SEO Untuk Startup: Inilah Cara Menumbuhkan Jangkauan dan ARR Secara Organik

Sebagai startup, Anda perlu mendapatkan pelanggan di pintu, dan cepat. Jika Anda menghabiskan seluruh waktu dan uang Anda untuk iklan berbayar, Anda akan kehilangan kesempatan untuk membangun pemirsa setia yang pada akhirnya akan menjadi pelanggan dan membantu mendorong pendapatan (belum lagi lalu lintas organik).

Bagi banyak startup digital, ARR (pendapatan berulang tahunan) adalah metrik terpenting untuk sukses - baik secara internal maupun bagi investor. Anda membutuhkan jumlah yang serius dan terus bertambah untuk menarik investasi masa depan dan pada akhirnya menghasilkan keuntungan. Begitu banyak startup tahap awal dan menengah berpikir bahwa cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan hanya membangun beberapa halaman arahan, menjalankan beberapa kampanye pemasaran berbayar, dan mengubah lalu lintas berbayar menjadi pengguna berbayar. Tentu saja, tidak ada yang salah dengan strategi ini, dan ada tempatnya di setiap rencana pertumbuhan, tetapi banyak startup gagal memahami kekuatan sebenarnya dari SEO dan pemasaran konten.

Lalu lintas pencarian organik adalah mesin yang sangat kuat yang dapat memulai strategi akuisisi pengguna Anda. Jika Anda tidak berpikir tentang SEO sebagai komponen dari rencana pertumbuhan startup Anda, Anda berada di jalur yang benar.

Sayangnya, banyak startup gagal melihat kekuatan strategi optimisasi mesin pencari karena ini adalah permainan jangka panjang (1+ tahun untuk melihat ROI besar-besaran). Kami telah melihat banyak perusahaan menghabiskan semua uang mereka untuk iklan berbayar, mengabaikan SEO dan bangkrut dalam 1-2 tahun, tepat saat strategi SEO mereka mulai membuahkan hasil.

Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi dasar-dasar SEO untuk Startup sejak hari pertama, dimulai dengan kata kunci. Penelitian kata kunci adalah dasar dari setiap strategi SEO yang baik dan jika Anda tidak memperhatikan efeknya pada lalu lintas organik Anda, maka Anda akan kehilangan peluang besar.

Mengapa startup harus berinvestasi dalam SEO?

Lalu lintas situs web untuk startup digital sangat penting. Faktanya, banyak startup digital menyerah pada strategi SEO mereka terlalu cepat. Di dunia startup, waktu adalah salah satu aset Anda yang paling berharga dan jika Anda tidak bisa mendapatkan lalu lintas organik yang datang ke situs web Anda setelah satu tahun, maka inilah saatnya untuk mulai mencari strategi yang lebih baik.

Mengapa? Saat Anda memulai bisnis kecil, Anda membutuhkan semua lalu lintas organik yang bisa Anda dapatkan.

Tetapi tentu saja, jika startup Anda adalah Airbnb, Uber, atau Dropbox berikutnya (yang terkadang terjadi), maka Anda mungkin akan menerima cukup perhatian dari mulut ke mulut dan tekan untuk tumbuh secara organik melalui berbagi sosial di Facebook, Twitter, dan jaringan lainnya.

Tetapi lebih sering daripada tidak, ini tidak terjadi, jadi Anda harus mulai dengan memastikan bahwa situs web Anda dirancang untuk pertumbuhan, dan bahwa Anda menarik audiens yang tepat.

SEO (Search Engine Optimization) adalah apa yang digunakan pemasar digital untuk memastikan situs web mereka muncul di hasil pencarian Google (dan mesin pencari lainnya seperti Bing). Ini pada dasarnya pemasaran topi putih di mana Anda bermain dengan aturan yang ditetapkan oleh mesin pencari sehingga Anda dapat peringkat lebih tinggi dalam hasil mereka. Karena Google digunakan oleh ~90% dari semua pengguna web, sangat penting bahwa situs web Anda menempati peringkat #1 untuk kata kunci yang relevan (lebih lanjut tentang ini di bawah). Pikirkan SEO sebagai strategi pemasaran jangka panjang yang akan terbayar begitu orang mulai datang ke situs web Anda, menautkannya dan membagikan konten Anda.

Kekuatan lalu lintas pencarian organik

Dengan SEO, Anda membangun pemirsa yang tidak dikenakan biaya sepeser pun atau dipengaruhi oleh iklan berbayar . Orang-orang yang secara sukarela datang ke situs web Anda setiap hari atau setiap minggu (atau setiap bulan) adalah pelanggan "tawanan" yang bertahan cukup lama untuk melihat nilai produk atau layanan Anda - semua karena Anda berperingkat lebih tinggi dalam peringkat organik Google.

