23 migliori strumenti di generazione di lead per far salire alle stelle le tue vendite

Vuoi utilizzare i migliori strumenti di lead generation per il tuo sito web?

Far crescere la tua mailing list è l'azione più importante che puoi intraprendere per far crescere la tua attività.

Dopotutto, non puoi avere clienti paganti a meno che tu non acquisisca costantemente lead e li coltivi con follow-up mirati.

Ma hai bisogno di potenti strumenti con funzionalità di automazione se desideri acquisire lead su larga scala.

In questo post, condivideremo i nostri strumenti di lead generation preferiti che possono consentirti di guidare la crescita del business.

I migliori strumenti per la generazione di lead

Abbiamo testato a fondo tutti gli strumenti del nostro elenco e li abbiamo amati per motivi che entreremo in dettaglio di seguito. Parleremo anche degli aspetti che non ci sono piaciuti di questi strumenti di lead gen.

Utilizzare i collegamenti rapidi di seguito per passare a una sezione specifica.

1. OptinMonster

OptinMonster è in cima alla lista dei nostri strumenti di lead generation preferiti. Essenzialmente, OptinMonster è una piattaforma di generazione di lead SaaS e uno strumento di ottimizzazione delle conversioni con molte funzionalità progettate per aiutarti a catturare lead e creare campagne personalizzate senza sforzo.

Adoriamo che OptinMonster ti offra diversi tipi di campagne tra cui popup, barre mobili, tappetini a schermo intero, ruote gamificate e altro ancora.

Quando selezioni un tipo di campagna e il tuo modello preferito, OptinMonster ti porta al suo editor visivo dove puoi apportare modifiche.

Durante i test, l'utilizzo dell'editor visivo OptinMonster è stata sicuramente la nostra parte preferita.

OptinMonster ti offre vari blocchi utili come icone, pulsanti e timer per il conto alla rovescia che puoi facilmente inserire utilizzando i controlli di trascinamento della selezione.

Ci sono voluti solo meno di 5 minuti per cambiare il colore della CTA e aggiungere ulteriori effetti come ombre attorno al pulsante CTA.

Mentre gli eccellenti modelli che ottieni richiedono solo di apportare modifiche minime per adattarsi alla tua campagna specifica, è bello avere la possibilità di andare ancora più in profondità con le personalizzazioni a seconda della tua filosofia di design.

Siamo anche grandi fan delle opzioni di targeting incluse in OptinMonster.

Vuoi visualizzare un popup solo dopo 1 minuto di inattività dell'utente? Usa semplicemente le selezioni if-then appropriate e puoi facilmente creare la regola di visualizzazione desiderata.

Hai il pieno controllo su come desideri visualizzare la tua campagna di lead generation in base al comportamento sul sito, al tipo di dispositivo e altro ancora.

OptinMonster elimina anche il problema di pubblicare le tue campagne. Per piattaforme popolari come WordPress e Shopify, hai solo bisogno del plug-in OptinMonster per incorporare la tua campagna senza alcun codice.

Infine, OptinMonster semplifica il monitoraggio delle prestazioni di ogni campagna. Visualizza le statistiche di conversione per aiutarti a ottimizzare ulteriormente le tue campagne per ottenere i migliori risultati.

E se vuoi davvero ottenere il massimo dalle tue campagne, puoi utilizzare lo strumento di split testing integrato.

Anche se la funzione di split test non è super avanzata, l'abbiamo trovata davvero semplice da usare e molto efficace per eliminare le congetture dalla scelta della variante con le migliori prestazioni per la nostra campagna di raccolta lead.

Caratteristiche:

• Massimizza il potenziale di conversione : vari modelli e tipi di campagna adatti al tuo settore specifico per ottenere i migliori risultati di conversione
• Potenti funzionalità di targeting : utilizza la tecnologia ExitIntent per visualizzare le campagne prima che un visitatore chiuda la tua pagina o prova tonnellate di altre opzioni di targeting avanzate
• Elevata personalizzazione : utilizza i modelli così come sono o apporta modifiche approfondite a ogni elemento di un modello per aggiungere il tuo tocco personale
• Analizza le prestazioni : la semplice visualizzazione ti consente di monitorare le statistiche di conversione per le tue campagne

2. Prosperare conduce

Thrive Leads è un plug-in per la generazione di lead per WordPress e offre alcune delle funzionalità più interessanti che troverai in qualsiasi strumento.

