommerce?

Tahun lalu istilah pencarian WooCommerce mengungguli yang WordPress. Apakah ini masih terjadi?

Saya membagi kata kunci WooCommerce (170+ kws) ke dalam keranjang mereka sendiri dan memplot volume pencarian terhadap kata kunci yang tersisa dari grup asli. Hasilnya adalah WooCommerce sekarang tampil dalam pola yang sangat mirip dengan WordPress lainnya : menunjukkan pertumbuhan dan penurunan dengan cara yang hampir mirip cermin:

Ini berarti minat pada WooCommerce mungkin telah stabil ke tingkat yang sama dengan ruang WordPress lainnya: penurunan keseluruhan setelah ledakan tahun lalu, tetapi masih pada angka yang sama dengan volume pencarian pra-pandemi 2019.

Tren pencarian turun yang paling signifikan terus berada di tema

Namun, penelusuran untuk tema terus menurun: volume penelusuran bulanan rata-rata untuk kata kunci “tema WordPress” pada Juli 2021 mencapai 135.000. Ini masih angka yang besar, tapi baru satu tahun yang lalu, angka ini 246.000.

Ini tidak berarti tema keluar dari gambar, meskipun: Saya yakin relevansinya masih tidak perlu dipertanyakan lagi, seperti yang dapat dilihat ketika membandingkan keseluruhan volume pencarian dengan kata kunci WordPress lainnya. Sebagai ilustrasi, Astra telah kehilangan beberapa keunggulan sejak tahun lalu, dan rata-rata melakukan 27.100 pencarian bulanan (-18,1% dibandingkan dengan Juli 2020). Tapi ini masih lebih dari pencarian Juli 2021 untuk Formulir Kontak 7 (25.400), Pembuat Beaver (13.000), OceanWP (14.900), Formulir Ninja (10.600) dan sebagian besar plugin, tema, dan pembuat lainnya yang ditampilkan dalam pencarian teratas.

Namun, tren keseluruhan dalam mencari tema menurun, yang tampaknya menyiratkan apa yang kami duga: hubungan pengguna dengan tema berubah secara signifikan, karena lebih sedikit pengguna WordPress yang mencarinya secara langsung. Ada satu pengecualian penting dari pertumbuhan di bidang ini: Blocksy telah tumbuh 190% YoY dari 1.000 pencarian pencocokan merek per bulan menjadi 2.900 pada bulan Juli. Ini adalah penurunan dari puncak 4.400 pada Maret 2021, tetapi masih merupakan kenaikan yang signifikan secara keseluruhan.

Dengan pemikiran ini, bagaimana nasib para pembangun, yang secara tradisional dipersalahkan atas penurunan tema? Pernahkah mereka melihat pola yang serupa? Saya melihat Elementor untuk mendapatkan jawaban di sini: baru-baru ini merayakan ulang tahunnya yang ke-5 dan sekarang mendukung 5% dari semua situs web. Melihat 190+ kecocokan merek teratasnya, kws mengungkapkan tren ke atas yang sebagian besar terus berlanjut hingga Maret, di mana ia sedikit menurun di samping persyaratan WordPress lainnya. Menariknya, ia telah mendapatkan kembali banyak volumenya pada bulan Juni, dan belum mengalami penurunan:

Ini berarti Elementor sebenarnya masih menikmati jumlah pencarian yang kira-kira sama seperti yang terjadi selama lonjakan tahun lalu dan rata-rata naik 12,2% pada tahun 2021 dibandingkan 2020 secara keseluruhan, kontras dengan kinerja keseluruhan ruang WordPress.

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih besar tentang seberapa signifikan volume penelusuran untuk Elementor, saya memutuskan untuk membandingkan volume istilah pencocokan merek teratasnya dengan volume Wix dan Squarespace, yang bersama-sama menyumbang 5,2% dari pasar CMS pada Agustus 2021, mirip dengan 5% Elementor. Saya melihat istilah kecocokan merek teratas untuk kedua perusahaan dan mengekstrak volume bulanan (masing-masing 190+ kw):

Ini menunjukkan wahyu yang mengejutkan: selama tahun 2020 dan 2021, total volume pencarian untuk kata kunci Elementor telah menyumbang rata-rata 9,8% dari Wix dan 35,4% untuk Squarespace. Mengingat akun Elementor untuk digunakan di hampir jumlah situs web langsung yang sama saat keduanya digabungkan , ini berbicara banyak tentang sifat WordPress yang terdesentralisasi sebagai CMS dibandingkan dengan pesaingnya dan relevansi merek di ruang WordPress.

