5 Taktik Terbaik Untuk Menggunakan Diskon WooCommerce Dan Meningkatkan Penjualan Anda

Diskon adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda saat menjalankan toko WooCommerce. Namun, kesulitan utama yang akan Anda hadapi adalah memilih penawaran diskon yang tepat yang memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda.

Tentu, Anda dapat meluncurkan diskon besok dan berharap mendapat diskon tambahan. Tapi apakah itu benar-benar membantu? Jawabannya adalah tidak.

Anda harus terlebih dahulu merencanakan strategi yang tepat agar Anda dapat menggunakan Diskon WooCommerce dengan cara yang paling optimal.

Hari ini, Anda akan mempelajari tentang 5 taktik diskon yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan online Anda.

Setelah membaca artikel ini, Anda akan dapat –

• putuskan kapan akan menawarkan diskon dengan strategi yang tepat
• menerapkan strategi diskon unik yang mengkonversi
• menawarkan opsi diskon yang terencana dengan baik
• dan pada akhirnya, meningkatkan penjualan toko Anda.

Jadi, mari selami!

3 Langkah Merencanakan Diskon Untuk Meningkatkan Penjualan

Jadi, bagaimana Anda memutuskan kampanye diskon? Mari kita lihat proses 3 langkah yang dapat Anda ikuti untuk memilih strategi diskon yang tepat.

Langkah 1 – Tentukan Tujuan Anda

Itu selalu menjadi langkah pertama dari setiap kampanye pemasaran – menentukan tujuan Anda.

Anda harus terlebih dahulu memahami apa yang sebenarnya ingin Anda capai dengan kampanye diskon sebelum menerapkannya.

Misalnya, sasaran Anda dapat meningkatkan pendapatan, menjual produk tertentu, atau sekadar menarik pelanggan baru.

Bergantung pada tujuan ini, Anda akan dapat menyelaraskan sumber daya pemasaran Anda dan memutuskan penawaran diskon yang menarik.

Langkah 2 – Berapa Banyak Diskon yang Dapat Anda Dapatkan

Selanjutnya, saatnya melihat berapa banyak diskon yang bisa Anda berikan sambil tetap menghasilkan keuntungan.

Itu mudah. Pertama hitung total biaya produk (biaya dasar, biaya transportasi, biaya penyimpanan, biaya investasi sumber daya, dan biaya pemasaran). Sekarang, identifikasikan jumlah sebenarnya keuntungan yang Anda peroleh saat menjualnya.

Misalnya, jika keseluruhan biaya produk Anda adalah $350 dan Anda menjualnya dengan harga $400, maka Anda memiliki margin keuntungan $50.

Sekarang, Anda harus mendapatkan keuntungan minimal 1% dari. biaya dasar.

Sesuai contoh, itu $3,5. Jadi jika Anda menghapusnya dari keuntungan Anda, maka jumlah sisanya adalah $46,5. Itu adalah jumlah tertinggi yang mampu Anda tawarkan sebagai diskon untuk produk ini. Sesuai harga jualnya, Anda bisa mendapatkan diskon sekitar 11,63%.

Bergantung pada kapan Anda menawarkan diskon ini, persentasenya mungkin berfluktuasi.

Sekarang, ini bukanlah aturan atau proses yang ditentukan. Ini hanyalah salah satu cara Anda dapat membuat keputusan yang tepat mengenai jumlah diskon yang tepat tanpa mengalami kerugian.

Langkah 3 – Amati Pesaing Dan Selesaikan Jumlah Diskon

Jadi, Anda tahu seberapa besar kemampuan Anda untuk melepaskannya. Sekarang, amati apa yang berhasil ditawarkan atau ditawarkan orang lain di masa lalu.

Berdasarkan hal tersebut, putuskan penawaran diskon yang mungkin Anda tawarkan yang lebih baik dari pesaing Anda, meskipun penawaran tersebut lebih baik sebesar $1.

Namun, seringkali ketika Anda memiliki persediaan produk berlebih, Anda mungkin menawarkan diskon dengan keuntungan 0 untuk waktu terbatas (mungkin selama 3 hari) hanya untuk menarik lebih banyak pelanggan dan memiliki alasan yang lebih luas untuk promosi instan. Hal ini juga dapat diterapkan untuk tetap berada di depan pesaing dalam hal penetapan harga untuk produk yang sama.

Langkah 4 – Selaraskan Kampanye Pemasaran Anda Dengan Penawaran Diskon Ini

Langkah selanjutnya adalah mulai memasarkan kampanye diskon Anda. Anda harus berusaha sebaik mungkin untuk menyebarkan berita sambil berkreasi dengan cara Anda membuat penawaran.