Come OptinMonster, Thrive Leads ti consente di creare diversi tipi di campagne tra cui lightbox, piè di pagina, nastri, slide-in, widget e altro ancora.

Una delle principali comodità di Thrive Leads è la possibilità di creare un gruppo di lead. Questa funzionalità ti consente di impostare più moduli optin contemporaneamente e configurare le regole di attivazione per ciascuno.

Ovviamente, non vorresti che più moduli optin all'interno della stessa pagina si attivassero simultaneamente perché ciò danneggerebbe l'esperienza dell'utente.

Ma Thrive Leads ti consente di impostare trigger diversi per ogni modulo in base al comportamento dell'utente.

Quindi potresti far apparire il tuo modulo lightbox principale all'istante al caricamento della pagina, ma utilizzare un modulo a piè di pagina per dare il via quando i visitatori del sito web scorrono verso il basso.

Questa è una funzionalità fantastica che abbiamo trovato molto utile durante i test.

Inoltre, Thrive Leads ti consente anche di testare i tuoi moduli l'uno contro l'altro.

Se disponi di più moduli creati per lo stesso gruppo di lead, puoi fare in modo che Thrive Leads esegua un test A/B e scelga automaticamente un vincitore in base agli obiettivi prefissati.

Apprezziamo particolarmente una caratteristica che è piuttosto unica in Thrive Leads: i link di iscrizione con un clic.

Questa funzione ti consente di generare un collegamento su cui i tuoi iscritti possono fare clic per iscriversi istantaneamente a un webinar o a un altro evento.

Evita che gli iscritti alla tua lista si iscrivano di nuovo per qualcos'altro, come un webinar, perché hai già le loro informazioni da un modulo precedente che hanno compilato.

Valutiamo molto bene Thrive Leads perché ha caratteristiche come queste progettate per massimizzare il potenziale di conversione dei lead.

Caratteristiche:

• Campagne di lead generation avanzate : con Lead Groups, puoi creare più moduli optin e impostare regole di visualizzazione univoche per ciascuno
• Potenti test A/B : esegui test A/B tra diversi moduli nel tuo gruppo di lead e scegli automaticamente un vincitore in base alle prestazioni
• Iscrizioni con un clic : rimuovi gli ostacoli extra consentendo agli abbonati di registrarsi tramite un collegamento all'interno di un'e-mail anziché utilizzare i moduli per firmare nuovamente gli abbonati esistenti per qualcosa di nuovo
• Editor visivo : semplici opzioni di personalizzazione del modulo con un editor visivo della campagna.

4. SemeProd

SeedProd è un generatore di pagine di destinazione WordPress specializzato in pagine in arrivo e in modalità manutenzione.

Questo plug-in lo rende così in cima alla nostra lista perché è eccellente per creare pagine di destinazione ottimizzate per acquisire lead.

Come costruttore di pagine drag and drop, lavorare con SeedProd è incredibilmente facile. Il plug-in ti offre la flessibilità di modificare qualsiasi elemento della tua pagina.

Ci è piaciuta molto la gamma di modelli predefiniti perfetti per vari tipi di campagne e settori.

Una delle funzionalità più interessanti è che SeedProd consente di eseguire la tua campagna di lead generation mentre il tuo sito è in manutenzione o anche prima che tu abbia lanciato un nuovo sito.

Questo perché puoi ancora aggiungere un modulo optin alla tua pagina di manutenzione e continuare a raccogliere lead anche quando il tuo sito non funziona.

SeedProd si integra con i più diffusi fornitori di servizi di email marketing come Constant Contact, ConvertKit, Drip, ActiveCampaign e altri.

Con queste integrazioni, puoi inviare automaticamente tutti i nuovi lead acquisiti dalla tua pagina alla tua mailing list.

Nel complesso, siamo rimasti colpiti dalla facilità d'uso e dalla gamma di funzionalità disponibili in SeedProd.

Se desideri pagine di destinazione visivamente accattivanti sul tuo sito che convertono, SeedProd è il plug-in perfetto per il lavoro.

Caratteristiche:

• Modelli di pagina già pronti : ottieni una libreria di oltre 150 modelli di pagina progettati per acquisire lead
• Generatore di pagine con trascinamento della selezione : personalizza le tue pagine di destinazione, aggiungi stili e cambia i colori per disegnare e coinvolgere i lead
• Modalità in arrivo : utilizza una pagina in arrivo o di manutenzione per il tuo sito Web mentre raccogli lead

5. Moduli WP

WPForms è il plug-in per moduli di contatto più votato per WordPress. Ma ci sono diversi motivi per cui si adatta anche come strumento di lead generation per un business online.

