Cara Menentukan Harga Layanan Pengembangan Web Anda: Panduan Definitif

Bagaimana Anda memberi harga pada layanan pengembangan WordPress Anda? Bagaimana Anda menghindari harga diri Anda keluar dari bisnis? Kami menyurvei anggota pengembang web kami yang bekerja untuk mendapatkan informasi dan membantu Anda mengatasi dilema umum penetapan harga.

Haruskah Anda membebankan biaya per jam atau per proyek? Bagaimana Anda membuat kutipan? Mungkin Anda menawarkan perkiraan kepada klien dan tidak mendapat tanggapan?

Apakah Anda seorang freelancer atau memulai bisnis pengembangan web Anda sendiri, jika klien pernah menganggap Anda terlalu mahal, Anda mungkin pernah mendengar hal berikut ketika meminta saran:

“Tidak ada yang namanya harga pasar. Hanya Anda yang bisa memutuskan seberapa berharganya Anda.”

Atau, mungkin Anda tidak tahu bagaimana menentukan harga layanan Anda dan memutuskan bahwa “barter” adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis Anda…

“Ketika saya memulai bisnis (WordPress) ini, saya menukar situs web dengan pagar 6 inci di sekitar properti saya. Nilai pagarnya adalah $3.000, jadi itulah yang saya dapatkan sebagai imbalan atas situs web mereka.” – Phil, Anggota WPMU DEV

Ya, itu semua benar, tetapi umumnya tidak berlaku untuk freelancer pemula atau menengah mutlak atau pengembang web yang menjalankan bisnis mereka sendiri.

Tentu saja, jika Anda memiliki portofolio yang bagus, atau jika kalender Anda sudah dipesan berbulan-bulan sebelumnya (karena Anda sebagus itu), maka tentu saja, Anda tidak perlu memikirkan tarif yang berlaku atau apa yang dibebankan orang lain.

Intinya adalah, tidak ada yang mau bekerja untuk kacang. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat membuat model penetapan harga Anda.

Untungnya, kami memiliki akses ke 50k+ anggota komunitas pengembang web dan kami telah mengumpulkan informasi yang disajikan dalam artikel ini melalui survei dan diskusi.

Daripada berbicara tentang harga spesifik dan apa yang harus ditagih (yang kami bahas di artikel lain – lihat tautan di akhir artikel ini), dalam artikel ini, kami akan membahas lebih dalam tentang cara mengatur harga untuk layanan Anda sehingga Anda dapat mengajukan permohonan ide-ide ini dan menghasilkan model penetapan harga yang sesuai untuk bisnis Anda.

Dan dalam posting ini:

• Kami akan menunjukkan cara jitu untuk menentukan harga proyek Anda sehingga Anda tidak pernah dibayar rendah.
• Jika Anda tidak yakin berapa tarif per jam Anda, kami akan melihat umpan balik yang kami dapatkan dari anggota pengembang web kami, serta melihat data crowdsourced dan tarif yang berlaku di pasar freelance populer.
• Kami juga akan melihat beberapa alat untuk membantu Anda memvalidasi perkiraan proyek Anda dan memastikan bahwa itu tidak jauh dari sasaran.
• Dan pada akhirnya, kita akan melihat bagaimana Anda dapat memenuhi target moneter tahunan Anda menggunakan beberapa kalkulator tarif freelance yang keren.

Catatan: Panduan ini bukan untuk Anda jika Anda telah mencapai titik dalam karir Anda di mana Anda dapat menagih apa yang Anda inginkan. Panduan ini untuk Anda jika Anda seorang pengembang web lepas atau memulai bisnis pengembangan web Anda sendiri.

Lanjutkan membaca, atau lompat ke depan menggunakan tautan ini:

• Harga Tetap vs. Dapat Disesuaikan
• Tarif per jam
• Melampaui Per Jam Vs. Debat Biaya Tetap: Estimasi dari Bawah ke Atas
• Tidak mengerti Tentang Tarif Per Jam Anda yang Adil?
• Apakah Estimasi Bottom-up Terlihat seperti Model Penetapan Harga Per Jam bagi Anda?
• Cara Mengonfirmasi Bahwa Anda Tidak Mengutip
• Menghitung Harga Anda – Apa Kata Para Ahli
• Mengutip Perangkat Lunak
• Beberapa Pertanyaan Harga Yang Mungkin Masih Anda Miliki
• Memilih Harga Berdasarkan Sasaran Penghasilan Anda
• Menaikkan Tarif Anda

Harga Tetap vs. Dapat Disesuaikan

Kami baru-baru ini mendekati audiens pengembang web kami dan mengajukan pertanyaan: Bagaimana saat ini Anda menagih klien pengembangan web Anda?

Itu tidak dipotong dan kering. Tanggapan mengungkapkan beberapa hasil dan pola yang menarik.

Tetap vs. disesuaikan? Apakah yang terbaik adalah menetapkan harga, sehingga Anda tahu apa yang akan Anda buat? Atau, apakah Anda menyesuaikannya – membuat pembayaran akhir bervariasi?

Berikut adalah beberapa wawasan yang akan membantu menjernihkan…

Pertama, faktor positif dari harga tetap adalah mudah dipahami oleh Anda dan klien.

