Memahami Paid Marketing untuk Usaha Kecil di B2C

Pemasaran berbayar, juga dikenal sebagai iklan berbayar, adalah cara bagi bisnis untuk menjangkau audiens target mereka melalui berbagai saluran berbayar. Sementara taktik pemasaran organik seperti keterlibatan media sosial dan pemasaran konten penting untuk membangun merek, pemasaran berbayar memungkinkan bisnis menargetkan demografi tertentu dan menjangkau audiens yang lebih luas. Untuk Memahami Pemasaran Berbayar untuk Bisnis Kecil, pemasaran berbayar bisa sangat berharga karena memungkinkan mereka meningkatkan visibilitas dan mendorong penjualan.

Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi apa sebenarnya pemasaran berbayar, berbagai jenis pemasaran berbayar, keuntungan pemasaran berbayar untuk usaha kecil di pasar B2C, beberapa contoh, dan tip untuk kampanye pemasaran berbayar yang sukses.

Apa itu Pemasaran Berbayar dan Apa Artinya bagi Bisnis B2C Kecil Anda?

Pemasaran berbayar, juga dikenal sebagai iklan berbayar, adalah penggunaan saluran berbayar untuk mempromosikan bisnis atau produk Anda. Ini dapat mencakup taktik seperti iklan mesin pencari, iklan media sosial, dan iklan bergambar.

Saluran ini akan memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens spesifik Anda dan mendapatkan pelanggan potensial dalam waktu singkat.

Untuk bisnis B2C kecil, pemasaran berbayar dapat menjadi alat yang berharga dalam pertumbuhan dan kesuksesan bisnis mereka. Ini memungkinkan bisnis kecil untuk bersaing dengan perusahaan besar dengan meningkatkan visibilitas dan jangkauan mereka ke pelanggan potensial.
Ilonka Hofmann, Pendiri Onlineable.io mengatakan, “Dengan menargetkan audiens tertentu secara hati-hati dan menyusun pesan iklan yang menarik, Anda dapat mempromosikan produk dan layanan Anda secara efektif kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.”

Namun, penting untuk mempertimbangkan dengan hati-hati strategi dan anggaran pemasaran berbayar Anda. Sangat penting untuk memahami audiens target Anda, menentukan saluran yang tepat untuk menjangkau mereka, dan melacak hasil kampanye Anda untuk memastikan mereka memberikan laba atas investasi yang positif.

Dengan pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda dan strategi pemasaran berbayar yang terencana dengan baik, sebagai bisnis B2C kecil, Anda dapat mendorong penjualan dengan cepat, dibandingkan dengan pemasaran organik.

5 Jenis Pemasaran Berbayar — dan Mana Yang Harus Anda Pilih?

Pelajari jenis kampanye berbayar dan mana yang harus Anda pilih:

1. Iklan Penelusuran Berbayar

Ini adalah iklan yang muncul di bagian atas atau bawah halaman hasil mesin pencari saat pengguna mencari kata kunci atau frase tertentu. Iklan pencarian berbayar akan memungkinkan Anda untuk menargetkan kata kunci tertentu dan menjangkau pengguna yang secara aktif mencari produk atau layanan yang terkait dengan bisnis Anda.

Misalnya, butik pakaian kecil dapat menjalankan kampanye iklan pencarian berbayar yang menargetkan kata kunci “baju musim panas wanita”. Saat pengguna mencari kata kunci tersebut, iklan butik muncul di bagian atas halaman hasil pencarian.

Sebagai bisnis kecil, Anda dapat mempertimbangkan untuk meluncurkan kampanye iklan penelusuran berbayar, tetapi hal ini memerlukan waktu untuk menyusun strategi, dan menunjukkan hasil. Setidaknya 2-3 bulan.

Selain itu, Anda tidak akan pernah tahu sebelumnya strategi apa yang cocok untuk Anda — jadi Anda harus mengeluarkan uang untuk menguji berbagai kampanye hingga menemukan kata kunci dan strategi pengoptimalan yang tepat.