Il plug-in ha diverse funzionalità incentrate sulla massimizzazione delle conversioni e sulla riduzione dell'abbandono dei moduli. Questi si traducono molto bene per la generazione di lead.

Ad esempio, l'addon Lead Forms ti consente di creare moduli altamente mirati e privi di distrazioni che visualizzano solo una domanda alla volta.

Questo è progettato intenzionalmente per rendere l'ambiente del modulo più snello e il coinvolgimento per aumentare gli invii.

Puoi modellare i moduli di acquisizione dei lead utilizzando semplici pulsanti di attivazione per farli risaltare di più.

È importante mantenere la tua lista e-mail pulita e priva di e-mail false. Utilizzando le convalide di WPForms e la prevenzione dello spam, puoi mantenere una mailing list pulita che includa solo gli abbonati interessati che interagiscono attivamente con la tua newsletter.

Sebbene WPForms non sia uno strumento di generazione di lead dedicato come OptinMonster o Thrive Leads, ha tantissime funzionalità avanzate proprie.

Ad esempio, viene fornito con le convalide dei campi del modulo e le conferme via e-mail per assicurarti di raccogliere informazioni accurate dai tuoi lead.

Infine, WPForms si integra con vari strumenti di email marketing in modo da poter inviare i lead acquisiti alla tua piattaforma di marketing e iniziare a inviare e-mail immediatamente.

Caratteristiche:

• Generatore di moduli con trascinamento della selezione : crea qualsiasi tipo di modulo in pochi minuti utilizzando il generatore visivo di trascinamento della selezione senza codice
• Moduli per i lead multipagina : elimina l'affaticamento dei moduli suddividendo le domande in più pagine del modulo per acquisire più lead
• Opzioni di stile senza codice : personalizza l'aspetto dei tuoi moduli senza CSS (disponibile sia nel piano gratuito che a pagamento).

6. Spingere l'innesto

PushEngage è uno strumento fantastico che integra le tue tradizionali strategie di lead generation con le notifiche push.

Negli ultimi anni, le notifiche push sono diventate sempre più comuni. Questo perché sono molto efficaci nel generare lead senza richiedere agli utenti di compilare un modulo.

E PushEngage ti offre tutte le funzionalità necessarie per progettare e inviare notifiche del browser ben congegnate.

Sei libero di modificare il titolo e il testo della notifica e persino di aggiungere emoji. Inoltre, puoi selezionare un'icona di notifica (è buona norma utilizzare il logo del tuo sito web/brand per questo).

PushEngage ti consente anche di personalizzare i popup di abbonamento per la raccolta di lead. Abbiamo trovato super conveniente avere anteprime dal vivo di come un popup apparirebbe in diversi sistemi operativi e browser.

Ciò consente una personalizzazione più precisa poiché puoi vedere le modifiche in tempo reale.

Ci piace anche il fatto che PushEnage sia dotato di regole di targeting che ti consentono di controllare quando i popup di abbonamento devono apparire in un browser.

Puoi fare in modo che l'iscrizione modale appaia solo per i visitatori provenienti da località specifiche e limitarla a pagine specifiche.

Inoltre, PushEngage ha una gamma impressionante di altre funzionalità avanzate, come una campagna di gocciolamento per le notifiche di benvenuto, campagne attivate per recuperare gli utenti che abbandonano il carrello e altro ancora.

Nel complesso, PushEngage è una risorsa potente per aggiungere una nuova dimensione al tuo gioco di lead generation sfruttando le notifiche del browser.

Caratteristiche:

• Stili popup : scegli tra gli stili modali di abbonamento più diffusi per offrire un'esperienza utente fluida
• Anteprima dal vivo : visualizza il design delle tue notifiche push mentre le personalizzi in tempo reale
• Campagne attivate : invia notifiche solo quando un visitatore esegue determinate azioni come l'abbandono di un carrello

7. Fidati di Pulse

TrustPulse è uno strumento che i marketer intelligenti utilizzano per portare le loro tattiche di raccolta di lead in entrata al livello successivo.

In sostanza, TrustPusle attinge alla psicologia del consumatore sfruttando un'idea semplice: è più probabile che un cliente completi un'azione se gli altri intorno a lui fanno lo stesso.

