Panduan Jual Barang Elektronik Online Melalui Google Shopping [2023]

Toko elektronik online telah mendapatkan popularitas luar biasa selama bertahun-tahun, dan persaingan semakin sulit.

Diperkirakan penjualan elektronik konsumen akan mencapai $602,70 miliar di AS pada akhir tahun 2023.

Karenanya, sebagai toko WooCommerce, menjual barang elektronik secara online bisa menjadi tantangan tersendiri.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan elektronik Anda adalah dengan mendaftarkan produk Anda di Google Shopping.

Faktanya kebanyakan orang yang ingin membeli barang elektronik biasanya mencari di Google terlebih dahulu. Jika produk Anda terdaftar di Google Shopping, biasanya produk tersebut akan muncul sebagai saran produk di hasil pencarian.

Namun, banyak juga yang sudah mendaftarkan produknya di Google Shopping. Jadi, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan jangkauan maksimum pada saran produk? Dan ketika Anda mendapatkan pembeli potensial, bagaimana Anda memastikan Anda mengonversi sebanyak mungkin dari mereka?

Pada artikel ini, Anda akan belajar bagaimana Anda bisa

• optimalkan data produk Anda agar selaras dengan target pembeli Anda dan diseleksi untuk Google Shopping agar produk elektronik Anda lebih sering ditampilkan.
• tetap siap untuk mengonversi calon pembeli yang Anda dapatkan melalui Google Shopping atau upaya pemasaran lainnya.

Jadi mari kita masuk ke rincian.

Cara Mengoptimalkan Data Produk Untuk Meningkatkan Penjualan Melalui Google Shopping🔌

Langkah pertama untuk memasukkan produk Anda ke saran produk adalah mengunggah produk Anda di Google Shopping.

Salah satu masalah utama yang dihadapi sebagian besar toko WooCommerce adalah mereka mengunggah produk mereka di Google Shopping dan disetujui dengan mudah. Namun, mereka mendapatkan lebih sedikit tayangan dan klik-tayang secara signifikan.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Anda untuk hasil yang maksimal.

1. Sertakan Kata Kunci Inti Dalam Judul

Faktor peringkat pertama pada saran produk adalah berdasarkan judul produk.

Ketika berbicara tentang elektronik, orang biasanya menyebutnya dengan beberapa istilah khusus. Tetapi Anda harus menemukan istilah yang digunakan oleh mayoritas.

Misalnya, pemangkas juga sering disebut alat cukur elektrik. Tapi mayoritas menyebutnya pemangkas. Jadi istilah “trimmer” harus ada di judul produk.

Kedua, pembeli seringkali tertarik dengan merek tersebut.
Ketiga, dalam beberapa produk model itu penting.

Jadi, Anda harus memiliki merek produk, model, dan istilah umum dari nama produk harus disertakan dalam judul produk.

Ini akan meningkatkan impresi dan memungkinkan pembeli yang tepat mengenali produk yang mereka cari.

2. Gambar Produk Kurasi yang Menarik Mata

Gambar produk memainkan peran besar dalam menarik pembeli. Jika Anda menggunakan gambar tipikal yang mirip dengan orang lain, itu mungkin tidak berfungsi.

Anda dapat mencoba yang berikut ini:

• Gunakan warna alternatif. Telusuri produk Anda di Google dan cari tahu bagaimana hasil umumnya. Kemudian rancang gambar Anda untuk memiliki warna unik yang membuatnya menonjol. Salah satu caranya adalah dengan menempatkan produk pada latar belakang putih, tetapi tambahkan batas berwarna agar menonjol.
• Gambar yang Anda pilih untuk dikirimkan, perbarui ubinnya dan teks alternatif agar sama dengan judul produk.
• Jangan menambahkan teks promosi apa pun pada gambar karena ditolak oleh Google Shopping.

Secara keseluruhan, ini adalah perubahan yang kami sarankan untuk Anda lakukan pada gambar yang Anda kirimkan di data produk.

3. Tunjukkan Kategori Produk Google Tertentu Di Data Produk Anda

Google Shopping memungkinkan Anda untuk mengirimkan kategori yang sesuai di mana Anda ingin produk Anda menjadi bagiannya.