Kami bertanya kepada Alison Lancaster, CEO Pressat.co.uk, mengapa dia menyukai kampanye iklan penelusuran berbayar, katanya; “Mengapa saya lebih suka kampanye iklan pencarian berbayar adalah karena itu membuat saya memegang kendali; dalam arti bahwa saya dapat memilih kata kunci yang tepat yang saya tahu sedang dicari oleh audiens persis saya. Tentu, ini bisa sedikit bolak-balik dalam pengoptimalan, tetapi ketika berhasil, itu tidak berfungsi seperti yang lain ”

2. Iklan Media Sosial

Banyak platform media sosial menawarkan opsi iklan berbayar yang memungkinkan bisnis menargetkan demografi dan minat tertentu. Ini bisa menjadi cara yang bagus bagi Anda di pasar B2C untuk menjangkau audiens tertentu di platform seperti Facebook, Instagram, dan Twitter.

Misalnya, toko roti kecil dapat menjalankan kampanye iklan Facebook yang menargetkan pengguna di wilayah geografis tertentu yang telah menunjukkan minat pada pembuatan kue atau kue kering. Iklan tersebut akan muncul di umpan berita pengguna yang ditargetkan dan mempromosikan penawaran terbaru toko roti tersebut.

“Iklan media sosial adalah pilihan paling aman untuk bisnis B2C kecil, karena sebagian besar audiens B2C ada di platform ini, dan menghabiskan cukup banyak waktu untuk menggulir feed mereka. Yang Anda butuhkan hanyalah kreativitas yang hebat, dan pemahaman mendalam tentang siapa sebenarnya audiens Anda, dan apa yang sebenarnya mereka inginkan. Jaringan media sosial, paling sering, melakukan penargetan otomatis untuk Anda, yang berfungsi seperti yang kami harapkan”, kata James Rochester, Chief Finance Officer (CFO) di CashBlog.

Yang terbaik juga adalah platform tersebut akan memberi Anda alat dan tip untuk menemukan audiens target Anda, mengatur dan menjalankan kampanye iklan, dan juga memantau hasil dengan angka pasti.

Selain itu, Anda dapat langsung mengubah dan membentuk materi iklan dan strategi untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda. Inilah sebabnya, media sosial, idealnya, harus menjadi awal dari kampanye pemasaran B2C Anda.

3. Menampilkan Iklan

Iklan bergambar adalah iklan yang muncul di situs web dan biasanya berupa iklan banner atau sidebar. Mereka dapat ditargetkan ke demografi dan minat tertentu dan sering digunakan untuk meningkatkan kesadaran merek atau mendorong penjualan.

Misalnya, toko mainan kecil menjalankan kampanye iklan bergambar di situs web yang mengulas dan merekomendasikan mainan anak-anak. Iklan tersebut menampilkan gambar rilis mainan terbaru toko dan muncul sebagai iklan spanduk di situs web.

“Sebagai bisnis kecil, Anda dapat bermitra dengan berbagai jaringan iklan seperti Ezoic, dan mereka akan secara otomatis menampilkan iklan kepada audiens yang relevan berdasarkan algoritme AI mereka. Anda tidak perlu khawatir tentang apa pun, cukup buat perpesanan dengan benar, dan tinggalkan sisanya di platform berbasis AI”, kata David Owens, Digital Marketing & Growth Director di First Aid at Work Course.

4. Pemasaran Email

Untuk bisnis B2B kecil, pemasaran email adalah tambang emas. Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk menjangkau target demografi atau minat tertentu melalui kampanye email yang ditargetkan.

Michael Hess, Pemimpin Strategi eCommerce di Code Signing Store, berkata, “Pemasaran email berfungsi karena terasa sangat pribadi bagi audiens, ini adalah hubungan satu lawan satu dengan pelanggan. Anda memiliki tempat yang aman di mana Anda dapat terbuka kepada orang-orang Anda dengan sepenuh hati, berbagi cerita yang meyakinkan, melibatkan mereka, dan menjualnya.”

Misalnya, toko dekorasi rumah kecil dapat menjalankan kampanye pemasaran email yang menargetkan pelanggan yang sebelumnya telah membeli item dekorasi rumah dari toko tersebut. Email tersebut dapat menyertakan rekomendasi hasil personalisasi dan kode diskon khusus untuk koleksi terbaru toko.

5. Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer melibatkan kemitraan dengan influencer dalam industri atau ceruk tertentu untuk mempromosikan produk atau layanan. Ini bisa menjadi cara yang ampuh bagi usaha kecil di pasar B2C untuk menjangkau khalayak tertentu dan meningkatkan kesadaran merek.

