Cara Mengirim Notifikasi Push Safari yang Masih Berfungsi di Tahun 2024

Mencari panduan tentang cara mengirim pemberitahuan push Safari yang benar-benar dapat mengembangkan bisnis Anda?

Notifikasi otomatis adalah notifikasi push tunggal atau serangkaian notifikasi push yang tetap bekerja di latar belakang. Tidak seperti siaran pemberitahuan push, siaran ini berfungsi tanpa tindakan manual apa pun dari Anda. Anda cukup mengaturnya sekali dan akan tetap berfungsi selamanya.

Tapi notifikasi apa yang harus Anda kirimkan? Bagaimana Anda tahu apakah mereka akan berhasil untuk bisnis Anda? Dan bagaimana Anda memulainya?

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan cara menggunakan trik sederhana dan dapat ditindaklanjuti untuk mendatangkan lalu lintas dan penjualan secara autopilot menggunakan pemberitahuan push Safari.

Kedengarannya bagus? Mari kita langsung saja menyelaminya.

Rincian Pemberitahuan Push Safari

Dalam arti luas, ada 3 jenis pemberitahuan push Safari:

• Pemberitahuan siaran
• Kampanye pemberitahuan push tetes
• Memicu kampanye pemberitahuan push

Siaran adalah pemberitahuan push yang Anda kirimkan sebagai satu pemberitahuan. Anda dapat menjadwalkannya, namun hanya akan diaktifkan satu kali. Kampanye yang dipicu melibatkan penyiapan pemberitahuan push, menentukan pemicu untuk mengaktifkannya, dan alur kerja untuk mengontrol penjadwalannya. Notifikasi tetesan otomatis adalah serangkaian notifikasi yang menyala secara otomatis pada waktu tertentu atau ketika kondisi tertentu terpenuhi.

Untuk semua maksud dan tujuan, kampanye yang dipicu dan kampanye tetes otomatis terlihat sama dari luar. Perbedaan pentingnya adalah kampanye pemicu jauh lebih fleksibel dan dapat disesuaikan. Jika Anda menganggap bahwa pemberitahuan push biayanya jauh lebih murah dibandingkan kebanyakan saluran lainnya, masuk akal untuk menggunakan kombinasi ketiganya untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jika Anda baru mengenal pemberitahuan push, kami sangat menyarankan memulai perjalanan Anda menggunakan templat yang sudah terbukti.

CATATAN: Sebagian besar kampanye yang dipicu memerlukan pengalaman dalam pengembangan. Anda harus menggunakan API untuk memanfaatkan notifikasi yang dipicu dengan sebaik-baiknya. Namun, ada beberapa notifikasi terpicu yang dapat Anda kirimkan langsung. Jika Anda penasaran, lihat artikel kami tentang pemberitahuan push eCommerce untuk ide yang lebih baik.

Layanan Terbaik untuk Mengirim Pemberitahuan Push Safari

Mari kita mulai dengan mengatakan bahwa sebagian besar “layanan pemberitahuan push gratis” di luar sana sebenarnya adalah uji coba gratis. Beberapa penyedia yang kami cantumkan di sini adalah perangkat lunak uji coba, sementara penyedia lainnya memiliki paket gratis selamanya yang dapat Anda pilih.

Ada beberapa opsi freemium lain seperti Firebase Cloud Messaging (FCM), tapi itu sama sekali bukan pilihan yang bagus. Anda dapat membaca selengkapnya tentang mengapa FCM tidak dapat bersaing dengan penyedia layanan seperti PushEngage. Namun untuk saat ini, percayalah pada kata-kata kami dan ambil opsi yang lebih baik.

Kami merekomendasikan penggunaan PushEngage.

PushEngage adalah plugin notifikasi push #1 di dunia.

Pemberitahuan push membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan keterlibatan situs web dengan autopilot. Dan jika Anda menjalankan toko online, PushEngage juga membantu Anda meningkatkan penjualan dengan membantu Anda membuat pemberitahuan push eCommerce otomatis.

Anda dapat memulainya secara gratis, tetapi jika Anda serius ingin mengembangkan bisnis, Anda sebaiknya membeli paket berbayar. Selain itu, sebelum membeli layanan pemberitahuan push apa pun, Anda harus membaca panduan mengenai biaya pemberitahuan push ini.

