Ide Pemasaran Seth Godin untuk Menyelamatkan Bisnis Anda dan Melakukan Pemasaran Nyata
Diterbitkan: 2023-06-20Di zaman pemasaran yang sibuk ini, ketika seseorang seperti Seth Godin berdiri dengan pernyataan 'Inilah Pemasaran', Anda pasti harus berhenti bergerak untuk sementara dan membuat tinjauan akhir atas strategi Anda yang sedang berjalan- apakah Anda berada di jalur yang benar?
Saat ini, semuanya berubah lebih cepat dari sebelumnya, begitu juga dengan strategi dan praktik pemasaran. Jika Anda mengandalkan strategi pemasaran masa lalu, Anda hanya akan ketinggalan. Ada kemungkinan besar gagal dalam proyek Anda dan memperlambat pertumbuhan Anda.
Dalam posting ini, kami telah menjelaskan 10+ ide pemasaran Seth Godin yang pasti akan membantu Anda menyelamatkan bisnis dan melakukan pemasaran nyata.
Siapakah Seth Godin?… Pelajari Beberapa Karya Luar Biasa-Nya
Seth Godin adalah seorang penulis, pengusaha, dan blogger terkemuka . Dia berpikir dan mengerjakan ide-ide pemasaran, mengajar dan membantu orang untuk mendapatkan kesuksesan yang diinginkan. Dia diakui sebagai pengusaha terbaik untuk era informasi ini oleh BusinessWeek selama lebih dari satu dekade!
Seth memperkenalkan dirinya sebagai guru dan pembuat proyek. Dia terkenal karena idenya yang luar biasa untuk menaikkan level orang baik dalam karir maupun proyek bisnis mereka. Inilah yang dia katakan tentang dirinya-
Hai. Saya Seth Godin. Saya seorang guru, dan saya mengerjakan proyek. Selama lebih dari tiga puluh tahun, saya telah mencoba menyalakan lampu, menginspirasi orang, dan mengajari mereka cara naik level – Seth Godin
Seth adalah penulis 20 buku laris dalam 37 bahasa . Dua yang terakhir adalah ' This is Marketing ' pada tahun 2018 dan ' The Practice: Ship creative work ' pada tahun 2021 dan keduanya ditandai sebagai buku terlaris oleh New York Times ! Seth menerbitkan buku terbarunya yang berjudul ' The Song of Significance ' hanya beberapa hari yang lalu terakhir pada Mei 2023.
Seth menjalankan blog selama lebih dari 10 tahun dan merupakan salah satu blog paling populer di seluruh dunia bahkan hingga hari ini. Posting blognya terlalu pendek seperti posting media sosial tetapi bermanfaat dan berbasis pengalaman yang menarik pemasar dan pengusaha. Anda hanya akan bertanya-tanya menemukan bahwa bagaimana mungkin mempertahankan popularitas yang sama selama bertahun-tahun dengan menyediakan posting pendek dan sederhana ini!
Startup School adalah acara podcast khusus yang dirancang dan dipandu oleh Seth Godin dan berada di daftar podcast teratas untuk jangka waktu yang lama. Dalam podcast ini, Seth benar-benar memandu para pengusaha tentang cara memulai, tumbuh, dan bersinar dalam bisnis impian mereka. Sekarang dia menjadi tuan rumah podcast budaya baru 'Akimbo' selama beberapa tahun terakhir.
Perjalanan Seth adalah menyebarkan pemikiran baru dan ide yang dapat ditindaklanjuti untuk era sains dan teknologi yang terus berubah ini. Seiring waktu, Seth Godin menjadi semakin jelas dan tak terhindarkan bagi pemasar digital dan pemilik bisnis.
12 Ide Pemasaran dari Seth Godin untuk Membantu Anda Tumbuh
Melalui buku, blog, ceramah, acara podcast, dan lainnya; Seth sebenarnya bekerja untuk menyebarkan idenya untuk mengajar dan mendorong orang untuk melakukan sesuatu yang luar biasa dalam hidup mereka dan meningkatkan keterampilan mereka.
