Kapan Anda Harus Membawa CMO Pecahan?

Berbagai skenario pemasaran mungkin memerlukan konsultasi dengan spesialis pemasaran. Penurunan penjualan, peluncuran produk atau layanan baru, atau masalah yang mungkin membuat atau menghancurkan citra perusahaan Anda hanyalah beberapa contoh.

Namun, tidak semua masalah memerlukan spesialis pemasaran penuh waktu. Dengan model CMO fraksional yang berkembang, perusahaan kini dapat melibatkan konsultan pemasaran paruh waktu atau chief marketing officer (CMO) fraksional untuk mengisi kesenjangan dengan biaya yang lebih murah untuk mempertahankan pekerja penuh waktu.

Jadi, kapan Anda harus menyewa CMO fraksional? Berikut adalah situasi ketika menyewa Fractional CMO akan menjadi panggilan yang baik.

Memulai dengan Anggaran Terbatas

Jika bisnis Anda baru saja dimulai, sangat penting untuk meletakkan dasar bagi departemen pemasaran Anda. Menurut Mitra Otoritas Digital, Anda memerlukan riset pemasaran, rencana, dan kampanye yang tepat untuk mengarahkan tujuan perusahaan Anda ke jalur yang benar.

Selama tahun pertama Anda dalam bisnis, lebih baik keluar dengan langkah yang benar. Dengan demikian, semua inisiatif pemasaran harus konsisten dengan visi, misi, dan nilai perusahaan Anda.

Melakukan semua tugas ini memakan waktu, kompleks, dan akan membutuhkan eksekutif pemasaran yang berpengalaman untuk menyelesaikannya. Namun, dalam mewujudkan ide bisnis baru dengan sedikit investasi, mempekerjakan ahli pemasaran penuh waktu mungkin terlalu mahal. Ini adalah saat CMO pecahan memasuki gambar.

Dengan CMO fraksional, Anda mendapatkan layanan pemasaran ahli yang dibutuhkan untuk membuat departemen pemasaran Anda berjalan tanpa merusak bank. CMO fraksional Anda dapat melakukan analisis pemasaran dan membuat kampanye untuk bisnis Anda, hanya menghabiskan empat jam atau kurang per hari. Pengalaman luas CMO fraksional dapat membantu menemukan solusi bagi perusahaan dalam waktu singkat.

Krisis di Departemen Pemasaran

Pada titik tertentu, akan ada masalah di departemen pemasaran Anda yang memerlukan bantuan seorang spesialis. Anda bisa menghadapi perselisihan kontrak, salah urus keuangan, kerugian perdagangan, penipuan dokumen, ketidakmampuan untuk memenuhi janji klien dan politik tempat kerja di departemen pemasaran Anda.

Salah satu cara yang bagus untuk menghindari perselisihan kontrak adalah meminta semua pihak menandatangani syarat dan ketentuan yang disepakati dan membuat notaris tanda tangan dalam dokumen. Ketika pihak lain menyangkal menandatangani perjanjian, Anda memiliki bukti untuk memperkuat kasus Anda.

Lebih dari itu, mengirimkan salinan kontrak yang diaktakan kepada semua pihak mengingatkan mereka akan keseriusan proyek dan bahwa mereka terikat untuk memenuhi semua kewajiban yang tercantum dalam dokumen. Pastikan untuk menyimpan semua catatan dengan aman, karena ini akan berfungsi sebagai bukti Anda saat mengajukan klaim di pengadilan.

Pelanggaran kontrak, khususnya, memerlukan keterlibatan spesialis pemasaran yang akan bekerja sama dengan pengacara perusahaan untuk menyelesaikan masalah. Selain itu, uang pemasaran yang hilang memerlukan manajemen kasus administratif yang parah. Seorang eksekutif ahli dapat membantu dewan direksi dalam menyelesaikan masalah tersebut.

