Tempat Menjual Bisnis: Cara Menemukan Pembeli yang Tepat, dan Cepat

Dalam artikel ini, kami menunjukkan tempat menjual bisnis Anda dengan cepat, dan kepada pembeli yang tepat. Teruslah membaca untuk melihat pilihan terbaik Anda!

Daftar Isi:

1. Pasar penjualan bisnis online
2. Melalui perantara
3. Melalui media iklan yang relevan
4. Dalam grup industri online
5. Dalam materi pemasaran Anda sendiri
6. Di acara industri
7. Langsung menghubungi jaringan pribadi Anda
8. Perusahaan ekuitas swasta

Tempat menjual bisnis: opsi teratas

Mempelajari tempat menjual bisnis Anda sama seperti membangun bisnis Anda sejak awal:

Singkatnya, Anda tidak ingin memposting iklan umum, melainkan untuk menemukan tempat di mana para profesional bisnis yang berpikiran sama berinteraksi.

Dengan mengingat hal itu, inilah tempat untuk menjual bisnis Anda dan mendapatkan hasil:

1. Pasar penjualan bisnis online

Hal pertama yang pertama. Daftarkan bisnis Anda di bursa dan pasar populer – lebih dari satu jika memungkinkan. Pasar ini secara efisien menghubungkan penjual dengan pembeli, memberi Anda peluang yang jauh lebih kuat untuk menjual bisnis Anda. Orang-orang yang mengunjungi pasar seperti ini dengan sengaja mencari bisnis baru, menawarkan Anda pengalaman yang lebih bertarget saat mencari pembeli.

Sekarang setelah kita mengetahui manfaat dari pasar ini, mari kita jelajahi pasar terbaik untuk menjual bisnis:

Bursa Pasar

Exchange Marketplace, pasar bisnis jual dan beli dari Shopify, memungkinkan pemilik toko online mendaftarkan bisnis mereka untuk pembeli terverifikasi. Keuntungan uniknya adalah penjual tidak dapat mengacaukan nomor Shopify mereka, jadi semua pembeli tahu persis apa yang mereka hadapi.

Exchange Marketplace menawarkan profil bisnis yang ramping untuk menjelaskan penjualan, daftar harga, dan kategorikan berdasarkan:

• Lokasi
• Jenis bisnis
• Industri
• Atribut bisnis
• Saluran penjualan

Anda juga dapat merahasiakan daftar tersebut dan mencatat permintaan khusus, seperti jika Anda ingin mempertahankan ekuitas dalam bisnis atau jika Anda memiliki pemasok tertentu yang ingin terus bekerja sama dengan Anda.

Flippa

Flippa menawarkan koleksi alat yang kuat untuk mendaftar dan menjual bisnis online Anda. Ada layanan escrow gratis untuk memastikan Anda dibayar, dan alat penilaian eksklusif untuk menghubungkan Anda dengan broker, menemukan harga jual yang tepat, dan mencari cara untuk membuat promosi penjualan kepada pembeli yang tepat.

Setelah membangun profil Anda, Flippa menganalisis jenis bisnis Anda dan secara otomatis mencocokkan Anda dengan pembeli yang memenuhi syarat. Anda dapat bernegosiasi di situs web, melihat informasi tentang pembeli, dan bahkan menyelesaikan dokumen hukum secara online.

BizQuest

Dengan alat untuk menjaga kerahasiaan daftar, dan sistem komunikasi intuitif untuk tetap berhubungan dengan pembeli potensial, BizQuest adalah pasar yang luar biasa untuk membuat daftar dan terhubung dengan jaringan pengusaha yang luas.

Bagian terbaiknya adalah BizQuest tidak hanya terbatas pada bisnis online. Ini memungkinkan toko bata-dan-mortir, dan ada alat untuk mendaftar berdasarkan lokasi, jenis bisnis, dan pendapatan.

BizBeliJual

BizBuySell adalah bagian dari jaringan LoopNet (penjualan real estat) dan BizQuest, menjadikannya pasar terkemuka untuk tempat menjual bisnis. Situs web ini memuji lebih dari 3 juta kunjungan bulanan dan mengklaim 15x lebih banyak lalu lintas dan penjualan daripada pesaing terdekat.

Anda dapat menjual start-up, real estate, bisnis mapan, dan aset bisnis tertutup. Bahkan ada alat penilaian bisnis untuk memulai.

EmpireFlippers

EmpireFlippers menyediakan alat penilaian dan pertukaran untuk mendaftarkan bisnis online yang dijual (seperti situs web dan aplikasi). Beberapa kategori bisnis teratas meliputi:

• Perawatan hewan peliharaan
• Rumah
• Pakaian dan aksesoris
• Acara dan hadiah
• Kelangsungan hidup dan keamanan

Tingkat keberhasilan untuk menjual bisnis di EmpireFlippers adalah 77%, dan kami tahu situs web untuk mencegah pembeli dan penipu yang tidak serius. Anda dapat membuat profil cepat, mencantumkan detail bisnis, dan berkomunikasi dengan calon pembeli di dasbor.

