Siapa yang menang di WooCommerce Marketplace?

Bulan lalu kami membagikan data pertama dari Laporan Cuaca kami, di mana kami mengambil data mingguan dari FALCON dan menggunakannya untuk memberikan tampilan real-time di industri WordPress.

Kami tidak membagikan rincian data terakhir kali. WordPress dan WooCommerce memiliki lintasan dan keberuntungan yang cukup berbeda. WooCommerce telah berkembang pesat melalui pandemi -- tetapi begitu pula Shopify, dan harga saham Shopify saat ini seolah-olah 2 tahun terakhir tidak pernah terjadi.

Kami dapat membagi topik WordPress dan WooCommerce, dan melihat lintasannya yang berbeda. WooCommerce telah jauh lebih kuat dari WordPress tahun ini .

Ini adalah rata-rata bergulir 8 minggu, jadi pada awal 2022 kami masih turun dari level tertinggi Black Friday. Pertumbuhan memang turun ke negatif pada bulan April dan Mei, tetapi penurunan WooCommerce lebih kecil dan lebih cepat dari WordPress:

Oleh karena itu, WooCommerce berada dalam posisi yang lebih kuat daripada WordPress, tetapi pertumbuhannya melambat tahun ini. Ini telah membuat pembuat produk WooCommerce mencari saluran penjualan baru karena saluran aktif mereka berkinerja lebih sedikit.

Jika Anda mencari saluran penjualan baru, hubungi kami untuk melihat peluang Anda tanpa kewajiban.

Komisi 70% untuk penjualan menjadikan WooCommerce Marketplace sebagai saluran penjualan yang layak

Pasar WooCommerce adalah sumber penjualan resmi untuk Ekstensi WooCommerce. Ekstensi pihak pertama dari Automattic, termasuk bagian-bagian penting dari WooCommerce seperti Langganan WooCommerce, dijual di sana bersama produk dari pengembang pihak ketiga.

Untuk waktu yang lama Marketplace tidak populer dengan pengembang pihak ketiga. Pengembang tahu bahwa mereka dapat menjual di situs mereka sendiri dan mengendalikan nasib mereka. Bisnis produk paling sukses, seperti Barn2, bekerja sama dengan kami untuk mendorong ribuan pengunjung yang berniat membeli ke situs mereka setiap bulan dari penelusuran organik.

Kesepakatannya dulu adalah jika Anda menjual secara eksklusif di WooCommerce Marketplace, Anda mendapat komisi 70%. Jika Anda menjual di situs Anda sendiri juga, Anda hanya mendapat komisi 30% dari Marketplace. Hal ini membuat banyak penjual putus asa.

WooCommerce benar, menurut pendapat saya, menyadari bahwa mereka bisa mendapatkan inventaris produk yang lebih baik jika mereka menghapus struktur komisi ganda. Tahun lalu mereka mengubah komisi menjadi 70% untuk semua orang. Ini menjadikan WooCommerce Marketplace sebagai saluran penjualan yang layak untuk produk WooCommerce apa pun.

Pertanyaannya adalah: apakah listing akan memberi Anda penjualan?

$85.498.900 dalam perkiraan pendapatan dari WooCommerce Marketplace

Salah satu klien kami baru-baru ini memberi tahu saya bahwa cantuman Marketplace sekarang menyertakan jumlah pemasangan aktif. Saya berasumsi ini dilakukan untuk memberi pembeli lebih banyak informasi tentang seberapa populer sebuah plugin, mirip dengan WordPress.org.

Ini juga memungkinkan kami memperkirakan pendapatan dari suatu produk dengan sangat longgar, karena kami dapat mengalikan jumlah pemasangan aktif dengan harga jual. Ini, untuk menjadi jelas, metode yang sangat tidak tepat.

Penjualan pemasangan aktif, dan kami tidak tahu seberapa akurat nomor pemasangan aktif. Itu bisa lebih atau kurang menghitung. Kami juga tidak tahu berapa % pemasangan aktif sebagai hasil dari penjualan Marketplace.

