Membuat diskon cerdas untuk pembeli liburan

Dengan musim liburan yang hampir tiba, menemukan cara untuk menarik pembeli mungkin berada di urutan teratas daftar tugas Anda. Ini mungkin berarti membuat satu atau dua diskon, atau mengirimkan kode kupon ke pelanggan email Anda.

Penawaran liburan membutuhkan kerja, dan cukup banyak waktu untuk dipertahankan. Jika waktu atau sumber daya Anda terbatas, Anda mungkin takut dengan proses pengaturan, pemantauan, dan penghentian penawaran ini.

Berita bagus? Ada cara untuk membuat pelanggan Anda senang dan menghemat waktu Anda. Ini melibatkan penyiapan dan iklan diskon liburan "pintar" yang secara otomatis berlaku untuk produk atau pembelian berdasarkan kriteria tertentu.

Hari ini kita akan mempelajari bagaimana Anda dapat menggunakan solusi seperti Dynamic Pricing untuk secara otomatis menawarkan diskon atau penawaran khusus kepada pelanggan selama musim liburan — tidak perlu perawatan.

Apa yang membuat diskon “pintar”

Obral liburan bebas perawatan terdengar seperti mimpi — terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Tapi itu sangat mungkin, belum lagi berpotensi menguntungkan.

Diskon "pintar" adalah diskon yang diterapkan secara otomatis ke pesanan pelanggan berdasarkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya. Kriteria ini mungkin termasuk:

• Jumlah produk dalam keranjang belanja
• Jenis atau kategori produk ini
• Apakah item terkait dibeli bersama atau tidak
• Apakah pelanggan memiliki keanggotaan atau merupakan bagian dari grup khusus

Pada dasarnya, ini adalah "aturan" diskon yang Anda buat sekali, dengan tenggat waktu yang Anda inginkan. Kemudian Anda dapat mengiklankan penawaran Anda, dan menunggu penjualan bergulir.

Tertarik? Mari kita telusuri beberapa ide untuk diskon cerdas yang dapat Anda atur sebelum liburan dimulai.

Sebagai permulaan: terapkan diskon tetap untuk kategori atau grup produk

Penawaran semacam ini paling mudah disiapkan dan paling mudah dipahami pelanggan .

Katakanlah Anda menjalankan butik online untuk wanita, dan Anda ingin menjalankan obral liburan untuk gaun, tetapi bukan kemeja dan sepatu. Tidak masalah — cukup atur diskon yang berlaku untuk kategori "gaun" Anda secara otomatis. Anda bisa mendapatkan potongan $5, atau potongan 10%, apa pun yang Anda suka.

Diskon semacam ini mudah bagi pembeli untuk membungkus kepala mereka: jika barang yang mereka beli adalah gaun, itu akan didiskon dengan jumlah yang disebutkan. Jika sepasang sepatu, itu akan menjadi harga penuh.

Ini juga sangat mudah bagi Anda untuk menyiapkan, mengiklankan, dan menghentikannya saat Anda selesai menggunakannya. Ingin menjalankan flash sale? Diskon berdasarkan kategori mungkin adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Buat diskon berdasarkan volume

Diskon berbasis volume efektif jika tujuan Anda adalah mendorong pelanggan untuk memesan lebih banyak produk dari biasanya , atau jika Anda ingin menghapus kelebihan persediaan.

Dengan penawaran ini, pembeli hanya menerima diskon jika mereka menempatkan sejumlah produk di keranjang belanja mereka. Anda dapat mengatur nomor ini untuk apa pun yang Anda suka, apakah itu dua item atau dua puluh.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan diskon dengan ukuran keranjang yang sedikit lebih tinggi daripada yang biasanya disukai pelanggan Anda. Jika ukuran pesanan rata-rata Anda adalah 3 item, tawarkan diskon untuk 4 item atau lebih. Mereka akan termotivasi untuk membelanjakan lebih banyak, dan masih akan merasa senang dengan tabungan mereka.

