11 elementi delle pagine dei prodotti ad alta conversione

Su un sito di eCommerce, le pagine dei tuoi prodotti sono anche pagine di vendita.

Le persone arrivano alle pagine dei prodotti e, in base al contenuto che fornisci, decidono se acquistare subito, pensarci più tardi o non pensare mai più all'acquisto.

Una pagina prodotto mal strutturata ti costa denaro, quindi imparare gli elementi essenziali di una buona pagina dovrebbe essere una delle tue massime priorità come imprenditore.

Ecco 11 modi per migliorare le pagine dei tuoi prodotti.

1. Scrivi titoli motivazionali

Il tuo titolo dovrebbe fondere le informazioni vitali di cui i clienti hanno bisogno con una formulazione motivazionale per incoraggiarli ad acquistare il tuo prodotto.

Includi il nome del prodotto ed eventuali descrittori vitali come colori, numeri di modello o marchio. I numeri di modello sono particolarmente importanti per chi effettua una ricerca sul web. Se conoscono il numero di modello che desiderano, è più probabile che la pagina del tuo prodotto venga visualizzata nei risultati di ricerca. Le persone che cercano articoli specifici sono il tuo traffico più apprezzato: sono gli acquirenti più motivati.

Quindi, aggiungi la tua presentazione di una frase: scegli la caratteristica del prodotto più importante e comunica chiaramente il suo valore al tuo pubblico. Il discorso di una frase di Uber è "Tocca un pulsante, fatti un giro". Quelle sei parole riassumono il loro intero servizio.

2. Includi foto di prodotti di alta qualità

Su internet l'immagine conta. Le foto sfocate, poco illuminate e difficili da leggere non mettono in mostra i tuoi prodotti. Il tuo sito web è il tuo showroom virtuale, quindi mostra i prodotti nella loro luce migliore, letteralmente. Se hai il budget, assumere un professionista varrà l'investimento. Ma puoi anche scattare tu stesso foto di qualità, rafforzate da alcuni principi fondamentali della fotografia eCommerce.

3. Usa accattivanti pulsanti "Aggiungi al carrello".

Come fanno le persone ad acquistare se non riescono a trovare il pulsante su cui fare clic? Il pulsante Aggiungi al carrello dovrebbe essere impossibile da perdere, anche per qualcuno che non è esperto di Internet.

I tuoi pulsanti di invito all'azione dovrebbero essere grandi, con un carattere grande e un colore che si distingue dal resto della pagina. E dovrebbero trovarsi in posti facili da trovare, idealmente nella parte superiore della pagina in modo che i visitatori non debbano scorrere.

4. Incoraggiare le recensioni dei clienti

Può essere difficile accumulare testimonianze o recensioni, ma ne vale la pena. Quando i potenziali clienti vedono 45 recensioni di prodotti e la maggior parte di esse sono buone, crea credibilità e fiducia immediati.

WooCommerce offre un'estensione chiamata Product Reviews Pro che consente ai clienti di scrivere facilmente recensioni in stile Amazon direttamente sulle pagine dei tuoi prodotti. Possono lasciare valutazioni a stelle, testo, foto e persino video.

5. Presenta specifiche dettagliate del prodotto

Non tutti quelli che arrivano alla pagina del tuo prodotto sono pronti per l'acquisto; molti sono acquisti comparativi. Ma è difficile confrontare le cose senza dettagli, sia che stiano confrontando un prodotto con altri sul tuo sito o con quelli su un sito diverso.

Se il tuo sito ha pochissime informazioni e il tuo concorrente ne ha molte, sarà più probabile che effettui la vendita. Questo è sempre più vero man mano che i prodotti diventano tecnicamente più complessi o precisi, come strumenti ed elettrodomestici, ma vale anche per abbigliamento, attrezzatura per esterni, decorazioni per la casa, cibo e altro ancora. Compreresti barrette per la colazione solo con una foto o vorresti anche ingredienti e descrizioni dei sapori?