Peringatan, itu memberi kita panduan kasar tentang apa yang terjadi, di Marketplace.

Langganan WooCommerce sejauh ini merupakan produk paling populer, dengan perkiraan pendapatan 3,5x dari plugin terpopuler kedua.

Semua 5 produk terlaris teratas memiliki perkiraan pendapatan lebih dari $2 juta. 4 di antaranya dibuat oleh WooCommerce. Sejauh mana keuntungan "penggerak pertama" itu nyata cukup luar biasa. Selama bertahun-tahun Marketplace ditutup untuk penjual baru, dan hanya WooCommerce dan sejumlah kecil penjual yang disetujui yang diizinkan untuk menjual.

SkyVerge, sekarang dimiliki oleh GoDaddy, adalah salah satu penjual awal. Lain adalah Prospress, yang dibeli oleh WooCommerce pada tahun 2019. Prospress mengembangkan Langganan WooCommerce dan saya menduga kesepakatan itu tampak seperti tawar-menawar sekarang.

WooCommerce secara langsung menghasilkan sekitar dari produk di Marketplace, dan mengambil sebagian besar pendapatan. Produk yang dibuat oleh 3 penjual asli tersebut – SkyVerge, Prospress, dan Woo – menghasilkan ~75% dari perkiraan pendapatan Marketplace.

Mereka telah bertahun-tahun membangun instalasi aktif tersebut, jadi ini tidak mengejutkan. Pertanyaan pentingnya adalah sejauh mana sisa 25% dari pendapatan merupakan saluran pemasaran yang berharga bagi pembuat produk WooCommerce, sekarang.

Bisakah iklan baru mendapatkan daya tarik?

Jawabannya adalah: mungkin. Saya telah mengecualikan 10% teratas untuk membuat grafik lebih mudah dibaca. Plugin rata-rata menghasilkan sekitar $ 10k hingga $ 100k sepanjang waktu dari Marketplace. Anda dapat melihat ini dari histogram di bawah ini, yang menunjukkan frekuensi yang ditunjukkan oleh setiap nilai dalam kumpulan data:

Jelas, $ 10-100k bagus untuk dimiliki. Perlu dicatat bahwa kami tidak tahu berapa lama ini telah terdaftar – $ 100rb dalam 6 bulan itu bagus, tetapi $ 10rb dalam 5 tahun kurang mengesankan. Kami juga tidak melihat berapa banyak produk yang tidak menghasilkan penjualan, karena tidak akan muncul di kumpulan data.

41% produk di Marketplace gratis (dan kemungkinan dimonetisasi dengan cara lain), jadi kami juga tidak melihat pendapatan ini.

Rekomendasi kami di sini adalah "itu tergantung": Saya akan berbicara dengan tim Marketplace dan mendapatkan pemahaman tentang permintaan apa yang mereka lihat. Wawasan itu bersama dengan konteks plugin Anda dan tempatnya di Marketplace akan membantu dalam mengidentifikasi potensi sebenarnya. Saya tahu secara langsung tim telah sangat membantu dalam mendukung bisnis menavigasi keputusan bisnis yang diperlukan.

Peran Marketplace resmi sebagai saluran penjualan sentral juga tidak boleh diabaikan: ada pendapatan di atas meja di sini. Itu sehat bagi ekosistem untuk Marketplace untuk menjadi kompetitif dan berkembang, dan dalam jangka panjang saya dapat melihat ini menjadi jauh lebih penting.

Ini bukan demam emas seperti yang kita lihat dengan sesuatu seperti Themeforest beberapa tahun yang lalu. Cantuman – atau tidak – di Marketplace dapat menjadi penghasilan yang solid bagi pembuat produk WooCommerce, tetapi perkiraan pendapatan kami dari data pemasangan aktif menunjukkan bahwa Anda cenderung mendapatkan penghasilan yang solid, bukan sukses besar.

Ini berarti bahwa keputusan untuk membuat daftar perlu menjadi bagian dari strategi pemasaran yang seimbang. Untuk itu, Anda jelas lebih baik berbicara dengan kami.