Wawancara Vova Feldman – “Jika Seorang Influencer Mempromosikan Produk Anda, Ada Peluang untuk Menghasilkan Banyak Uang dengan Cepat”

Vova Feldman adalah seorang pengusaha yang sangat mencintai pekerjaannya sehingga dia tidak pernah merasa sedang bekerja.

Sementara sebagian besar remaja tidak memiliki gagasan sedikit pun tentang karir masa depan mereka, Vova sudah berkomitmen untuk mencari nafkah sebagai pengembang web profesional pada usia 14 tahun. Pada waktu yang sama, ia juga bermain-main dengan dunia wirausaha dengan memulai bersama. perusahaan pertamanya.

Vova Feldman:

Kisah asal WordPress saya dimulai pada tahun 2010. Sekitar saat itu saya melakukan hal-hal yang berkaitan dengan Computer Vision, yang merupakan bidang AI yang berfokus pada bagaimana komputer dapat mencapai pemahaman tingkat tinggi dari gambar atau video digital.

Hal-hal yang sangat menarik bagi saya dan saya ingin berbagi pembelajaran saya dengan orang lain dan mendapatkan umpan balik mereka. Saya tidak mengetahui WordPress atau platform serupa lainnya saat itu, tetapi saya tahu bahwa blog saya membutuhkan mekanisme untuk memulai loop umpan balik. Karena butuh waktu untuk membangun lalu lintas dan semua itu, pikiran pertama saya adalah menemukan solusi peringkat yang memungkinkan orang memberikan suara mereka dengan satu klik. Ketika saya tidak dapat menemukannya, saya melakukan apa yang kebanyakan pengembang lakukan: saya membuatnya sendiri. Hasilnya adalah layanan yang disebut Rating-Widget.

Pada tahun 2011, mitra bisnis saya sebelumnya dan saya diterima dalam program akselerator startup yang disebut TechStars, dan Rating-Widget pada dasarnya ditangguhkan. Meski begitu, saya masih menerima dukungan dan permintaan fitur untuk itu, dengan banyak dari mereka bertanya bagaimana mereka bisa menambahkan layanan ke situs WordPress mereka. Untuk mempermudah, akhirnya saya memutuskan untuk membungkusnya menjadi sebuah plugin dan meletakkannya di repo WordPress.org.

Itu adalah langkah awal — tetapi saya masih belum terlibat langsung di WordPress sampai tiga, mungkin empat tahun kemudian. Setelah meninggalkan perusahaan dan mulai mencari peluang berikutnya, saya menemukan bahwa Rating-Widget memiliki banyak pengguna. Ini adalah alasan yang cukup untuk mengembangkannya menjadi solusi komersial dengan langganan dengan dua mantan rekan saya. Anda dapat mengatakan bahwa sementara plugin dalam pengembangan aktif selama satu tahun atau lebih, saya tidak terlibat secara aktif dalam ekosistem WordPress.

Selama periode itu, produk inti Rating-Widget tidak banyak berubah — cerita biasa, bukan? Jadi sebagian besar waktu kami dihabiskan untuk komersialisasi dan eCommerce. Saat itulah saya berkata pada diri sendiri: 'Anda tahu, ada banyak pembuat produk di luar sana yang membangun proyek sampingan mereka, proyek pengembangan mereka, tetapi kebanyakan dari mereka tidak dapat meninggalkan pekerjaan sehari-hari mereka untuk mengembangkan bisnis dari proyek yang penuh gairah ini' . Dengan Rating-Widget, rekan tim saya dan saya telah belajar banyak dari perspektif komersial, dan pengetahuan/pengalaman ini bersama dengan latar belakang kami di startup SaaS menempatkan kami pada posisi yang baik untuk menciptakan solusi yang secara drastis dapat mengurangi go-to-market waktu.

