Oltre 10 migliori modelli di prezzo che puoi seguire per la tua attività

Selezionare il giusto modello di prezzo è una decisione fondamentale per qualsiasi azienda. Può avere un impatto significativo sulla redditività, sui ricavi e sulla competitività sul mercato. Pertanto, è fondamentale definire una strategia del modello di prezzo in modo da garantire le vendite. In questo articolo, abbiamo esplorato gli oltre 10 migliori modelli di prezzo che possono aiutarti a portare la tua attività al successo con decisioni sui prezzi ben informate. Vuoi saperne di più? Facciamo un tuffo nel profondo qui sotto!

Strategie di prezzo e modelli di prezzo: una rapida analisi

Una strategia di prezzo perfetta è un metodo che determina il prezzo migliore o ideale per il prodotto o servizio che stai vendendo. Viene deciso e formulato attraverso una ricerca di mercato completa che si concentra su molteplici fattori, tra cui la sostenibilità della tua attività, la domanda di mercato e i prezzi della concorrenza. Stabilire un prezzo troppo basso migliorerà le conversioni ma potrebbe ridurre la redditività, mentre un prezzo troppo alto allontanerà i clienti. E quindi, il prezzo migliore – un equilibrio perfetto – ti aiuterà a ottenere clienti e garantirà sicuramente anche il profitto della tua attività.

D'altra parte, il modello di prezzo è il modo in cui utilizzi la strategia di prezzo per impostare una struttura di prezzo e offrirla al tuo concorrente. Il modello di prezzo desiderato può essere Freemium (dove alcune funzionalità del tuo prodotto sono disponibili gratuitamente mentre altre sono premium) o un modello Bundle (dove più prodotti vengono venduti insieme in una suite) o altri.

Ecco perché la ricerca di mercato è uno degli elementi chiave per facilitarti nella decisione dei prezzi per i tuoi prodotti e servizi e altri dettagli. Dopo aver definito la strategia di prezzo della tua azienda, puoi impostare il modello di prezzo in base alla capacità di vendita dell'azienda in ciascun modello mediante test A/B. E poi, puoi impostare i tuoi modelli di prezzo, che possono aumentare le tue vendite e metterti davanti alla concorrenza.

Oltre 10 migliori modelli di prezzo che puoi seguire per la tua attività

Una volta finalizzata la tua strategia di prezzo, il passo successivo è scegliere i migliori modelli di prezzo che possono aiutare la tua attività a prosperare. È, tuttavia, importante ricordare che non tutti i modelli funzioneranno per tutte le aziende: i risultati possono variare per ciascun tipo di azienda. Devi ricercare attentamente e scegliere l'abito migliore per la tua attività.

In questa sezione, ti illustreremo gli oltre 10 migliori modelli di prezzo che puoi seguire per la tua attività per accelerare le vendite e ti guideremo attraverso ciascuna tipologia di seguito:

1. Prezzi basati sul valore

Il modello di prezzo basato sul valore è la scelta più comune e ideale per qualsiasi azienda. In questo modello, è necessario impostare il prezzo del prodotto considerando la disponibilità a pagare del cliente (WTP) . Il prezzo del prodotto sarà superiore al costo del prodotto, in linea con la WTP e la domanda del mercato per il tuo prodotto o servizio.

Ora, quando si tratta di aumentare il prezzo del tuo prodotto in futuro, c'è un'ingegnosa strategia in gioco. Devi valutare l'evoluzione della WTP dei tuoi clienti. Devi aggiungere del valore extra che non lasci i tuoi clienti con la sensazione di essere imbrogliati mentre aumenti gradualmente il prezzo. Si tratta di mantenere intatti il ​​valore e la soddisfazione, aumentando al tempo stesso il valore del tuo prodotto.

Conclusione chiave: devi essere saggio nel selezionare il prezzo ottimale per i tuoi clienti senza trasferirli dal tuo prodotto.

