10 migliori consigli e strategie per la generazione di lead e-commerce nel 2022

Tutti gli uomini d'affari di eCommerce sanno che i loro negozi dovrebbero avere clienti abituali e la generazione di lead di eCommerce è un must per loro per aumentare la loro crescita tra i loro concorrenti.

Quindi, con la crescente concorrenza, il tuo prodotto e il tuo negozio dovrebbero distinguersi dagli altri.

In che modo porti più lead alla tua attività e generi maggiori entrate?

Ecco che nasce la necessità di generare lead per il tuo negozio eCommerce.

Un lead è una persona interessata al tuo sito, prodotti, brand e servizi.

Inoltre, la motivazione, le abitudini di acquisto e le scelte dei clienti e-commerce differiscono da quelle normali.

Ecco perché hai bisogno che le tue strategie di lead generation si adattino a un pubblico specifico di e-commerce.

Qui ti aiuterò a cercare il cliente giusto e anche le migliori strategie per aumentare la tua lead generation.

Che cos'è la generazione di lead e-commerce?

La generazione di lead e-commerce per i negozi non è diversa dalla generazione di lead per qualsiasi altro tipo di attività. Si riferisce semplicemente all'uso comune di strumenti, tattiche e strategie di marketing e-commerce per attirare clienti mirati in un negozio.

Ad esempio, Gozen Growth utilizza software di email marketing e modelli personalizzati per ottenere contatti illimitati e 5.000 e-mail al mese su un piano gratuito che alla fine può aiutare ad aumentare la generazione di lead e le vendite.

Include il clic sugli annunci e l'atterraggio sul tuo sito, il seguire la tua pagina su qualsiasi social media, l'iscrizione alla tua newsletter via email, ecc.

Ogni lead è un potenziale cliente che ti fornisce informazioni utili e può aiutarti a convertirti in clienti paganti.

Chi è il tuo lead ideale?

Prima di aumentare i tuoi contatti, devi sapere chi è il tuo cliente mirato.

Conosci i tuoi clienti mirati, la motivazione ad acquistare il tuo prodotto e scegli di sceglierti tra i tuoi concorrenti.

Raccogli dettagli sui tuoi clienti mirati, tra cui:

• Utilizzando i dati delle analisi, dei report e delle ricerche sulla concorrenza dell'e-commerce.

• Recensioni dei clienti sui tuoi prodotti e sul tuo marchio.

• Istruzione, hobby e interessi dei clienti.

Crea un profilo cliente mirato basato su questo per farti raggiungere facilmente il tuo lead ideale.

Le 10 migliori strategie di generazione di lead per l'e-commerce

È ora di svelare la tua curiosità, elencando efficaci strategie di lead generation per l'e-commerce.

Ed eccoci!

Usa Exit-intent Popups

La generazione di lead e-commerce è possibile e più semplice utilizzando una tecnologia popup con intento di uscita, che non perderà lead.

Ad esempio, i popup dell'intento di uscita Optinly aiutano a ridurre l'abbandono del carrello e la frequenza di rimbalzo, influenzando positivamente l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) che potrebbe portare a vendite migliori e maggiori.

• I visitatori mirati che lasciano il tuo sito riceveranno popup che non disturberanno la loro esperienza di navigazione.

• Semplici moduli pop-up di uscita aiutano a presentare ai tuoi clienti i tuoi marchi sulle piattaforme dei social media.

• Questi pop-up aiutano ad aumentare il coinvolgimento dei clienti.

Tutte le migliori aziende del mondo hanno assistito a un aumento dei lead e delle conversazioni di qualità utilizzando i popup con intenti di uscita.

2. Dai la priorità all'email marketing

L'email marketing è uno dei modi più efficaci per comunicare con i tuoi clienti e coltivare i tuoi contatti.

• Ecco perché l'impostazione della posta elettronica è il posto migliore per aumentare la generazione di lead dell'e-commerce.

• Ci sono ancora molte persone come te e me che leggono e-mail e si divertono a ricevere e-mail dalle aziende con cui si connettono.

Mailchamp può essere un buon provider di posta elettronica con cui iniziare. Aiuta a ricevere 12000 e-mail al mese e a liberare fino a 2000 abbonati che alla fine possono aiutarti ad aumentare la generazione di lead e le vendite del tuo e-commerce.

3. Offri uno sconto

Chi non amerà sconti e coupon?

Non vuoi perdere i tuoi visitatori che sono atterrati sul tuo sito web, giusto?