BFS (Bisnis Dijual)

Dari bisnis fisik hingga online, BusinessesForSale.com membantu pemilik dari semua latar belakang terhubung dengan pembeli yang sah, dan semuanya dilakukan melalui email. Cukup buat daftar, bagikan nama bisnis Anda , tambahkan foto dan keuangan. Kemudian semua komunikasi Anda disimpan di kotak masuk Anda.

BusinessesForSale.com memiliki komunitas lebih dari 1,2 juta pembeli, dan tidak ada komisi untuk penjualan; hanya biaya bulanan atau satu kali sederhana untuk menjaga listing Anda tetap aktif.

Situs WebProperties.com

Ide di balik WebsiteProperties.com adalah untuk memberi pemilik bisnis online transisi yang mulus dari merek mereka. Ini menawarkan alat penilaian dan cara untuk terhubung dengan broker dan pembeli serius.

Mereka melaporkan "tingkat penutupan transaksi" sebesar 90%, dan lebih dari 35 ribu pembeli datang ke situs secara teratur. Ini adalah salah satu situs yang lebih kecil di pasar, tetapi telah menyelesaikan lebih dari 600 transaksi yang berhasil dan lebih dari $500 juta dalam penjualan tersebut.

Harga untuk pasar

Setiap marketplace memiliki harga tersendiri. Secara keseluruhan, Anda harus membayar semacam biaya bulanan untuk menjaga agar listing tetap aktif, atau biaya satu kali untuk jangka waktu tertentu.

Contoh:

• BusinessesForSale.com memiliki rencana untuk $99 per bulan atau $299 selama enam bulan.
• BizBuySell menjual paket mulai dari $59,95 per bulan (jangka waktu enam bulan).
• Flippa bervariasi tergantung pada penilaian Anda, tetapi harga awalnya adalah $29 untuk periode tiga bulan.

2. Melalui perantara

Beberapa melihat pasar sebagai broker, tapi bukan itu masalahnya. Pialang adalah perusahaan atau individu yang berspesialisasi dalam penjualan bisnis, dan mereka memiliki kontak dan sumber daya untuk menyampaikan berita tentang bisnis Anda yang mendekati penjualan secara efektif.

Pialang bisnis datang dengan potensi keuntungan, seperti:

• Kerahasiaan
• Bantuan pembiayaan
• Akses ke jaringan profesional
• Ini adalah seseorang yang benar-benar dapat Anda hubungi dan memiliki hubungan satu-satu dengan
• Mereka mengenal pembeli yang memenuhi syarat dan memiliki proses aplikasi untuk memeriksa pembeli
• Biaya biasanya rendah, paling sering tanpa biaya di muka, biaya pencatatan berkelanjutan yang lebih kecil, dan komisi di akhir

Berikut cara menemukan broker yang cocok:

1. Cari pialang bisnis di daerah Anda (yang terbaik adalah bertemu langsung) di situs seperti BizBuySell, melalui referensi bisnis tepercaya, atau dengan mencari daftar lokal secara online.
2. Dapatkan konsultasi gratis dengan prospek Anda.
3. Cari tahu broker mana yang komunikatif, akrab dengan industri Anda, berpengalaman, dan terhubung dengan pembeli potensial.

3. Melalui media periklanan yang relevan

Mengiklankan penjualan bisnis Anda memiliki banyak kelemahan. Pemilik bisnis biasanya tidak ingin masyarakat umum tahu tentang penjualan yang akan datang, agar tidak menarik perhatian yang tidak diinginkan, menakut-nakuti pelanggan saat ini, dan membuat karyawan panik.

Jadi, satu-satunya media periklanan yang masuk akal adalah ketika Anda menargetkan pasar di mana iklan Anda langsung ditujukan kepada orang yang tepat, dan dengan sedikit publisitas.

Tempat menjual bisnis Anda tergantung pada industrinya, tetapi mulailah dengan:

• Forum industri: Beberapa memungkinkan untuk beriklan
• Media sosial: Hanya jika opsi penargetan memotong terlalu banyak publisitas (beberapa industri, seperti real estat, sama sekali tidak memiliki penargetan di Facebook, jadi Anda harus beriklan ke massa)
• Mesin pencari: Hanya jika Anda tidak keberatan dengan publisitas, atau jika Anda dapat menargetkan ke profesional industri tertentu

4. Dalam grup industri online

Dari forum hingga grup media sosial, ini adalah ruang obrolan online tempat para profesional industri mendiskusikan segala hal mulai dari pendanaan hingga manajemen inventaris karyawan.