Berikut sekilas apa yang Anda dapatkan dengan PushEngage:

• Kampanye otomatis dengan konversi tinggi
• Berbagai opsi penargetan dan penjadwalan kampanye
• Pelacakan sasaran dan analisis tingkat lanjut
• Pengujian A/B cerdas
• Dorong template kampanye
• Opsi segmentasi yang kuat
• Manajer Kesuksesan yang Berdedikasi

Dan ini hampir tidak menyentuh permukaan. Lihat daftar lengkap fitur PushEngage sebelum Anda melangkah lebih jauh.

Namun bagian paling menarik tentang PushEngage adalah Anda dapat memulai dengan paket gratis selamanya. Dan Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda menggunakan beberapa opsi penyesuaian.

Anda akan melihat bahwa PushEngage adalah pilihan terbaik jika Anda ingin membangun lalu lintas, keterlibatan, dan penjualan untuk bisnis Anda. Dan jika anggaran Anda terbatas, Anda selalu bisa sedikit berkreasi dengan pemberitahuan push Anda.

CATATAN: Jika Anda menjalankan situs WordPress, Anda harus menginstal dan mengaktifkan plugin PushEngage WordPress.

Versi gratisnya memungkinkan hingga 200 pelanggan dan 30 notifikasi seumur hidup. Itu cukup baik untuk membawa bisnis Anda ke titik di mana Anda dapat dengan mudah membeli paket berbayar mulai dari $9/bulan untuk 100.000 pelanggan.

Dan jangan khawatir jika Anda sama sekali tidak tahu apa-apa tentang coding. Anda dapat menginstal PushEngage menggunakan salah satu dari banyak panduan instalasi untuk situs web dan CMS apa pun.

Cara Mengirim Pemberitahuan Push Safari

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu pemberitahuan push Safari dan layanan apa yang Anda perlukan untuk mengirimkannya, sekarang saatnya mempelajari cara mengirim pemberitahuan yang berbeda. Untuk tujuan praktis, kami tidak berbicara tentang kampanye terpicu khusus yang dapat Anda buat menggunakan layanan API di sini. Jika Anda lebih tertarik dengan notifikasi khusus, Anda harus memeriksa dokumentasi kami.

#1. Pemberitahuan Push Safari untuk Kampanye Selamat Datang

Kampanye pemberitahuan push selamat datang adalah pemberitahuan push sederhana yang dimaksudkan untuk menghargai setiap pelanggan baru.

Anda juga dapat memberikan penawaran atau hadiah untuk berlangganan pemberitahuan push Anda. Hal ini cukup umum terjadi pada banyak pelanggan kami. Anda dapat menggunakan pemberitahuan push selamat datang untuk:

• Bagikan Kupon Selamat Datang
• Menawarkan Fitur Premium
• Kirim Pengiriman Gratis
• Tawarkan Hadiah Gratis
• Gabungkan Pelanggan Anda dengan Panduan

Sekarang, mari siapkan pemberitahuan push selamat datang pertama Anda menggunakan PushEngage.

Berikut cara Mengaktifkan Pemberitahuan Selamat Datang di PushEngage. Buka dasbor PushEngage dan buka Kampanye » Drip Autoresponder dan klik Buat Drip Autoresponder Baru :

Kemudian, beri nama kampanye Anda (kami menyarankan sesuatu seperti Welcome Drip), dan di bawah Konten , pilih opsi yang mengatakan, “ Kirim pemberitahuan segera setelah pengguna berlangganan “):

Pada titik ini, Anda dapat mengklik panah di sebelah notifikasi untuk mengedit konten notifikasi Anda. Jika Anda memiliki paket Premium atau Perusahaan dengan PushEngage, Anda dapat menambahkan lebih dari satu notifikasi untuk membuat rangkaian pesan selamat datang otomatis. Cukup klik Tambahkan Pemberitahuan Baru dan edit kontennya.