Tidak akan ada tebakan tentang berapa biaya proyek pada akhir hari. Sedangkan harga yang dapat disesuaikan – atau tarif per jam – mungkin memiliki kejutan stiker.

Atau, kebalikan dari itu mungkin sangat kurang.

“Jika Anda merinci apa yang Anda lakukan dan berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk itu, Anda mungkin akan menyadari bahwa Anda benar-benar menghabiskan banyak waktu untuk klien jangka panjang, yang mana Anda harus diberi kompensasi. Jika tidak, Anda ditakdirkan untuk menikmati penjualan dan pembayaran awal, makan malam yang menyenangkan, dan uang sewa, diikuti oleh penyesalan memiliki klien yang menuntut dan tagihan yang terlambat.” Anggota WPMU DEV – Tony G.

Skenario jumlah tetap adalah jika pengembang mengenakan biaya minimal $740 untuk situs web berbasis blog dan $1000 untuk eCommerce.

Namun, klien melampaui jumlah tetap, sehingga pengembang mengenakan biaya untuk add-on (misalnya, Google Search Console, pemeliharaan, keamanan, dll.).

Atau beberapa anggota menyebutkan itu tergantung pada kompleksitas proyek. Itu bisa berkisar dari $ 1.000 hingga $ 10.000. Di sinilah Anda mulai mengutip (yang akan kita bahas selanjutnya).

Apakah Anda pergi dengan harga tetap atau disesuaikan, pastikan itu masuk akal secara finansial, dan Anda merasa nyaman dengan keputusan Anda.

Lagi pula, tidak ada yang lebih buruk daripada melakukan proyek pengembangan ketika Anda merasa dibayar sangat rendah.

Ini membawa kita ke struktur penetapan harga lain, yaitu…

Tarif per jam

Tarif Per Jam memastikan Anda dibayar untuk setiap waktu yang Anda masukkan ke dalam pekerjaan Anda. Ini mencakup semuanya, mulai dari korespondensi hingga pekerjaan nyata di situs WordPress.

Manfaatnya adalah Anda akan memanfaatkan waktu Anda jika proyek membutuhkan waktu lebih lama dari yang diharapkan. Meskipun demikian, kerugian dari tarif per jam adalah jika tugas membutuhkan waktu lebih sedikit, Anda tidak akan mendapatkan penghasilan sebanyak yang Anda perkirakan sebelumnya.

Berikut adalah beberapa pemikiran tentang ini…

“Untuk sebagian besar proyek, saya melakukan penetapan harga berdasarkan nilai per proyek. Saya hanya menggunakan setiap jam untuk hal-hal kecil atau pekerjaan pemeliharaan berkelanjutan. Biasanya, itu hanya berakhir menjadi apa yang saya rasa masuk akal – memikirkan hal-hal seperti apa nilainya, berapa banyak yang harus saya bayar untuk cukup peduli tentang itu, berapa banyak yang mampu mereka beli, berapa banyak yang bersedia saya bayar. sederhanakan jika mereka tidak mampu membayar banyak, apakah itu akan memberikan kontribusi apa pun untuk portofolio saya, apakah mereka membutuhkan apa yang saya tawarkan, apakah itu akan menghasilkan lebih banyak pekerjaan, apakah saya suka bekerja dengan mereka dan apakah itu akan menjadi proyek yang menyenangkan, apakah ada kualitas yang cukup aset (fotografi, salinan yang bagus, logo yang dapat digunakan, dll) tersedia atau saya harus mengajari mereka tentang mengapa kami membutuhkan aset yang lebih baik, alat apa yang dapat saya gunakan untuk membuatnya dan berapa banyak pengkodean khusus yang saya perlukan untuk lakukan, dst., dst. Akhirnya, saya hanya mengeluarkan angka yang menurut saya masuk akal. Jelas, saya tahu itu tidak super ilmiah, tetapi jika kami berdua merasa harganya dapat diatur dan adil, maka tidak masalah berapa harganya.” Anggota WPMU DEV – Greg

“Menetapkan harga di muka adalah hal yang bagus, tetapi hati-hati dengan pemikiran ini: jika klien Anda meminta Anda untuk membenarkan biaya Anda dan Anda memberi tahu mereka bahwa upah per jam Anda adalah $20 karena untuk itulah tagihan di muka Anda berhasil, itu saja yang Anda lakukan. akan pernah dapat menagih mereka. ” Anggota WPMU DEV – Phil

Anda juga dapat menyertakan beberapa layanan sekaligus sebagai satu paket. Paket adalah cara yang bagus untuk membebankan tarif yang lebih tinggi dan tidak mengejar add-on tambahan di jalan.

Beberapa contoh paket paket yang bagus dapat ditemukan di artikel layanan tambahan kami.

Ada cara untuk memasukkan tarif tetap, variabel, dan per jam ke dalam situs web layanan Anda. Poin utamanya adalah jelas bagi klien Anda apa yang mereka cari dalam hal biaya.

Melampaui Per Jam Vs. Debat Biaya Tetap: Estimasi dari Bawah ke Atas

Selanjutnya mari kita lihat teknik estimasi proyek yang berguna yang berlaku mulus untuk semua jenis proyek WordPress – “perkiraan dari bawah ke atas.”

Apa itu sebenarnya?