Anda dapat dengan mudah melakukannya dengan menyertakan atribut "Kategori Produk Google" dan menunjukkan kategori mana yang paling cocok untuk produk Anda.

~ Anda dapat menemukan daftar kategori produk Google di sini.

Ini akan membantu menampilkan produk Anda sebagai saran produk terkait atau serupa saat pembeli tidak yakin dengan nama produknya.

4. Sertakan semua atribut yang tepat untuk Google Shopping

Saat Anda mengirimkan umpan data produk di Google Merchant Center, pastikan Anda menyertakan data berikut:

• ID Produk
• Judul Produk
• Deskripsi Produk
• Tautan Produk/URL
• Kategori Produk
• Kategori Produk Google
• URL Gambar Produk
• Ketersediaan stok
• Harga normal
• Produsen/Nama Merek
• GTIN atau MPN
• Pengenal Ada

Selain itu, Anda dapat menambahkan atribut tambahan yang terkait dengan produk elektronik.

• Kondisi Produk – Untuk menunjukkan apakah ini baru atau diperbaharui.
• Dimensi Produk – Panjang, lebar, dan tinggi produk.
• Berat Produk
• Detail Produk – Sertakan spesifikasi tambahan produk.
• Sorotan Produk – Tautkan ke video pameran produk.
• Label Kustom – Untuk menyebutkan nilai non-atribut sebagai atribut seperti model, teknologi, dll.
• Pengiriman Informasi

~ Anda dapat memperoleh detail lebih lanjut tentang kemungkinan atribut untuk dikirimkan di sini.

Anda akan dapat dengan mudah menghasilkan umpan produk dari toko WooCommerce Anda hanya dengan beberapa klik menggunakan plugin sederhana – Pengelola Umpan Produk untuk WooCommerce.

5. Mengoptimalkan Visibilitas Lokal (jika ada)

Jika Anda mengirimkan produk hanya di area lokal, maka Anda harus memperjelasnya di daftar produk dan Google Shopping.

• Gunakan nama negara (atau nama kota) dalam deskripsi produk. Misalnya "Dapatkan di mana saja di CA hanya dalam 3 hari!"
• Sertakan nama negara sebagai label khusus.
• Jika memungkinkan, tawarkan diskon khusus untuk pengiriman pada pengiriman lokal. Banyak yang cenderung menawarkan pengiriman gratis.
• Izinkan opsi pengambilan lokal.

Selain itu, hal penting yang harus dilakukan adalah mengirimkan produk Anda sebagai inventaris produk lokal selain daftar belanja Google dasar.

Ini akan memastikan Anda mendapatkan preferensi ekstra saat pembeli lokal mencari produk Anda.

~ Berikut panduan membuat feed inventaris produk lokal .

6. Gunakan Promosi Google Merchant Untuk Konversi Lebih Baik

Di Google Merchant Center, Anda akan menemukan opsi untuk mengajukan Promosi Google yang memungkinkan Anda menjalankan diskon sesaat untuk produk yang sudah Anda cantumkan di umpan Belanja.

Keistimewaan dari ini adalah Anda dapat menyoroti bahwa Anda memiliki penawaran khusus untuk produk Anda daripada menunggu orang mengklik iklan tampilan produk dan mengunjungi situs Anda untuk melihat penawaran tersebut.

Untuk ini, Anda harus mengirimkan umpan terpisah dengan detail penawaran yang Anda miliki. Anda dapat melakukan satu promosi untuk semua produk atau mengirimkan detail promosi unik untuk produk tertentu.

Ini akan memberi Anda keunggulan saat orang melihat Iklan Belanja. Akan ada teks yang disorot khusus seperti "Penawaran khusus: diskon 15%" di bawah Iklan produk untuk menarik perhatian pembeli.

~ Berikut adalah panduan membuat Umpan Promosi Google.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara kerjanya di sini.