Alih-alih membayar uang untuk beriklan kepada orang-orang, Anda membayar perusahaan SEO (atau mempelajari cara melakukannya sendiri), mengoptimalkan situs web Anda untuk kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda dan bertujuan untuk mendapatkan peringkat #1 di Google untuk kata kunci tersebut. Lalu lintas pencarian organik adalah salah satu bentuk lalu lintas yang paling kuat karena berjangka panjang, andal, dan gratis.

Inilah sebabnya mengapa para pemula perlu menganggap SEO mereka dengan serius - jika dilakukan dengan benar, ini bisa menjadi strategi pemasaran terbaik bagi mereka dalam jangka panjang, dan menghasilkan lalu lintas konversi yang tinggi. Ini harus menjadi inti dari setiap strategi pemasaran digital. Faktanya, kami telah melihat banyak kampanye kembali lebih dari 10X dalam 1-2 tahun penerapan. Tidak ada metode pemasaran lain (selain membangun dan memelihara daftar email) yang mendekati itu!

Praktik Terbaik SEO Startup

1. Lakukan riset Anda - cari tahu kata kunci apa yang harus Anda targetkan

Gunakan Alat Riset Kata Kunci seperti SEMRush atau Ahrefs (kami menggunakan yang ini) untuk mencari tahu kata kunci apa yang harus Anda targetkan. Anda ingin menemukan kata kunci yang relevan yang dicari oleh audiens target Anda, dan memiliki persaingan yang rendah dari orang lain.

SEMRush mempermudah ini dengan memberi Anda daftar kata kunci yang Anda rangking secara organik berdasarkan database mereka yang berisi 1 miliar pencarian per bulan. Cukup buka kotak Kata Kunci Organik yang bertuliskan " Tampilkan semua hasil " dan pilih " Hanya tampilkan (kata kunci) - dengan atau tanpa (angka) hasil ".

Setelah Anda melakukan ini, daftar kata kunci Anda hanya akan berisi kata kunci yang Anda rangking secara organik. Untuk setiap kata kunci, lihat pencarian dan persaingan bulanan di sisi kiri untuk melihat berapa banyak pencarian yang ada di seluruh dunia, dan berapa banyak situs web yang bersaing untuk kata kunci tersebut.

Ingat, Anda ingin menargetkan kata kunci yang memiliki jumlah pencarian bulanan yang layak, tetapi tidak terlalu banyak orang yang bersaing untuk mendapatkannya . Strategi SEO terbaik adalah membidik kata kunci berukuran sedang dengan persaingan rendah, karena ini akan memberi Anda peluang lebih baik untuk peringkat lebih tinggi di Google sehingga lebih banyak orang dapat menemukan situs web Anda. Jika Anda memilih kata kunci yang terlalu sulit untuk diberi peringkat, maka Anda hanya membuang-buang waktu.

Ada juga beberapa alat SEO gratis, tetapi jika startup Anda memiliki anggaran, untuk kesuksesan SEO jangka panjang, kami menyarankan untuk berinvestasi pada alat yang bagus, dan berfokus pada konten berkualitas tinggi yang relevan dengan apa yang dilakukan perusahaan Anda.

Lakukan riset dan lihat apakah ada permintaan yang kuat untuk apa yang Anda jual serta konten yang cukup di Google untuk menjamin lebih banyak halaman, seperti tutorial dan studi kasus (misalnya). Jika Anda masih mencari tahu, lalu pilih kata kunci ekor panjang yang spesifik untuk industri atau ceruk pasar Anda. Kata kunci ini harus relevan dan mudah diberi peringkat, sehingga akan mengirimkan lalu lintas yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan. Ini satu-satunya cara untuk berakhir di bagian atas hasil mesin pencari.

2. Buat konten hebat di sekitar kata kunci itu

Upaya SEO tidak ada gunanya jika Anda tidak dapat membuat konten hebat seputar kata kunci. Gunakan alat penelitian kata kunci untuk melihat apa yang dicari orang dan kemudian buat posting blog yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Jika Anda menargetkan pelanggan yang belum membeli produk Anda, tulis posting blog terperinci tentang bagaimana mereka akan memecahkan masalah mereka setelah mendaftar. Jika Anda lebih merupakan perusahaan B2B, pastikan semua konten Anda mendidik pembaca dan memberi mereka saran yang dapat ditindaklanjuti. Memilih kata kunci tertentu sebagai hal terpenting dalam SEO untuk pemula.