Katakanlah untuk contoh ini Anda dapat menawarkan taktik di bawah ini:

Produk bundling: Jika Anda menawarkan paket laptop, tablet, dan ponsel dari kategori tersebut, kami masih dapat menawarkan diskon 10% untuk paket tersebut, namun margin keuntungan keseluruhan dapat meningkat karena pelanggan membeli beberapa produk sekaligus . Anda dapat memberikan kesepakatan ini ketika pelanggan siap membeli lebih banyak produk pada acara-acara seperti Black Friday, Natal, dll.

Fokus pada produk dengan margin lebih tinggi: Daripada menawarkan diskon untuk seluruh kategori “Elektronik”, Anda dapat fokus pada produk dengan margin keuntungan lebih tinggi. Misalnya, jika Anda memiliki berbagai laptop dalam kategori “Elektronik”, Anda dapat memberikan diskon 10% untuk merek tertentu yang memiliki margin keuntungan lebih tinggi, daripada mendiskon semua laptop. Diskon ini bisa Anda berikan pada laptop tertentu yang kurang peminatnya di pasaran.

Jadi, siapkan konfigurasi dan taktik yang diperlukan untuk situasi, peristiwa, dan kejadian dengan mengingat hal ini.

Sekarang setelah Anda mengetahui langkah-langkah menjalankan Diskon WooCommerce, mari kita lihat 5 taktik yang dapat Anda pilih untuk diterapkan pada strategi diskon Anda.

5 Taktik Terbaik Untuk Menggunakan Diskon WooCommerce Dan Meningkatkan Penjualan Anda

Berikut adalah beberapa taktik yang memiliki potensi tinggi untuk memberi Anda hasil yang luar biasa.

Ide 1 – Diskon Khusus untuk Memberikan Penawaran yang Dipersonalisasi

Diskon khusus adalah taktik hebat yang akan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda. Ini adalah pendekatan di mana Anda dapat menawarkan penawaran yang dipersonalisasi kepada pelanggan atau kelompok pelanggan tertentu.

Idenya adalah untuk membuat pelanggan merasa dihargai dan dihargai dengan tawaran tersebut dan membujuk mereka untuk melakukan pembelian lebih banyak.

Misalnya, Anda dapat memberikan diskon kepada pelanggan berdasarkan riwayat pembelian mereka sebelumnya.

Katakanlah, seorang pelanggan sering membeli kaos dari toko Anda.

Kini, Anda bisa memberikan diskon khusus kepadanya dengan dua cara.

• Diskon pembelian T-shirt berikutnya : Anda bisa memberinya diskon khusus untuk pembelian T-shirt berikutnya. Anda dapat mengiriminya email berisi kupon, dengan membuat baris subjek seperti 'Diskon 20% untuk Pesanan T-Shirt Anda Berikutnya'. Karena dia sudah membeli dari Anda, hal ini akan mendorongnya untuk mengklaim diskon.
• Diskon untuk item terkait : Karena pelanggan ini sudah membeli kaos dari toko Anda, Anda dapat memberinya diskon khusus untuk item yang dapat dia beli dengan kaos. Anda bisa mengiriminya email dan memberinya diskon 20% untuk pembelian celana. Baris subjeknya bisa berupa 'Dapatkan Diskon 20% untuk Pembelian Celana Pertama Anda'. Dengan cara ini, Anda dapat menarik pelanggan untuk membeli barang lainnya juga.

Saat Anda menerapkan taktik ini, pastikan Anda menganalisis riwayat pembelian mereka dengan sangat baik dan mengidentifikasi pola pembelian mereka.

Ini akan membantu Anda menargetkan penawaran yang tepat, relevan, dan menarik bagi pelanggan Anda.

Ide 2 – Gunakan Penawaran Diskon Bersyarat Untuk Menjual Kelebihan Produk Anda

Seperti disebutkan sebelumnya, terkadang Anda mungkin ingin menjual produk yang stoknya banyak.

Misalnya, toko Anda memiliki banyak stok “Polo” dan Anda ingin menjualnya dengan kualitas yang buruk. Anda dapat menggunakan penawaran promosi bersyarat untuk meningkatkan penjualan.

Ini bisa dilakukan dengan menggunakan plugin, misalnya. sebagai YayPricing.

YayPricing memungkinkan Anda menyesuaikan semua jenis diskon bersyarat. Anda dapat membuat diskon untuk pelanggan yang memenuhi ketentuan tertentu berdasarkan riwayat pembelian sebelumnya, pelanggan telah membeli 2 Polo, atau pelanggan memiliki minimal 3 pesanan di toko.

Ikuti petunjuk di bawah ini untuk menerapkan taktik ini dengan mudah di toko WooCommerce Anda:

Pertama, navigasikan ke tab Harga Produk ke “ Tambahkan Aturan “. Jendela popup memiliki pengaturan diskon default, Anda dapat menyesuaikan aturan diskon di sini. Gambar di bawah secara khusus akan menggambarkan hal ini.

