Apa itu Rencana Pemasaran Real Estat

Apa Sebenarnya Pemasaran Real Estat

Pemasaran real estat adalah teknik pemasaran yang mencakup publikasi proposisi nilai unik Anda untuk membangun merek, mendapatkan klien, dan meningkatkan penjualan dan pendapatan melalui penyelesaian transaksi real estat.

Lebih khusus lagi, ini semua tentang menarik perhatian, kepercayaan, dan keyakinan pelanggan pada perusahaan Real Estat Anda. Tujuan utama pemasaran Real Estat adalah penciptaan dan konversi prospek.

Jika Anda seorang pialang, investor, agen, atau penjual di industri Real Estat, pemasaran harus diterapkan karena sangat penting bagi kesuksesan perusahaan Anda. Anda dapat mempromosikan layanan seperti penjualan dan pengelolaan properti, persewaan, dan persewaan.

Apa yang Sebagian Besar Pialang Real Estat Tidak Tahu Tentang Pemasaran Internet

Internet telah mengubah sektor real estat, memungkinkan pelanggan mencari dan membeli properti tanpa pernah berkomunikasi dengan agen real estat.

Banyak agen, bagaimanapun, masih tidak mengerti bagaimana menjual diri mereka sendiri secara online, yang mungkin menjadi keuntungan yang signifikan bagi mereka yang melakukannya. Optimisasi mesin pencari adalah salah satu bagian terpenting dari pemasaran internet (SEO).

Ini memastikan bahwa situs web Anda tampil setinggi mungkin dalam hasil pencarian untuk istilah yang relevan. Misalnya, jika seseorang menelusuri “rumah dijual di kota XYZ,” Anda ingin situs web Anda menjadi yang pertama muncul.

SEO yang baik membutuhkan pemahaman tentang bagaimana mesin pencari berfungsi dan apa yang dicari orang. Penting juga bahwa situs web Anda menyertakan konten berkualitas tinggi yang relevan dengan audiens target Anda. Tanpa ini, peringkat tinggi dalam hasil pencarian akan sangat sulit.

Media Sosial Adalah Bagian Penting Lain dari Pemasaran Internet

Ini dapat digunakan untuk mengiklankan cantuman Anda dan menarik pembeli atau penjual dengan berbagai cara. Buat profil Facebook untuk perusahaan Anda, misalnya, dan gunakan untuk mempublikasikan informasi tentang rumah yang Anda jual atau berita tentang sektor real estat secara umum.

Anda juga dapat menggunakan Twitter atau Instagram untuk mempublikasikan foto atau video properti yang sedang Anda kerjakan atau memberikan informasi pembelian atau penjualan rumah yang bermanfaat. Anda melewatkan peluang besar jika Anda tidak menggunakan taktik pemasaran web untuk mengiklankan perusahaan Anda.

Dengan begitu banyak persaingan di luar sana, lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan calon pelanggan dapat dengan cepat menemukan Anda ketika mereka membutuhkan bantuan dengan persyaratan real estat mereka!

Sepuluh Strategi Pemasaran Real Estat

1. Perluas Kehadiran Internet Anda

Pastikan situs web Anda SEO friendly dan Anda memiliki kehadiran media sosial yang solid jika Anda ingin meningkatkan eksposur online Anda. Anda juga dapat memikirkan untuk menjalankan iklan yang disesuaikan untuk menjangkau pembeli ideal Anda.

2. Buat Program Rujukan

Program rujukan adalah pendekatan yang sangat baik untuk mendapatkan prospek baru tanpa terlalu banyak bekerja. Intinya, Anda memberi insentif kepada pelanggan yang sudah ada untuk merekomendasikan Anda kepada teman atau anggota keluarga yang mencari rumah baru. Ini dapat dicapai dengan memberi mereka diskon atau bentuk penghargaan lainnya.

3. Berpartisipasi dalam Kegiatan Komunitas

Terlibat dalam komunitas adalah salah satu strategi untuk mengiklankan perusahaan real estat Anda. Ini mungkin termasuk mensponsori kegiatan komunitas, memberi untuk amal, atau menyumbangkan waktu dan keterampilan Anda kepada orang-orang yang membutuhkan. Anda akan mendapatkan lebih banyak bisnis jika Anda menunjukkan bahwa Anda peduli lebih dari sekadar menjual rumah.