Lihat 12 ide pemasaran Seth Godin untuk memastikan lompatan kuantum atas pesaing Anda dan menangkan bisnis Anda-
- Pemasaran Adalah Tentang Kisah yang Anda Ceritakan
- Lakukan Izin Pemasaran
- Ciptakan, Terapkan, dan Jual Ide
- Jual Apa yang Orang Inginkan, Bukan Apa yang Mereka Butuhkan
- Buat Pelanggan Anda Senang
- Menyampaikan Keinginan Dasar Manusia
- Jangan Hanya Mengandalkan Pemasaran Media Massa
- Kirim ME-mail, Bukan E-mail
- Google Tidak Pernah Lupa
- Percayalah pada Diri Anda Terlebih Dahulu, Bersuara Keras di Depan Umum
- Tujuan Anda Adalah Menciptakan Kepercayaan Bukan Kerumunan
- Jangan Mainkan Permainan Janji
Sekarang mari kita jelaskan masing-masing poinnya secara detail-
1- Pemasaran Adalah Tentang Kisah yang Anda Ceritakan
Karena tujuan utama di balik pemasaran adalah untuk terhubung dan berkomunikasi dengan audiens Anda, Anda harus fokus pada bercerita. Seth percaya, bercerita adalah cara terbaik untuk menciptakan keterikatan emosional dengan pelanggan.
Kampanye pemasaran tradisional membantu Anda mendapatkan banyak perhatian tetapi itu tidak akan banyak membantu Anda untuk menciptakan basis pelanggan setia yang hebat dan nilai merek seumur hidup.
Di sisi lain, sebuah cerita dapat membantu Anda berdua menarik perhatian dan melakukan penjualan melalui hubungan yang lebih intim. Itu sebabnya Seth mengatakan-
'Pemasaran bukan lagi tentang barang yang Anda buat, tetapi cerita yang Anda ceritakan'.
2- Lakukan Izin Pemasaran
Salah satu pemikiran menakjubkan Seth Godin yang dia kerjakan dan coba sebarkan selama bertahun-tahun. Perjalanan dimulai pada tahun 1999 dan sekarang menjadi populer
Konsep dasar dari strategi ini adalah mengubah orang asing menjadi teman dan teman menjadi pelanggan .
Izin Pemasaran mengakui kekuatan baru dari konsumen terbaik untuk mengabaikan pemasaran. Ia menyadari bahwa memperlakukan orang dengan hormat adalah cara terbaik untuk mendapatkan perhatian mereka.
Ini seperti berkencan dengan pelanggan Anda. Dalam pemasaran tradisional, pemasar mencoba memasukkan pemikiran dan ide baru kepada pelanggan mereka.
Tetapi yang harus Anda lakukan adalah mendapatkan hak terlebih dahulu. Saat Anda mendapatkan kepercayaan mereka dan mendapatkan izin yang tepat untuk menceritakan kisah Anda, Anda harus bergerak maju. Ini adalah cara terbaik untuk menarik perhatian orang dan menyelesaikan pekerjaan Anda dengan mudah.
Anda dapat mengambil aktivitas platform media sosial sebagai contoh pemasaran izin - mengirim permintaan, menjadi teman dan mitra, lalu mulai menceritakan dan mendengarkan cerita dan pembaruan.
Media sosial, SEO, email, dll. adalah saluran untuk melakukan izin m
3- Ciptakan, Terapkan & Jual Ide
Jika Anda melihat-lihat, ada banyak contoh pemasar yang mencoba mengikuti orang lain dan menduplikasi ide alih-alih menciptakan dan menerapkan yang baru.
Ide unik dapat memberi Anda lompatan kuantum atas pesaing Anda dengan cara yang dapat Anda bayangkan. Memang benar bahwa Anda tidak dapat menemukan ide baru setiap saat, tetapi Anda pasti dapat membedakan dan menyesuaikannya sesuai kebutuhan Anda.
Hal besar lainnya adalah terus mencoba menjual ide. Orang-orang senang berkenalan dengan ide dan pemikiran baru. Ide baru tidak perlu mengembangkan teori baru setiap saat, slogan, baris yang bagus dari salinan tambahan Anda, atau desain cerdas kampanye Anda dapat dengan mudah mencerminkan dan mewakili pemikiran dan perspektif baru.
4- Jual Apa yang Orang Inginkan, Bukan Apa yang Mereka Butuhkan
Strategi pemasaran yang umum adalah memberikan apa yang dibutuhkan orang, tetapi menurut ide Seth, Anda harus berfokus pada apa yang diinginkan orang.