Quindi il modo migliore per farli rimanere è attraverso incentivi sotto forma di regali, omaggi, sconti, offerte, spedizione gratuita e punti fedeltà dall'acquisto.

Gli acquirenti online stanno aspettando con impazienza i tuoi sconti.

• La generazione di lead e-commerce diventa semplicissima quando inizi a rivolgerti agli acquirenti con sconti al momento giusto.

• Puoi utilizzare i popup per promuovere offerte speciali.

• Utilizzando gli indirizzi e-mail degli acquirenti puoi offrire codici di sconto utilizzando popup in 2 passaggi per raccogliere informazioni sui visitatori.

• Gli sconti/coupon possono essere semplici come il 20% di sconto sul prossimo acquisto.

• Sii creativo nell'offrire sconti in modo che i visitatori siano attratti dalla tua offerta e dai tuoi prodotti conoscendo il tuo valore.

4. Fai un'offerta urgente

Hai mai provato a utilizzare la paura di perdere qualcosa (FOMO) e l'urgenza come strategia di lead generation per l'e-commerce?

In caso contrario, usa questa tecnica, perché quando l'offerta sta per terminare presto diventa più attraente per i tuoi visitatori che stanno visitando il tuo sito.

• Crea popup con timer per il conto alla rovescia.

• Vai per un popup in 2 passaggi.

• Raccogli l'indirizzo e-mail e poi rivela il codice coupon.

• Abbina bene il design del popup del conto alla rovescia al tuo sito e attira immediatamente l'attenzione dei tuoi acquirenti.

Promemoria : non mostrare queste offerte a tempo limitato troppo spesso agli stessi acquirenti in quanto diminuisce la credibilità della tua offerta.

5. Ottimizza gli inviti all'azione

Il tuo invito all'azione (CTA) è fondamentale nelle campagne di marketing.

Determina quale azione intraprenderanno i visitatori. Ciò comprende

• Identificare il tuo obiettivo principale: se desideri reindirizzare il visitatore a un'altra pagina o carrello della spesa o desideri raccogliere il suo indirizzo e-mail, ecc.

• Crea la CTA usando parole limitate e chiare.

• Incorpora parole d'azione all'inizio come Prova il nostro nuovo prodotto, Ottieni accesso, Acquista, Aggiungi, ecc.

• Usa urgenza/scarsità.

• Abbina il pulsante CTA al tema e al layout del tuo sito web.

• Infine, mantieni il tuo CTA coerente su landing page e popup.

Non utilizzare troppi CTA, che confonderanno i visitatori e potrebbero indurli a lasciare il tuo sito web.

6. Affidati alla SEO per trovare lead

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la parte più importante della generazione di lead e-commerce.

Vuoi che più persone visitino il tuo sito?

Quindi, sicuramente, dovresti ottimizzare i tuoi contenuti nel modo giusto, il che attirerà i clienti giusti e aumenterà il tuo traffico.

• Usa il testo di ancoraggio/le parole di ricerca giuste: le persone spesso le usano ogni volta che scelgono di acquistare opzioni. Ad esempio: "Moz" si collega a un articolo sul blog di Moz.

• Usa parole chiave: ottimizza il tuo sito, i titoli delle pagine, le descrizioni, i post, i contenuti, ecc.

• Condividi i tuoi contenuti sui social media in modo da poter attirare più lead.

• Crea e costruisci collegamenti in entrata tramite guest blogging, interviste con esperti e altre tecniche di marketing per aumentare le prestazioni e le vendite del tuo sito.

7. Offri prove gratuite

Potresti vendere qualsiasi prodotto, ma se ti concentri sull'aumento della generazione di lead di e-commerce nel tuo negozio di e-commerce, offrire prove gratuite sarebbe fantastico.

Come puoi generare lead con prove gratuite?

• Concentra il tuo marketing su circa il 20% delle iscrizioni che sono veramente interessate al tuo prodotto.

• Il processo dovrebbe essere semplice e alla portata di tutti.

• Assicurati che la tua pagina di destinazione sia affidabile per i tuoi visitatori.

Questa messaggistica demo gratuita di Athoc integrata con opzioni a 2 passaggi ha aumentato il vantaggio del 141%.

8. Mostra diverse campagne ai visitatori di ritorno

Pensi che utilizzare la stessa offerta più volte possa aumentare il tuo vantaggio?

No, è una grande svolta per i tuoi visitatori che visitano spesso il tuo sito per afferrare il tuo lead magnet.

Ecco perché è necessario offrire ai tuoi visitatori nuovi pensieri e offerte.

Ad esempio, Expat.com utilizza i cookie per indirizzare le campagne agli utenti che hanno effettuato l'accesso in base a ciò che stavano guardando.