Dick Ballows dari jam 4 sore menjelaskan:

“Ketika perkiraan jumlah pekerjaan, durasi, dan biaya ditetapkan pada tingkat tugas, Anda dapat menggabungkannya ke atas ke dalam perkiraan hasil tingkat yang lebih tinggi dan proyek secara keseluruhan.”

Pada dasarnya, dalam estimasi bottom-up, Anda membuat daftar semua tugas yang Anda harapkan untuk dilakukan sebagai bagian dari pengiriman proyek dan memperkirakan secara individual untuk masing-masing tugas ini.

Selanjutnya, Anda menggulung angka-angka ini untuk mendapatkan penawaran proyek akhir.

Misalnya, untuk proyek pengembangan situs WordPress, tahapan umumnya meliputi:

• Perencanaan
• Penerapan
• Pengujian
• Tinjauan
• Pelatihan klien
• Unggah konten
• Peluncuran lunak (dan peluncuran)
• Dukungan dan pemeliharaan pasca peluncuran

Jika kita harus menerapkan teknik estimasi bottom-up untuk ini, kita akan lebih lanjut memecah tahapan ini menjadi tugas sebenarnya untuk masing-masing.

Pada tingkat tugas, inilah tampilan proyek ini:

Perencanaan

• Rencana IA
• Buat sketsa peta situs
• Tentukan tumpukan teknologi
• Pahami fungsionalitas kode khusus
• Memahami fungsionalitas untuk membuktikan melalui plugin (dengan atau tanpa penyesuaian)

Penerapan

• Bangun situs web
• Instal dan sempurnakan plugin

Pengujian

• Periksa fungsionalitas keseluruhan
• Periksa tautan yang rusak
• Periksa peta situs
• Periksa akses
• Periksa metrik kinerja

Tinjauan

• Menampilkan situs ke klien
• Lakukan satu putaran revisi
• Kirim untuk ditinjau ulang

Pelatihan Klien

• Tunjukkan klien jalan di sekitar situs
• Jelaskan pembaruan dan cara mengunggah konten

Dan seterusnya.

Setelah Anda memecah proyek seperti ini menjadi tugas-tugas individual, estimasi dimulai.

Dan karena teknik estimasi ini memperhitungkan setiap tugas proyek, ini memastikan bahwa Anda telah membayar semua pekerjaan yang Anda lakukan. Sederhana.

Untuk menerapkan teknik estimasi bottom-up untuk menghitung kuotasi proyek Anda, ikuti proses tiga langkah sederhana ini:

Langkah #1: Buat daftar setiap tugas yang harus Anda lakukan sebagai bagian dari proyek

Jangan lewatkan bahkan yang terkecil dari semua tugas. Anda akan terkejut menyadari betapa banyak pekerjaan yang sebenarnya Anda lakukan.

Langkah #2: Tentukan berapa lama masing-masing tugas ini akan berlangsung

Jangan gabungkan tugas apa pun bersama-sama; tambahkan tag waktu untuk masing-masing.

Seperti yang Anda tahu, menentukan jumlah waktu yang tepat untuk tugas yang berbeda sangat penting untuk membuat teknik ini berhasil, yang berarti bahwa teknik ini hanya akan berhasil jika Anda tahu berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk melakukan langkah-langkah yang berbeda.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak tahu berapa banyak waktu yang Anda ambil untuk tugas proyek yang berbeda?

Nah, jika ini masalahnya, yang bisa Anda lakukan hanyalah menebak persyaratan waktu untuk semua tugas. Dan buat perkiraan berdasarkan tebakan.

Ketika Anda membuat “tebakan” seperti itu, Anda mungkin menjadi terlalu ambisius. Anda mungkin berpikir bahwa Anda akan memilih tumpukan teknologi dalam lima jam, tetapi Anda mungkin akan menghabiskan satu hari penuh.

Jadi jangan pergi dengan perkiraan pertama Anda. Pertimbangkan tiga hal ini:

1. Estimasi kasus terbaik (a)
2. Perkiraan yang paling mungkin (m)
3. Estimasi kasus terburuk (b)

Dan perkiraan akhir Anda (E) menjadi: (a + m + b) / 3.

(Ini adalah jenis estimasi tiga poin.)

Ingat: tugas akan selalu memakan waktu lebih lama dari yang Anda pikirkan!

Juga, seluruh proses perkiraan ini akan bekerja untuk Anda untuk saat ini, tetapi jika Anda ingin memberikan perkiraan yang tidak pernah gagal, Anda perlu mengetahui berapa banyak pekerjaan yang dapat Anda selesaikan dalam jangka waktu tertentu.

Untuk mengetahuinya, gunakan alat pelacak waktu. Toggl adalah pilihan yang bagus untuk dipertimbangkan.

Ini memiliki aplikasi untuk semua platform utama, sehingga Anda dapat melacak waktu bahkan ketika Anda sedang bekerja secara lokal. Anda juga dapat mengatur Toggl untuk diluncurkan saat Anda memulai laptop.

Dengan cara ini, Anda tidak akan lupa mencatat jam kerja Anda. Juga, dengan klien dan proyek tak terbatas, paket gratis Toggl akan melindungi Anda sepenuhnya.