Keinginan orang lebih spesifik daripada kebutuhan mereka. Kita memiliki kebutuhan yang tidak terbatas dalam hidup kita, tetapi apakah kita ingin memenuhi semuanya? Atau apa yang ingin kita dapatkan, apakah ini selalu yang kita butuhkan?
Jawabannya adalah 'Tidak' yang besar.
Anda dapat mengambil Singapura sebagai contoh yang bagus untuk ide ini. Memiliki populasi dengan kepadatan tertinggi, Singapura belum siap untuk mengizinkan lebih banyak mobil. Jadi, mereka membebankan terlalu banyak pajak pada mobil baru. Namun Singapura masih masuk dalam daftar teratas negara yang membeli merek mahal seperti Ferrari. Mengapa?
Mereka membeli mobil mahal karena mereka ingin membelinya.
Jadi, saat Anda merancang rencana pemasaran dan menyiapkan strategi, cobalah fokus pada apa yang diinginkan orang. Anda pasti akan mendapatkan kesuksesan dan mampu menarik pelanggan yang tepat.
5- Buat Pelanggan Anda Senang
Selalu menantang untuk membuat dan membuat pelanggan Anda senang. Seth menyarankan beberapa hal yang harus dilakukan oleh pemilik bisnis dan pemasar.
Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mendefinisikan pelanggan Anda. Siapa pelanggan Anda? Orang bisa memiliki pilihan yang berbeda karena kebutuhan mereka sama. Jadi, Anda harus mendapat informasi dengan baik tentang target pelanggan Anda dan preferensi mereka.
Hal kedua yang harus Anda pertimbangkan adalah memperlakukan pelanggan yang berbeda
Dan hal penting ketiga adalah menetapkan kelompok pelanggan yang diprioritaskan. Mengapa dan bagaimana?… Lihat beberapa contoh.
Nike– produsen sepatu terkenal di seluruh dunia, hanya berfokus pada atlet dan tidak terlalu peduli dengan orang lain yang membeli sepatu mereka.
Columbia Records tidak tahu siapa yang membeli produknya dan bahkan tidak pernah tahu! Banyak pabrikan menganggap pengecer sebagai pelanggan mereka- jika Walmart senang, mereka pun senang!
Jadi, Anda juga harus menentukan dan menetapkan grup pelanggan yang diprioritaskan.
Manfaat inti dari segmentasi ini adalah dengan mudah tetap fokus pada mereka dan memperlakukan mereka dengan cara yang mereka sukai. Dan orang lain akan mengikuti mereka, itu adalah fakta yang mengejutkan bagi pemasar dan pemilik bisnis.
6- Memberikan Keinginan Dasar Manusia
Saat Anda akan memasuki pasar dengan produk atau layanan baru, cobalah untuk menawarkan dan memberikan sesuatu yang benar-benar diinginkan orang . Temukan dan temukan prioritas mereka dan berikan solusi cerdas dengan biaya yang dapat mereka usahakan dengan mudah.
Banyak hal berubah, mirip dengan prioritas orang. Saat ini, ada banyak sekali daftar hal-hal yang dianggap orang sebagai kebutuhan dasar mereka. Dan itu meningkat dari hari ke hari.
Jadi, sebagai pemilik bisnis, Anda harus tetap membuka mata dan mencoba mengambil ide dari kebutuhan dasar masyarakat.
7- Jangan Hanya Mengandalkan Pemasaran Media Massa
Iklan di Radio dan Televisi akhir-akhir ini dikenal sebagai ' Interrupted Marketing ' yang menyela orang ketika mereka sedang melakukan sesuatu yang disukai dan disukainya. Seth ingin menginformasikan kepada pemilik bisnis dan pemasar yang hanya mengandalkan pemasaran media massa agar waspada dan melakukan pertimbangan ulang.
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya bahwa tujuan utama Anda adalah menyentuh pikiran dan hati orang, tidak hanya menjangkau mereka dan tentu saja tidak mengganggu dan mengganggu mereka. Jadi, cobalah untuk menemukan dan menggunakan saluran yang dapat membantu Anda menjangkau mereka dengan cara yang mereka sukai. Lihat dunia melalui jendela besar pemasaran digital.
8- Kirim SAYA-mail, Bukan E-mail
Ide mendalam lainnya dari Seth Godin adalah Anda harus mengirim 'ME-mail' alih-alih Email saat melakukan pemasaran email.
