Apa itu Strategi Harga? Metode Penetapan Harga, Jenis, & Praktik Terbaik

Strategi penetapan harga melibatkan penentuan harga ideal produk atau layanan berdasarkan faktor pasar — ​​kondisi pasar, daya beli pelanggan, permintaan pasar, dan harga pesaing.

Mengapa itu penting?

Kesalahan harga dapat menjatuhkan bisnis Anda.

Menetapkan harga rendah untuk menarik pelanggan mungkin berhasil pada awalnya, tetapi sulit untuk menaikkan harga di kemudian hari. Sebaliknya, harga tinggi memberi Anda lebih banyak margin keuntungan untuk barang tetapi bisa mengurangi penjualan.

Apa solusinya?

Anda perlu mencapai keseimbangan antara penjualan dan profitabilitas. Untuk melakukannya, Anda perlu memilih strategi penetapan harga yang tepat untuk bisnis Anda.

Mari kita lihat beberapa metode penetapan harga populer yang harus Anda pertimbangkan untuk keputusan harga Anda.

Metode Penetapan Harga

Harga Penetrasi

Dalam strategi penetapan harga penetrasi, perusahaan menetapkan titik harga produk secara signifikan lebih rendah daripada pesaing mereka. Ini memungkinkan bisnis baru — atau lini produk baru dari bisnis yang sudah mapan — untuk memasuki pasar dan dengan cepat menarik banyak pelanggan.

Harga naik setelah promosi berakhir atau setelah perusahaan mencapai tujuan yang diinginkan.

Strategi harga penetrasi akan membantu Anda mendapatkan pangsa pasar yang signifikan dengan harga jual yang rendah. Anda kemudian dapat mempertahankan pelanggan Anda sambil meningkatkan harga dengan strategi pemasaran seperti penawaran produk sesekali.

Metode penetapan harga ini cocok untuk perusahaan baru yang ingin masuk ke pasar yang kompetitif. Begitu mereka mendapatkan kepercayaan pelanggan, mereka bisa menaikkan harga.

Skimming harga

Skimming harga berarti menetapkan harga yang sangat tinggi pada peluncuran produk dan menurunkan harga secara bertahap seiring dengan menurunnya permintaan produk dan pesaing baru memasuki pasar.

Skimming harga melayani pengadopsi awal yang bersedia membayar harga premium untuk produk atau layanan terbaru. Harga awal yang tinggi membantu menutupi biaya pengembangan produk, sementara biaya yang lebih rendah kemudian melindungi posisi pasar Anda dari pesaing baru.

Ini melengkapi produk baru dalam bisnis mode dan teknologi di mana produk terbaru sangat dicari.

Harga Ekonomi

Penetapan harga ekonomis menargetkan pembeli yang peka terhadap harga.

Anda menyediakan produk dan layanan dengan harga lebih rendah daripada pesaing, tetapi Anda juga memerlukan biaya produksi yang lebih rendah untuk mencapai margin keuntungan yang wajar.

Keberhasilan model penetapan harga ini tergantung pada menarik pembeli dengan memberikan penawaran yang lebih baik daripada yang mereka temukan di pasar. Namun, itu bisa berisiko jika Anda tidak mendapatkan volume penjualan yang besar, dan pada akhirnya merugikan keuntungan Anda sebagai pengecer.

Harga Dinamis

Penetapan harga dinamis, juga dikenal sebagai penetapan harga permintaan, adalah metode penetapan harga fleksibel yang menetapkan harga berdasarkan permintaan pasar dan pelanggan.

Ini biasanya digunakan oleh bisnis utilitas, maskapai penerbangan, dan hotel.

Perusahaan memvariasikan harga tergantung pada apa yang pelanggan bersedia bayar pada saat itu. Misalnya, permintaan dan harga tempat acara tinggi selama perayaan, dan pelanggan bersedia membayar harga setinggi itu.

Harga Freemium

Dalam metode penetapan harga freemium, perusahaan menawarkan bentuk dasar produk atau layanan secara gratis, dengan harapan pelanggan bersedia meningkatkan versi untuk lebih banyak fitur di masa mendatang.

Model ini cocok untuk SaaS atau bisnis perangkat lunak.

Anda dapat menawarkan keanggotaan terbatas atau uji coba gratis kepada pelanggan sehingga mereka melihat nilai dalam produk Anda dan mempercayai Anda sebagai penyedia sebelum berkomitmen pada kemitraan yang diperpanjang.