… atau penawaran berdasarkan kategori dan volume

Merasa petualang? Anda dapat menggabungkan dua ide di atas — diskon kategori, dan diskon berbasis volume — menjadi satu. Ini berarti menawarkan diskon hanya ketika pelanggan membeli beberapa item dari kategori yang sama .

Jika Anda memiliki toko dengan hanya beberapa kategori produk, tetapi biasanya melihat beberapa pembelian item dari satu kategori , ini adalah cara cerdas untuk mendorong pesanan.

Pikirkan tentang ini dari sudut pandang pembelanja liburan: seseorang mungkin ingin membelikan dasi yang bagus untuk semua kerabat pria mereka. Jika mereka melihat tawaran diskon 25% untuk pesanan 4 ikatan atau lebih, mereka akan melakukannya. Banyak untuk mereka, untung untuk Anda.

Kurangi harga barang atau aksesori terkait

Misalnya toko online Anda menjual produk yang memiliki aksesori opsional — seperti tablet dengan kasing, atau kamera dengan pengisi daya baterai. Anda dapat mendorong penjualan aksesori tersebut dengan mendiskonnya saat dibeli dengan item "utama" itu .

Cara membuatnya berfungsi adalah dengan mengatur pemicu sehingga diskon hanya aktif ketika kombinasi item ada di keranjang bersama. Misalnya, pelanggan Anda mungkin perlu membeli tablet dari satu daftar dan kasing dari daftar lain untuk menerima diskon $10 untuk kasing.

Jika tujuan Anda adalah menjual lebih banyak item atau aksesori terkait selama liburan, meningkatkan keuntungan yang Anda peroleh dari penjualan yang mungkin hanya berupa satu item, ini adalah cara cerdas untuk melakukannya.

Memiliki keanggotaan atau klub? Beri mereka diskon otomatis juga

Terakhir, jangan lupa untuk mempertimbangkan anggota toko Anda. Keanggotaan dapat menambah nilai toko Anda dalam banyak cara, tetapi Anda juga harus memikirkan bagaimana Anda dapat memberikan kembali kepada pelanggan ini selama liburan .

Menyiapkan dan memasarkan diskon sederhana “member dapatkan diskon tambahan 10%” tidak membutuhkan waktu sama sekali, dan itu membuat anggota Anda merasa senang menjadi bagian dari grup eksklusif itu. Ini juga dapat mendorong mereka untuk kembali dan berbelanja dengan Anda jika mereka sudah lama tidak mengunjungi situs Anda.

Berharap untuk mendapatkan lebih banyak anggota pada waktunya untuk liburan? Mulai promosi ini segera, dan sering mention. Bergantung pada biaya keanggotaan — dan fasilitas lain yang diterima selama sisa tahun ini — Anda mungkin beruntung mendorong pendaftaran baru dengan cara ini.

Berhati-hatilah untuk tidak berlebihan dengan diskon anggota Anda. Jika pelanggan dapat menggabungkan penawaran, perhatikan apa yang berjalan secara bersamaan — anggota mungkin suka menghemat 50% secara keseluruhan, tetapi Anda… tidak terlalu banyak.

Diskon cerdas menghilangkan kerumitan penawaran liburan

Dengan membuat diskon yang diterapkan secara otomatis atau bereksperimen dengan penetapan harga dinamis, Anda akan dapat secara dramatis mengurangi jumlah waktu dan sumber daya yang Anda perlukan untuk berinvestasi dalam promosi liburan . Ini adalah situasi win-win: Anda mendapatkan waktu dan penjualan, dan pelanggan Anda mendapatkan kesepakatan yang mereka inginkan.

Tertarik untuk mencoba beberapa ide dari postingan ini? Jika Anda menggunakan WooCommerce, lihat ekstensi Dynamic Pricing — ekstensi ini memungkinkan diskon cerdas (dan banyak lainnya!), menghemat waktu Anda sambil menghasilkan uang.

Ada pertanyaan tentang diskon liburan pintar? Atau ada ide Anda sendiri untuk diajukan? Kami akan senang mendengar dari Anda — tinggalkan komentar!