Setelah selesai, klik Pengaturan Tetes dan pilih opsi untuk mengirimkan kampanye selamat datang Anda ke semua pelanggan:

Kemudian, gulir ke bawah untuk mengatur parameter UTM Anda sendiri untuk melacak pemberitahuan push:

Dan setelah selesai, gulir kembali ke atas dan klik tombol Aktifkan Autoresponder :

Sekarang Anda tahu mengapa pemberitahuan push selamat datang itu penting. Anda juga tahu cara mengaturnya. Silakan aktifkan pemberitahuan push selamat datang untuk melibatkan kembali pelanggan baru atau lihat artikel ini di pesan selamat datang situs web untuk mendapatkan inspirasi.

#2. Pemberitahuan Push Safari Keranjang yang Terbengkalai

Pengabaian keranjang belanja terjadi ketika calon pelanggan menambahkan produk ke keranjang belanja dan tidak menyelesaikan proses pembayaran.

Tugas Anda adalah mengurangi pengabaian keranjang sebanyak mungkin.

Salah satu cara untuk memulihkan penjualan Anda yang hilang adalah dengan menggunakan pemberitahuan push Safari pengabaian keranjang. Kampanye pemulihan pengabaian keranjang menargetkan pelanggan dengan keranjang yang ditinggalkan dan mengirimi mereka tindak lanjut, pengingat, penawaran, kupon, dan diskon.

Idenya sederhana: Ajaklah sebanyak mungkin orang untuk membeli sesuatu.

Pemberitahuan push pengabaian keranjang memiliki dampak yang sangat nyata pada keuntungan Anda. Misalnya, WickedWeasel mendapat $2.000 – $4.000 per minggu dalam penjualan tambahan dari kampanye dorong pengabaian keranjang mereka.

Sekarang, ayo siapkan kampanye pengabaian keranjang pertama Anda dengan PushEngage.

Buka dasbor PushEngage dan buka Kampanye » Kampanye yang Dipicu dan klik Buat Kampanye yang Dipicu Baru :

Kemudian, pilih template Pengabaian Keranjang dan klik Buat Baru :

Dan Anda dapat mulai menyusun autoresponder keranjang yang ditinggalkan. Di bawah tab Konten , Anda dapat membuat serangkaian pemberitahuan push:

Untuk mengedit notifikasi, cukup klik panah di sebelahnya dan Anda dapat menyesuaikan notifikasi push:

Untuk tutorial lebih lanjut, lihat artikel ini tentang cara mengatur pemberitahuan push keranjang yang ditinggalkan.

#3. Telusuri Pemberitahuan Push Safari Pengabaian

Pengabaian penelusuran persis seperti apa yang terdengar. Itu terjadi ketika pengunjung situs web menjelajahi situs web Anda dan tiba-tiba memutuskan untuk pergi. Insiden ini juga dikenal sebagai pengabaian corong oleh vendor lain.

Pengabaian penelusuran adalah kejadian yang sangat umum di hampir setiap industri.

Dan ini sangat sulit untuk dikurangi atau dikendalikan karena tidak ada cara untuk memberi insentif kepada pengguna acak agar tetap berada di situs web Anda. Di sinilah kampanye pengabaian penjelajahan menjadi sangat efektif.

Berikut ini contoh pemberitahuan push pengabaian penelusuran untuk penerbit:

Bagian yang mengesankan tentang PushEngage adalah Anda dapat menyiapkan kampanye untuk hampir semua industri. Jadi, Anda juga dapat mengirim pemberitahuan push pengabaian penelusuran untuk SaaS dan situs web perjalanan.

Jadi, bagaimana Anda menyiapkan kampanye pengabaian penelusuran?

Dengan pengabaian keranjang, ada parameter yang sangat jelas untuk mengaktifkan pemberitahuan push Anda. Untuk pengabaian penelusuran, Anda mungkin ingin mempertimbangkan parameter seperti:

• Menambahkan produk ke Daftar Keinginan
• Melihat produk yang sama lebih dari X kali
• Menelusuri lebih dari X produk dalam kategori yang sama
• Mencari situs untuk produk tertentu
• Tetap di lokasi setidaknya selama X menit sebelum terpental

Ide di balik kampanye situs eCommerce ini adalah untuk membuat pelanggan menambahkan produk ke keranjang mereka. Bagi penerbit, bisa berupa klik atau download pada artikel yang dibacanya.

