Gunakan Acara dan Liburan Aneh untuk Menarik Pelanggan Baru dan Pelanggan yang Kembali

Bagian dari pemasaran melibatkan dilihat oleh orang-orang yang mencari solusi untuk masalah yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Tetapi apa yang terjadi jika orang menemukan situs eCommerce Anda dan pemasaran Anda tidak mengatakan apa pun yang menarik mereka?

Salah satu strategi pemasaran terbaik adalah memiliki 'berita' untuk dibagikan. Pesan baru dan tepat waktu membuat orang menoleh dan memberi Anda perhatian mereka, meskipun hanya untuk beberapa saat.

Tapi bagaimana Anda datang dengan berita yang relevan yang akan meningkatkan penjualan Anda?

Acara Olahraga dan Hiburan Lokal (atau Nasional)

Acara olahraga adalah acara komunitas. Orang-orang membicarakan mereka. Mereka berkumpul untuk menonton mereka. Mereka mengikuti alur cerita untuk tim lokal dan pemain tertentu. Dalam beberapa kasus, olahraga berkorelasi dengan kebanggaan nasional atau daerah.

Tergantung pada industri Anda, bisnis Anda dapat memanfaatkan perasaan ini. Ini memiliki kekuatan luar biasa ketika ada koneksi lokal, seperti pemain tenis dari kota Anda yang berhasil mencapai Wimbledon, atau acara di Pan American Games di mana negara Anda berharap untuk unggul.

Beberapa acara olahraga tengah tahun yang terkenal dengan potensi pemasaran eCommerce meliputi:

• Game MLB All-Star
• Wimbledon
• Kickoff Musim NFL
• Tour de France
• Pacific Games (Kepulauan Pasifik Selatan)
• Inggris Terbuka (golf)
• Permainan Pan Amerika
• Game X Musim Panas
• AS Terbuka (tenis)
• Piala Dunia Bola Basket FIBA

Anda dapat melihat daftar acara olahraga yang lebih panjang dari seluruh dunia di sini.

Hal utama yang perlu diingat dengan acara olahraga: Tim atau orang yang Anda lawan tidak harus menang agar Anda dapat melakukan penjualan. Daya tarik olahraga yang lebih dalam berasal dari alur cerita, bukan hanya hasilnya. Ketika Anda menemukan cara untuk menyinkronkan bisnis Anda dengan cerita acara olahraga besar, Anda dapat menuai hasil yang besar.

Misalnya, merek sepatu Jordan merilis sepatu kets baru di pertandingan NBA All-Star 2018, dan membuatnya tersedia di media sosial HANYA untuk orang-orang dalam jarak tertentu dari Staples Center di Los Angeles tempat permainan itu dimainkan.

Penargetan hiper dan eksklusivitas itu mengumpulkan banyak aktivitas, dan produk terjual habis dalam 23 menit.

Potensi yang sama untuk peluang penjualan yang ditargetkan ada dengan acara hiburan lainnya, seperti festival musik lokal, festival film, film tertentu, acara TV, dan acara lokal lainnya.

Bagaimana bisnis eCommerce Anda dapat memanfaatkan acara nasional atau lokal untuk meningkatkan penjualan?

Liburan dan Bulan Aneh

Mencari sesuatu untuk dikatakan dalam beberapa bulan ke depan untuk meningkatkan pemasaran eCommerce Anda? Temukan liburan aneh yang dapat terhubung dengan bisnis Anda dalam beberapa cara. Tentu, Anda dapat pergi setelah hari libur besar seperti Hari Buruh dan 4 Juli di AS, atau kembali ke minggu sekolah. Dan Anda mungkin harus melakukannya.

Tapi bagaimana dengan 6 Juli – Hari Berciuman Internasional? Atau bagaimana dengan ini:

• 2 Juli – Hari UFO Sedunia
• 7 Juli – Hari Katakan Kebenaran
• 12 Juli – Hari Kesederhanaan
• 28 Juli – Hari Cokelat Susu

Jika Juli terlalu dini untuk perencanaan Anda, berikut adalah beberapa yang bagus di bulan Agustus:

• 2 Agustus – Hari Bir Internasional
• 13 Agustus – Hari Tangan Kiri
• 21 Agustus – Hari Spumoni
• 31 Agustus – Makan di Luar Hari

Juli juga merupakan Bulan Es Krim. Dan, jika Anda di bidang keuangan, Juli adalah Bulan Bonus Rekening Bank.

Punya bisnis salon? Agustus adalah Bulan Anti-Keriting. Ini juga Bulan Persik dan Bulan Penemu.