7. Optimalkan Data Terstruktur & Halaman Produk Untuk Disetujui

Setelah Anda mengirimkan feed, bot Google akan meng-crawl situs Anda dan mencoba mencocokkan data produk dengan data terstruktur JSON-LD dan data produk di halaman untuk mengonfirmasi keasliannya.

Oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki set format JSON-LD yang tepat untuk data terstruktur Anda. (Baca detailnya.) Anda dapat melakukannya secara manual atau menggunakan plugin. Product Feed Manager untuk WooCommerce memungkinkan Anda melakukannya hanya dengan satu klik.

Plus, Anda perlu memastikan tidak ada ketidakcocokan pada data produk utama yang diperlukan. Misalnya, harga harus sesuai.

Pandangan Cepat Pada Manajer Umpan Produk Untuk WooCommerce

Product Feed Manager untuk WooCommerce adalah plugin unik yang memungkinkan Anda membuat feed produk WooCommerce untuk Google Shopping, dan permukaan promosi produk Google Merchant lainnya hanya dengan beberapa klik.

Plugin memastikan umpan produk dihasilkan dalam format yang benar dengan semua atribut yang diperlukan. Plus, Anda akan memiliki kontrol penuh atas data produk apa yang ingin Anda sertakan dan produk apa yang tidak ingin Anda cantumkan di Google Shopping.

Selain itu, Anda akan mendapatkan kerangka umpan siap pakai untuk Google Pengiriman, Promosi Produk Google, Umpan Inventaris Lokal, dan Iklan Pemasaran Ulang Dinamis Google sehingga Anda dapat menyiapkan semuanya di satu tempat tanpa membuang waktu..

Jika Anda menjual barang elektronik secara online menggunakan toko WooCommerce, lihat Product Feed Manager. Ini akan menghemat waktu Anda dalam membuat file data produk.

~ Dapatkan Product Feed Manager untuk WooCommerce sekarang.

Ini adalah beberapa cara agar cantuman produk Anda dioptimalkan untuk mendapatkan lebih banyak tampilan dan klik pada saran produk Google.

Selanjutnya, saatnya memastikan, siapa pun yang mengklik Iklan Belanja dan membuka situs web Anda, Anda dapat melakukan konversi. sebanyak mungkin dari mereka.

Cara Menerapkan Taktik Konversi Di Toko WooCommerce Anda Untuk Lebih Banyak Penjualan

Jadi, Anda mengoptimalkan umpan Google dan mulai mendapatkan banyak lalu lintas di situs web Anda. Sekarang, kehilangan prospek ini berarti membuang biaya akuisisi Anda.

Untuk menghindarinya, Anda dapat mencoba beberapa taktik untuk memastikan tingkat konversi yang tinggi.

1. Tawarkan diskon untuk pembeli pertama kali
   Jika orang tersebut berada di situs Anda untuk pertama kalinya, tawarkan diskon cepat 10-20% untuk memastikan dia segera melakukan pembelian.

2. Gunakan diskon berbasis target untuk memicu AOV yang lebih tinggi
   Anda dapat mempromosikan target mungkin $500 atau lebih untuk mengklaim diskon cepat pada pesanan apa pun. Orang-orang akan sering menganggap ini menarik dan menumpuk banyak produk ke pesanan alih-alih hanya membeli produk yang awalnya mereka inginkan.

3. Sorot tombol CTA & penawaran khusus di halaman produk
   Pembeli mengklik Iklan Belanja Anda, yang berarti, ia bersedia melakukan pembelian jika produk yang tepat dengan harga yang tepat.
   Oleh karena itu, Anda harus melakukan dua hal:
   • Sorot tombol "Beli Sekarang" baik dengan warna kontras atau warna batas tombol yang unik.
   • Soroti teks yang menyatakan penawaran khusus apa pun yang Anda jalankan seperti "Diskon 20% hari ini" atau "Beli 2 untuk mendapatkan diskon 10%".

4. Gunakan halaman checkout bebas gangguan
   Cobalah untuk membuat halaman checkout sesederhana mungkin.
   Anda dapat mencoba menggunakan pembayaran multi-langkah, pembayaran ekspres, atau pembayaran satu halaman untuk memudahkan pembeli tetap fokus pada pembelian.