Langkah # 3: Tambahkan semua perkiraan waktu dan kalikan dengan tarif per jam Anda

Hasilnya adalah perkiraan proyek Anda. Tambahkan ke perkiraan ini waktu yang dibutuhkan untuk berkomunikasi dan berkolaborasi dengan klien Anda – jangan abaikan waktu ini karena dapat bertambah dengan cepat jika itu adalah proyek besar yang akan melibatkan banyak diskusi.

Beberapa pekerja lepas juga merekomendasikan untuk menambahkan perkiraan seperti itu dengan beberapa jam tambahan, untuk berjaga-jaga.

Jadi, jika Anda hanya dapat membuat perhitungan waktu yang hampir akurat dan menetapkan tarif per jam yang tepat, teknik penetapan harga dari bawah ke atas tidak akan pernah membuat Anda dibayar rendah.

Tidak mengerti Tentang Tarif Per Jam Anda yang Adil?

Jika Anda tidak tahu berapa tarif yang adil dengan keterampilan dan pengalaman yang Anda miliki, coba gunakan kalkulator tarif per jam pengembang web Bonsai.

Kalkulator tarif Bonsai menggunakan wawasan dari lebih dari 30.000 kontrak untuk menawarkan tarif per jam yang sugestif bagi pengembang berdasarkan peran, keterampilan, pengalaman, dan lokasi mereka .

Bonsai menyatakan:

“Banyak faktor yang menentukan harga, dan [kalkulator tarif] ini harus menjadi salah satu dari beberapa yang Anda gunakan. Ini dapat membantu sebagai indikator arah: apakah Anda di atas, di bawah, atau di dalam rata-rata? Data juga dapat digunakan untuk membenarkan tarif Anda kepada klien.”

Ingatlah bahwa kalkulator hanyalah alat – Anda akan menjadi orang terbaik untuk menentukan berapa tarif yang adil untuk layanan Anda.

Apakah Estimasi Bottom-up Terlihat seperti Model Penetapan Harga Per Jam bagi Anda?

Mungkin Anda akan berpendapat bahwa teknik penetapan harga yang kita lihat di atas sebenarnya adalah modul penetapan harga per jam. Dan, tentu saja, Anda tidak salah atau sendirian dalam berpikir demikian.

Beberapa pengembang WordPress tidak menyukai metode estimasi ini. Mereka merekomendasikan untuk menawarkan tarif tetap untuk sebuah proyek berdasarkan faktor-faktor seperti:

• ROI yang akan diperoleh klien dari menyewa layanan Anda – Misalnya, bagaimana mempekerjakan Anda akan memberi klien tambahan $XX setiap bulan).
• Pasar atau ceruk klien – Misalnya, “menyesuaikan” biaya berdasarkan klien dengan mempertimbangkan apakah klien adalah solopreneur atau eksekutif tingkat C di perusahaan papan atas. Pada dasarnya, layanan yang sama akan ditawarkan dengan dua harga.
• Ketersediaan – Ini berarti membebankan biaya lebih tinggi jika Anda sudah memesan, kadang-kadang memberikan diskon jika membutuhkan pekerjaan).

Semua hal ini bagus, tetapi seperti yang saya sebutkan sebelumnya di artikel ini, ini hampir tidak berlaku untuk freelancer pemula atau menengah — terutama mereka yang belum mengembangkan bakat penetapan harga.

Cara Mengonfirmasi Bahwa Anda Tidak Mengutip

Alat berikut akan membantu memvalidasi penawaran proyek Anda. Mereka tidak 100% akurat, tetapi jika Anda terlalu meremehkan, alat ini akan menunjukkan hal itu.

#1: Kalkulator Penawaran Proyek dari WebPageFX

Kalkulator Penawaran Proyek menyarankan tarif berdasarkan spesifikasi situs seperti jumlah halaman, fitur seperti daya tanggap, fungsionalitas, dan lainnya.

Jika Anda menawarkan layanan tambahan seperti paket desain, pengembangan, copywriting, dan SEO, alat ini akan memberi Anda gambaran yang masuk akal tentang apa yang akan dikenakan biaya untuk paket Anda yang berbeda.

#2: Alat Penganggaran Kru

Menghitung Harga Anda – Apa Kata Para Ahli

Saat menghitung harga untuk menagih klien, ada banyak hal yang harus dipikirkan. Semuanya mulai dari waktu, kerumitan, alat, dan lainnya ikut bermain.

“Jika proyek tersebut tidak membutuhkan keahlian khusus, saya akan menawarnya dengan harga $50 per jam. Tetapi jika itu akan membutuhkan 3d atau video, atau semacam javascript khusus, maka saya akan mengenakan biaya antara $75 dan $100 per jam. Saya juga mempertimbangkan siapa kliennya, apa yang mereka mampu, dan betapa menjengkelkannya mereka untuk dihadapi.” Anggota WPMU DEV – Kahnfusion

Setiap klien yang tidak memiliki petunjuk tentang garis waktu atau kerumitan mungkin khawatir tentang mempekerjakan pengembang setiap jam. Lagi pula, sejauh yang mereka tahu, sebuah proyek bisa memakan waktu ribuan jam dan jauh di luar anggaran mereka.