Pengembang di ruang WordPress sekarang menjadi audiens target kami, jadi menjadi sangat penting bagi saya untuk lebih aktif di komunitas. Saya ingin melihat apa yang terjadi di ekosistem bisnis, bertemu dengan pembuat dan pelopor, dan mendengar tentang pengalaman mereka secara langsung. Saya mulai menghadiri konferensi dan menjadi lebih aktif di forum online, dll.

Pilihan ini pada akhirnya akan mengarah ke Freemius, tetapi saya akan mengatakan bahwa selama fase penelitian awal inilah saya secara resmi berinvestasi di WordPress pada tingkat profesional.

Vova Feldman:

Ketika saya bangun, saya tidak membuka ponsel saya dan semua notifikasi dimatikan untuk menghindari gangguan eksternal. Setelah beberapa latihan ringan, saya merencanakan hari saya berdasarkan tugas rollover dan hal-hal yang sudah ada di peta jalan. Hanya setelah ini selesai saya memeriksa notifikasi saya untuk melihat apakah ada kejutan yang perlu ditangani. Jika ada sesuatu yang mendesak dan tidak dapat ditunda sekitar satu hari, saya memasukkannya dan mengalokasikan waktu tertentu untuk melakukannya. Kuncinya di sini adalah menjadi proaktif daripada reaktif, untuk mengontrol jadwal saya daripada memberi orang lain kendali atasnya.

Sangat penting untuk memiliki misi yang kuat di balik semua yang Anda lakukan dan untuk melihat 'bintang utara' dari tempat yang Anda tuju. Inilah sebabnya mengapa mengendalikan jadwal Anda sangat penting. Ini memberi Anda kepuasan berkelanjutan untuk mencapai hal-hal, yang membangun momentum dan membuat Anda terus bergerak maju. Ini adalah jenis energi yang menghasilkan produktivitas dan menopang dirinya sendiri.

Kepositifan juga merupakan masalah besar bagi saya dan saya menggunakan metodologi sederhana untuk mengatur ulang otak saya di pagi dan sore hari. Saya menemukannya melalui Tim Ferriss, yang merupakan semacam guru gaya hidup kewirausahaan. Aplikasi ini disebut Jurnal 5 Menit dan membantu Anda untuk menghargai hidup Anda dan apa yang telah Anda capai daripada menyalahkan diri sendiri atas hal-hal yang tidak Anda selesaikan.

Membingkai ulang hidup Anda melalui lensa positif sangat penting bagi mereka yang berprestasi tinggi seperti pengusaha dan pemilik bisnis, yang selalu melihat ke depan untuk melihat hal besar berikutnya. Kami memiliki begitu banyak untuk dicapai, begitu banyak tonggak untuk dicapai, dan mungkin sulit untuk menghargai hal-hal kecil yang pada akhirnya membawa Anda ke sana.

Di tempat kerja, saya mengoptimalkan hari saya dengan meminimalkan gangguan. Saya tidak membuka tab email, dan kecuali ada sesuatu yang sangat mendesak, saya menundanya sampai ada lowongan di kalender saya. Beberapa hal dapat diselesaikan dengan sendirinya, jadi jangan merasa bersalah karena harus menyelesaikan tugas-tugas tersebut selama tiga, bahkan empat hari. Jelas, akan ada tugas mendesak yang tidak dapat Anda abaikan: 'Berapa banyak yang dapat saya ambil secara realistis setiap hari tanpa memengaruhi prioritas yang lebih tinggi dan 'gambaran yang lebih besar'?' Itulah pertanyaan yang perlu Anda jawab sebelum memasukkan waktu tugas penting ke dalam kalender Anda.

Teknik produktivitas lain yang saya gunakan adalah menghindari reaksi ketika emosi sedang memuncak. Katakanlah seorang pelanggan berbicara omong kosong tentang Anda secara online. Sangat mudah untuk mengetik balasan yang menuduh/defensif, bukan? Tetapi Anda menjadi reaktif dan didorong oleh emosi (negatif) — Anda secara tidak sengaja melanggar pola keteraturan dan mengikuti jadwal Anda. Mundur selangkah, evaluasi situasi dengan tenang, dan tentukan apakah masalahnya cukup penting untuk mengalihkan tugas Anda sendiri untuk hari itu.