Memilih grup online biasanya hanya berfungsi jika Anda:

• Memiliki pengalaman sebelumnya sebagai kontributor forum atau grup
• Yakin forum atau grup mengizinkan jenis posting ini (banyak dari mereka telah menetapkan utas untuk daftar "dijual")
• Lakukan riset Anda hanya untuk menemukan grup dan forum yang aktif dan bereputasi baik (forum berbayar biasanya mengurangi bot dan pembeli yang tidak serius)

5. Dalam materi pemasaran Anda sendiri

Jangan lupa bahwa Anda masih memiliki alat pemasaran sendiri untuk menjangkau pembeli potensial!

Taktik ini paling cocok untuk merek B2B, karena Anda sudah memasarkan ke individu dan perusahaan yang mengetahui bisnis Anda.

Namun, Anda mungkin juga menemukan bahwa pelanggan B2C menyukai merek Anda dan memiliki dana untuk mengambil alih.

Metode ini bukan untuk semua orang, atau mungkin hanya untuk mereka yang ingin menargetkan daftar email dan posting media sosial kepada pelanggan yang Anda kenal sebagai pembeli potensial, tetapi kami menyarankan untuk mempertimbangkan ini untuk menjual bisnis Anda:

• Buletin email
• Akun media sosial seperti Facebook dan Twitter
• blog Anda
• Jaringan afiliasi Anda

6. Di acara industri

Di acara industri, Anda akan bertemu dengan orang-orang yang memiliki minat langsung pada bisnis Anda, dan tahu cara menjalankannya (atau setidaknya mereka yang paling dekat dengan kemungkinan itu).

Jika Anda menjual pakaian golf, misalnya, cari pembeli potensial di pameran PGA. Untuk merek produk teknologi, lihat konferensi pengguna, webinar, dan pertemuan pemilik bisnis lokal.

Juga bijaksana untuk mengunjungi pertemuan kamar dagang lokal Anda, karena semua individu tersebut adalah pengusaha yang mungkin menginginkan bisnis lain atau mengenal seseorang untuk menghubungkan Anda.

7. Langsung menghubungi jaringan pribadi Anda

Ada kemungkinan besar bahwa sebagian besar teman dan keluarga Anda tidak peduli dengan bisnis Anda, atau mereka peduli, tetapi tidak pernah berpikir untuk menjalankannya.

Namun, penting untuk setidaknya membuat daftar orang-orang yang Anda kenal yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda, meskipun hanya mengajukan pertanyaan.

Dalam daftar Anda, sertakan:

• Asosiasi bisnis
• Koneksi LinkedIn di industri yang sama
• Anggota keluarga
• Teman-teman
• Tetangga
• Pesaing
• Pemasok
• Produsen
• Afiliasi
• Mitra pemasaran

Saat menyusun daftar Anda, potong orang-orang yang kekurangan:

• Minat yang tulus dalam bisnis Anda
• Pengalaman di industri, atau setidaknya dengan beberapa jenis bisnis serupa
• Potensi pendanaan yang dibutuhkan
• Antusiasme untuk mengambil alih
• Kebutuhan akan pekerjaan lain (pikirkan lebih banyak tentang kontak yang menyebutkan bahwa mereka tidak puas dengan posisi mereka saat ini dan sedang menunggu kesempatan untuk pergi)

8. Perusahaan ekuitas swasta

Penjualan ekuitas pribadi masuk akal jika Anda:

• Ingin mempertahankan ekuitas dalam bisnis Anda
• Percaya pada masa depan bisnis Anda
• Tidak apa-apa dengan menyerahkan sejumlah besar kendali
• Ingin meningkatkan penilaian bisnis Anda dan, karenanya, membuat opsi untuk menguangkan saham dengan harga lebih tinggi

Singkatnya, perusahaan ekuitas swasta berfungsi sebagai perusahaan mitra dengan modal dari investor luar. Mereka biasanya hanya membeli sebagian dari perusahaan dan mengharapkan pengembalian setelah periode tertentu. Oleh karena itu, ini adalah alat yang berguna jika, katakanlah, satu pemilik ingin pensiun, dan yang lain bersedia untuk tetap tinggal; atau jika pemilik tunggal ingin mencairkan sebagian ekuitas dengan potensi peningkatan penilaian saham di masa depan.

Ringkasan tentang tempat menjual bisnis

Mempelajari di mana menjual bisnis membutuhkan waktu dan usaha, seperti memulai bisnis, sebenarnya. Tetapi tujuannya adalah untuk membuat penjualan: cepat, dengan harga yang wajar, dan kepada seseorang yang akan menghormati apa yang Anda buat.

Saranku? Mulailah dengan opsi pertama, lalu telusuri daftar, dan selalu ingat bahwa ️ kecepatan, harga, dan orang menghasilkan penjualan terbaik.

Apakah Anda memiliki pengalaman di mana untuk menjual bisnis? Bagaimana prosesnya ketika Anda mencoba menjualnya? Sampaikan pendapatmu pada bagian komentar di bawah ini!