Ketika kami bertanya mengapa pemasaran influencer berhasil, Douglas McShane, Direktur Operasi di Kursus Pertolongan Pertama Leeds, berkata; Itu sedang tren karena alasan yang bagus; influencer adalah orang-orang yang dipercaya oleh audiens mereka. Penonton tersebut telah mengembangkan hubungan yang mendalam, emosional, dan pribadi dengan mereka. Penonton tersebut bahkan menerima saran pembelian dengan senang hati. Anda dapat dengan mudah bersandar pada bahu influencer, dan mencuri perhatian audiens Anda yang sebenarnya. Jika Anda tidak mampu membeli influencer dengan jutaan pengikut, jangan khawatir – temukan influencer lokal di wilayah Anda, yang terjangkau dan mudah diakses.”

Misalnya, perusahaan lilin kecil dapat bermitra dengan pemberi pengaruh dekorasi rumah populer untuk mempromosikan koleksi lilin terbarunya. Influencer akan memposting gambar lilin di rumah mereka dan membagikan kode diskon khusus untuk digunakan pengikut mereka di situs web perusahaan lilin.

4 Keuntungan Utama Pemasaran Berbayar untuk Bisnis Kecil di B2C [Didukung oleh Para Ahli]

Berikut adalah beberapa manfaat pemasaran berbayar untuk bisnis b2c kecil

1. Target Jangkauan ke audiens tertentu

Salah satu keuntungan utama pemasaran berbayar adalah kemampuan untuk menargetkan demografi dan minat tertentu. Hal ini memungkinkan usaha kecil di pasar B2C untuk menjangkau audiens spesifik yang mereka coba targetkan dan meningkatkan peluang untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Warren Phillips, Salah Satu Pendiri Lantana Recovery, berkata, “Ketika Anda memasarkan produk Anda kepada orang-orang tertentu yang mencari produk Anda, Anda akan meningkatkan peluang untuk menjual lebih banyak.”

2. Kemampuan untuk melacak dan mengukur hasil

Selain penargetan khusus, kampanye pemasaran berbayar sering kali dilengkapi dengan analitik terperinci yang memungkinkan bisnis melacak dan mengukur keberhasilan kampanye mereka. Ini dapat membantu usaha kecil di pasar B2C mengoptimalkan kampanye mereka dan melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Hamza G. Pakar Penjangkauan Email di Outreaching.io menambahkan, “Pemasaran organik tidak hanya membutuhkan waktu, tetapi juga sulit untuk mengukur dari mana sebenarnya pelanggan berasal, dan apa yang harus ditingkatkan.”

3. Peningkatan visibilitas dan kesadaran merek- Pemasaran Berbayar

Pemasaran berbayar memungkinkan usaha kecil di pasar B2C untuk meningkatkan visibilitas mereka dan menjangkau audiens yang lebih luas di luar jangkauan organik mereka. Hal ini dapat meningkatkan kesadaran merek dan lebih banyak peluang untuk konversi, kata Bruce Mohr, Wakil Presiden di Fair Credit.

Itu sangat membantu untuk bisnis yang dimulai di tempat yang ramai, karena mereka membutuhkan lebih banyak perhatian di pasar untuk mendapatkan bagian yang adil.

4. Peluang untuk menguji saluran pemasaran yang berbeda

Pemasaran berbayar memungkinkan usaha kecil di pasar B2C untuk menguji saluran pemasaran yang berbeda dan melihat mana yang paling efektif untuk bisnis mereka, kata Jake Smith, Pendiri Personalized Number Plates. Ini dapat membantu bisnis menemukan campuran taktik pemasaran yang tepat untuk mendorong kesuksesan terbesar. Jika Anda harus mengujinya secara organik, Anda akan menghabiskan waktu berbulan-bulan dan bertahun-tahun.

5. Kemampuan untuk mengelompokkan audiens Anda

Pemasaran berbayar memungkinkan bisnis untuk mengelompokkan audiens mereka dan menargetkan demografi atau minat tertentu. Ini bisa sangat berharga untuk usaha kecil di pasar B2C yang ingin menjangkau kelompok konsumen tertentu, kata Mark Valderrama, pemilik Aquarium Store Depot.