TrustPulse utilizza questo fatto per ottenere grandi risultati. Visualizza accuratamente le notifiche in tempo reale dell'attività dell'utente, che spesso fa sì che il tuo pubblico di destinazione acquisti un prodotto acquistato di recente da altri, si iscriva alla tua newsletter, visualizzi una determinata pagina e altro ancora.

Siamo grandi fan di questo strumento principalmente per la facilità con cui siamo stati in grado di impostare le notifiche di attività.

L'integrazione con WordPress è particolarmente semplice: non è necessario inserire alcun codice se si installa solo il plug-in.

Se vuoi dare quella spinta in più alle tue campagne di lead generation per migliorare i tassi di conversione, ti consigliamo vivamente di utilizzare TrustPulse. Inoltre viene fornito con opzioni di prezzo abbastanza economiche.

Caratteristiche:

• Notifiche di attività in tempo reale : applica prove sociali visualizzando notifiche di attività dell'utente per incoraggiare gli acquisti
• Integrazione semplice : non è necessario alcun codice per integrare TrustPulse con WordPress
• Diversi tipi di campagna : visualizza attività recenti, analisi dei visitatori o un messaggio di azione personalizzato.

8. AffiliatoWP

Il marketing di affiliazione è una strategia collaudata per la raccolta di lead tramite referral. AfilliateWP è il miglior plug-in per gestire i tuoi affiliati all'interno del tuo sito se desideri una crescita extra con l'aiuto dei referral.

Con AffiliateWP, puoi creare link di affiliazione per tenere traccia dei referral, impostare commissioni per ciascun affiliato e pagare facilmente le commissioni con il clic di un pulsante.

Siamo stati lieti che AffiliateWP si integri nativamente con altri popolari plugin di WordPress come WPForms e WooCommerce.

Ciò significa che puoi ottenere lead di riferimento alle pagine dei tuoi prodotti o ai moduli di iscrizione e far crescere la tua mailing list più le vendite senza alcuno sforzo da parte tua.

Nel complesso, riteniamo che AffiliateWP sia un investimento utile se stai esaminando il marketing di affiliazione come un modo per integrare la tua normale strategia di raccolta di lead.

Caratteristiche:

• Portale di affiliazione : crea una comoda area di gestione in WordPress per consentire agli affiliati di visualizzare i loro guadagni di riferimento e generare link di riferimento univoci
• Pagamenti con un clic : paga le commissioni ai tuoi affiliati tramite PayPal con un solo clic
• Moduli di affiliazione : l'integrazione con WPForms consente di monitorare facilmente il traffico di riferimento ai moduli

9. Kit imbuto

FunnelKit è un plug-in WordPress versatile che ti consente di creare canalizzazioni ad alta conversione per i tuoi visitatori e clienti.

Se utilizzati correttamente, i funnel sono molto efficaci nell'acquisire e-mail da nuovi visitatori e nell'upselling ai clienti esistenti.

Con FunnelKit, la parte migliore è che FunnelKit semplifica notevolmente il processo di creazione della canalizzazione per acquisire lead di qualità.

Il plug-in include modelli per diversi tipi di canalizzazioni, inclusi checkout, vendite e generazione di lead.

Abbiamo adorato l'utilizzo di questi modelli per creare avvincenti canalizzazioni di generazione di lead ottimizzate per i migliori risultati.

Se lo desideri, puoi includere un'offerta extra nella pagina di conferma dopo che un visitatore ha inviato il modulo di attivazione.

Questo è ottimo per convincerli a fare un passo in più per aiutare il tuo marchio, come seguire la tua pagina Facebook ufficiale.

FunnelKit funziona con popolari page builder come Divi ed Elementor per consentirti di personalizzare qualsiasi elemento della tua pagina optin.

Non è tutto. FunnelKit ha anche uno dei migliori strumenti di test A/B. Siamo stati lieti di vedere le opzioni avanzate che include per la gestione dei test A/B.

Ad esempio, puoi regolare la distribuzione del traffico per il test prima di eseguirlo o anche mentre è in esecuzione. Puoi anche sospendere o riprendere un test in qualsiasi momento.

Quindi, se stai cercando di creare canalizzazioni basate sui dati con le migliori prestazioni in termini di raccolta di lead, FunnelKit è il tuo plug-in di riferimento.

Caratteristiche:

• Modelli di imbuto già pronti : crea funnel di lead efficaci in pochissimo tempo utilizzando modelli già pronti
• Test A/B avanzati : testa i tuoi funnel e scegli automaticamente quello con le migliori prestazioni per raccogliere più lead
• Potenti automazioni : gli eccellenti strumenti di automazione ti consentono di creare flussi di lavoro semplificati per la lead gen.