Selain itu, sebagai imbalan atas penawaran terbatas, Anda bisa mendapatkan informasi kontak mereka, termasuk alamat email mereka, dan menggunakan pemasaran email untuk memelihara prospek menjadi pelanggan setia.

Harga Premium

Penetapan harga premium adalah strategi yang secara taktis menetapkan harga produk Anda lebih tinggi daripada pesaing dekat Anda. Dengan ini, Anda memberi pelanggan gagasan bahwa produk Anda memiliki kualitas yang lebih tinggi — nilai yang dirasakan lebih tinggi — daripada yang lain di pasar.

Jika berhasil, penetapan harga premium mengamankan lebih banyak keuntungan, meningkatkan nilai merek, dan membangun persepsi umum bisnis Anda.

Biaya Ditambah Harga

Dalam strategi penetapan harga biaya-plus, Anda mendasarkan harga eceran Anda pada biaya produksi produk atau layanan.

Idealnya, Anda menetapkan harga tergantung pada keuntungan yang ingin Anda hasilkan. Anda dapat menambahkan margin keuntungan dalam persentase — persentase markup — ke biaya produksi Anda untuk itu.

Model cost-plus hanya akan efektif jika pesaing terdekat Anda juga menggunakan model yang sama. Jika pesaing Anda menggunakan taktik penetapan harga untuk mendapatkan pelanggan, harga mereka mungkin lebih rendah, dan pelanggan mungkin beralih ke mereka.

Harga Paket

Penetapan harga paket adalah strategi di mana Anda mengumpulkan lebih dari satu produk atau layanan dan menjualnya dalam satu paket.

Bundling membantu pelanggan Anda membeli lebih banyak produk dengan harga lebih murah daripada jika mereka membelinya secara terpisah.

Untuk bisnis, ini menarik lebih banyak pelanggan dan menjual produk yang biasanya tidak bergerak cepat.

Harga Psikologis

Penetapan harga psikologis adalah strategi penetapan harga efektif yang menargetkan psikologi manusia untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Taktik harga psikologi yang paling umum adalah efek harga sembilan akhir, karena sebuah produk terjual lebih baik pada $599 daripada pada $600.

Anda juga melihat harga psikologis beraksi ketika bisnis menempatkan barang yang lebih mahal di sebelah barang yang ingin dibeli pelanggan. Taktik 'Beli satu, dapatkan satu gratis' juga merupakan contoh lain.

Saat menggunakan strategi peretasan pertumbuhan ini, Anda perlu memahami audiens Anda. Ini bekerja paling baik jika pelanggan Anda adalah penabung biasa yang menyukai diskon dan penawaran.

Pikiran Akhir: 9 Strategi Penetapan Harga Untuk Meningkatkan Penjualan E-niaga Anda

Strategi penetapan harga adalah aspek penting dari rencana pemasaran bisnis e-niaga Anda. Ini membantu Anda menetapkan harga yang tepat dan menentukan margin keuntungan bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan salah satu dari 9 strategi penetapan harga yang telah kami diskusikan untuk meningkatkan penjualan e-niaga dan meningkatkan skala bisnis Anda.

Namun, ingatlah bahwa strategi penetapan harga e-niaga yang berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berhasil untuk Anda. Pahami audiens target Anda, ukur permintaan pasar, dan teliti harga pesaing Anda untuk melihat strategi penetapan harga mana yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Saat Anda bekerja keras dalam menentukan harga dan memasarkan produk Anda, kami dapat menangani situs web e-niaga Anda. Mulai toko WooCommerce Anda dengan hosting WooCommerce yang dikelola sepenuhnya oleh Nexcess hari ini.

Dengan Nexcess, bawaannya lebih baik. Rasakan sendiri hosting WooCommerce yang dioptimalkan sepenuhnya untuk Anda sendiri. Mulai uji coba dua minggu gratis Anda hari ini.

Sumber Daya Terkait

• 10 Strategi Penetapan Harga Eceran yang Dapat Diadopsi oleh Toko E-niaga

• Cara Meningkatkan Kecepatan Situs WooCommerce & Menghindari Pertanyaan Lambat

• Panduan untuk Kelas, Zona, dan Metode Pengiriman WooCommerce