4. Mengukir Niche

Karena ada begitu banyak bentuk real estat, mungkin bermanfaat untuk mengukir spesialisasi Anda sendiri. Bekerja dengan pembeli rumah pertama kali, pembeli mewah, atau bahkan gaya properti tertentu mungkin menjadi bagian dari ini. Anda akan dapat melayani pelanggan Anda lebih baik dan menonjol dari keramaian jika Anda memiliki ceruk pasar.

5. Atur Open Homes

Orang-orang masih pergi ke rumah terbuka untuk belajar tentang rumah baru di pasar. Jika Anda memiliki open house secara teratur, pastikan mereka dipublikasikan dengan baik dan listing Anda up to date. Anda juga harus meluangkan waktu untuk menghadirkan rumah dengan cara yang menarik yang akan menggugah minat calon pembeli.

6. Buat Entri Blog yang Berlaku

Strategi lain untuk meningkatkan visibilitas internet Anda adalah dengan menulis entri blog yang berwawasan luas tentang tema real estat. Ini mungkin segalanya mulai dari membeli rumah baru hingga perubahan industri. Ini tidak hanya akan menghasilkan lebih banyak prospek, tetapi juga akan membantu Anda menciptakan kepercayaan dan keyakinan dengan pelanggan masa depan.

7. Pertahankan Kesadaran Top-of-Mind

Tetap menjadi yang teratas dalam pikiran adalah salah satu strategi untuk menjamin bahwa Anda adalah agen real estat pertama yang muncul di benak ketika seseorang ingin membeli atau menjual rumah.

Anda dapat melakukan ini dengan mengirim email, kartu pos, atau hanya mempertahankan kontak melalui media sosial. Jika Anda tetap berada di radar mereka, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan bisnis mereka saat mereka siap untuk bergerak.

8. Hubungi Klien Sebelumnya

Tetap berhubungan dengan pelanggan lama adalah pendekatan lain yang sangat baik untuk menciptakan bisnis baru. Jika mereka memiliki pengalaman positif berurusan dengan Anda, mereka lebih cenderung merujuk Anda ke teman atau anggota keluarga yang juga mencari tempat tinggal baru.

Selain itu, mereka dapat kembali kepada Anda jika mereka perlu menjual atau membeli lagi di masa mendatang.

9. Berkolaborasi dengan Perusahaan Lain

Bermitra dengan perusahaan di lingkungan yang melengkapi layanan Anda adalah salah satu cara untuk mengiklankan perusahaan real estat Anda. Anda dapat, misalnya, berkolaborasi dengan perusahaan pemindahan atau perusahaan pementasan rumah.

Ini tidak hanya akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar, tetapi juga memungkinkan Anda memberikan diskon pada layanan ini kepada klien Anda.

10. Pastikan Situs Web Anda Terkini

Situs web terkini adalah salah satu aspek terpenting dalam mempromosikan perusahaan real estat Anda secara online.

Situs web Anda harus ramah pengguna dan menyertakan semua daftar terbaru Anda dan informasi relevan apa pun tentang perusahaan Anda (seperti informasi kontak, biografi, dll.).

Jika calon klien tidak dapat menemukan apa yang mereka cari di situs web Anda, mereka akan pergi.

Haruskah Saya Melibatkan Pemasar Properti?

Itu adalah pertanyaan yang sulit. Sebagai permulaan, tidak ada definisi yang jelas tentang apa itu "pemasar real estat". Beberapa konsep pemasaran real estat prospektif tidak perlu ditugaskan ke konsultan atau pihak ketiga — misalnya, Anda mungkin tidak memerlukan pemasar untuk merekam tur singkat apartemen.

Namun, banyak agen real estat kekurangan waktu, uang, dan pengetahuan untuk menangani beberapa kewajiban pemasaran, yang mungkin sering dialihdayakan ke kontraktor.

Misalkan Anda mengalami masalah dengan desain situs web, produksi konten, desain grafis, SEO, atau aktivitas teknis atau kreatif lainnya di luar keahlian Anda. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin membawa bantuan.

Kesimpulan

Untuk memperluas perusahaan real estat Anda, Anda dapat menggunakan berbagai taktik pemasaran. Terlibat dalam komunitas, membangun spesialisasi, mengorganisir open house, menghasilkan artikel blog yang menarik, tetap menjadi yang teratas, terlibat dengan pelanggan sebelumnya, dan bekerja dengan perusahaan lain adalah beberapa yang paling sukses.

Jika Anda mencoba mengadopsi salah satu atau semua metode ini, Anda pasti akan melihat peningkatan prospek dan penjualan.