Pada tahun 2022 dan seterusnya, pencarian suara akan menjadi lebih dan lebih menonjol, jadi pastikan Anda memasukkan kata kunci di semua konten Anda (termasuk deskripsi meta dan judul) karena Google mungkin memberi peringkat lebih tinggi pada halaman tersebut untuk permintaan pencarian suara bahkan jika mereka tidak muncul di ponsel. Anda ingin tampil sebagai otoritas untuk niche Anda.

Juga, apa pun yang Anda lakukan, hindari isian kata kunci. Jika Anda mencoba memberi peringkat untuk sesuatu, dan Anda melihat kata yang sama berulang kali, itu berarti Anda melakukan SEO yang buruk. Kami telah melihat ini terjadi lagi dan lagi dalam beberapa strategi SEO startup, dan ini merupakan kerugian besar bagi kesuksesan jangka panjang.

3. Pastikan situs web Anda dirancang untuk pertumbuhan

Memiliki situs web yang terlihat bagus (dirancang oleh agen desain web yang sah), memuat dengan cepat, dan dapat ditingkatkan dengan cepat adalah penting. Kami merekomendasikan untuk menjaga blog sesederhana mungkin, bahkan jika halaman arahan dan halaman inti Anda (seperti info harga) benar-benar mewah - halaman blog dan halaman arahan sederhana dimuat dengan cepat dan bagus dalam hal pengoptimalan halaman.

SEO teknis juga merupakan bagian lain dari desain/pembuatan web. Jika Anda memiliki masalah teknis SEO, maka kerja keras Anda tidak akan membuahkan hasil yang Anda harapkan. Mendapatkan audit dari agensi SEO profesional akan

4. Juga fokus pada SEO Off Page

Off page seo hampir sama pentingnya dengan kualitas konten dan peringkat Kata Kunci Anda - peringkat mesin pencari bukan hanya tentang peringkat terbaik tetapi juga mendapatkan tautan yang benar, berkualitas, dan otoritas..

Jika Anda mencoba memberi peringkat untuk "agen pemasaran San Francisco" maka Anda ingin mendapatkan tautan dari perusahaan lokal yang terkait dengan agen pemasaran, seperti perusahaan PR atau agen iklan. Anda juga ingin mendapatkan tautan dari situs otoritas lain (jadi tautan balik Anda berasal dari sumber terbaik).

SEO Off Page adalah salah satu dari beberapa taktik SEO untuk peringkat untuk istilah volume pencarian tinggi yang memiliki kesulitan kata kunci yang tinggi - jadi ingatlah. Cobalah untuk mendapatkan tautan hebat dari situs web lain yang juga memiliki konten yang relevan di lingkungan Anda. Cara yang baik untuk melakukan ini adalah mencari kata kunci target Anda, dan menemukan peringkat situs untuk itu. Kemudian buat beberapa konten berkualitas tinggi yang menambah artikel mereka, dan minta mereka untuk menautkan ke url situs web Anda - ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan tautan berkualitas tinggi sepenuhnya gratis. (PS istilah untuk ini adalah "pembuatan tautan")

5. Promosikan konten Anda melalui media sosial dan saluran lainnya

Lacak di mana, bagaimana, dan apa yang dilakukan pengguna di situs web Anda dengan menggunakan kombinasi Google Analytics dan Google Search Console. Google Analytics bagus untuk melacak saluran (atau kata kunci) mana yang menghasilkan lebih banyak konversi dan mendapatkan pemahaman yang akurat tentang apa yang dilakukan pengunjung di situs Anda.

Google Search Console sangat bagus untuk memeriksa SEO teknis situs web Anda serta peringkat pencarian Anda. Alat ini memungkinkan Anda melihat kinerja Google Penelusuran situs web, memantau status perayapan situs, dan mendiagnosis masalah. Anda juga dapat melihat berapa banyak halaman yang dirayapi Google setiap jam, yang berguna untuk mengetahui apa yang dilihat pengguna di situs web Anda.

Strategi Kami Untuk Membuat Startup Berperingkat

Kami memiliki beberapa tips SEO untuk pemula untuk memastikan mereka melakukan semua yang mereka bisa untuk menentukan peringkat situs web mereka. Kami tahu bahwa pengoptimalan mesin telusur itu membosankan, tetapi pasti sepadan dengan waktu, tenaga, dan uang jika Anda ingin startup Anda tumbuh secara organik dengan kecepatan yang sehat.

Hal pertama yang kami lihat saat memberi peringkat untuk kata kunci tertentu adalah apakah startup memiliki salah satu dari berikut ini:

Blog yang sangat relevan dan informatif dengan posting yang sangat spesifik Banyak ulasan atau umpan balik dari pelanggan nyata.