Geser ke bagian Kondisi, di sini Anda dapat menetapkan kondisi apa pun untuk mengaktifkan aturan sebelumnya. Dengan “ Kondisi gabungan ”, Anda dapat membatasi pelanggan dengan mengonfigurasi kondisi produk tertentu. Kemudian, pelanggan yang disaring bisa mendapatkan diskon 20%.

Selain itu, sebagai ucapan terima kasih kepada pelanggan, Anda harus menetapkan ketentuan untuk pelanggan yang memiliki minimal 3 pesanan di toko.

Aturan diskon akan diterapkan kepada pelanggan ketika mereka memenuhi 1 dari 2 ketentuan di atas.

Jangan lupa klik “ Simpan ” untuk memicu aturan ini.

Dengan demikian, toko Anda dapat menjual stok produk Polo dalam jumlah besar, dan pelanggan juga dapat menerima diskon yang luar biasa.

Jadi, terapkan taktik khusus ini dan bangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda, dan pada saat yang sama tingkatkan penjualan.

Ide 3 – Diskon Satu Hari untuk Menciptakan Rasa Urgensi

Ini adalah taktik umum yang akan mendorong pelanggan Anda melakukan pembelian dengan cepat. Seringkali pelanggan merasa tertarik dengan produk Anda, dan melakukan uji coba tetapi tidak menyelesaikan pesanan karena masalah anggaran atau biaya pengiriman yang lebih tinggi.

Seperti namanya, Anda bisa memberikan penawaran yang menggiurkan di toko Anda hanya untuk sehari untuk pelanggan tersebut.

Tujuan dari strategi ini adalah untuk menciptakan rasa urgensi dan mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian sebelum promosi berakhir.

Di sini, Anda dapat memberikan penawaran diskon signifikan pada berbagai produk pilihan hanya untuk satu hari.

Katakanlah Anda menjual kursus online. Anda telah memberikan tutorial pemula gratis kepada calon pelanggan Anda. Beberapa dari mereka membeli kursus utama Anda setelah membaca tutorial gratis. Namun, ada juga yang tidak melakukan pembelian karena masalah anggaran.

Anda dapat menawarkan mereka beberapa diskon untuk berbagai upaya. Jika mereka tidak menerimanya, Anda dapat menawarkan diskon 50% hanya untuk pelanggan yang tersisa selama satu hari.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memotivasi pelanggan agar mengambil tindakan cepat. Pelanggan yang menunda pembelian lebih awal akan menerima tawaran tersebut.

Berikut beberapa tip agar berhasil menerapkan taktik ini:

• Pastikan untuk merencanakan promosi dengan baik sebelumnya. Putuskan produk mana yang akan menawarkan diskon dan berapa persentase diskon yang akan ditawarkan.
• Sorot penawaran di halaman arahan Anda. Anda bahkan dapat membuat bilah hitung mundur di situs web Anda.
• Gunakan warna-warna cerah dan pesan yang jelas untuk memastikan promosi menarik perhatian calon pelanggan.
• Anda dapat mengirim email kepada pengguna menarik Anda dan memposting di media sosial untuk membuat orang mengetahui diskon tersebut.
• Pantau hasil promosi untuk menentukan keberhasilannya.

Ya, taktik ini mengharuskan Anda melakukan beberapa pekerjaan promosi, tetapi pasti akan memberi Anda pendapatan penjualan yang besar.

Ide 4 – Diskon Misteri Untuk Menciptakan Kegembiraan

Ini adalah taktik khusus yang akan menciptakan sensasi instan di toko WooCommerce Anda dan menarik calon pembeli.

Penawaran diskon misteri adalah untuk menciptakan kegembiraan dan urgensi di antara pelanggan dengan memicu rasa ingin tahu mereka.

Cara kerjanya adalah Anda memberikan target kepada pembeli Anda untuk membelanjakan sejumlah tertentu atau membeli produk tertentu. Dan sebagai imbalannya, mereka akan mendapatkan kupon diskon misteri untuk pembelian berikutnya.

Sekarang, jumlahnya harus acak untuk setiap pembeli, dan Anda dapat menjanjikan kisaran untuk membangun rasa ingin tahu seperti, “Dapatkan diskon hingga 50%! (diskon 5% dijamin)”

Namun hal ini harus ditangani dengan cerdas. Orang-orang akan mencoba menipu sistem dengan tidak melakukan pembelian jika mereka melihat diskon sebelum checkout. Sebaliknya, Anda mungkin menjanjikan pengembalian dana sejumlah diskon atau kupon diskon untuk pembelian berikutnya.