10. Contatto costante

Constant Contact è una popolare piattaforma di email marketing che offre potenti funzionalità per coltivare i tuoi contatti e trasformarli in clienti paganti.

Lo strumento copre tutte le funzionalità di base che puoi aspettarti da un buon strumento di marketing. Include un editor drag and drop per la creazione di newsletter e offre modelli di e-mail ben progettati per dare un aspetto notevolmente più eccitante alle tue e-mail.

Siamo rimasti particolarmente colpiti dalle funzionalità di intelligenza artificiale incluse in Constant Contact. Genera titoli accattivanti per le tue e-mail per migliorare le percentuali di clic e può anche scrivere completamente il messaggio.

Sebbene avessimo ancora bisogno di apportare alcune modifiche da soli, la copia generata dall'intelligenza artificiale era ancora piuttosto buona.

Oltre a questo, Constant Contact include anche strumenti per SMS e social media marketing per garantire che le tue strategie di promozione dei lead coprano tutti i canali in modo completo.

Caratteristiche:

• Interfaccia user-friendly : Visual Builder ti consente di progettare accattivanti campagne di newsletter
• Automazione AI : genera la riga dell'oggetto e il testo delle tue e-mail con uno strumento AI integrato di alta qualità
• Gestione dell'elenco e-mail : gestisci i tuoi abbonati e crea segmenti di pubblico per migliorare il targeting

11. Breve

Brevo (precedentemente noto come Sendinblue) offre una suite di strumenti di marketing digitale per aiutarti a convertire più lead.

Include molte delle stesse funzionalità di Constant Contact, come un generatore di e-mail visive, modelli di e-mail personalizzabili e funzionalità di gestione degli elenchi.

Ci piace quanto sia pulita l'interfaccia, che ti consente di creare rapidamente la tua campagna e-mail utilizzando un editor visivo. E le funzionalità di analisi sono eccezionali. Puoi utilizzare le mappe di calore per vedere dove i tuoi visitatori stanno facendo clic, permettendoti di ottimizzare i tuoi CTA.

Ci piacciono anche le funzionalità di test A/B in Brevo. Puoi controllare la dimensione dei tuoi gruppi di test, l'elemento da testare, la durata del test e come scegliere un vincitore.

A parte questo, Brevo include anche una vasta gamma di funzionalità extra. Ad esempio, ottieni strumenti di chat dal vivo e chatbot, campagne WhatsApp, marketing via SMS, annunci di Facebook e altro ancora.

Anche se è leggermente deludente che Brevo non offra assistenza AI per la scrittura di e-mail (come Constant Contact), è comunque uno strumento eccellente sia per raccogliere nuovi abbonati che per coltivare lead esistenti.

Caratteristiche:

• Gamma completa di strumenti di marketing : supporta campagne WhatsApp, SMS, Facebook e altro ancora
• Test A/B : prova le variazioni delle tue e-mail su un gruppo di test per scoprire quale variazione coinvolge e converte di più.

12. Mailchimp

Mailchimp è un altro fantastico strumento di email marketing che utilizza l'intelligenza artificiale per assistere le tue strategie di campagna.

Sebbene Mailchimp includa diversi strumenti per gestire diversi aspetti del marketing, sono le funzionalità di email marketing per le quali valutiamo principalmente questo strumento,

Il generatore di email ti offre un'impressionante varietà di layout predefiniti che elevano il design delle tue newsletter.

Ci piacciono molto le funzionalità basate sull'intelligenza artificiale nel generatore di email. Ti dà suggerimenti in tempo reale per migliorare la tua copia. Puoi persino generare contenuti e-mail completi per la tua prossima campagna utilizzando le sue capacità di intelligenza artificiale.

Non solo è un enorme risparmio di tempo, ma è anche perfetto quando hai bisogno di idee e ispirazione per mantenere il tuo email marketing fresco e coinvolgente.

Caratteristiche:

• Email marketing basato sull'intelligenza artificiale : crea contenuti e-mail e ottieni suggerimenti per il miglioramento dall'assistente AI integrato
• Buona facilità d'uso : sia che tu voglia creare e-mail da zero o utilizzare modelli insieme a testo generato dall'intelligenza artificiale, tutte le funzionalità sono molto facili da usare.