Jika sebuah startup memiliki salah satu atau semua faktor tersebut, maka kami akan langsung fokus membuat landing page untuk kata kunci tersebut. Semakin relevan kata kunci, semakin baik peluang peringkat.

Ketika sebuah startup tidak memiliki hal-hal ini, kami menggunakan strategi yang berbeda - yaitu membuat konten tertulis yang berfokus pada berbagi keahlian Anda dalam suatu industri. Ini membantu situs web Anda menonjol dari situs web lain dan memberi Anda platform lain untuk memasarkan diri Anda sendiri. Berikut ini contohnya:

Saat memberi peringkat di industri pemasaran, kami fokus pada pembuatan posting blog informasi tentang alat yang penting dalam hal strategi pemasaran yang sukses. Kami kemudian menautkan kembali ke pos khusus ini ketika kata kunci yang relevan digunakan dalam percakapan.

Misalnya - katakanlah Anda seorang pemula yang mencoba menentukan peringkat untuk "perangkat lunak pemasaran teratas". Banyak pesaing Anda akan mencoba membuat peringkat dengan menulis posting blog baru tentang perangkat lunak pemasaran teratas, tetapi tidak ada yang orisinal tentang itu. Kami akan menulis posting informatif yang berfokus pada satu aspek spesifik dari perangkat lunak pemasaran seperti bagaimana perangkat lunak itu berkembang atau apa saja alat yang berguna untuk pemasar online. Ini memastikan orang yang membaca artikel Anda menemukan semua yang mereka butuhkan dan kembali ke situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.

Strategi pemasaran ini terbukti sangat efektif dan kami sangat menyarankan para pemula untuk mencobanya karena:

Ini asli dan tidak ditemukan di seluruh web (kecuali jika Anda berurusan dengan perusahaan besar yang dapat dengan mudah bersaing dalam skenario ini).

Ini menghasilkan minat dari pelanggan potensial yang mencari sesuatu yang terkait dengan posting Anda secara khusus.

Ini membangun kredibilitas Anda secara online dengan membuat konten asli yang tidak dapat ditemukan orang di tempat lain. Situs web startup lain akan memberi Anda tautan berkualitas jika kontennya cukup bagus.

Kapitalis & Investor Ventura Menyukai Pandangan Jangka Panjang

Strategi konten dan taktik SEO adalah pendekatan jangka panjang untuk pemasaran, berbeda dengan Google Ads, dan investor senang ketika pendiri memahami teknik SEO dan menerapkannya untuk pertumbuhan jangka panjang. ROI untuk membuat konten yang bagus, menambahkan tautan internal, berfokus pada pembuatan tautan, membangun otoritas domain, dan menjadi yang teratas di mesin telusur sangat besar, itulah sebabnya pakar SEO dibayar sangat mahal.

Semakin baik Anda memberi peringkat dan membangun audiens, semakin berharga situs web Anda. Dan semakin berharga situs web Anda, semakin mudah untuk mengumpulkan uang atau mendapatkan investor terakreditasi yang tertarik untuk membantu mendanai startup Anda.

Tapi, Anda tidak benar-benar perlu membayar seseorang untuk tugas SEO di awal. Cukup buat konten yang dioptimalkan kata kunci, mengikuti praktik SEO terbaik, dan bagus untuk tujuan pencarian. Terhubung ke alat analitik seperti Google Analytics, gunakan alat gratis seperti Pengoptimal kata kunci untuk menurunkan penargetan, dan berperingkat tinggi untuk istilah pencarian yang bagus.

Kesimpulan

SEO untuk startup adalah komponen penting dalam strategi pemasaran Anda. Menginvestasikan waktu dalam upaya SEO sangat berharga ketika Anda memulai, karena lalu lintas meningkat secara organik dan peringkat tinggi meningkatkan kredibilitas dengan investor. Bekerja dengan cermat pada peringkat situs web adalah cara terbaik untuk mencapai puncak mesin pencari.

Dengan berfokus pada pembuatan konten berharga yang membagikan keahlian Anda untuk tujuan jangka panjang, Anda akan membangun audiens pengikut setia yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa yang ditawarkan startup Anda.

Semakin kuat kehadiran Anda secara online, semakin mudah untuk mengumpulkan dana dan membuat investor tertarik dengan apa yang Anda lakukan. Dan ketika Anda berhasil dengan upaya SEO, bergerak maju dengan iklan berbayar akan menjadi strategi yang jauh lebih efisien untuk mendatangkan prospek baru dan mengembangkan bisnis Anda.