10 semplici consigli di copywriting per ottimizzare il tasso di conversione del tuo blog

Il copywriting può sembrare un argomento intimidatorio per chi non lo sapesse. E mentre è vero che il copywriting di qualità si impara nel corso di molti anni, ci sono molti suggerimenti che possono portarti rapidamente sulla strada giusta.

Poiché si tratta di un'abilità in continua evoluzione, rimanere aggiornati con le ultime tecniche di copywriting sembra sufficiente solo per ottimizzare e migliorare il tasso di conversione del tuo blog.

E questo è lo scopo di questo articolo: portarti sulla strada giusta. Sebbene il copywriting sia un argomento complicato, ci sono alcuni fondamenti che non sono difficili da imparare. Se prendi in considerazione i suggerimenti di seguito e li incorpori nei post del tuo blog, vedrai presto un netto miglioramento del tuo coinvolgimento e dei tassi di conversione.

1. Scomponilo e rendilo scremabile

Ammettiamolo: non stai scrivendo un romanzo. Le persone non avranno la pazienza di guadare righe e righe di testo, anche se hai un messaggio affascinante da trasmettere. Questo perché i lettori moderni hanno tempi di attenzione limitati e blocchi di testo densi possono essere travolgenti. Per migliorare la leggibilità, suddividi il contenuto in brevi paragrafi e incorpora elenchi puntati, elenchi numerati e sottotitoli.

Questo approccio rende i tuoi contenuti scremabili, consentendo ai lettori di cogliere rapidamente i punti principali.

Saresti stupito dalla differenza che fa per la leggibilità dei tuoi contenuti: la struttura può avere un effetto drammatico.

2. Soddisfa gli scanner

Nel mondo odierno saturo di informazioni, le persone tendono a scansionare piuttosto che a leggere ogni parola. Questo ci ha costretti ad adattarci al modo in cui prendiamo queste informazioni a bordo. Devi solo guardare le tue abitudini per rendertene conto.

A meno che un lettore non sia particolarmente coinvolto, "scansionerà" un post sul blog, piuttosto che leggerlo. Questo è il motivo per cui usiamo il termine "scanner". Intere frasi verranno saltate mentre il lettore cerca inconsciamente qualunque cosa stia cercando.

È qui che entrano in gioco i sottotitoli. Per soddisfare gli scanner, utilizza frasi e paragrafi concisi. Ti consigliamo di interrompere la tua scrittura con un sottotitolo ogni 3-5 paragrafi (come regola generale). Dovresti mirare a ogni sottotitolo per stuzzicare la curiosità del tuo lettore. Tuttavia, assicurati che i tuoi sottotitoli non siano oscuri: i visitatori non avranno la pazienza di decifrare il significato previsto. Mantienilo semplice e diretto.

Inoltre, evidenzia le informazioni importanti utilizzando il grassetto o il corsivo. Queste tecniche di formattazione aiutano a guidare l'attenzione dei lettori sui messaggi chiave e assicurano che non perdano dettagli cruciali.

3. Crea titoli e sottotitoli accattivanti

Questo suggerimento è un'estensione del n. 2. Mentre i sottotitoli sono molto utili per trasmettere l'essenza del tuo messaggio, nel corpo del tuo post dovrebbero esserci affermazioni killer che vorrai far risaltare. Gli esempi includono il punto vendita unico di un prodotto o un commento toccante su qualcosa di importante.

È necessario attirare l'attenzione su tali affermazioni. Il modo più semplice per farlo è renderli in grassetto o sottolinearli. Ma non aver paura di dare libero sfogo alla tua creatività: ad esempio, potresti ripetere affermazioni chiave in una "casella delle citazioni" incorporata nel post (questo viene fatto sempre nelle riviste).

La linea di fondo, i titoli e i sottotitoli fungono da ganci per attirare i lettori nei tuoi contenuti. Invece di titoli generici, crea titoli che siano intriganti, che inducano curiosità e promettano valore. Utilizza i sottotitoli per fornire una tabella di marcia dei tuoi contenuti, consentendo ai lettori di navigare facilmente e trovare le informazioni che cercano.

4. Sfrutta il potere della narrazione

Lo storytelling rimane uno strumento potente nel copywriting. Ha questa capacità iconica di affascinare il tuo pubblico, costruire una forte connessione emotiva lasciando un impatto duraturo. Quindi, assicurati di tessere narrazioni accattivanti che si connettano emotivamente con il tuo pubblico. Condividi esperienze, sfide e trionfi riconoscibili che risuonano con i tuoi lettori. In questo modo, farai sentire i tuoi lettori compresi e connessi. Una storia avvincente attirerà la loro attenzione e creerà un impatto memorabile, aumentando la probabilità di conversione.