Dengan Squarespace dan Wix hanya ada satu cara "masuk", dan menambahkan fitur ke situs Anda mengharuskan pengguna untuk mencari solusi yang tersedia langsung di platform mereka. Ini menyiratkan bahwa mendapatkan bagian kesadaran dari saluran pemasaran penting untuk dapat mengarahkan pelanggan ke penemuan dan pembelian lebih lanjut. Ini mungkin mengapa volume istilah pencocokan merek mereka sangat tinggi, dan mengapa investasi mereka dalam kesadaran masuk akal untuk solusi mereka.

Dengan WordPress, bagaimanapun, sementara ada banyak cara yang memungkinkan penemuan dan pembelian, termasuk solusi pra-instal dengan host dan WordPress.org antara lain. Yang paling penting, pencari mungkin lebih mencari solusi spesifik untuk masalah situs WordPress mereka, daripada merek tertentu yang mereka ketahui. Ini berarti bahwa kesadaran merek tertentu yang akan mengarah pada pencarian pencocokan merek tampaknya membawa dampak, relevansi, dan korelasi yang lebih kecil terhadap volume penjualan dan keberhasilan produk. Ini adalah komponen penting mengapa mendapatkan strategi pemasaran WordPress yang benar sangat berbeda dengan industri lain.

Penemuan ini membuat saya berpikir tentang kesadaran merek dari 5 CMS teratas, untuk melihat seberapa penting teori di atas untuk ruang WordPress secara keseluruhan. Dengan melihat volume pencarian untuk kata kunci merek tunggal mereka, apa yang dapat memberi tahu kami tentang berapa banyak orang yang telah menemukan setiap merek di saluran lain dan terpicu untuk mencarinya, yang mungkin mencerminkan upaya pemasaran masing-masing merek? Hasilnya menarik:

Melihat pengajuan SEC dan pembaruan pemegang saham untuk CMS yang terdaftar secara publik mengungkapkan sejauh mana hal ini: Wix menghabiskan sekitar $400 juta/tahun dalam pemasaran, dengan investasi yang jauh lebih besar pada Q1 2021 yang sedikit menurun untuk Q2 2021. Squarespace, pada di sisi lain, menghabiskan sekitar setengahnya, sekitar $200 juta/tahun. Sebaliknya bagi Wix, mereka tampaknya berfokus pada pertumbuhan investasi mereka ke depan, dengan mengatakan bahwa

“Untuk terus meningkatkan jumlah langganan unik, kami bermaksud untuk terus berinvestasi dalam upaya pemasaran kami, mengembangkan titik masuk baru ke platform kami dan memperluas secara internasional. Kami meningkatkan pengeluaran pemasaran dan penjualan kami lebih dari 33% selama enam bulan yang berakhir 30 Juni 2021 dibandingkan dengan enam bulan yang berakhir 30 Juni 2020.”

Kutipan dari pengajuan SEC Wix: mereka menghabiskan sekitar $400 juta/tahun untuk pemasaran.

Memadukan ukuran penetrasi pasar WordPress vs. solusi lain, ini tampaknya menambah bukti lebih lanjut bahwa teori di atas mengenai relevansi kesadaran merek untuk produk WordPress adalah benar. Volume pencarian yang diperoleh Shopify, Wix, dan Squarespace berpotensi disebabkan oleh investasi signifikan yang dilakukan keduanya dalam mendorong platform mereka di berbagai saluran untuk membantu penemuan, berbeda dengan cara kerja perjalanan penemuan WordPress.

Tetapi pemasaran WordPress terdesentralisasi, seperti sistem itu sendiri. Oleh karena itu, bagaimana periklanan untuk solusi WordPress berubah selama setahun terakhir?

Pencarian WordPress 34% lebih mahal tahun ini

Di sinilah saya menemukan salah satu fakta yang lebih menarik, namun paling tidak mengejutkan: Google, pada kenyataannya, adalah pemenang keseluruhan dalam semua perubahan ini di ruang WordPress dan eCommerce.