5 Tips Pakar untuk Pemasaran Berbayar yang Sukses untuk Bisnis Kecil di B2C

Berikut adalah beberapa kiat untuk kampanye pemasaran berbayar Anda berikutnya (atau pertama):

1. Tentukan dengan Jelas Audiens Target Anda- Pemasaran Berbayar

Penting bagi Anda untuk menentukan dengan jelas audiens target Anda sebelum memulai kampanye pemasaran berbayar apa pun. Ini dapat mencakup demografi seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi, serta minat, aspirasi, inspirasi, ketakutan, keinginan, dan perilaku, kata Sumeer Kaur, Pendiri Lashkaraa.com.

Misalnya, toko hewan peliharaan kecil yang menargetkan pemilik hewan peliharaan di kota tertentu dapat membuat kampanye iklan penelusuran berbayar yang menargetkan kata kunci terkait kepemilikan hewan peliharaan dan menargetkan pengguna di kota tersebut, juga menyertakan perasaan mereka tentang hewan peliharaan dalam materi iklan mereka.

2. Tetapkan tujuan yang spesifik dan dapat dicapai

Tetapkan tujuan yang spesifik dan dapat dicapai untuk kampanye pemasaran. Ini dapat mencakup sasaran seperti meningkatkan lalu lintas situs web, mendorong penjualan, atau meningkatkan kesadaran merek. Misalnya, butik pakaian kecil mungkin menetapkan sasaran untuk meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 10% melalui kampanye iklan media sosial berbayar, kata Kevin Morland, Manajer Pengembangan Perangkat Lunak di SoftGeeker.

3. Buat salinan dan visual iklan yang menarik

Untuk membuat kampanye pemasaran berbayar Anda efektif, buat salinan dan visual iklan yang menarik yang menarik perhatian audiens target Anda. Ini dapat mencakup gambar yang menarik dan bahasa yang jelas dan ringkas yang menyoroti manfaat produk atau layanan yang diiklankan, kata Jessica Shee, Pakar Pemasaran Digital di iBoysoft.

Misalnya, sebuah toko roti kecil dapat membuat iklan Facebook yang menampilkan gambar pastri terbaru mereka yang menggiurkan dengan tagline “Nikmati kue-kue lezat kami hari ini!”

4. Gunakan pengujian A/B untuk mengoptimalkan kampanye Anda

Pengujian A/B melibatkan pembuatan dua versi iklan dan mengujinya untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Bisnis kecil di pasar B2C dapat menggunakan pengujian A/B untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran berbayar mereka dan memastikan mereka mendapatkan hasil terbaik, kata Eric Dalius, Ketua Eksekutif MuzicSwipe.

Misalnya, toko mainan kecil mungkin membuat dua versi iklan bergambar, satu menampilkan gambar lucu seorang anak yang sedang bermain dengan mainan dan satu lagi menampilkan gambar mainan yang lebih lugas. Dengan menguji iklan mana yang berperforma lebih baik, toko mainan dapat menentukan pendekatan mana yang lebih efektif untuk audiens targetnya.

5. Tetap up-to-date dengan tren terbaru dan praktik terbaik

Pemasaran berbayar adalah bidang yang terus berkembang, dan penting bagi bisnis kecil di pasar B2C untuk selalu mengikuti tren terbaru dan praktik terbaik. Ini dapat mencakup mengawasi perubahan pada algoritme pada platform seperti Google dan Facebook, serta tetap mendapat informasi tentang opsi dan strategi periklanan baru.

Matthew Smith, Pakar SEO di Invicta Environmental menjelaskan dengan sebuah contoh, perusahaan pengendalian hama seperti kami dapat terus mengikuti tren terbaru dalam periklanan Instagram, seperti penggunaan postingan yang dapat dibeli, untuk memastikan kampanye mereka efektif dan relevan .

Baca Juga: Cara Menggunakan Google Ads Untuk Bisnis Anda – Panduan Lengkap

4 Contoh Kampanye Pemasaran Berbayar Terobosan untuk Inspirasi

Berikut adalah beberapa contoh kampanye pemasaran berbayar yang dilakukan dengan baik:

1. Old Spice's "Pria yang Bisa Dicium Pria Anda"

Kampanye ini menampilkan iklan lucu yang menampilkan aktor Isaiah Mustafa sebagai Old Spice man, dan menyertakan komponen media sosial tempat Mustafa menanggapi komentar dan pertanyaan penggemar secara real-time. Kampanye ini sukses besar di seluruh dunia, bahkan sampai membuatnya menjadi budaya pop.