5. Utilizza la prova sociale

Nell'odierno ecosistema digitale, la prova sociale è diventata una risorsa indispensabile quando si tratta di stabilire credibilità e fiducia. Includi testimonianze, case study e contenuti generati dagli utenti per mostrare esperienze positive con i tuoi prodotti o servizi. Raccogli feedback da clienti soddisfatti che hanno sperimentato il valore e i vantaggi delle tue offerte. Presenta resoconti dettagliati di scenari del mondo reale, per mostrare l'efficacia e la praticità dei tuoi prodotti o servizi. Incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze sui social media, pubblicare recensioni o anche direttamente sul tuo sito Web, il che contribuirà a fornire una prospettiva autentica e non filtrata sul tuo marchio.

Questa prova sociale rassicura i lettori e crea fiducia, rendendoli più inclini alla conversione.

6. Ottimizza per SEO

Un copywriting efficace va di pari passo con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Conduci ricerche approfondite sulle parole chiave per identificare termini e frasi pertinenti che risuonano con il tuo pubblico di destinazione e indirizzano il traffico verso il tuo sito. Quali parole utilizza il tuo pubblico di destinazione quando esegue una ricerca? Che intento hanno quando cercano di scoprire qualcosa che sai che può essere la loro soluzione ideale? Incorpora queste parole come parole chiave in modo naturale nei tuoi contenuti per migliorare la visibilità nei risultati dei motori di ricerca e attirare traffico organico.

Assicurati che le parole chiave che scegli abbiano un equilibrio tra volume di ricerca e concorrenza, concentrandoti su parole chiave a coda lunga più specifiche, con maggiori probabilità di attrarre traffico qualificato e migliorare le conversioni.

7. Crea inviti all'azione irresistibili (CTA)

Un invito all'azione convincente è essenziale per guidare i lettori verso la conversione. Indica chiaramente quale azione desideri che intraprenda dopo aver evidenziato i vantaggi che otterranno. Usa un linguaggio orientato all'azione e crea un senso di urgenza per sollecitare un'azione immediata. I verbi d'azione che trasmettono un senso di movimento e coinvolgimento, come "Ottieni", "Scopri", "Unisciti" o "Inizia" sono buoni esempi da cui partire. Abbinali a parole che evocano un senso di urgenza, come "ora", "tempo limitato" o "da non perdere" che spingeranno i lettori ad agire senza indugio, per paura di perdersi (FOMO, qualcuno? ) su una preziosa opportunità.

Sperimenta con diversi CTA e monitora la loro efficacia per perfezionare il tuo approccio. Prova diverse parole, colori, posizionamenti dei pulsanti e design per vedere quali varianti generano le percentuali di clic e le conversioni più elevate. Monitora l'efficacia dei tuoi CTA attraverso strumenti di analisi e test A/B per perfezionare continuamente il tuo approccio.

8. Personalizza i tuoi messaggi

Personalizza la tua copia in modo che risuoni con il tuo pubblico di destinazione a livello personale. Comprendi i loro punti deboli, i desideri e le motivazioni e crea i tuoi messaggi di conseguenza. Comprendere i punti deboli, i desideri e le motivazioni del tuo pubblico ti consente di creare messaggi che parlino direttamente alle loro esigenze. E parlando direttamente alle loro esigenze, stabilirai una connessione più forte e aumenterai la probabilità di conversione.

Per essere eccezionale, devi conoscere a fondo il tuo pubblico di destinazione e il cliente ideale. Per conoscere e comprendere veramente le loro sfide, problemi, aspirazioni e desideri. Una volta che sai tutto questo, approfondisci la loro mentalità per ottenere un apprezzamento più perspicace per ciò che li fa funzionare. Solo allora sarai in grado di creare messaggi personalizzati che parlano direttamente al loro tick specifico e renderli più facili da convertire.

9. Sfrutta il contenuto visivo

Nel mondo odierno basato sulla grafica, è fondamentale incorporare elementi visivi accattivanti. Utilizza immagini, infografiche, video e altri elementi visivi di alta qualità per migliorare i tuoi contenuti. Le immagini non solo interrompono il testo, ma aiutano anche a comunicare le informazioni in modo più efficace e a coinvolgere i lettori a un livello più profondo.

Guardala in questo modo: se presenti un blocco di testo a qualcuno, lo leggerà oppure no. Ma quando introduci le immagini, l'equazione cambia. Possono leggere il testo oppure no. Ma guarderanno quasi sicuramente l'immagine. E se hai incluso un'immagine intrigante o toccante che si collega bene all'argomento, la possibilità che il tuo post venga letto aumenta notevolmente.

Come queste palle. Chiaramente collegato all'argomento in questione.

Puoi davvero cercare di mettere le probabilità a tuo favore includendo una didascalia con l'immagine. Se riesci a creare collegamenti solidi, dall'immagine alla didascalia al contenuto, il conteggio delle letture del tuo post aumenterà.