Buka kembali dasbor PushEngage dan buka Kampanye » Kampanye yang Dipicu untuk membuat kampanye baru yang dipicu:

Kemudian, buat kampanye Pengabaian Telusuri baru dengan mengklik tombol Buat Baru :

Selanjutnya, Anda dapat mengatur seluruh rangkaian pemberitahuan push beserta penundaan di antara setiap pemberitahuan:

Jika Anda baru mengenal pemberitahuan push, Anda harus membaca artikel kami tentang praktik terbaik pemberitahuan push. Jika Anda puas dengan konten pemberitahuan push Anda, klik Pengaturan Pemicu . Anda akan melihat bahwa ketentuan untuk kampanye pengabaian penelusuran telah dikonfigurasikan sebelumnya ke dalam urutan.

Klik tombol Kode Integrasi untuk mendapatkan cuplikan kode yang Anda perlukan untuk menyematkan kampanye pengabaian penelusuran di situs Anda.

Kemudian, salin kodenya dan tempelkan ke situs Anda. Anda ingin menempelkan kode tersebut ke bagian HTML <head> pada halaman yang ingin Anda lacak. Terakhir, klik tombol Aktifkan Kampanye yang Dipicu :

Dan Anda sudah selesai!

#4. Kampanye Dorong Umpan RSS

RSS Auto Push memungkinkan Anda mengotomatiskan notifikasi melalui RSS.

PushEngage memeriksa setiap 10 menit untuk postingan baru yang ditambahkan ke feed RSS Anda. Jika postingan baru ditemukan, PushEngage mengubahnya menjadi pemberitahuan push dan mengirimkannya ke semua pelanggan Anda. Bagian terbaiknya adalah hal ini terjadi dengan autopilot penuh.

Kampanye Umpan RSS sempurna untuk penerbit dan situs berita:

Jika Anda adalah penerbit besar dan Anda memublikasikan lebih dari 1 postingan setiap 30 menit, PushEngage memberikan jeda 5 menit antara 2 notifikasi postingan.

Sebelum melangkah lebih jauh, Anda harus membaca artikel tentang cara menggunakan RSS feed ini untuk mengetahui tips dan trik yang lebih menarik.

Sekarang, mari kita siapkan notifikasi push RSS di PushEngage.

Buka Kampanye » RSS Auto Push dan aktifkan saja:

Anda harus menempelkan URL umpan RSS Anda. Untuk situs WordPress biasanya dalam format:

https://examplesite.com/feed

Kemudian, klik Verifikasi RSS. Dan terakhir, klik Simpan .

Itu dia! Anda sudah siap. Setiap kali Anda memublikasikan postingan baru, postingan tersebut secara otomatis akan dikirim ke semua pelanggan Anda.

#5. Pemberitahuan Keterlibatan Kembali Otomatis

Anda dapat menyiapkan kampanye re-engagement otomatis untuk pelanggan yang sudah lama tidak berinteraksi dengan konten Anda.

Tapi mengapa Anda melakukannya?

Bagaimana dengan ini:

• Biaya untuk memperoleh pelanggan baru 5 kali lebih besar dibandingkan biaya mempertahankan pelanggan yang sudah ada
• Sangat mudah untuk menargetkan dan memasarkan ulang ke audiens yang dikenal yang preferensi pribadinya sudah kami pahami.
• Dalam jangka panjang, pelanggan yang terlibat memberikan lebih banyak bisnis kepada perusahaan dibandingkan seseorang yang hampir tidak terhubung dengan merek Anda.

Ofertia mampu meningkatkan pengguna tetapnya sebesar 39% menggunakan pemberitahuan push yang menawarkan penawaran yang dipersonalisasi. Mereka juga bukan satu-satunya. Anda dapat menggunakan ini untuk situs web eCommerce dengan efek yang luar biasa:

Ada banyak cara untuk melibatkan kembali pelanggan Anda.

Namun salah satu cara yang paling efektif adalah dengan menggunakan Segmentasi. Dengan menggunakan segmen dinamis, Anda dapat mengetahui banyak hal tentang pelanggan dan mengirimi mereka konten hasil personalisasi yang akan mereka sukai.

Di dasbor PushEngage Anda, buka Segmentasi dan buat Segmen baru:

Ini memungkinkan Anda membuat segmen berdasarkan perilaku dan pola penelusuran. Anda sebenarnya dapat mengatur urutan operasi DAN/ATAU yang memutuskan kapan segmen tertentu menerima pemberitahuan push otomatis.