2. Dollar Shave Club "Bilah Kami Sangat Hebat"

Kampanye ini menampilkan video lucu yang memperkenalkan layanan pisau cukur berbasis langganan perusahaan dan dengan cepat menjadi viral. Kampanye tersebut membantu perusahaan mendapatkan sejumlah besar pelanggan baru dan berkontribusi pada akuisisi akhirnya oleh Unilever senilai $1 miliar yang dilaporkan, pada tahun 2019.

Tiga takeaways dari kampanye: jadilah otentik, gunakan bukti sosial seperti ulasan pelanggan atau ulasan dari tokoh terkenal, dan terakhir, gunakan humor secara alami untuk terhubung dengan audiens Anda.
Nike "Lakukan Saja"

3. Slogan ikonik Nike, "Just Do It", telah digunakan dalam berbagai kampanye pemasaran berbayar selama bertahun-tahun. Salah satu dari

kampanye paling berkesan yang menampilkan slogan tersebut adalah kampanye "Temukan Kehebatan Anda", yang ditayangkan selama Olimpiade Musim Panas 2012. Kampanye tersebut menampilkan serangkaian iklan yang berfokus pada orang biasa yang melakukan hal luar biasa dan mendorong pemirsa untuk 'menemukan kehebatan mereka'.

4. "Dapatkan Mac" Apple - Pemasaran Berbayar

Kampanye ini, yang berlangsung dari tahun 2006 hingga 2009, menampilkan serangkaian iklan yang membandingkan komputer Mac yang keren dan santai dengan PC korporat yang pengap. Iklan tersebut populer dan membantu meningkatkan penjualan Mac selama periode kampanye.

Ingat…

Sebagai bisnis kecil, pemasaran adalah aspek penting untuk mengembangkan bisnis Anda dan menjangkau pelanggan baru.

Contoh yang saya berikan menunjukkan kekuatan kampanye pemasaran berbayar untuk menjangkau dan melibatkan audiens target secara efektif.

Baik melalui iklan lucu, video viral, atau slogan ikonik, kampanye pemasaran berbayar yang sukses memiliki kemampuan untuk memberikan dampak yang bertahan lama dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Jangan takut untuk berinvestasi dalam upaya pemasaran untuk bisnis kecil Anda.

John Adams, Pakar Strategi Konten di Word Finder berkata, “Dengan menemukan pesan yang tepat dan menyampaikannya melalui saluran yang tepat, Anda dapat menjangkau dan menginspirasi pelanggan potensial, seperti contoh yang saya berikan. Percayalah pada nilai bisnis Anda dan jangan takut untuk menampilkannya melalui upaya pemasaran yang efektif.”

Baca Juga: Dorong Lalu Lintas ke Toko E-niaga Anda Dengan Google Ads

Kesimpulan: Siap untuk kampanye pemasaran berbayar Anda berikutnya (atau pertama)?

Pemasaran berbayar dapat menjadi alat yang berharga untuk usaha kecil di pasar B2C yang ingin meningkatkan jangkauan dan mendorong penjualan.

Dengan kemampuan untuk menargetkan pemirsa tertentu, melacak dan mengukur hasil, meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek, serta menguji saluran pemasaran yang berbeda, pemasaran berbayar adalah cara ampuh untuk bisnis kecil Anda tumbuh dan sukses.

Namun, penting untuk mendekati pemasaran berbayar dengan strategi yang jelas dan mempertimbangkan semua opsi yang tersedia untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda.

James MacAonghus, VP Riset di AQUTE merangkum, “Dengan menentukan audiens target Anda dengan cermat, menetapkan tujuan yang spesifik dan dapat dicapai, membuat salinan iklan dan visual yang menarik, menggunakan pengujian A/B untuk mengoptimalkan kampanye, dan terus mengikuti perkembangan terbaru. tren dan praktik terbaik, manfaatkan pemasaran berbayar secara efektif untuk mencapai tujuan bisnis Anda.”

Bacaan Menarik:

Cara Membangun Pasar eCommerce B2B yang Melebihi Ekspektasi Pengguna

Cantumkan Alternatif Google Ads Terbaik Untuk Promosi Bisnis Anda

Strategi Pemasaran Facebook yang Efektif