10. Testare, analizzare e ottimizzare

Il copywriting è un processo iterativo. Testa continuamente diversi approcci, analizza i risultati e ottimizza i tuoi contenuti di conseguenza. I test A/B dei titoli, degli inviti all'azione e dei messaggi in generale forniranno preziose informazioni su ciò che risuona meglio con il tuo pubblico. Gli approfondimenti qualitativi possono fornire un contesto inestimabile e una comprensione più profonda delle preferenze, delle motivazioni e dei punti dolenti del pubblico.

Utilizzando tali dati per informare le tue decisioni di copywriting, puoi costantemente migliorare e ottimizzare i tuoi tassi di conversione.

Un consiglio che possiamo darti qui è di rimanere curioso e aperto a nuove idee ed essere disposto ad adattare il tuo approccio al copywriting in base alle intuizioni che raccogli.

Suggerimenti bonus

Infine, non potrei finire senza dichiarare alcuni altri consigli di copywriting d'oro, come queste gemme.

11. Sii epico

Non aver paura di scrivere lunghi post sul blog. Se hai qualcosa da dire e ci vogliono 2.000 parole o più, così sia. Finché sei efficiente in quello che dici, la lunghezza del post è irrilevante. Non proveresti a correre una maratona, vero?

La teoria secondo cui i lettori del blog perdono interesse dopo 400 parole è un mito assoluto. Ti sei mai seduto e hai letto un articolo di 1.000 o 2.000 parole? Certo che l'hai fatto. In realtà non ci vuole molto tempo; e se il contenuto è coinvolgente, la lunghezza del post sarà irrilevante. Per l'argomento che li interessa, i lettori si prenderanno volentieri il tempo per esaminarlo, anche se ha più di 2.000 parole. Prometto.

12. Tienili in sospeso

Senza dubbio ricorderai la serie televisiva "Lost". Gli sceneggiatori erano maestri del cliffhanger. È un dispositivo di trama che vedrai ovunque, una volta che ti sarai sintonizzato su di esso.

È nella natura umana essere attratti dai cliffhanger, quindi non aver paura di sfruttare questo fatto. Non aver paura di terminare un post senza una conclusione definitiva (ma includi un invito all'azione). Se riesci a trovare un modo per fornire una conclusione in cambio di un indirizzo email, può essere un brillante strumento di conversione.

Ma tieni presente che questa strategia funziona in modo efficace solo se mostri al lettore cosa dovrebbe fare dopo per ottenere la chiusura. Sebbene il desiderio di ottenere la chiusura sarà immediatamente forte, svanirà rapidamente se non ne approfitti.

13. Non sopraffare

Quando pianifichi un post sul blog, devi sapere esattamente cosa intendi ottenere. Se il tuo contenuto è senza timone, il lettore non resterà in giro a lungo. Idealmente, vuoi avere in mente un messaggio chiaro e seguirlo. Se il messaggio centrale del tuo post inizia a vagare, non passerà molto tempo prima che il lettore si arrenda.

14. Rendilo bello

Ora quest'ultimo punto non è strettamente copywriting di per sé, ma è fondamentale per produrre blog post che convertono.

Immagina di avere la possibilità di aprire solo una delle due scatole. Uno è semplice e marrone, l'altro splendidamente avvolto. Quale hai intenzione di aprire? La seconda, ovviamente.

Siamo naturalmente attratti dalle cose belle. In una certa misura, i tuoi contenuti possono essere validi solo quanto il design in cui si trovano . Gli esseri umani sono maestri nel formarsi opinioni dopo pochi secondi: la stessa cosa accade quando un visitatore visita il tuo sito. Stanno giudicando i tuoi contenuti prima ancora di averli visti. Per quanto riguarda un nuovo visitatore, la qualità del tuo design riflette la qualità dei tuoi contenuti. Quindi, se i tuoi contenuti sono fantastici, dovresti assicurarti che lo sia anche il tuo design.

Avvolgendo

In conclusione, padroneggiare l'arte del copywriting è un viaggio continuo. Implementando queste tecniche aggiornate, puoi aumentare il tasso di conversione del tuo blog e connetterti meglio con il tuo pubblico. Suddividi i tuoi contenuti, scrivi per gli scanner e fai risaltare le affermazioni chiave. Usa elementi visivi, ottimizza per la SEO e crea splendidi design per coinvolgere i lettori. Racconta storie avvincenti, mostra prove sociali e personalizza i tuoi messaggi. Infine, non dimenticare di testare, analizzare e ottimizzare la tua copia per migliorare continuamente. Quindi, continua ad affinare le tue abilità, sii autentico e osserva il tuo blog prosperare. Buona fortuna - e se rimani bloccato lungo la strada, non esitare a contattarci e vedere come possiamo aiutarti!