5. Mulai kampanye pemulihan keranjang yang ditinggalkan
   Beberapa pembeli Anda akan menambahkan produk ke keranjang tetapi karena alasan tertentu, meninggalkan situs tanpa menyelesaikan pembelian.
   Dalam hal ini, Anda dapat menyiapkan kampanye email pemulihan keranjang yang ditinggalkan untuk mengirimkan email pengingat kepada pelanggan yang ditinggalkan agar kembali dan menyelesaikan pembelian.

6. Buat penawaran pasca pembelian untuk penjualan yang lebih tinggi
   Saat pembeli menyelesaikan pembelian, Anda dapat membuat penawaran upsell khusus yang relevan atau lebih baik dari apa yang mereka beli pada awalnya.
   Misalnya, jika seseorang memesan monitor seharga $150, Anda dapat menawarkan monitor seharga $300 untuk dibeli dengan diskon 10% sebagai upsell.
   ~ Anda dapat menggunakan WPFunnels untuk menyiapkan penawaran upsell dinamis berdasarkan pembelian awal pembeli.

7. Kupon khusus untuk pembelian kedua kalinya
   Atur otomatis untuk pembeli pertama kali sehingga setiap kali mereka menyelesaikan pesanan pertama mereka, email dikirim dengan kupon khusus untuk mendapatkan diskon pada pembelian berikutnya. Ini akan membantu membuat pembeli kembali ke situs Anda untuk membeli barang elektronik di masa mendatang.

Gagasan utama menggunakan taktik ini adalah mencoba dan meningkatkan tingkat konversi dan nilai pesanan rata-rata untuk setiap pembeli.

Bonus: Hack Cerdas Untuk Mengatasi Tantangan Umum Saat Menjual Elektronik Online

Berada di industri elektronik, Anda sudah tahu tentang fluktuasi permintaan produk tertentu tergantung pada tren, terutama jika Anda hanya mengirim secara lokal. Tapi ada lebih dari sekadar perubahan permintaan.

Berikut adalah beberapa tantangan umum yang mungkin Anda hadapi sebagai toko elektronik online.

1. Persaingan ketat
   Ini adalah ceruk yang sangat kompetitif, dengan banyak penjual yang menawarkan produk serupa.
   >> Tantangannya adalah menonjolkan audiens yang tepat, yang dapat Anda lakukan dengan menggunakan kata kunci yang tepat dalam judul dan deskripsi produk Anda.

2. Perang Harga
   Harga merupakan faktor penting bagi pembeli elektronik. Orang-orang selalu mencari harga terbaik yang ditawarkan atau bundel yang menguntungkan untuk menghemat uang.
   >> Ini adalah sesuatu yang dimanfaatkan oleh pemasok besar dengan menghasilkan lebih sedikit keuntungan sambil menjual lebih banyak. Jika Anda mampu melakukannya, bagus. Jika tidak, Anda dapat merencanakan diskon waktu terbatas atau diskon musiman untuk menarik pembeli sesaat.

3. Biaya Pengiriman Tinggi
   Seringkali elektronik tertentu memiliki biaya pengiriman yang lebih tinggi yang mungkin menjadi perhatian pembeli dengan anggaran terbatas.
   >> Cara terbaik untuk menarik pembeli baru adalah dengan menawarkan pengiriman gratis atau setidaknya potongan harga sebagian (mungkin dalam waktu terbatas atau pada jumlah pembelanjaan yang ditargetkan).

4. Perubahan Cepat Dalam Teknologi & Tren
   Sebagai toko elektronik online, satu risiko yang Anda ambil adalah Anda tidak pernah tahu kapan produk Anda saat ini akan ketinggalan zaman. Saat ini, semuanya mendapatkan versi yang lebih baru dalam beberapa bulan dari berbagai merek.
   >> Untuk mengatasinya, pertama-tama, Anda perlu mengawasi media sosial (grup Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok, dll.) dan tren Google untuk tetap mengikuti perkembangan permintaan pasar saat ini dan perubahan yang akan datang dalam industri. Plus, Anda harus mencoba dan menjual saham Anda sesegera mungkin.