Kesulitan kantor lainnya dapat didiskusikan dengan pemimpin pemasaran berpengalaman dalam sesi pribadi. Intinya masalah datang silih berganti. Akan tidak praktis untuk melibatkan seorang profesional penuh waktu untuk menangani masalah-masalah tersebut. Yang terbaik adalah berjejaring dengan CMO fraksional potensial yang dapat Anda bawa selama masa krisis.

Mendapatkan Saran untuk Usaha Perusahaan Baru

Ada kalanya penjualan kuat, dan Anda ingin memperluas bisnis Anda dengan menambahkan lini produk atau layanan baru. Jika Anda menemukan anggota tim Anda saat ini belum siap untuk memanfaatkan sepenuhnya lini produk baru, Anda dapat menyewa CMO fraksional. Tim Anda dapat belajar banyak dari pakar ini dan memperoleh keterampilan untuk mengelola lini produk baru.

CMO Fraksi memiliki sumber daya untuk menjalankan peluncuran produk dan memanfaatkan teknologi baru untuk mengusulkan strategi pemasaran yang inovatif. Ketika Anda ingin menangkap peluang yang menjanjikan dalam pemasaran, keterampilan seorang ahli akan menjadi aset dalam memenuhi tujuan perusahaan, seperti yang dilaporkan Forbes.

Memiliki mata yang tajam untuk keunggulan penjualan produk baru di antara para pesaing adalah salah satu kontribusi berharga CMO fraksional kepada tim. Fraksi CMO dapat membayangkan daya jual produk dan membangun rencana strategis untuk memberikan citra merek.

Petugas ini juga dapat membantu departemen Anda membuat kampanye seperti menyusun rencana pemasaran digital. Setelah CMO fraksional pergi, departemen pemasaran Anda akan memiliki rencana yang siap untuk dijalankan.

Dibutuhkan Direktur Pemasaran Interim

Menemukan seseorang untuk mengisi posisi direktur pemasaran yang kosong secara permanen mungkin membutuhkan waktu. Menunggu untuk diisi, bagaimanapun, dapat menyebabkan gangguan dalam operasi departemen pemasaran karena tidak ada yang akan mengarahkan proses pemasaran. Untuk memastikan bahwa operasi departemen berjalan dengan baik, Anda dapat menggunakan CMO fraksional.

Keterampilan kepemimpinan dan sosial CMO fraksional dapat membantu menyembuhkan beberapa hubungan kantor yang tegang dan membantu tim pemasaran dalam berkomunikasi dengan lebih baik dan menghindari masalah di masa depan. Petugas ini juga dapat memfokuskan kembali penekanan tim pemasaran pada tujuan dan sasaran kampanye perusahaan.

Melalui penilaiannya terhadap kebutuhan perusahaan, direktur pemasaran interim dapat membantu menggambarkan kualitas khusus yang harus dimiliki oleh seorang kepala pemasaran purnawaktu. CMO fraksional dapat membantu menyaring kandidat dan membantu transisi organisasi dengan lancar ke direktur pemasaran penuh waktu yang baru.

CMO fraksional juga dapat memberikan pelatihan pergantian kepada direktur pemasaran purna waktu yang masuk dan membantu anggota tim dalam menyesuaikan diri dengan peran dan tugas baru. Jika ada masalah di bulan pertama, CMO fraksional dapat memberikan perbaikan cepat dan memandu tim untuk fokus kembali dalam mencapai tujuan pemasaran.

Kata-kata Terakhir

Memahami sifat masalah perusahaan Anda akan membantu Anda menentukan apakah akan mempekerjakan pakar pemasaran penuh waktu atau CMO fraksional. Namun demikian, akan tetap bijaksana untuk membangun jaringan profesional pemasaran berpengalaman yang dapat Anda sentuh untuk mengatasi masalah singkat. Dengan cara ini, proses pemasaran Anda tidak akan terganggu.

Anda harus membawa CMO fraksional selama masa krisis, peluang, atau penyesuaian di perusahaan. Solusi langsung yang dapat diberikan oleh seorang ahli pada saat-saat kritis di perusahaan Anda memiliki dampak yang berharga pada arah masa depan bisnis Anda.