Kita dapat melihat ini dengan melihat CPC: biaya kata kunci telah meningkat rata-rata +34% dari Mei 2020 hingga Juli 2021. CPC didorong oleh persaingan, jadi ini menunjukkan persaingan untuk iklan melawan kata kunci WordPress telah meningkat secara signifikan .

Peningkatan ini membandingkan periode dari saat peningkatan penelusuran mencapai puncaknya, hingga data terbaru yang tersedia. Ini adalah rata-rata global dan akan ada variasi yang signifikan untuk pasar lokal, tetapi ini akurat sebagai indikasi tren yang luas.

Perbedaan di beberapa area sangat mengejutkan, termasuk peningkatan +641% untuk kata kunci “keanggotaan woocommerce”. Berikut adalah peningkatan tertinggi dalam BPK yang kami lacak di semua kata kunci:

Dampak COVID-19 mungkin memiliki pengaruh besar pada kata kunci pertama dalam daftar: dengan banyak produk berada di backorder berkat peningkatan eCommerce, kebutuhan akan plugin yang dapat menangani itu mungkin meroket. WooCommerce, bagaimanapun, jelas merupakan tempat persaingan terbesar: 7 dari 10 peningkatan terbesar termasuk kata kunci!

Analisis di atas mengungkapkan sesuatu yang tidak saya duga: peningkatan BPK belum diimbangi dengan peningkatan serupa dalam kesulitan kata kunci. Peningkatan rata-rata untuk istilah yang sama hanya 6% , dengan banyak yang benar-benar menurun secara signifikan: sebagai contoh, BPK untuk “WordPress CRM WooCommerce” meningkat sebesar 542%, tetapi kesulitan sebenarnya menurun sebesar -28%.

Ini mungkin menunjukkan bahwa mendorong solusi WordPress dan WooCommerce melalui Iklan Penelusuran Google telah diberikan lebih banyak prioritas daripada membuat konten SEO, yang dapat diberi peringkat dengan andal. Ini membuka peluang yang menunggu untuk dieksplorasi oleh bisnis yang tepat, karena Iklan Penelusuran Google berhenti bekerja begitu Anda berhenti membayarnya, sementara konten SEO adalah investasi yang, jika dilakukan dengan baik, dapat terus memberikan hasil yang andal dalam jangka panjang.

Seperti yang telah kami katakan berkali-kali sebelumnya, Pemasaran Konten SEO adalah salah satu strategi pemasaran favorit kami. Jika cocok untuk bisnis, ini mendatangkan lalu lintas dengan niat beli yang tinggi setiap bulannya. Di atas hanya menunjukkan jumlah potensi yang ada dalam berinvestasi di dalamnya sekarang : mendapatkan peringkat Anda berarti konten Anda akan ada di sana ketika pesaing Anda tidak mampu membayar biaya BPK yang tinggi. Kami dapat membantu Anda memperbaikinya: cari tahu lebih lanjut tentang apa yang kami lakukan di sini, dan jangan ragu untuk menghubungi kami untuk mengobrol guna mengetahui apa yang dapat kami lakukan untuk Anda.

Jadi, dengan mempertimbangkan semua hal di atas, apa gambaran besarnya dari sudut pandang pemilik bisnis WordPress? Untuk mengetahui denyut nadi di sini, kami meluncurkan survei yang menanyakan pertanyaan tentang hasil yang diamati dalam penjualan saat ini . Meskipun harus dicatat bahwa jumlah respons tidak signifikan secara statistik, hasilnya merupakan indikator kuat dari sentimen umum di pasar saat ini.

Bisnis WordPress berjalan lebih baik dari sebelumnya

Ketika ditanya bagaimana bisnis berjalan, tidak ada satu responden pun yang memberi tahu kami kinerjanya buruk, dengan 82% menilainya sebagai “Baik” atau “Luar Biasa!”. Menariknya, sentimen positif tampaknya lebih umum di bisnis yang lebih besar: 12% dari 18% peringkat tersisa yang hanya memilih kinerja “Oke” memberi tahu kami bahwa bisnis mereka berada dalam kelompok pendapatan bulanan $0-$10.000.