Konsepnya adalah- orang lebih suka apa yang mereka inginkan. Mereka biasanya tidak menginginkan atau menyukai apa yang Anda inginkan. Jadi, saat Anda menulis salinan email pemasaran atau mendesain template, Anda harus fokus pada apa yang mereka inginkan.
Orang tidak menginginkan Email; orang ingin ME-mail
ME-mail mengacu pada surat yang lebih personal, memberikan sesuatu yang ekstra dan spesial untuk pelanggan Anda. Menurut ide Seth- Anda harus menawarkan sapi ungu, bukan yang biasa. Karena orang memiliki banyak pilihan dan mereka biasanya mengabaikan hal-hal akhir-akhir ini. Jadi, ketika Anda mengirim surat, Anda harus membuatnya khusus untuk mereka sehingga mereka menyukainya.
Jika Anda tidak memiliki sesuatu untuk dikirim dan dibagikan dengan orang lain, tunggu saja. Email yang tidak relevan merugikan bisnis dalam banyak hal. Anda bisa kehilangan banyak pelanggan potensial Anda selamanya. Itu juga contoh lain dari ' interupsi marketing '.
Fakta penting lainnya adalah tingkat pembukaan dan klik-tayang dari pemasaran email menurun dari hari ke hari . Jadi, jika Anda mengirim email yang tidak relevan dan tidak perlu berulang kali, Anda bahkan bisa kehilangan pelanggan potensial Anda.
Itu sebabnya Seth berkata- 'Orang tidak menginginkan email; orang ingin ME-mail.'
9- Google Tidak Pernah Lupa
Di era yang kita jalani ini, memang benar bahwa kita selalu berada di bawah kamera 'Candid'. Semua direkam apa yang kita lakukan siang atau malam, di dalam rumah atau di luar.
Dengan beberapa masalah, ini sebenarnya merupakan peluang besar, terutama bagi pemasar. Anda hanya perlu memastikan entri yang benar dengan cara yang benar dan menghindari taktik SEO yang salah.
Setelah Anda membuat entri, kini menjadi tanggung jawab Google untuk menyebarkannya. Jadi, jangan lupakan Google. Karena Google tidak pernah lupa; apapun, siapapun.
10- Percayalah pada Diri Anda Terlebih Dahulu, Bersuara Keras di Depan Umum
Untuk membuat orang mempercayai Anda, Anda harus percaya pada diri sendiri terlebih dahulu. Jika ada kebingungan-keraguan atau kelemahan dalam pembicaraan, iklan, atau posting blog Anda, itu akan menurunkan daya tarik, dan orang akan kehilangan perhatian mereka.
Anda lebih kuat dari yang Anda pikirkan – Seth Godin
Dan fakta penting lainnya adalah
Untuk mendapatkan kesuksesan dan memimpin tim, Anda harus menjadi seorang pemimpin. Dan dua kualitas penting dari kepemimpinan adalah percaya pada diri sendiri dan lantang di depan umum. Anda dapat melakukan itu karena menurut Seth- 'Kamu lebih kuat dari yang kamu pikirkan!
11- Tujuan Anda Adalah Menciptakan Kepercayaan Bukan Kerumunan
Saat Anda melakukan pemasaran, Anda harus fokus untuk menciptakan kepercayaan, bukan kerumunan. Tujuan pemasaran sebenarnya adalah untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan, bukan hanya kesadaran. Jadi, berikan preferensi untuk menciptakan hubungan kepercayaan daripada hanya menarik perhatian.
Jika pelanggan Anda mempercayai Anda, jika mereka percaya pada Anda; mereka tidak akan mengecewakan Anda.
12- Jangan Mainkan Game Janji
Ini adalah tindakan berbahaya yang dilakukan banyak pemasar bahkan hari ini. Jika Anda ingin bertahan dan mendapatkan kesuksesan seumur hidup, Anda seharusnya tidak berpikir untuk bermain game janji .
Kadang-kadang terjadi bahwa Anda tidak dapat menepati janji bahkan setelah upaya terbaik Anda, tetapi hasilnya selalu sama. Seth mengatakan-
Beberapa organisasi bekerja sangat keras untuk menepati janji yang mereka buat. Mereka menyiratkan layanan pelanggan yang hebat atau hasil yang luar biasa atau kualitas yang spektakuler, tetapi tidak memberikan. Tidak, mereka tidak benar-benar berbohong, tetapi mereka sangat dekat. Hasilnya: pelanggan yang marah dan berita negatif dari mulut ke mulut.