Con tua sorpresa, questo cookie guadagna quasi 30.000 membri ogni mese.

9. Integrazione con Live Chat

Se i tuoi visitatori vagano qua e là per controllare la tua offerta di lead generation e-commerce, allora è il momento per te di integrare il tuo sito con la live chat.

La chat dal vivo è un potenziale strumento per aumentare i tuoi contatti facendoti sapere cosa vogliono i tuoi visitatori.

La chat dal vivo aiuta ad aggiornare i contenuti e converte i tuoi visitatori in lead.

Le statistiche mostrano che le aziende che utilizzano la live chat hanno registrato un aumento del 38% delle conversazioni.

Inoltre, il 63% degli acquirenti ritorna sul tuo sito, se potessi offrire la chat dal vivo.

10. Ottimizza per le conversioni da dispositivi mobili

Molti di noi, inclusi te e me, utilizzano spesso dispositivi mobili per cercare prodotti, servizi o altro.

Quindi l'ottimizzazione del tuo sito per le conversioni da dispositivi mobili è l'unica area a cui prestare particolare attenzione per un'efficace generazione di lead di e-commerce.

• Aumento dell'80% delle ricerche su dispositivi mobili: prodotti e servizi.

• La ricerca di Google: aumento del 35% nella ricerca mobile per le recensioni dei prodotti.

Ad esempio, Salt Strong ha aumentato le sue conversioni del 185% utilizzando le campagne per dispositivi mobili.

• Rendi il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili, in modo che i tuoi visitatori possano accedere facilmente a ciò che desiderano.

• Rendi il tuo sito web adatto a diversi browser e diversi dispositivi.

• Ottimizza le barre di navigazione, i pulsanti CTA e i popup per visualizzare i tuoi post e contenuti senza alcun disagio.

Da questo blog, sai che l'adattamento alla giusta strategia attira più lead. Ricorda che non puoi sempre ottenere informazioni da ogni visitatore che arriva sul tuo sito web.

Infine, scopri come implementare i test A/B nel prossimo futuro per il miglior tasso di conversione che aiuta ad aumentare lead e conversioni in pochissimo tempo.

Per concludere, indirizza i tuoi visitatori con le tattiche giuste al momento giusto e sarai sulla buona strada per la crescita.

Domande frequenti

In che modo la generazione di lead e-commerce può avvantaggiare la mia attività?

La generazione di lead e-commerce può aiutare la tua azienda fornendo un flusso costante di potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi. Utilizzando i migliori strumenti di generazione di lead di e-commerce, puoi scegliere come target dati demografici, interessi e comportamenti specifici per raggiungere coloro che hanno maggiori probabilità di convertire. Ciò può comportare maggiori vendite e entrate per la tua attività.

La lead generation eCommerce è efficace solo per le grandi aziende?

No, la lead generation per l'e-commerce può essere efficace per aziende di qualsiasi dimensione. In effetti, le piccole imprese potrebbero trovare più facile implementare hack di lead generation per i marchi di e-commerce e vedere risultati rapidi. Con la strategia e gli strumenti giusti, anche le più piccole aziende di e-commerce possono competere con aziende più grandi in termini di generazione di lead e aumento delle vendite.

Come misuro il successo delle mie campagne di lead generation e-commerce?

Misurare il ROI delle tue campagne di lead generation eCommerce è essenziale per determinarne l'efficacia. Alcune metriche da monitorare includono il numero di lead generati, il costo per lead e il tasso di conversione di tali lead in clienti. Monitorando queste metriche, puoi adattare la tua strategia e concentrarti sulle migliori tattiche di lead generation e-commerce per la tua azienda.

Quanto dovrei investire nella generazione di lead e-commerce?

Non esiste una risposta univoca a questa domanda, poiché l'importo che dovresti investire nella generazione di lead di e-commerce dipende da una varietà di fattori, tra cui il budget, il pubblico di destinazione e gli obiettivi aziendali. Tuttavia, è importante ricordare che la generazione di lead è un investimento nel futuro della tua azienda e la migliore generazione di lead per le strategie di e-commerce potrebbe richiedere un investimento iniziale per produrre risultati a lungo termine.

Come posso garantire l'autenticità nelle mie collaborazioni di lead generation per l'e-commerce?