Mungkinkah ini karena volatilitas yang lebih tinggi yang biasanya diamati di bisnis kecil? Salah satu responden dalam kelompok ini memberi tahu kami , “Kami memiliki rekor bulan Juni, penjualan turun drastis di bulan Juli, dan terus berkembang sejak saat itu. Penjualan tampaknya menurun sekitar waktu libur umum AS. Setelah Hari Buruh berakhir, ada waktu yang jelas sampai Natal”

Kami juga meminta responden untuk menentukan apakah penjualan baru meningkat atau menurun pada tahun 2021, vs. 2020:

Sebagian besar menunjukkan bahwa penjualan telah meningkat : ini cocok dengan puncak yang dialami dalam penelusuran di awal tahun, tetapi apakah tetap sama selama 3 bulan terakhir (di mana kami mengamati penurunan yang signifikan dalam penelusuran) hingga pra -tingkat pandemi?

Sebagian besar responden benar-benar mengamati peningkatan , secara langsung menentang tren penurunan saat ini dalam volume pencarian dan perlambatan pemasangan aktif di repositori WordPress.org yang diamati pada Status Postingan.

Faktanya, dua responden lain yang bisnisnya termasuk dalam kelompok MRR $10.000-$100.000 mengatakan kepada kami bahwa mereka “Belum pernah lebih sibuk” dan bahwa mereka “Memiliki tahun yang fantastis dan melihat pertumbuhan yang kuat dari tahun ke tahun bahkan setelah peningkatan pada tahun 2020” .

Masa depan WordPress tampak lebih cerah dari sebelumnya

Kami mengakhiri survei kami dengan menanyakan kepada responden seberapa yakin mereka tentang masa depan WordPress. Tak satu pun dari responden kami memilih untuk menyatakan "tidak percaya diri", dengan 64,7% memilih "sangat percaya diri", dan 35,3% memilih "agak percaya diri" yang lebih hati-hati. Menariknya, semua responden dalam kelompok MRR $100,000+ menyatakan tingkat kepercayaan yang sangat tinggi terhadap masa depan WordPress .

Oleh karena itu, semua data yang diamati melalui penelitian ini tampaknya memungkinkan kita untuk mengekstrapolasi sejumlah kesimpulan. Volume pencarian mungkin turun, tetapi minat pada platform WordPress dan solusi berdasarkan itu sebenarnya telah meningkat . Ini dapat menunjukkan bahwa kita memasuki periode stabilisasi pascapandemi dan pertumbuhan yang andal : urgensi awal untuk menjadikan bisnis Anda cepat online telah hilang, tetapi pentingnya eCommerce jelas belum, seperti yang disoroti oleh pandemi.

Persaingan juga semakin memanas dalam mengambil lebih banyak bisnis, dengan investasi pemasaran yang jauh lebih banyak di WordPress, terutama karena pesaing CMS menaikkan anggaran iklan mereka di seluruh saluran. Tapi anggaran iklan belum tentu menjadi indikator kinerja, seperti yang bisa kita lihat dari Elementor. Menariknya, peran merek yang sama sekali berbeda di WordPress dibandingkan dengan industri lain menjadi fokus yang lebih tajam: pemasaran untuk WordPress bukan tentang meningkatkan kesadaran merek secara umum , melainkan tentang menemukan cara untuk memastikan pelanggan menemukan solusi Anda pada saat yang tepat.

Kami juga tampaknya memasuki ruang di mana konsolidasi dan diversifikasi adalah kunci untuk pertumbuhan jangka panjang : bisnis WordPress yang lebih besar, yang kemungkinan besar memiliki portofolio produk yang lebih beragam, tumbuh dengan cepat dan memiliki kepercayaan yang lebih besar di masa depan.

Cara cepat dalam cara tema mengalami perubahan peran hanya dipercepat oleh pertumbuhan saat ini: indikator yang jelas bahwa diversifikasi adalah kunci untuk mengendarai gelombang dengan sukses. Ini bisa berarti ini benar -benar waktu yang tepat untuk menjual jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil, seperti yang telah kami amati dalam beberapa bulan terakhir.

Kuncinya adalah masa depan lebih cerah dari sebelumnya: ekosistem WordPress mengalami pertumbuhan yang sehat, dan tampaknya tidak ada tanda-tanda penurunan signifikan dalam pola ini karena semakin banyak dunia yang online .

Pasti tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran bisnis WordPress Anda untuk memastikan Anda memanfaatkannya sebaik mungkin dalam jangka panjang!