5. Kompleksitas Fitur dan Spesifikasi
   Elektronik tertentu memiliki beberapa fitur atau fitur canggih unik yang mungkin tampak sulit untuk dijelaskan atau disampaikan melalui gambar.
   >> Dalam hal ini, Anda harus menyederhanakan format deskripsi produk Anda. Pertama, tulis beberapa paragraf untuk mendeskripsikan satu atau dua fitur produk yang paling berguna & populer. Kemudian tambahkan bagian dengan poin-poin untuk fitur, spesifikasi, dan manfaat lainnya. Ini akan membantu meraih audiens dari sebagian besar audiens target Anda. Plus, orang lain akan dapat menemukan detail ekstra dengan mudah.

6. Keaslian
   Seringkali orang tertipu dengan barang palsu yang umumnya ditawarkan dengan harga lebih murah dari aslinya.
   >> Anda harus memberikan jaminan bahwa apa yang Anda jual adalah asli. Oleh karena itu, Anda dapat menyebutkan nomor model dan tanggal pembuatan dalam deskripsi jika memungkinkan. Plus, tawarkan untuk membagikan GTIN atau nomor seri melalui obrolan atau email sebelum melakukan pemesanan. Ini akan menghilangkan kecurigaan dan konflik dengan produk palsu.

7. Kepatuhan & Sertifikasi
   Pembeli sering mengkhawatirkan kepatuhan yang diperlukan jika Anda menjual barang elektronik bernilai tinggi.
   >> Dalam hal ini, sebaiknya ditekankan pada kepatuhan produk terhadap regulasi dan sertifikasi industri. Dalam deskripsi produk, sebutkan kata kunci seperti "bersertifikat CE" dan "sesuai RoHS" untuk meyakinkan pelanggan yang sadar akan keselamatan.

8. Kurangnya & Pengetahuan Pengaturan
   Beberapa orang juga khawatir untuk memasangnya di rumah – “Apakah akan dikenakan biaya tambahan?”, “Bagaimana cara memasangnya?”, “Apa yang harus diwaspadai selama pemasangan?”, “peralatan tambahan apa yang mungkin diperlukan?” dll.
   >> Untuk produk semacam itu, Anda bisa menjelaskan faktanya di deskripsi. Untuk produk DIY biasanya disertakan panduan yang bisa Anda tampilkan di salah satu gambar produk.

Jika Anda bisa mengatasi tantangan tersebut, maka tingkat konversi Anda akan naik entah itu organik, melalui Google Shopping atau melalui Iklan Berbayar.

Membungkus

Anda harus memastikan bahwa Anda tidak hanya berfokus pada situs web Anda, tetapi juga umpan data produk Anda untuk menjual barang elektronik di Google Shopping secara efektif.

Jika dilakukan dengan benar, Anda akan melihat peningkatan yang signifikan dalam penjualan dan konversi Anda. Selain itu, jika Anda juga membelanjakan Iklan Berbayar di Facebook, Anda dapat dengan mudah menjadi sangat menguntungkan dalam waktu singkat.

Namun perhatikan, toko elektronik online tidak akan menjadi sangat populer dalam semalam. Bahkan jika Anda mengetahui semua taktik ini, Anda masih memerlukan waktu untuk mengujinya dan terus meningkatkan data produk Anda untuk melihat mana yang paling berhasil.

Diperlukan waktu mulai dari 3 bulan hingga lebih dari setahun untuk mulai mendapatkan hasil yang stabil dari Google Shopping. Jadi Anda harus sabar dan gigih dalam berusaha meraih kesuksesan yang lebih besar. Dan begitu Anda mulai mengalami pertumbuhan pesat, Anda kemudian dapat fokus pada kampanye promosi yang terencana dengan baik untuk lebih meningkatkan penjualan Anda.

~ Berikut daftar strategi promosi untuk membantu Anda meningkatkan penjualan di toko elektronik online Anda.

Jadi lanjutkan dan optimalkan proses penjualan Anda dan mulai dapatkan lebih banyak penjualan menggunakan Google Shopping.

Bersulang.