Jika Anda ingin menyelam lebih dalam, saya baru-baru ini menulis artikel mendalam yang mencakup semua praktik produktivitas yang saya gunakan setiap hari. Anda dapat memeriksanya di sini.

Vova Feldman:

Bagi saya, sukses adalah memenuhi tujuan Anda. Dalam hidup, dalam bisnis, dalam segala hal yang ingin Anda lakukan. Tentu saja, Anda tidak akan selalu bertemu dengan mereka, tetapi niat untuk menjadi aspiratif tentang hidup Anda yang sangat integral dengan pertumbuhan pribadi. Sukses dalam hidup terlihat berbeda untuk setiap orang, tetapi bagi saya, itu adalah menyiapkan tujuan Anda dan memenuhinya sambil memperoleh keterampilan baru dan mengasah kembali yang sudah ada.

Vova Feldman:

Ini terkait dengan jawaban terakhir. Hari yang baik bagi saya adalah ketika saya berhasil menyelesaikan semua yang saya rencanakan untuk hari itu. Saya akan menambahkannya dengan mengatakan bahwa hari yang lebih baik datang dengan tambahan mendapatkan penguatan positif atau umpan balik dari siapa pun yang Anda layani.

Dalam konteks Freemius, ini akan menjadi sesuatu yang memperkuat misi kami. Misalnya, menerima catatan dari pengembang untuk memberi tahu kami bahwa mereka telah berhasil keluar dari pekerjaannya dan memulai bisnis plugin dengan bantuan kami. Hari-hari ekstra baik itu memberi tahu saya bahwa perusahaan bergerak ke arah yang benar dan bahwa saya mengelola waktu saya secara efektif.

Vova Feldman:

Memberdayakan.

Vova Feldman:

Riset pasar. Dan saya ingin memperluasnya karena ini adalah istilah yang cukup luas.

Pertama, Anda perlu mengetahui audiens Anda. Jika Anda tidak tahu siapa yang Anda layani, itu masalah, dan ini terkait dengan sektor bisnis apa pun. Khusus untuk WP, siapa yang memengaruhi audiens target Anda? Siapa yang mereka dengarkan dan hormati? Dimana mereka nongkrong? Mendapatkan pemahaman tentang dinamika yang berperan dalam ekosistem sangat penting ketika Anda baru mengenal ruang angkasa.

Selanjutnya adalah memahami nomor Anda. Selama waktu saya di Freemius, saya telah melakukan percakapan dengan pengembang yang aspirasi untuk bisnis mereka lebih besar dari apa yang dapat dicapai. Perlu ada konvergensi realistis antara angka dan mimpi, Anda tahu?

Jenis perusahaan apa yang ingin Anda buat? Seberapa besar cita-cita Anda? Apakah audiensnya cukup besar dan apakah mereka bersedia membayar uang yang Anda perlukan untuk mencapai/mempertahankan pertumbuhan Anda?

Berdasarkan jawaban tersebut, Anda dapat menentukan apakah itu masuk akal atau tidak masuk akal. Tetapi Anda harus jujur ​​pada diri sendiri — Anda tidak dapat bercita-cita untuk membangun bisnis senilai $10 juta jika Anda berencana untuk menjual plugin seharga $50 dan hanya ada 5.000 calon pelanggan untuk itu. Dan lihat, saya benar-benar setuju untuk terlibat dengan bisnis yang lebih kecil, tetapi matematika harus bekerja.

Vova Feldman:

Sial, kamu tidak bisa menanyakan itu

Sejujurnya, ada terlalu banyak untuk disebutkan dan tidak adil untuk memilih yang spesifik. Tapi saya akan mengatakan itu seperti teka-teki bergerak 3D, bukan? Hapus satu bagian atau mekanisme dan ada kemungkinan besar teka-teki itu akan menjadi lebih buruk karenanya.