“Begini cara saya menjual proyek saya: Saya mengutip proyek situs web Anda seharga $6.000. Saya mengutip proyek saya dengan biaya sekaligus karena saya teliti dan secara teratur menghabiskan lebih dari 100 jam saat membangun situs web, memastikan semua detail diperhitungkan. Pada tarif per jam saya sebesar $100, tidak adil bagi Anda untuk membebankan biaya per jam, itulah sebabnya saya mengutip biaya lump sum untuk situs web. Setiap tambahan atau penyesuaian tambahan yang ingin Anda lakukan setelahnya akan dikenakan biaya per jam. Dengan cara ini, saya baru saja memberi tahu mereka bahwa saya berpotensi akan menghabiskan 100 jam untuk proyek mereka, dan dengan tarif $100 per jam, itu adalah nilai $10.000 yang mereka dapatkan dengan jumlah $6.000. Mudah-mudahan, mereka melihat nilai dalam hal ini, dan ini juga mempersiapkan mereka untuk membayar $100/jam untuk biaya tambahan di masa mendatang.” Anggota WPMU DEV – Phil

Aturan praktis yang baik adalah mendapatkan perkiraan yang baik tentang kebutuhan klien Anda. Dapatkan detail sebanyak mungkin sebelum memulai proyek. Persempit penawaran Anda dan sertakan perkiraan waktu umum di situs web Anda.

Berikut ini contoh bagus dari Upwork:

Anggota kami menyebutkan beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat mengutip.

• Sadar akan biaya di pihak Anda: internet, tagihan telepon, hosting, domain, WPMU DEV, langganan, outsourcing, dan jam kerja.
• Penawaran sedikit lebih rendah ($5-8K, bukan $18,5K) sehingga agensi Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dari peningkatan, pemeliharaan, dll.
• Bandingkan biaya pemasangan dasar (WordPress, plugin, dll) dengan situs bisnis baru dengan template khusus dan fitur terintegrasi.
• Tetapkan harga untuk proyek di muka dengan menghitung jam yang dibutuhkan.
• Dasarkan banyak kutipan pada ukuran perusahaan. Perusahaan yang lebih besar dikenakan biaya lebih.
• Pertimbangkan jumlah halaman atau jumlah produk untuk situs web eCommerce

Setelah Anda memiliki ide bagus tentang ruang lingkup proyek, itu hanya masalah menjumlahkan angka dan mencari tahu berapa banyak yang akan dikutip.

Salah satu anggota kami, Ed, dari GETSET2G, menyusun spreadsheet yang sangat baik untuk menghitung biaya di Google Spreadsheet. Anda dapat mengubah mata uang, menambahkan informasi, dan banyak lagi.

Kembangkan spreadsheet dengan cepat dan mudah – atau metode serupa menggunakan Google Documents, Microsoft Excel, atau sumber spreadsheet lainnya. Ini adalah cara yang sangat sederhana untuk mengetahui kutipan secara akurat.

Tapi, katakanlah Anda ingin sedikit meramaikan. Untungnya, ada…

Mengutip Perangkat Lunak

Di luar spreadsheet, ada perangkat lunak yang dapat membantu dengan kutipan. Beberapa perusahaan dapat membantu mengatur dan menerapkan penawaran untuk Anda dan klien Anda.

Tentu saja, kami memiliki alat Klien dan Penagihan. Itu memudahkan untuk mengatur dan menagih klien, lalu minta mereka membayar secara online. Kami telah membicarakannya di artikel sebelumnya, seperti Cara Memaksimalkan Penagihan Klien.

Meskipun demikian, perusahaan-perusahaan ini sedikit berbeda di mana mereka fokus pada penawaran dan penagihan. Misalnya, mereka membantu fokus pada presentasi kutipan yang sebenarnya dan faktor "wow".

Berikut adalah ikhtisar singkat dari tiga layanan kutipan. (Dan harap dicatat, perusahaan-perusahaan ini sama sekali tidak berafiliasi dengan WPMU DEV. Mereka memiliki reputasi yang solid, mapan, dan kami merasa mereka membuat pilihan yang baik.)

skor

Scoro unik dalam beberapa hal. Mereka memiliki templat yang telah dirancang sebelumnya untuk kutipan, di mana Anda dapat dengan cepat mengubah kutipan itu menjadi pesanan pembelian, kontrak, atau faktur.

Aspek lain termasuk hasil pelacakan secara real-time, opsi pembayaran parsial, dan pengorganisasian oleh tim.

Tidak ada demo langsung di situs web mereka, tetapi Anda dapat dengan cepat meminta demo dengan alamat email Anda.

Qwilr

Qwilr adalah tentang membuat klien potensial Anda terkesan dengan template proposal mereka. Mereka memiliki opsi untuk gambar, video, situs web, dan lainnya yang disematkan untuk menunjukkan kepada klien potensial Anda.

Plus, mereka memiliki kutipan interaktif. Ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada klien Anda berapa biayanya ketika layanan atau proyek tambahan ditambahkan.

Mereka memiliki contoh template yang tersedia untuk dilihat. Ini menunjukkan semua detail dan profesionalisme yang dapat Anda sertakan dalam proposal Anda untuk membuat Anda menonjol.

Nusi

Nusii adalah pilihan lain yang dapat membuat Anda menonjol dari kompetisi. Ini memiliki template yang dapat dimodifikasi dalam beberapa klik, pemberitahuan proposal, dan opsi simpan & sisipkan untuk konten Anda, sehingga Anda dapat menghilangkan penulisan ulang.