Dimana Menemukan Hari Libur dan Bulan Aneh

Ada begitu banyak bulan dan hari libur konyol akhir-akhir ini – Anda pasti akan menemukan beberapa cara kreatif untuk memanfaatkannya. Anda dapat menemukan daftar lengkap liburan aneh pada Hari Tahun dan Waktu dan Tanggal.

7 Strategi Pemasaran eCommerce untuk Acara dan Liburan Aneh

Pertanyaannya adalah, apa yang dapat Anda lakukan secara online untuk menggunakan peluang ini untuk bercerita, membuat berita, dan menarik perhatian ke bisnis eCommerce Anda musim panas ini?

Secara singkat, berikut adalah tujuh strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan eCommerce Anda:

1. Memasukkan Cerita yang Relevan dengan Audiens Anda

Mereka tidak harus menjadi kisah nyata. Beberapa iklan hebat menampilkan karakter fiksi. Bisnis lain menggunakan maskot. Dan Anda juga dapat (dan harus) menggunakan studi kasus dan testimoni pelanggan. Tetapi ceritakan kisah yang berhubungan dengan orang-orang yang membutuhkan solusi produk yang Anda jual.

Bisnis furnitur halaman dapat dengan mudah diidentifikasi dengan hampir semua acara olahraga – “Tonton pertandingan di luar di furnitur kami.”

Tetapi dengan sedikit lebih banyak jus otak, hampir semua bisnis eCommerce lainnya dapat menemukan koneksi dengan acara budaya. Ya, bahkan layanan persiapan pajak! Berikut adalah beberapa cerita pemasaran cepat berbasis olahraga untuk bisnis pajak yang kami pikirkan hanya dalam beberapa menit:

• “Bahkan atlet profesional membutuhkan bantuan dengan pajak mereka untuk tetap berada di puncak permainan mereka.”
• “Berapa banyak pajak yang akan dibayar Bryce Harper setelah menandatangani kontrak senilai $330 juta? Jika dia bekerja dengan kami, itu akan jauh lebih sedikit. ”

Relevansi. Berita. Perhatian. Ketepatan waktu. Semua hal ini berhubungan dengan mendongeng, dan mendongeng bergantung pada memiliki sesuatu untuk dibicarakan yang penting bagi audiens Anda.

2. Buat Produk Khusus Khusus untuk Acara dan Hari Ini

Contoh Jordan menunjukkan satu cara ini bisa berhasil. Mereka menciptakan sepatu khusus yang hampir tidak dapat dibeli oleh siapa pun. Mengapa? Karena itu memungkinkan mereka menaikkan harga dan menghasilkan buzz. Mereka menciptakan sebuah cerita, memperkuatnya dengan eksklusivitas dan penargetan melalui media sosial, dan dengan demikian, meroketnya permintaan.

Kampanye semacam ini membutuhkan perencanaan awal untuk beberapa bisnis. Namun bagi yang lain, Anda hanya perlu menambahkan item menu baru atau mengganti nama produk yang sudah ada di situs eCommerce Anda.

3. Ikut serta dalam Acara

Khusus untuk acara lokal, temukan cara untuk menjadi bagian darinya. Muncul. Jadikan bisnis Anda sebagai tujuan, atau persinggahan, yang membuat orang merasa ingin menjadi bagian dari rencana acara mereka.

Bagaimana bisnis eCommerce dapat melakukan ini? Salah satu tren eCommerce yang berkembang adalah memadukan toko fisik dan online Anda. Ini bukan entitas yang terpisah lagi untuk sebagian besar bisnis.

Faktanya, banyak bisnis yang awalnya murni online sekarang memiliki toko fisik.

Anda dapat menjalankan spesial eCommerce dan membuat orang muncul di acara tersebut untuk mengklaim hadiah atau bonus. Atau, jika dilakukan secara terbalik, tawarkan kepada semua orang yang Anda temui di acara tersebut khusus hanya online, di sana di perangkat seluler mereka.

Jangan pisahkan toko eCommerce Anda dari kehadiran fisik. Itu keduanya/dan, bukan salah satu/atau.

4.Buat Facebook atau Iklan Google yang Ditargetkan dengan Baik

WooCommerce menawarkan ekstensi khusus yang dapat membantu Anda membuat media sosial dan iklan online untuk pemasaran eCommerce Anda.

Ekstensi Facebook membantu Anda melacak konversi, mengoptimalkan, dan menargetkan ulang menggunakan Facebook Pixel. Demikian juga, ekstensi Google Ads memungkinkan Anda menargetkan Google Ads secara geografis, serta menargetkan kategori produk tertentu.