Misalnya, jika Anda tidak memiliki plugin keamanan yang baik, situs Anda berisiko diretas. Tidak ada plugin cadangan? Selamat tinggal data. Dan aksesibilitas? Plugin pembuat halaman mengubah permainan dan membawa lebih banyak orang ke komunitas (banyak di antaranya tidak dapat membuat kode). Itu hal yang hebat.

Vova Feldman:

Pemasaran influencer adalah yang besar. Kami sekarang berada di tempat di mana beberapa influencer WordPress memiliki 100, 200, atau bahkan 300 ribu pelanggan di YouTube, dan mereka dapat menggunakan kekuatan ini dengan menargetkan pembeli dan pengguna tertentu. Jika Anda dapat berkolaborasi dengan salah satunya untuk promosi produk, itu dapat berdampak besar pada jangkauan, pengaruh, dan bottom line Anda.

Saya belum pernah mengalami sendiri jenis kemitraan ini, tetapi saya mengenal orang-orang yang telah melakukannya melalui Freemius dan saya telah melihat secara langsung bagaimana hal itu dapat meningkatkan pendapatan Anda. Jika seorang influencer mempromosikan produk Anda dengan kuat, ada peluang untuk menghasilkan banyak uang dengan cukup cepat. Orang-orang seperti Paul Charlton dan Adam Preiser datang ke pikiran. Mereka memiliki banyak otoritas/kredibilitas dalam ruang dan saya telah melihat hasil yang dapat dihasilkan dari bermitra dengan mereka.

Dan Anda tahu, saya masih sangat percaya pada pemasaran konten. Maksud saya, memberikan nilai nyata dan dapat ditindaklanjuti yang relevan dengan audiens target Anda. Memang, jauh lebih sulit untuk melakukannya hari ini. Di masa lalu, Anda dapat membuat daftar pelanggan — komunitas — di sekitar konten Anda dengan cukup mudah (jika konten Anda berharga). Sekarang, ada banyak sekali konten yang tersedia secara online, mencakup hampir semua hal yang dapat Anda bayangkan. Kami beruntung di Freemius karena tidak ada yang fokus pada sisi bisnis penjualan plugin dan tema, jadi lebih mudah untuk memenuhi ceruk dan menumbuhkan komunitas melalui blog dan saluran YouTube kami.

Saya masih percaya ini adalah strategi yang bagus, tetapi ini adalah komitmen jangka panjang yang hanya akan membuahkan hasil dalam beberapa bulan, atau lebih mungkin setahun.

Vova Feldman:

Saya sangat senang dengan Freemius dan misi kami. Saya harus bertransisi dari pengembang/insinyur menjadi pemilik bisnis. Ini adalah perubahan yang dialami oleh banyak solopreneur saat ini, atau akan dilalui di masa depan. Saya tidak berkembang sebanyak itu lagi tetapi saya masih mendapatkan pengalaman dan pembelajaran itu, ditambah wawasan tentang sisi bisnis.

Saya merasa sangat puas mengetahui bahwa Freemius membagikan 'buku pedoman' kami dengan pengembang sehingga mereka dapat mempercepat perjalanan sukses mereka sendiri di WordPress. Saya kira itu sifat manusia dan tidak unik bagi saya, tetapi sangat memuaskan mengetahui bahwa saya membantu orang lain mencapai tujuan hidup mereka. Ini adalah win-win yang membuat saya terus maju.

Pada tingkat pribadi, saya berusaha menjadi lebih baik setiap saat, secara pribadi dan profesional — saya mencoba membangun versi Vova yang lebih baik setiap hari. Sangat menarik untuk dapat melacak kemajuan itu dan melihat pertumbuhan saya, untuk mengetahui bahwa saya bergerak maju dalam hidup saya secara positif.

Jika saya harus meringkas, misi saya adalah menjadi sehat dan bahagia sambil membantu orang lain mencapai hal yang sama.