Ini juga menampilkan integrasi dengan perusahaan seperti Zapier, Slack, HubSpot, Stripe, dan banyak lagi.

Lihat contoh template mereka, dan Anda akan melihat betapa menariknya proposal Anda dengan bantuan mereka.

Beberapa Pertanyaan Harga Yang Mungkin Masih Anda Miliki…

1. “Berapa rata-rata biaya pengembang WordPress per jam untuk layanan mereka?”

Atau: “Berapa tarif per jam untuk pengembang WordPress?”

Sebagian besar pengembang WordPress tidak menampilkan tarif per jam mereka di portofolio mereka. Namun, inilah beberapa informasi tentang tarif untuk talenta terbaik di pasar freelance yang berbeda. Semua tarif per jam yang dikutip di bawah ini adalah dalam USD:

• Pengembang web Upwork berperingkat teratas mengenakan biaya antara $20-$100.
• Di Freelancer.com, pengembang yang paling banyak disewa mengenakan biaya dalam kisaran $15 dan $49.
• Di PPH, talenta terbaik mengenakan biaya antara $15-$60.
• Guru memiliki pengembang berperingkat tertinggi yang mengenakan biaya mulai dari $15 hingga $35.
• Tarif per jam untuk pengembang di Codeable berkisar dari $70-$120.

3. “Berapa biaya yang harus saya keluarkan untuk mengembangkan situs WordPress?”

Ambil pendekatan bottom-up, yang kami uraikan di atas. Jika Anda tidak yakin dengan waktunya, tebak. Jika Anda tidak mengerti tentang tarif per jam yang layak, gunakan kalkulator tarif per jam Bonsai untuk mendapatkan ide.

4. Informasi harga tambahan

Di artikel lain, kami membahas harga untuk layanan seperti:

• Hosting
• Layanan Pemeliharaan Web
• Layanan Desain
• Layanan tambahan

Memilih Harga Berdasarkan Sasaran Penghasilan Anda

Sekarang, Anda tidak menjadi pekerja lepas atau memulai bisnis pengembangan web untuk hidup berdasarkan proyek-ke-proyek atau bulan-ke-bulan.

Anda melakukannya untuk menjalani kehidupan yang bebas! Yang membutuhkan keamanan finansial. Dan Anda dapat dengan mudah mendapatkan ini jika Anda menagih layanan Anda dengan cara yang mendukung tujuan pendapatan Anda.

Lihat kalkulator tarif freelance ini. Ini akan membantu Anda menentukan berapa tarif Anda seharusnya untuk memenuhi target pendapatan tahunan yang Anda inginkan.

Cukup masukkan gaji tahunan yang Anda inginkan dan perincian tentang apa yang saat ini Anda bayar. Kalkulator tarif freelance kemudian akan memberi Anda analisis tentang bagaimana Anda dapat memenuhi target Anda.

Menaikkan Tarif Anda

Tidak seperti 9-5 pada umumnya, yang memastikan cek pembayaran reguler, apa yang Anda bawa ditentukan oleh tarif yang Anda tetapkan.

Dan berbicara tentang pekerjaan tetap, apakah Anda ingin bekerja di suatu tempat di mana gaji Anda tidak pernah naik? Hal yang sama berlaku untuk bekerja sebagai pengembang.

Anda harus menaikkan tarif Anda karena nilai Anda meningkat dengan klien Anda dan waktu berlalu.

Lagi pula, klien Anda tahu bahwa menggantikan Anda tidak akan bagus (dan menyusahkan), dan Anda harus dibayar sesuai dengan nilai Anda.

Klien Anda "mendapatkan" Anda, dan Anda mendapatkannya. Menaikkan tarif adalah hal yang wajar, dan Anda mungkin terkejut bahwa biasanya hal itu tidak akan menakuti klien (dan mereka akan dengan senang hati membayar Anda dengan jumlah yang baru).

Kami akan meninjau cara melakukannya – dengan wawasan dari anggota WPMU DEV dan informasi lebih lanjut dari sumber lain.

Cara Menaikkan Tarif Anda

Jadi, bagaimana hal itu dilakukan?

Ada seni yang bagus untuk menaikkan tarif Anda. Anda tidak bisa hanya mengirim faktur dengan tarif yang meningkat dan mengharapkan klien Anda membayar tanpa ragu-ragu.

Anda dapat melakukan beberapa hal untuk memastikan transisi yang mulus ke tingkat yang lebih tinggi.

Biarkan Banyak Waktu

Untuk memulainya, memberikan waktu bagi klien untuk menyesuaikan diri dengan tarif yang lebih tinggi adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan. Klien tidak akan merespon terlalu positif terhadap kenaikan tingkat kejutan.

Pastikan bahwa kenaikan tarif Anda dilakukan secara tertulis. Anda dapat menambahkan kenaikan tarif yang akan datang ke faktur terbaru (disorot, jika mungkin) dan email terpisah.

Baris subjek "Pemberitahuan Kenaikan Tarif" atau "Perubahan Tarif" sudah cukup.