L'autenticità è fondamentale nella generazione di lead di e-commerce, poiché i clienti possono rilevare rapidamente promozioni non autentiche o forzate. Per garantire l'autenticità delle tue collaborazioni, scegli influencer o partner i cui valori siano in linea con il tuo marchio e che abbiano un genuino interesse per i tuoi prodotti o servizi. Sii trasparente con il tuo pubblico su eventuali collaborazioni e concentrati sulla fornitura di valore ai tuoi clienti attraverso i tuoi sforzi di generazione di lead.

Che cos'è la generazione di lead e-commerce?

La generazione di lead e-commerce si riferisce al processo di attrazione di potenziali clienti in un negozio online e di conversione in lead. Questo viene fatto acquisendo le loro informazioni di contatto, come indirizzi e-mail, numeri di telefono o profili di social media, con l'obiettivo di farli diventare clienti paganti.

Come posso generare lead per il mio negozio di e-commerce?

Esistono diversi modi efficaci per generare lead per il tuo negozio di e-commerce, come la creazione di contenuti accattivanti, l'esecuzione di campagne pubblicitarie mirate, l'ottimizzazione del tuo sito Web per i motori di ricerca, l'offerta di sconti e promozioni esclusivi, l'utilizzo di piattaforme di social media e la collaborazione con influencer o altre aziende in la tua nicchia

In che modo la generazione di lead è diversa dall'e-commerce?

Lead generation ed eCommerce sono due concetti distinti. Mentre l'eCommerce si concentra sulla vendita di prodotti o servizi online, la lead generation mira a costruire relazioni con potenziali clienti e convincerli a interessarsi a ciò che offri. In sostanza, la generazione di lead è una componente fondamentale dell'e-commerce, poiché ti aiuta a trovare e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione.

Come trovo i clienti dell'e-commerce?

Per trovare clienti di e-commerce, puoi utilizzare una varietà di metodi come il networking su piattaforme di social media, eseguire campagne pubblicitarie mirate, partecipare a eventi e conferenze del settore, collaborare con altre aziende nella tua nicchia e sfruttare le tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca per attirare traffico organico verso il tuo sito web.

Cosa fa un lead eCommerce?

Un lead eCommerce è un potenziale cliente che ha mostrato interesse per il tuo negozio online o per i tuoi prodotti. Le loro informazioni di contatto vengono acquisite durante il processo di lead generation e possono essere utilizzate per interagire con loro attraverso vari canali di marketing, come e-mail, social media o telefonate, con l'obiettivo di convertirli in clienti paganti.

La lead generation è B2B o B2C?

La lead generation può essere sia B2B (business-to-business) che B2C (business-to-consumer). Le tattiche utilizzate per generare lead possono variare a seconda del tipo di cliente a cui ti rivolgi, ma l'obiettivo generale rimane lo stesso: attirare potenziali clienti e convertirli in clienti paganti.

Come faccio a generare lead su Amazon?

Per generare lead su Amazon, puoi ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti per i motori di ricerca, eseguire campagne pubblicitarie mirate, offrire sconti e promozioni e sollecitare recensioni e feedback dei clienti. Puoi anche sfruttare gli strumenti di marketing di Amazon, come Sponsored Products e Sponsored Brands, per aumentare la visibilità e attirare potenziali clienti.

Come posso ottenere lead su Shopify?

Per ottenere lead su Shopify, puoi ottimizzare il tuo sito Web per i motori di ricerca, eseguire campagne pubblicitarie mirate, offrire sconti e promozioni esclusivi, sfruttare le piattaforme dei social media e collaborare con influencer o altre aziende nella tua nicchia. Puoi anche utilizzare le funzionalità di marketing integrate di Shopify, come le campagne e-mail e il recupero del carrello abbandonato, per nutrire i potenziali clienti e incoraggiarli a effettuare un acquisto.

Come si generano lead da vendere?

Per generare lead da vendere, devi identificare il tuo pubblico di destinazione e creare contenuti accattivanti che soddisfino i loro interessi e le loro esigenze. Puoi utilizzare varie tattiche come l'esecuzione di campagne pubblicitarie mirate, l'ottimizzazione del tuo sito Web per i motori di ricerca, l'offerta di sconti e promozioni esclusivi e l'utilizzo di piattaforme di social media per attirare potenziali clienti e acquisire le loro informazioni di contatto.

10. Lead generation e SEO sono la stessa cosa?

Lead generation e SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) non sono la stessa cosa, ma sono strettamente correlati. La SEO è la pratica di ottimizzare il tuo sito Web e i tuoi contenuti per posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, il che può aiutare ad attirare traffico organico e potenziali contatti sul tuo sito. La generazione di lead, d'altra parte, è il processo di acquisizione e nutrimento di tali lead in clienti paganti.

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