2. Prezzi competitivi:

Questo modello di prezzo competitivo abbina i tuoi prezzi a ciò che i tuoi concorrenti chiedono per prodotti o servizi comparabili. È una tattica utilizzata per mantenerti competitivo nel tuo settore. Puoi scegliere di eguagliare i prezzi della concorrenza, ridurli leggermente per aggiungere un vantaggio o aggiungere valore alla tua offerta per garantire un prezzo più alto che assicuri la conversione.

Punti chiave: manterrai la tua attuale quota di mercato o supererai i concorrenti. Tuttavia, un’analisi approfondita della concorrenza è d’obbligo quando si tratta di questo modello di prezzo.

3. Prezzo del pacchetto:

L'offerta collettiva di un numero di prodotti o servizi a una tariffa scontata inferiore al valore totale dei relativi costi individuali è nota come modello di prezzo del pacchetto . Facendo sembrare il pacchetto prezioso e molto più conveniente, questa tattica incoraggia gli acquirenti ad acquistare una suite di prodotti, aumentando le vendite complessive.

Osservando l'esempio sopra, puoi vedere come il valore effettivo del pacchetto, se acquistato con validità a vita, si trova nell'angolo in alto a destra del grafico. Sebbene il valore effettivo sia superiore a $ 6000, la società offre lo stesso pacchetto a un prezzo sorprendentemente basso. Ciò incoraggerà sicuramente i clienti a ottenere il pacchetto e aumenterà le conversioni.

Ma il prezzo ridotto qui deve essere fissato in modo tale che avvantaggi comunque l’azienda o l’azienda in termini di profitti e ricavi a lungo termine per far sì che l’azienda vada bene.

Punti chiave: puoi aumentare le vendite e la felicità dei clienti raggruppando i prodotti in un pacchetto che è leggermente meno costoso rispetto alla vendita dei prodotti separatamente.

4. Prezzi premium:

Con i modelli di prezzo premium , puoi aumentare le tue tariffe al di sopra di quelle dei tuoi concorrenti per implicare superiorità o esclusività. Questa strategia può portare a margini di profitto migliori e viene spesso utilizzata per prodotti premium o di nicchia che non sono apertamente disponibili sul mercato. Ad esempio, Apple mantiene i suoi prezzi di fascia alta ed è ben nota per la sua strategia di modello di prezzo premium per tutti i suoi articoli esclusivi.

Punti chiave: In questo modello di prezzo, i clienti target sono gli utenti benestanti o la classe d'élite che può acquistare senza pensare all'importo.

5. Prezzo psicologico:

L'uso di modelli di prezzo psicologici serve a influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori. Gli esempi includono l'addebito di $ 7,99 anziché $ 8 per far sembrare le cose più economiche o l'utilizzo di prezzi insoliti come $ 30,95. Si basa sulla premessa che il modo in cui vengono presentati i prezzi può influenzare il modo in cui gli acquirenti li percepiscono. Puoi facilmente manipolare e attirare l'attenzione del tuo consumatore con l'idea che risparmierà un po' ottenendo comunque i migliori risultati.

Punti chiave: Il modello di prezzo psicologico serve a far sembrare il prezzo più giusto per gli acquirenti e dare l'impressione di un prezzo ridotto.

6. Prezzi freemium:

Il modello di prezzo freemium, come già accennato in precedenza, offre gratuitamente una versione base di un prodotto o servizio, le parti “gratuita” e “premium”, mentre vengono addebitate funzionalità avanzate o una versione più completa. Questo modello è una strategia di prezzo comunemente utilizzata in software, app e servizi online.

Gli utenti potranno prima "provare" i prodotti e analizzare se desiderano effettuare un acquisto per funzionalità più esclusive o continuare a utilizzare solo le funzionalità gratuite. Ancora più importante, ciò che fa per l’azienda è garantire conversioni – gratuite o a pagamento – e per le piccole imprese, questo può aiutarle a raggiungere facilmente gli obiettivi iniziali.