Il trucco è non sovraccaricare la tua pagina con troppa copia. Uno studio ha rilevato che il 20% delle persone ha deciso di non acquistare un prodotto perché non riusciva a trovare le informazioni di cui aveva bisogno.

Utilizza un'estensione come Documenti prodotto per visualizzare dettagli aggiuntivi come specifiche del prodotto, manuali di istruzioni, video di configurazione, pagine di libri di esempio e altro ancora.

6. Includi video

Un video sulla pagina del tuo prodotto umanizza la tua azienda, fornisce un contesto visivo e parla direttamente ai tuoi contatti più forti.

L'estensione Product Video for WooCommerce è ottima per aggiungere video alle pagine dei tuoi prodotti: scopri come Cool Face, un'azienda di abbigliamento giamaicana, utilizza Product Video for WooCommerce per dare vita ai propri prodotti.

7. Rispondi alle domande dei clienti

Se i tuoi clienti fanno spesso le stesse domande, rispondi in modo proattivo nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Una pagina delle domande frequenti non dovrebbe essere l'unico luogo in cui gli acquirenti trovano le risposte alle loro domande più urgenti. Dai loro ciò di cui hanno bisogno direttamente sulla pagina del prodotto.

Detto questo, è anche importante includere una pagina delle FAQ che risponda a domande più generali. L'estensione Domande frequenti sui prodotti visualizza le domande frequenti in uno stile a fisarmonica che organizza le risposte e consente di risparmiare spazio sullo schermo.

8. Ottimizza il testo per maggiore chiarezza

Scegli caratteri semplici abbastanza grandi da poter essere letti. Usa testo nero su sfondi bianchi o molto chiari per mantenere la copia facile da leggere e accessibile.

9. Scrivi descrizioni dei prodotti ponderate

Ecco alcuni suggerimenti per scrivere descrizioni di prodotti che vendono:

• Sii specifico: non utilizzare affermazioni vaghe come "il più rapido turnaround". Sostienili con i dati: "Il tempo medio di consegna dell'anno scorso è stato di 23 minuti".
• Concentrati sui vantaggi: mostra come i tuoi prodotti risolvono i problemi per il tuo pubblico di destinazione. “Pulisci i tuoi piatti in metà tempo!”
• Suscita emozioni: descrivi come le farà sentire il tuo prodotto. "Sentiti orgoglioso di indossare qualcosa di elegante che rappresenti la tua squadra del cuore."
• Elimina i dubbi: affronta le prenotazioni prima che sorgano. "Con una durata superiore alla media e 600 recensioni a cinque stelle, puoi fidarti che il nostro prodotto funzionerà per te giorno dopo giorno."

Per un approfondimento, leggi la nostra guida alla psicologia della scrittura delle descrizioni dei prodotti.

10. Aggiungi foto di tutte le opzioni di prodotto

Se i tuoi prodotti sono disponibili in una varietà di colori e dimensioni, includi immagini per ciascuna opzione.

Se vendi tazze da caffè in 12 colori, dovresti avere immagini di ciascuna opzione. Questo è ancora più importante se utilizzi nomi di colori creativi come "Essence of the Tropics"; non è un colore che nessuno conosce.

La tabella delle variazioni del prodotto per WooCommerce ti consente di mostrare variazioni come dimensioni, colore e stile. È particolarmente utile per i negozi di abbigliamento, ma può anche aiutare le aziende alimentari che hanno gusti diversi dello stesso prodotto.

11. Crea urgenza con un conto alla rovescia

L'estensione Countdown Timer inietta urgenza nelle pagine dei tuoi prodotti, una strategia di vendita collaudata. Conto alla rovescia per la scadenza della tua offerta speciale, il rilascio di un nuovo prodotto, l'estrazione del concorso o il webinar. Puoi anche contare fino a quando un determinato numero di articoli viene venduto.

Crea pagine prodotto efficaci

Le pagine dei tuoi prodotti sono una delle migliori opportunità per influenzare le decisioni di acquisto dei clienti. Se investi del tempo per renderli il più efficaci possibile, raccoglierai i frutti con più vendite e acquirenti più felici.

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