10 consigli per migliorare le tue abilità di venditore

Al giorno d'oggi, caratterizzato da una concorrenza spietata ovunque, è difficile far sentire la propria presenza nelle vendite e nel marketing. Ma se segui un approccio meticoloso nella vendita e nel presentarti davanti ai clienti, puoi avere successo.

Innanzitutto, per eccellere nella tua carriera di venditore, devi sviluppare le competenze richieste per il lavoro. Ciò è particolarmente vero poiché le vendite non sono la cosa di tutti. Il tuo piano di vendita deve essere realizzabile. Non fare un piano irrealistico che non può essere realizzato in un mercato sovraffollato di produttori di beni o servizi simili resi da altri.

Esistono molti concorrenti impegnati in prodotti e servizi simili. Per rimanere nella concorrenza, devi rendere mondano il tuo piano di vendita, cosa che puoi ottenere. Puoi anche utilizzare i biglietti da visita per scopi legati alle vendite.

Secondo il gruppo di ricerca aziendale con sede a New York Market Research Future, la domanda globale di carte digitali sta aumentando rapidamente nelle attività legate alle vendite e alla promozione. Secondo l’indagine, il mercato dei biglietti da visita digitali è stato valutato a 148,35 miliardi di dollari nel 2022. Si prevede che il settore crescerà da 164,95 miliardi di dollari nel 2023 a 389,3 miliardi di dollari entro il 2032, mostrando un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 9,7% durante il periodo in esame. periodo di previsione (2023–2022).

È necessario sviluppare alcune qualità per emergere come venditore di successo.

Ecco 9 importanti consigli per diventare un buon venditore:

1. Guadagno dai social media: il tuo successo come venditore dipende in gran parte dal tuo utilizzo dei social media. Le piattaforme digitali possono far crescere la tua presenza tra migliaia di persone che le cercano prima di acquistare un prodotto o un servizio. Puoi costruire un rapporto efficace se sviluppi un legame personale con loro utilizzando i social media.
2. Abilità di conversione: un venditore di successo dovrebbe essere in grado di convertire una parte maggiore delle domande commerciali in vendite. Per fare ciò, dovresti sviluppare competenze nella conversione aziendale. Devi cercare di avere una relazione individuale in modo che possano procurarsi il servizio o acquistare beni dalla tua azienda grazie al rapporto personale e al legame.
3. Conosci il tuo prodotto, servizio: se non puoi spiegare i dettagli dei prodotti o servizi finiti, non puoi convincere il potenziale acquirente ad acquistare. Questo fattore rende imperativo che tu sappia sempre di più su sempre meno beni e servizi che vendi. Senza la conoscenza del prodotto, rimarrai un venditore inesperto.
4. Sviluppa forti capacità di pubbliche relazioni : le capacità interpersonali possono aiutarti a creare un forte legame con i potenziali clienti e a creare un'ampia rete live. Dovresti utilizzare il tuo biglietto da visita elettronico per ampliare i tuoi collegamenti con i clienti esistenti, i clienti in cantiere e quelli potenziali. Una comunicazione digitale regolare con loro può essere di grande aiuto.
5. Sviluppa l'arte della comunicazione : se entri nei dettagli della parte funzionale delle vendite, ti renderai conto che stai comunicando con un gruppo eterogeneo. Ognuno di essi richiede un tipo speciale di comunicazione. Ad esempio, potresti comunicare con una casalinga, una lavoratrice, uno studente o un direttore d'ufficio. Qui i livelli di comunicazione devono differire. La loro fascia di età, sesso, professione e livello di istruzione varierebbero. Per questo motivo dovreste sviluppare anche un’arte della comunicazione basata sull’individuo.
6. Studio della domanda di mercato prevista : se lavori per una pasticceria, sai che la curva di domanda di dolciumi, torte, pasticcini e articoli simili crescerà in determinate date come Natale, fine anno e Capodanno. Dopo aver previsto quale sarà probabilmente la domanda, puoi sfruttare le tue capacità di marketing di conseguenza. Questo fattore di proiezione della domanda di mercato è comune alla maggior parte delle materie prime e dei servizi.
7. Sviluppare capacità di negoziazione : questo è molto importante per un venditore di successo. Coloro che fanno domande commerciali potrebbero dire che il prezzo dei prodotti e dei servizi finiti della tua azienda non è competitivo in quanto possono procurarsi gli stessi pagando prezzi inferiori. Qui, le tue capacità di negoziazione possono svolgere il ruolo più cruciale. Puoi negoziare il prezzo con i potenziali clienti e concludere un accordo a un prezzo adatto sia al cliente che a te.
8. Sviluppa la personalità di una persona allegra: nessuno vorrebbe parlare con una persona che è scortese, critica e ha lo sguardo triste. Tuttavia, i clienti sarebbero attratti da persone che hanno personalità allegre, allegre e ottimiste. Dovresti essere sempre di buon umore, allegro e allegro mentre parli o hai a che fare con un cliente. La tua personalità facilita sempre più affari. Puoi convincere una persona a concentrarsi sul tuo prodotto o servizio se sei un venditore di natura dolce.
9. Sii un ascoltatore paziente : devi ascoltare gli altri e ascoltare attentamente. Se continui a parlare, crei un'impressione sbagliata nell'ascoltatore. Per questo motivo tutti i buoni venditori dovrebbero essere sempre dei buoni ascoltatori. Un potenziale acquirente può avere molte domande o dubbi. Lascia che li tirino fuori prima. Dopodiché, devi chiarire loro i tuoi punti. Questo può impressionarli molto.
10. Portare biglietti da visita: negli ultimi anni, i biglietti da visita sono stati fondamentali per promuovere le attività e generare nuovi contatti. Qualsiasi venditore prudente non vorrà perdere nessuna opportunità di creare nuovi contatti. Un venditore deve sempre portare con sé biglietti da visita digitali e mostrarli ai potenziali clienti durante le riunioni o le interazioni formali faccia a faccia. Le carte fanno sempre bella figura per un rapporto duraturo.

Conclusione

Le piattaforme di vendita e di business stanno rapidamente diventando digitali. Ciò ha dato grande importanza all’analisi dei dati di vendita. Puoi analizzare i dati di vendita per un determinato periodo se sei un buon analista di dati. La tua analisi può aiutarti a capire quante persone ti sei rivolto per la vendita di un prodotto o di un servizio, da quante di loro acquisteranno in futuro e quante di queste persone sono diventate i tuoi clienti pagati. Ciò significa che è stata effettuata l'analisi di un approccio di vendita settimanale, quindicinale o mensile e l'effettiva conversione in business. Allora, cosa stai aspettando? Segui semplicemente i suggerimenti sopra riportati e porta la tua abilità nel vendere a nuovi livelli di successo.