Anda bahkan dapat mengelompokkan pengguna Anda saat mereka berlangganan pemberitahuan push. Buka Desain » Modal Popup dan pilih Gaya Safari Besar dengan Segmen .

Jika Anda memerlukan lebih banyak cara untuk menyegmentasikan pengguna, Anda dapat membuat segmen khusus berdasarkan tindakan pengguna menggunakan API Javascript PushEngage.

#6. Kampanye Pemicu Kunjungan Halaman

Pemicu kunjungan halaman adalah perpanjangan dari segmen pemberitahuan push. Yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat segmen ketika pengunjung web menelusuri URL dengan frasa atau pola tertentu.

Kemudian, Anda tinggal menuju ke Audiens » Segmen dan menetapkan audiens Anda ke segmen tertentu:

Ini memungkinkan Anda membuat pemberitahuan push yang benar-benar dipersonalisasi dan otomatis.

Dan bagian terbaiknya adalah Anda dapat membuat segmen khusus di PushEngage dalam beberapa menit.

#7. Pemberitahuan Push Otomatis dari Klik-Tayang

Anda tidak dapat membuat pemberitahuan push yang dipicu ketika pelanggan Anda mengklik pemberitahuan yang dikirimkan menggunakan PushEngage.

Tapi ada solusi yang sangat cerdas.

Anda dapat membuat segmen berdasarkan URL tujuan notifikasi tertentu. Setiap kali seseorang membuka URL ini, mereka ditambahkan ke segmen dan Anda dapat menggunakan segmen ini untuk mengirimkan pemberitahuan yang ditargetkan.

Kampanye klik pemberitahuan push pada dasarnya merupakan perpanjangan dari segmentasi audiens standar untuk kampanye tetes.

Lihat tutorial ini tentang cara membuat tombol klik untuk berlangganan.

#8. Mengulangi Pemberitahuan Push Otomatis

Bayangkan Anda memiliki…

• Penjualan mingguan untuk pasar loak;
• Atau obral akhir pekan;
• Atau penjualan izin saham;
• Atau flash sale bulanan.

Betapa merepotkannya jika harus membuat pemberitahuan push untuk setiap acara secara manual?

Untungnya, Anda dapat mengatur notifikasi berulang dengan PushEngage.

Pemberitahuan berulang adalah pemberitahuan push terjadwal dan otomatis untuk acara berulang. Anda dapat mengaturnya satu kali, menentukan jadwal, dan selesai.

Itu hanyalah salah satu cara MyDeal menggunakan pemberitahuan push. Pastikan untuk membaca studi kasus selengkapnya!

Buka Kampanye dan tambahkan pemberitahuan otomatis di dasbor PushEngage Anda. Kemudian, gulir ke bawah ke bagian penjadwalan dan buka tab Kirim/Jadwal :

Cukup atur waktunya dan selesai!

#9. Pemberitahuan Zona Waktu Pelanggan

Notifikasi zona waktu pelanggan persis seperti apa bunyinya. Anda mengirimkan pemberitahuan push otomatis ke pelanggan Anda di zona waktu mereka.

Mengapa ini menjadi masalah besar?

Notifikasi zona waktu pelanggan memiliki tingkat pembukaan yang lebih tinggi. Biasanya, pemberitahuan push apa pun dikirimkan meskipun pelanggan Anda sedang offline. Notifikasi ini kemudian menumpuk dan diabaikan ketika pelanggan Anda akhirnya online.

Di sisi lain, pemberitahuan push Safari zona waktu pelanggan akan dikirimkan ketika Anda TAHU kemungkinan besar pelanggan Anda sedang online.

Tip Pro: Gunakan pengujian A/B untuk mengetahui waktu yang tepat untuk mengirimkan pemberitahuan push kepada pelanggan Anda.

Notifikasi zona waktu pelanggan terasa jauh lebih personal. Dan jika Anda cerdas dalam hal ini, Anda dapat menggabungkannya dengan data geolokasi untuk lebih mempersonalisasi notifikasi Anda. Hal inilah yang dilakukan Phooto ketika mereka menggunakan bahasa lokal untuk meningkatkan tingkat keterbukaan mereka.