Jadi, cobalah untuk menghindari permainan yang menjanjikan untuk membuat pelanggan Anda senang dan memastikan hasil yang lebih baik setiap saat.
Beberapa Kutipan Seth Godin Terkait Bisnis dan Pemasaran
Dapatkan 10+ Kutipan populer oleh Seth Godin dengan referensi-
- Pekerjaan hebat adalah hasil dari mencari ketegangan, bukan menghindarinya. Pekerjaan hebat tidak membutuhkan jaminan, pada kenyataannya, itu menghindarinya. ( Apa yang Harus Dilakukan Saat Giliran Anda (dan Selalu Giliran Anda) – sebuah buku oleh Seth Godin)
- Kami menjual perasaan, status, dan koneksi, bukan tugas atau barang. ( Ini adalah Pemasaran – sebuah buku oleh Seth Godin)
- Bangun kepercayaan dan dapatkan perhatian. Entitas yang mendapat kepercayaan paling banyak akan mendapatkan pelanggan terbanyak. (Seth Godin mengutip ini dalam acara ' Live in London ' pada tahun 2015)
- Organisasi yang berhasil menyadari bahwa menawarkan produk yang luar biasa dengan cerita yang hebat lebih penting dan lebih menguntungkan daripada melakukan apa yang dilakukan orang lain sedikit lebih baik. ( Sapi Ungu: Mengubah Bisnis Anda dengan Menjadi Luar Biasa oleh Seth Godin)
- Hentikan iklan dan mulailah berinovasi. ( Sapi Ungu: Mengubah Bisnis Anda dengan Menjadi Luar Biasa – sebuah buku oleh Seth Godin)
Jangan mencari pelanggan untuk produk Anda; menemukan produk untuk pelanggan Anda. – Set Godin
- Menjual es krim di pantai pada musim panas itu mudah. Meningkatkan ekspektasi orang, terlibat dalam harapan dan impian mereka, membantu mereka melihat lebih jauh—itulah pekerjaan sulit yang kami daftarkan. ( Ini adalah Pemasaran – sebuah buku oleh Seth Godin)
- Pemasaran bukan lagi tentang barang yang Anda buat, tetapi tentang cerita yang Anda ceritakan.” ( Semua Pemasar Adalah Pembohong: Kekuatan Menceritakan Kisah Autentik di Dunia yang Rendah Kepercayaan oleh Seth Godin)
- “Di pasar yang ramai, menyesuaikan diri adalah sebuah kegagalan. Di pasar yang sibuk, tidak menonjol sama saja dengan tidak terlihat.” (Tidak ada referensi khusus yang tersedia)
- Pemasaran izin adalah hak istimewa (bukan hak) untuk menyampaikan pesan yang diantisipasi, pribadi, dan relevan kepada orang yang benar-benar ingin mendapatkannya. ( Pemasaran Izin: Mengubah Orang Asing menjadi Teman dan Teman menjadi Pelanggan oleh Seth Godin)
- Berfokuslah pada audiens kecil yang mungkin bisa Anda tinggali dan buat perbedaan. Jika Anda dapat mengubah 10 nyawa, Anda bisa mendapatkan 50 nyawa berikutnya. (Seth Godin mengutip ini dalam acara ' Live in London ' pada tahun 2015)
Terakhir Kata-kata tentang Ide dan Kutipan Pemasaran Seth Godin
Mengejutkan bahwa Anda tidak akan menemukan alasan yang sama di balik kesuksesan dua jenis bisnis serupa. Anda juga tidak bisa mendapatkan hasil yang sama dengan menerapkan teori yang sudah diterapkan pesaing Anda.
Anda harus menemukan umpan Anda sendiri dan membedakan cara atau mengubah model untuk memberikan dorongan yang sempurna kepada pelanggan Anda!
Itulah cara mendapatkan kesuksesan dan mencapai tonggak sejarah dengan mudah.
Seth Godin adalah salah satu orang paling berpengalaman yang dapat membantu Anda menerapkan ide yang sama dengan cara yang berbeda. Untuk naik level dalam hidup Anda, untuk mendapatkan cara berpikir yang unik, dan akhirnya mencapai tujuan Anda, Anda harus mengikuti Seth Godin dan membiasakan diri dengan ide-idenya.
Kami telah membahas 12 ide populer Seth yang akan membantu Anda memulai di tahun 2023 dan seterusnya.