Tidak ada garis waktu yang tepat, tetapi pemberitahuan 2-4 bulan yang baik adalah waktu yang tepat untuk memberi tahu klien Anda. Ini memberi mereka waktu berbulan-bulan untuk menyesuaikan anggaran dan mempersiapkan diri. Jika Anda dapat memberi tahu mereka lebih cepat (misalnya 6-8 bulan), itu tidak masalah. Lebih cepat lebih baik sehingga kenaikan tarif tidak terjadi pada mereka.

Juga, ketika Anda mendapatkan klien baru, beri tahu mereka bahwa Anda mungkin (atau akan) menaikkan tarif Anda secara berkala. Dengan cara ini, tidak mengherankan jika pemberitahuan kenaikan tarif akan segera terjadi di masa mendatang.

Plus, jangan menaikkan tarif klien baru terlalu cepat. Praktik yang baik adalah mempertahankan tarif yang sama selama setahun daripada menaikkan tarif – bahkan jika tarif dinaikkan untuk klien yang sudah ada.

Hubungan kerja yang baik dengan klien Anda adalah penting sebelum menaikkan harga. Menjadi setransparan mungkin dengan tarif Anda meningkatkan kepercayaan pada bisnis Anda – dan Anda sebagai individu.

Batas Kenaikan Jumlah

Sebuah pertanyaan besar adalah: berapa banyak saya harus menaikkan tarif saya?

Ini adalah pertanyaan yang bagus untuk ditanyakan pada diri sendiri karena ada banyak hal yang harus diselesaikan. Anda tidak ingin menaikkannya terlalu tinggi karena klien Anda mungkin akan pergi (misalnya lebih dari 50%).

Jadi, apakah ada angka ajaib?

Membatasi kenaikan tarif antara 5% dan 10% adalah aturan praktis yang baik. Itu bukan persentase yang besar; namun, itu dapat bertambah dengan cepat dan tidak akan membebani klien Anda secara finansial.

Bagaimana Menjawab Klien Anda tentang Mengapa Anda Menaikkan Tarif

Ini adalah bagian yang dapat membawa beberapa kecemasan dan kegugupan. Tidak mudah mengirim email yang menyebutkan kenaikan harga. Dan kenyataannya adalah Anda mungkin kehilangan klien setelah menaikkan tarif Anda.

Namun, klien yang memercayai Anda dan mengetahui nilai Anda akan baik-baik saja dengan kenaikan harga saat Anda menjelaskan mengapa hal itu terjadi.

Faktor umum yang muncul yang membenarkan kenaikan tarif adalah biaya tersembunyi . Hal-hal yang Anda, sebagai pengembang, harus bayar TIDAK sering berubah seiring waktu.

Misalnya, Anda mungkin perlu membayar untuk hosting atau outsourcing pekerjaan desain Anda. Mungkin sesuatu yang sederhana seperti Anda memerlukan sistem komputer baru untuk menangani beban kerja karena sistem lama Anda sudah usang. Atau, biaya hosting naik, dan Anda harus membayar untuk menutupi kenaikan tersebut.

Pada akhirnya, Anda mungkin masih memiliki klien yang tidak bahagia. Pada saat itu, Anda dapat merenungkan pekerjaan itu sendiri.

Apakah mereka senang dengan apa yang telah Anda lakukan hingga saat ini? Jika demikian, apakah layak bagi mereka untuk terus bekerja sama dengan Anda? Tanyakan kepada mereka pertanyaan-pertanyaan ini.

Seperti yang kami sebutkan, sebagian besar klien yang baik akan menerima dan tinggal di sisi Anda jika Anda mengikuti apa yang telah kita diskusikan (misalnya tidak menaikkan tarif secara dramatis dalam waktu singkat).

Anda mungkin kehilangan beberapa klien atau memiliki beberapa klien yang ragu-ragu untuk membayar, tetapi kemungkinan besar, mereka akan menjadi klien yang bukan yang paling berharga bagi Anda – dan jumlahnya akan sedikit dan jarang.

Bagaimana Memberitahu Klien Tentang Menaikkan Tarif

Sebuah email sederhana dapat melakukan trik. Atau panggilan telepon. Apa pun yang paling mudah bagi Anda dan klien Anda. Anda paling tahu bagaimana Anda berkomunikasi dengan baik dengan klien tertentu.

Jika Anda menggunakan rute email, berikut adalah contoh yang dapat Anda sertakan:

Halo (Nama Klien):

Ketika kami mulai bekerja dengan Anda, saya menyebutkan menaikkan tarif saya setiap tahun. Saya melakukan ini untuk menutupi biaya yang meningkat dan untuk memastikan bahwa saya dapat memberikan layanan terbaik kepada Anda sepenuhnya.

Pada (Tanggal) saya akan menaikkan tarif saya sebesar 5%. Ini akan tercermin dalam faktur yang akan datang.

Saya tidak bisa cukup berterima kasih atas bisnis Anda yang berkelanjutan. Saya menikmati pekerjaan yang saya lakukan dengan Anda dan berharap dapat memberi Anda layanan terbaik di masa depan.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau masalah, jangan ragu untuk menghubungi saya kapan saja.

Tentu saja, ini dapat diedit sesuai. Namun, singkatnya, penjelasan singkat tentang mengapa Anda menaikkan tarif Anda, berapa banyak yang akan terjadi ketika itu terjadi, dan "terima kasih" adalah yang terbaik untuk disertakan.