Mari atur notifikasi zona waktu pelanggan di PushEngage sekarang.

Saat Anda membuat notifikasi baru, buka opsi penjadwalan dan klik kotak centang yang bertuliskan Kirim Notifikasi di Zona Waktu Pelanggan :

Itu saja! Anda juga harus melakukan hal yang sama untuk kampanye tetes Anda, namun hasilnya sepadan dengan usaha mengklik satu tombol untuk setiap kampanye.

#10. Pemberitahuan Keikutsertaan Email

Pemasaran email telah lama menjadi cara terbaik untuk menghasilkan dan memelihara prospek. Bagian terbaik tentang pemberitahuan push otomatis adalah Anda dapat menghasilkan lebih banyak pelanggan email dengan menggunakannya.

Sangat mudah untuk mengaturnya dan menggunakan kombinasi email dan pemberitahuan push Safari jauh lebih efektif daripada menggunakan salah satunya.

Yang harus Anda lakukan adalah mengirimkan notifikasi pemicu yang meminta pengguna untuk memilih notifikasi email.

Cukup buat tombol ajakan bertindak (CTA) khusus dan masukkan tautan berlangganan sebagai URL tombol. Hanya itu yang Anda perlukan. Jika Anda tidak yakin cara mendapatkan tombol berlangganan, ikuti saja.

Di notifikasi apa pun, Anda dapat menggulir ke bawah dan mengaktifkan tombol Multi-aksi:

URL harus berupa tautan ke formulir pendaftaran email. Anda dapat membuatnya menggunakan hampir semua penyedia layanan email seperti Drip. Yang harus Anda lakukan adalah mengeklik opsi berbagi untuk formulir pendaftaran dan menyalin URL tersebut. Lalu, tempelkan ke URL tombol untuk pemberitahuan push Anda.

Lihat tutorial kami tentang tombol multi-aksi untuk lebih jelasnya. Anda bahkan dapat menambahkan ikon email ke tombol Anda untuk memperjelas bahwa Anda meminta pengguna untuk berlangganan notifikasi email Anda:

Tip Pro: Anda juga dapat menggunakan ide yang sama untuk mengembangkan saluran YouTube Anda. Cukup tambahkan '?sub_confirmation=1' di akhir URL saluran Anda dan tempelkan ke URL tombol pemberitahuan push Anda.

Setiap kali seseorang mengeklik tombol berlangganan pada pemberitahuan push Anda, mereka akan dialihkan ke saluran YouTube Anda dan diminta untuk berlangganan saluran tersebut.

Apa yang harus dilakukan Setelah Anda Mengatur Pemberitahuan Push Safari

Pemberitahuan push Safari tidak menjamin kesuksesan bisnis Anda. Seperti halnya alat pemasaran lainnya, Anda perlu menguji dan meningkatkan pesan dan segmen Anda. Sayangnya, Anda tidak dapat menguji notifikasi otomatis secara A/B secara langsung. Namun sumber daya berikut akan membantu Anda mencapai jalur cepat:

• Cara Memasang Plugin WordPress Notifikasi Web ke Situs Anda
• Bagaimana melakukan Pengujian A/B Pemberitahuan Push (Praktik Terbaik)
• 7 Praktik Terbaik Pemberitahuan Push untuk Mendapatkan Lalu Lintas Instan
• 21 Plugin WordPress eCommerce Terbaik Tahun 2022 (Gratis dan Berbayar)
• 7 Plugin Berita WordPress Terbaik Tahun 2022 (Dibandingkan)

Selain itu, PushEngage hadir dengan integrasi yang adil. Anda bahkan dapat mengatur beberapa pemicu khusus menggunakan Zapier. Ini adalah kampanye yang cukup canggih dan kami menyarankan untuk menyiapkannya hanya setelah Anda memahami otomatisasi bawaan kami yang lain.

Anda juga harus tahu bahwa PushEngage Javascript API sangat fleksibel dan Anda dapat mengatur pemicu khusus untuk hampir semua tindakan di situs web Anda.

Setelah Anda mempelajari semua sumber daya ini, Anda akan menyadari bahwa PushEngage adalah perangkat lunak pemberitahuan push #1 di pasar.
Jadi, jika Anda belum melakukannya, mulailah dengan PushEngage hari ini!