Setelah Anda memiliki cerita untuk diceritakan seputar liburan, acara, atau hal lain yang relevan dengan kehidupan orang-orang, Anda dapat membangun kampanye pemasaran di sekitarnya, termasuk iklan online dan sosial Anda.

Anda akan lebih berhasil dalam hal ini jika Anda menghubungkan iklan tersebut ke halaman arahan khusus yang dibuat khusus hanya untuk penawaran itu – bukan hanya halaman beranda atau halaman produk umum Anda.

5. Jalankan Penjualan yang Ditargetkan

Acara dan liburan memang bagus, tetapi pemasaran pada akhirnya selalu bermuara pada penawaran.

Mungkin Anda ingin menjalankan penjualan close-out. Atau mungkin Anda memiliki produk yang hanya tersedia dalam waktu terbatas karena jumlah tidak akan restock.

Untuk situasi seperti ini dan banyak lainnya, beberapa toko eCommerce menggunakan Amazon. Jika bisnis Anda menjual melalui Amazon dan Anda ingin menghubungkannya dengan kampanye pemasaran musim panas Anda, WooCommerce mengembangkan ekstensi Amazon untuk membantu mempertahankan pelanggan di situs Anda bahkan saat membeli melalui Amazon. Dengan ekstensi ini, Anda juga dapat mengonversi antar mata uang.

Dengan cara ini, Anda tidak akan kehilangan pelanggan ke situs Amazon, sambil tetap mendapat manfaat dari sistem yang telah mereka terapkan sehingga banyak orang merasa nyaman menggunakannya.

6. Buat Kampanye Kupon

Kupon eCommerce telah meledak dalam popularitas beberapa tahun terakhir. Ingin bergabung dengan pesta?

Anda dapat menawarkan begitu banyak jenis penawaran kupon khusus:

• persen dari penjualan
• Penjualan diskon dolar
• Bebas biaya kirim
• Diskon massal
• Sertifikat hadiah

Dengan eCommerce, kemudahan membuat penawaran satu kali yang benar-benar disesuaikan jauh lebih mudah daripada dengan kampanye cetak. Dan, WooCommerce telah mengembangkan beberapa ekstensi kupon. Berikut adalah 12 cara untuk menggunakan ekstensi Kupon Cerdas. Kami juga membuat ekstensi khusus yang memungkinkan Anda menawarkan hadiah gratis sebagai bagian dari pembelian online.

Gunakan kupon spesial untuk menutup lebih banyak penjualan terkait liburan dan acara khusus.

7. Ciptakan Pengalaman Eksklusif dengan Harga Premium

Kupon sangat bagus, dan orang-orang menyukai penawaran. Tapi bagaimana sebenarnya menghasilkan lebih banyak uang, daripada harus selalu diskon, diskon, diskon dan berharap lebih banyak transaksi untuk membuat perbedaan?

Pemasaran berbasis pengalaman semakin populer dalam beberapa tahun terakhir, karena semakin banyak bisnis yang menemukan kekuatan pengalaman untuk menghasilkan pendapatan baru.

Ini berhasil karena, sementara banyak produk tampaknya memiliki nilai persepsi tertentu, mendefinisikan 'nilai' moneter dari sebuah pengalaman jauh lebih sulit.

Misalnya, kita tahu berapa harga bir. Tetapi pada tanggal 2 Agustus, Hari Bir Internasional, berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk grup yang terdiri dari 10 orang untuk mendapatkan tur khusus satu kali pembuatan bir Anda dari CEO dan selebritas lokal, dan kemudian menghadiri after-party eksklusif yang menampilkan sampel gratis dan DJ live? Tidak ada titik harga alami untuk sesuatu seperti itu. Anda dapat mengenakan biaya $2500, $3500, atau mungkin $7500, dan orang-orang akan membayarnya.

Dijual ke orang yang tepat, Anda dapat menagih ribuan untuk pengalaman seperti itu dan mengubah liburan konyol menjadi acara sapi perah emas.

**

Ada banyak cara berbeda untuk memanfaatkan acara untuk menghubungkan merek Anda dengan kegembiraan yang mereka bawa. Anda tidak harus melakukannya dengan sempurna, tetapi selama Anda tepat waktu, relevan, dan menarik perhatian, toko Anda akan mendapat manfaat dari upaya tersebut.

Apakah Anda memiliki ide pemasaran tengah tahun yang kreatif? Bagikan dengan komunitas WooCommerce di komentar!