Punti chiave: questo modello di prezzo intende attirare i clienti e effettuare rapide conversioni da potenziali clienti ad acquirenti.

7. Prezzi geografici:

I modelli di prezzo geografico comportano la modifica del costo del tuo prodotto o servizio in base a dove si trova il tuo cliente. I costi di spedizione, le tasse e le circostanze del mercato locale sono solo alcune delle variabili di cui devi tenere conto quando definisci la strategia di prezzo per questo modello. I prezzi possono variare da regione a regione per tenere conto di queste differenze.

Punti chiave: il modello di prezzo geografico si basa su clienti target in località distinte e i prezzi variano considerando diversi fattori.

8. Prezzi di penetrazione:

Per entrare nel mercato, attirare clienti e aumentare la quota di mercato, le nuove imprese di solito optano per il modello dei prezzi di penetrazione , che prevede la fissazione iniziale di prezzi inferiori rispetto allo standard del settore per attirare clienti che potrebbero già essere fedeli ad altri marchi. Man mano che la tua presenza sul mercato si espande nel tempo, l’idea è di aumentare progressivamente i prezzi.

Punti chiave: Iniziare con prezzi competitivi ti aiuta a guadagnare rapidamente quote di mercato e ad attirare clienti. Man mano che la tua base clienti cresce, aumentare le tariffe diventa un'opzione praticabile.

9. Prezzi dinamici:

La modifica dei prezzi in tempo reale in risposta alla domanda, ai prezzi della concorrenza e al comportamento dei clienti sono tutti esempi del modello di prezzo dinamico. Per massimizzare le entrate, viene spesso applicato nei settori dei viaggi e dell’e-commerce. Ad esempio, il CEO di Uber implementa gli adeguamenti dei prezzi tramite l'app, nascondendo gli aumenti di prezzo quando la domanda supera il numero di conducenti disponibili.

Punti chiave: il modello di prezzo dinamico aiuta ad aumentare i profitti adattandosi alle attuali condizioni di mercato, alla concorrenza e alla domanda attraverso aggiustamenti strategici.

10. Prezzi alti-bassi:

Offrire articoli a un prezzo iniziale elevato e successivamente ridurli o organizzare campagne di vendita è noto come prezzo alto-basso. Quando gli articoli vengono venduti a prezzi standard, ciò incoraggia i clienti sensibili al prezzo a effettuare acquisti preservando profitti maggiori.

Punti chiave: Il modello di prezzo alto-basso può facilmente creare la percezione del valore del tuo prodotto per incoraggiare le decisioni di acquisto dei clienti.

11. Prezzi Cost-Plus:

Con un modello di prezzo cost-plus , viene aggiunto un margine al costo di produzione per determinare il prezzo del prodotto. Il markup garantisce che l’azienda raggiunga il margine di profitto desiderato. Sebbene semplice, questo approccio potrebbe non tenere conto della domanda del mercato o dei prezzi della concorrenza. Ad esempio, quando un’azienda desidera un margine di profitto del 25% e un prodotto ha un costo di produzione di $ 100, il prezzo di vendita sarà di $ 125.

Punti chiave: Assicurati che tutti i costi siano coperti senza ostacolare la tua capacità di raggiungere il margine di profitto desiderato.

Ora tocca a te esplorare questi modelli di prezzo!

Scegliere il modello di prezzo appropriato non è un’impresa valida per tutti. Ogni azienda è unica e il miglior modello di prezzo dipende dal settore, dal pubblico di destinazione e dall'offerta di prodotti o servizi. Considerando questi oltre 10 migliori modelli di prezzo, puoi perfezionare la tua strategia di prezzo e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Quindi, vai avanti, sperimenta e trova il modello di prezzo che si allinea perfettamente ai tuoi obiettivi aziendali.

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