13. HubSpot

HubSpot è un CRM (Customer Relationship Management) all-in-one e una piattaforma di marketing utilizzata da molte aziende di successo come principale software di lead generation e per la creazione di canalizzazioni di vendita.

Quello che ci piace di più di HubSpot è la sua facilità d'uso. Gli strumenti CRM sono spesso difficili da usare, ma HubSpot è uno dei rari che mantiene il perfetto equilibrio tra usabilità e gamma di funzionalità.

Puoi ottenere molto utilizzando HubSpot, dalla creazione di moduli optin all'invio di e-mail progettate in modo spettacolare.

Consigliamo HubSpot per le aziende che cercano un unico strumento completo che combini il CRM con altri aspetti dell'e-mail e del marketing digitale.

Caratteristiche:

• Molto facile da usare : l'interfaccia HubSpot è progettata per la semplicità e ha una curva di apprendimento più ridotta rispetto ad altri strumenti CRM
• Buon monitoraggio e analisi : HubSpot genera report di analisi di facile comprensione per aiutarti a misurare le prestazioni della campagna.

14. Pardot

Salesforce Pardot è uno dei più grandi strumenti CRM sul mercato. È dotato di funzionalità avanzate di automazione del marketing che ti consentono di individuare e qualificare i lead di vendita.

Otterrai alcune delle funzionalità di automazione più flessibili in Pardot. Puoi creare rami di automazione illimitati utilizzando vari trigger e regole.

Questi ti aiutano a definire una sequenza di automazione che può essere semplice o avanzata quanto ti serve per le tue vendite o il lead funnel.

Pardot ha anche una delle interfacce utente più eleganti che abbiamo testato. Per uno strumento così avanzato, è sorprendente che Pardot sia riuscito a mantenerlo straordinariamente intuitivo.

Apprezziamo anche la funzionalità di test delle e-mail in Pardot, che rivela come appariranno le tue e-mail nei client più diffusi dopo aver impostato il tuo modello.

Ti consente inoltre di eseguire un test antispam per assicurarti che il tuo punteggio di spam rimanga basso e che le tue e-mail vengano inviate correttamente.

Lo svantaggio è che Pardot è abbastanza proibitivo per le piccole imprese. HubSpot è un'opzione migliore se stai cercando un'alternativa più economica.

Caratteristiche:

• Interfaccia pulita : una dashboard ordinata e ordinata semplifica l'accesso a diverse funzionalità senza problemi
• Sequenze di automazione avanzate : crea sequenze di ramificazione per automatizzare l'acquisizione di lead e le attività di nutrimento

15. Citofono

Intercom consente alle aziende di migliorare l'assistenza clienti con chatbot e un potente sistema di chat dal vivo.

Utilizzando la messaggistica live chat personalizzata e automatizzata, puoi coinvolgere i visitatori del sito, acquisire lead e convertirli in clienti.

Ti offre inoltre una casella di posta centrale per il tuo team per promuovere una migliore collaborazione e consentirti di rispondere alle domande nel più breve tempo possibile.

Consigliamo Intercom se vuoi modernizzare la tua lead generation sfruttando i chatbot e le live chat intelligenti.

Caratteristiche:

• Acquisisci lead con la chat dal vivo : crea chat dal vivo intelligenti che convertono i lead in modo coinvolgente e colloquiale
• Buone opzioni di personalizzazione : adatta automaticamente il tuo messaggio di chat dal vivo ai tuoi visitatori per una maggiore probabilità di conversioni.

16. Navigatore delle vendite di LinkedIn

Prima di poter iniziare a indirizzare il tuo pubblico con lead funnel e moduli optin, devi prima trovare potenziali clienti pertinenti per la tua attività. LinkedIn Sales Navigator ti consente di fare proprio questo.

La ricerca di lead è una componente vitale della tua strategia di marketing globale.

LinkedIn Sales Navigator ti dà accesso agli acquirenti rilevanti rispetto al più grande sito di networking professionale.

Utilizzando Linkedin Sales Navigator, puoi accedere all'enorme database di LinkedIn di potenziali clienti.

Lo strumento sblocca anche i messaggi InMail, permettendoti di indirizzare i potenziali clienti senza prima connetterti con loro.

Inoltre, ti fornisce consigli sui lead personalizzati per il tuo settore specifico. Questa è un'ottima funzionalità che rende la ricerca di lead più rapida e conveniente.

Inoltre, puoi eseguire ricerche di lead personalizzate per trovare i potenziali clienti ideali che corrispondono ai tuoi criteri.