Bagaimana Pengembang Lain Meningkatkan Tarifnya

Berikut adalah beberapa kutipan dari pengembang lain (anggota) tentang cara mereka menangani kenaikan tarif:

“Jika salah satu harga pokok penjualan saya meningkat, saya harus terus menyesuaikan harga saya. Dan ketika saya mempelajari keterampilan baru atau mendapatkan lebih banyak keahlian, saya menaikkan biaya awal proyek minimum saya kepada pelanggan baru tetapi sedikit meningkatkannya kepada pelanggan yang sudah ada dengan memenangkan fakta bahwa saya meningkatkan teknologi dan pengalaman pengguna mereka dan membuat mereka merasa saya saya terus memperbaruinya.” Rajiv – Anggota WPMU DEV

“Waktu menuntut perubahan harga, dan saat kami menjadi lebih baik, kami cenderung mengenakan biaya yang lebih baik.” Fabio – Anggota WPMU DEV

“Pasar naik dan turun? Tidak. Tingkat keterampilan & pengalaman saya terus meningkat? 1000000000% Ini adalah alasan utama dan satu-satunya mengapa saya menaikkan tarif saya. Saya hanya melakukan ini untuk mendapatkan dana tambahan, jadi saya berinvestasi dalam melakukan pekerjaan berkualitas setiap saat dan memanfaatkannya untuk meningkatkan tarif saya di masa mendatang.” Phil – Anggota WPMU DEV

“Kami belum menyesuaikan harga karena perubahan keterampilan. Kami adalah perusahaan yang mapan dan berpengalaman ketika kami mengakuisisi grup situs web. Kami telah menaikkan harga selama bertahun-tahun sebagai tanggapan terhadap tren pasar saat ini di wilayah kami dan gaji serta tunjangan yang adil yang kami berikan kepada karyawan profesional kami. Tarif per jam kami saat ini untuk melakukan pekerjaan modifikasi di situs yang sudah mapan adalah $102 / jam.” Jim W – Anggota WPMU DEV

“Seiring bisnis saya berkembang dan saya menjadi lebih dicari, saya telah meningkatkan nilai dolar dari proposal saya. Saya tidak punya pushback. Saya juga telah meningkatkan biaya hosting bulanan untuk beberapa klien awal saya sebesar $10/bulan, tanpa reaksi apa pun.” Brad – Anggota WPMU DEV

“Tarifnya selalu meningkat sepadan dengan nilainya, dan selalu tertinggal dari pasar. Kami selalu mencoba untuk mempertahankan klien yang sudah ada dengan tarif yang sama dan memulai klien baru dengan tarif baru. Mereka menghargai ini dan ini adalah bagian dari komitmen jangka panjang yang "menawan" yang kita miliki satu sama lain. Ketika kami telah menaikkan tarif untuk klien yang sudah ada, hal itu dilakukan dengan pemberitahuan sebelumnya yang signifikan yang memberi mereka kesempatan untuk berbelanja sumber daya yang berbeda untuk proyek berikutnya. Mereka menyadari bahwa kami memberi mereka kesempatan itu, sekali lagi, karena kami bermitra dengan mereka untuk membantu menekan biaya sambil tetap menggunakan solusi berkualitas. Karena kami terus memberikan solusi berkualitas, mereka tidak merasa perlu mencari di tempat lain. Ini bekerja untuk semua orang.” Tony G – Anggota WPMU DEV

“Saya perlahan-lahan menaikkan tarif saya sampai saya mulai mendapatkan penolakan saat saya memulai. Saya ingin mencapai titik di mana saya dapat menagih apa yang saya butuhkan dan pantas, sementara juga berada dalam anggaran klien target saya dan dapat memberikan nilai yang mereka butuhkan. Saya juga telah menaikkan tarif saya saat saya membangun untuk niche khusus saya. Apa yang telah saya lakukan adalah menawarkan pembayaran yang ditangguhkan kepada klien setia yang mengalami bulan yang sulit atau dengan keadaan luar biasa. Saya juga menawarkan paket pembayaran terpisah untuk proyek dengan investasi lebih tinggi. Ini membantu klien mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan membantu saya dengan pendapatan berulang selama beberapa bulan, yang saya lebih suka daripada lump sum diikuti dengan sedikit atau tanpa pendapatan.” Keith – Anggota WPMU DEV

Harganya Tepat: Menghancurkan Angka Anda

Mengetahui bagaimana harga terasa menyenangkan!

Mudah-mudahan, artikel ini telah memberi Anda ide tentang cara menetapkan harga bisnis pengembangan WordPress Anda sehingga Anda tidak menjual layanan Anda lebih rendah dan menagih klien apa yang layak Anda dapatkan.

Kami telah melihat beberapa angka dalam posting ini, dari tarif per jam hingga kutipan proyek hingga harga tema/plugin. Ingatlah bahwa semuanya subjektif karena harga berbeda dari proyek ke proyek dan dari bisnis ke bisnis.

For additional resources that will help you advance your web development business success, be sure to read our articles on eight ways to get new clients and our guide on the secrets to getting freelance work.

And if you're not a WPMU DEV member yet, try our risk-free plan to implement these pricing ideas into your business with our complete all-in-one WordPress platform.

How do you price your services? Beri tahu kami di komentar!