Bahkan, banyak yang menawarkan pembelian yang tidak dapat dikembalikan untuk mengklaim diskon.

Ini adalah strategi penawaran WooCommerce hebat yang mungkin Anda terapkan.

Ide 5 – Diskon Berjenjang Untuk Pembelian Massal

Taktik ini akan membantu Anda meningkatkan nilai pesanan pelanggan Anda.

Ini adalah pendekatan di mana Anda dapat menawarkan diskon atau penawaran kepada pelanggan berdasarkan jumlah total pembelian mereka. Semakin banyak pelanggan berbelanja, semakin besar tawaran yang mereka terima.

Tujuan dari strategi ini adalah untuk mendorong pelanggan membelanjakan lebih banyak untuk menerima diskon yang lebih besar.

Misalnya, Anda memiliki toko elektronik dan ingin menawarkan diskon berdasarkan jumlah total pembelian pelanggan. Jadi, Anda dapat menawarkan –

• Diskon $10 untuk pembelian $50 atau lebih,
• Diskon $20 untuk pembelian $100 atau lebih,
• dan seterusnya.

Anda dapat menggunakan taktik ini pada acara khusus atau hari libur ketika orang-orang bersemangat untuk membelanjakan lebih banyak dengan harga diskon.

Anda dapat mempromosikan penawaran dengan mengirimkan email ke pengguna Anda. Gunakan baris subjek yang menarik seperti 'Belanjakan lebih banyak, Hemat lebih banyak'.

Anda bahkan dapat membuat banner di website dengan tagline ini dan melibatkan calon pembeli Anda.

Tips Khusus Untuk Menghasilkan Untung Dengan Diskon WooCommerce

Agar berhasil menerapkan strategi diskon apa pun, Anda harus memperhatikan beberapa hal.

Seringkali pemilik toko WooCommece memberikan diskon, upsell, dan cross-sell tanpa riset yang tepat sehingga berujung pada kerugian.

Ikuti tips di bawah ini untuk menghindari kerugian saat memberikan diskon:

1. Pertahankan Margin yang Menguntungkan

Untuk memastikan kesuksesan jangka panjang toko Anda, Anda perlu mempertahankan margin yang menguntungkan.

Teliti pesaing Anda dan pastikan harga Anda kompetitif dalam industri Anda. Ingatlah bahwa harga Anda harus cukup tinggi untuk menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan. Tapi tidak terlalu tinggi sehingga menghalangi pelanggan.

2. Biaya Akuisisi Pelanggan

Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang semua biaya yang diperlukan untuk menjalankan toko WooCommerce Anda; terutama biaya akuisisi pelanggan.

Dengan melacak CAC Anda dari waktu ke waktu, Anda dapat menentukan apakah upaya penjualan dan pemasaran Anda membantu Anda mengembangkan basis pelanggan dengan cara yang hemat biaya.

3. Jangan Melebihi Nilai Janji

Nilai yang terlalu menjanjikan dapat menyebabkan pelanggan kecewa, ulasan negatif, dan rusaknya reputasi bisnis Anda.

Anda perlu menetapkan ekspektasi yang realistis untuk produk atau layanan Anda dan memastikan bahwa produk atau layanan tersebut memberikan nilai yang Anda janjikan.

Artinya, Anda harus menghindari membuat klaim atau janji berlebihan yang tidak dapat Anda penuhi.

Penting untuk bersikap jujur, dan transparan tentang apa yang dapat ditawarkan produk atau layanan Anda. Sehingga pelanggan tahu persis apa yang mereka dapatkan.

menawarkan diskon yang terlalu besar mungkin tidak selalu menghasilkan peningkatan penjualan, karena dapat menurunkan nilai produk dan mengurangi kepercayaan pelanggan terhadap merek.

4. Jangan Menawarkan Terlalu Besar

Menawarkan diskon yang terlalu besar mungkin tidak selalu menghasilkan peningkatan penjualan, karena dapat menurunkan nilai produk dan mengurangi kepercayaan pelanggan terhadap merek.

Pikiran terakhir

Itulah beberapa strategi penjualan diskon penjualan yang unik namun terbukti. Anda dapat menerapkannya di toko WooCommerce Anda dan berharap mendapatkan hasil yang lebih baik.

Saat merencanakan strategi penawaran Anda, pastikan Anda meneliti sumber daya, sasaran, dan inventaris Anda untuk menghindari kerugian. Selain itu, Anda perlu merencanakan penawaran sesuai dengan perjalanan pelanggan.

Jadi, pilih taktik terbaik untuk Anda dan mulailah mendorong lebih banyak penjualan.

Jika menurut Anda kami melewatkan strategi apa pun, beri tahu kami di bagian komentar.

Klik di sini untuk menemukan beberapa panduan WooCommerce yang luar biasa.

Bersulang!