Caratteristiche:

• Enorme database di potenziali clienti : accedi al database di potenziali clienti di LinkedIn per trovare i lead ideali per la tua azienda
• Integrazioni CRM : invia automaticamente lead qualificati alla tua piattaforma CRM con semplici integrazioni.

17. Pipedrive

Pipedrive è uno degli strumenti CRM più intuitivi per la gestione dei lead e delle vendite sia in entrata che in uscita.

Con un'interfaccia utente semplice e visualizzazioni guidate dalle vendite, è perfetto per i team di vendita che cercano una soluzione CRM più semplice.

La funzione principale di Pipedrive è quella di consentirti di creare pipeline visive che rappresentano le varie fasi del tuo processo di vendita.

Per ogni fase, puoi programmare un'attività di vendita come telefonare ai tuoi contatti o inviare loro un'e-mail.

Man mano che i tuoi moduli web e chatbot raccolgono più lead, vengono automaticamente aggiunti alla tua pipeline di vendita personalizzata.

Ciò rende estremamente conveniente tenere traccia dell'avanzamento completo e del ciclo di vita delle vendite per ogni lead, consentendo al tuo team di vendita di concludere più trattative.

Nel complesso, siamo estremamente colpiti dallo stile visivo della pipeline della gestione dei lead in Pipedrive.

Caratteristiche:

• Interfaccia intuitiva : l'interfaccia elegante e pulita offre una visibilità eccezionale nel flusso di lavoro completo delle vendite
• Attività di vendita pianificate : costruisci una pipeline personalizzata per adattarla al tuo flusso di lavoro di vendita e pianifica le attività per il lead nurturing.

18. Deriva

Drift è un costruttore di chatbot che può essere utilizzato in modo efficace per la generazione di lead.

Come alcuni degli altri strumenti in questo elenco, le funzionalità di chat dal vivo di Drift sono fortemente guidate dall'intelligenza artificiale.

A differenza dei tradizionali moduli di iscrizione, Drift consente ai tuoi clienti di interagire con la tua attività tramite una coinvolgente chat dal vivo.

La chat ha un'eccellente flessibilità e offre ai visitatori la possibilità di eseguire azioni significative come programmare una chiamata direttamente con il tuo team.

Sebbene questo strumento non ti dia funzionalità di intelligenza artificiale super avanzate per i tuoi chatbot, il vantaggio è che è davvero facile da usare.

Anche se non hai mai creato un chatbot prima, non dovresti avere problemi a utilizzare il generatore di chatbot in Drift e iniziare a raccogliere lead qualificati tramite chat.

Caratteristiche:

• Lead qualificati : Drift ti offre gli strumenti per concentrarti su lead qualificati che corrispondono solo ai tuoi criteri specifici
• Widget di chat per le iscrizioni : anziché moduli, Drift ti consente di creare pagine di destinazione con widget di chat incorporati per abilitare le iscrizioni di lead in modo colloquiale.

19. Hunter.io

Hunter.io è uno strumento di sensibilizzazione via e-mail super utile che ti consente di trovare lead qualificati collegati a un dominio specifico.

Devi solo inserire un nome di dominio o anche il nome di una persona nella casella di ricerca e Hunter troverà la corrispondenza perfetta per te, inserendo un indirizzo email valido e altre informazioni di contatto nei risultati.

È particolarmente utile se sei un'organizzazione B2B alla ricerca di contatti da un'azienda specifica rilevante per te.

Per ogni ricerca, Hunter visualizza una valutazione di affidabilità per indicare la probabilità che l'email sia corretta.

Abbiamo effettuato molti test ed è sicuro affermare che Hunter è uno degli strumenti di sensibilizzazione più accurati che abbiamo utilizzato.

Caratteristiche:

• Ricerche e-mail verificate : esegui un controllo di validità in batch per le e-mail professionali
• Estensioni del browser : trova le email ovunque ti trovi con le estensioni del browser e di Fogli Google.

20. Snov.io

Snov.io fornisce una raccolta di strumenti di posta elettronica per aiutarti a trovare lead in base al profilo del tuo cliente ideale, verificare le e-mail ed eseguire campagne di riscaldamento via e-mail.

Questo software ti consente di accedere a un enorme database di lead da LinkedIn, Google e siti Web aziendali, che puoi utilizzare per inviare e-mail fredde per la ricerca di lead in uscita.

Ti offre filtri utili per affinare la tua ricerca, così puoi trovare i lead ideali nello spazio B2B per la tua attività.

Ci piace molto che Snov.io ti offra funzionalità di gestione della reputazione per garantire che le tue campagne di email marketing siano efficaci in modo ottimale.

Lo strumento ha una funzione di riscaldamento della posta elettronica basata sull'intelligenza artificiale che ottimizza automaticamente la consegna della posta elettronica per il tuo nuovo dominio.

Caratteristiche:

• E-mail di sensibilizzazione : trova e-mail professionali e avvia campagne di sensibilizzazione a freddo dalla stessa piattaforma
• Gestione della reputazione del dominio : mantieni alti tassi di deliverability con il riscaldamento delle e-mail per migliorare progressivamente la tua reputazione

21. Ciao Bar

Hello Bar ti consente di creare barre di notifica ai fini della generazione di lead e delle vendite.

In effetti, lo strumento ti consente di creare più di semplici barre di notifica. Puoi anche creare notifiche popup, dispositivi di scorrimento, acquisizioni di pagine, finestre di avviso e altro.

Una delle funzionalità che abbiamo trovato molto utili è la possibilità di porre domande importanti nella notifica.

Questi possono essere utilizzati per creare una notifica optin in 2 passaggi che si avvia ponendo una domanda e quindi procedendo a un'offerta per l'acquisizione di e-mail.

Ci piace anche che Hello Bar corrisponda automaticamente allo stile del tuo sito web. Tuttavia, ti dà la flessibilità di modellare la tua campagna di notifica con un comodo editor visivo.

Hello Bar include anche test A/B in modo da poter trovare automaticamente il miglior tipo di campagna di notifica che converte di più per te.

Caratteristiche:

• Vari modelli di notifica : scegli quello che si adatta alla tua visione o prova più tipi diversi con il test A/B
• Optin conversazionale : crea optin in 2 passaggi con modalità di notifica in stile conversazionale

22. Voilà Norberto

Voilà Norbert è un altro strumento di ricerca e-mail che può essere molto utile per la generazione di lead b2b.

Funziona essenzialmente allo stesso modo di Hunter.io: puoi trovare indirizzi e-mail collegati a qualsiasi dominio aziendale specifico.

Voila Norbert si integra anche con i più diffusi strumenti CRM, quindi puoi aggiungere istantaneamente elenchi qualificati alle tue mailing list senza doverlo fare manualmente.

Caratteristiche:

• Prospezione di lead con verifica : trova lead qualificati e verifica la validità degli indirizzi e-mail prima di contattarli.

23. OnePageCRM

OnePageCRM è uno strumento CRM progettato per aumentare la produttività e ridurre al minimo le distrazioni per il tuo team di vendita.

Lo strumento incorpora il "metodo di vendita dell'azione successiva", che consiste nel rimanere al passo con le tue priorità un passo alla volta.

Ti costringe a pensare all'azione successiva che dovresti completare quando selezioni un elemento dall'elenco, in modo da poterlo rivisitare con una chiara direzione in seguito.

Abbiamo trovato questo un modo utile per gestire una pipeline di vendita. Include una modalità Focus che nasconde tutte le attività diverse da quella che devi completare oggi. In questo modo, lo strumento ti impedisce di essere sopraffatto.

Caratteristiche:

• Pipeline incentrate sull'azione : dai la priorità alle attività e rimani concentrato su una singola attività alla volta con le sue pipeline mirate.

Domande frequenti

Ecco alcune domande comuni che ci vengono poste dagli abbonati che cercano consigli sugli strumenti di generazione di lead:

Quali metodi o strumenti dovremmo utilizzare per generare lead?

La generazione di lead è davvero semplice con strumenti come OptinMonster, Thrive Leads e PushEngage. Questi strumenti ti consentono di creare campagne di lead generation con modelli già pronti, quindi lo sforzo da parte tua è minimo. Puoi persino creare più varianti della tua campagna e utilizzare i test A/B per trovare la campagna con le migliori prestazioni che porta il maggior numero di lead per la tua attività.

Successivamente, migliora altre operazioni aziendali con gli strumenti giusti

Se sei seriamente intenzionato a competere nel tuo settore e a semplificare la gestione della tua attività, ti consigliamo vivamente di consultare queste guide per scoprire i migliori plugin di WordPress per le diverse aree della tua attività:

• I migliori plug-in per la generazione di lead
• Le migliori alternative alla carta
• Le migliori alternative a DocuSign
• Miglior plug-in della pagina di destinazione
• Miglior plug-in PayPal

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