5 metodi per migliorare la conversione del traffico di ricerca
Pubblicato: 2023-04-07Con milioni di siti sul Web, è essenziale che gli utenti possano trovarti facilmente. Questo può essere fatto con l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Avere un cliente che visita il tuo sito web è fantastico. Ma avere un cliente che effettivamente compra da te è l'obiettivo. Questo viene fatto attraverso un processo chiamato conversione. Una conversione è quando un cliente acquista un prodotto.
Conversione del traffico di ricerca
La conversione è la fine del percorso di acquisto di un utente sul tuo sito web. Una volta effettuato un acquisto, è molto più probabile che un cliente torni sul tuo sito Web e effettui un acquisto, lasci una recensione o consigli il sito Web ad altri.
La conversione avviene ogni volta che un cliente completa un'azione sul tuo sito web, dalla ricerca di un termine, al clic per passare alla pagina successiva e all'acquisto. Portare quel cliente al tuo sito web avviene attraverso la SEO, ma la conversione del traffico è migliorata dal tuo sito web.
La conversione del traffico del tuo sito Web è la velocità con cui i clienti che visitano il tuo sito Web finiscono per effettuare un acquisto. I clienti decidono di effettuare un acquisto in base ai tuoi contenuti, prodotti, esperienza utente, recensioni e molto altro.
Esistono diversi modi in cui il tuo sito Web può aumentare la conversione del traffico. Molti di questi sono semplici correzioni per spiegare meglio al cliente come i tuoi prodotti o servizi possono facilmente soddisfare il bisogno che hanno.
Molti di questi modi per aumentare la conversione del traffico di ricerca includono cose come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione dei contenuti e la creazione di link. Tuttavia, tutti questi cambiamenti devono anche tradursi in vendite da parte dei clienti, non solo dei visitatori.
1. Dai la priorità ai contenuti in base all'intento dell'utente
Perché un cliente visita il tuo sito web? Identificare l'intento di un cliente è la chiave per fornire il prodotto o il servizio di cui ha bisogno. Un utente saprà se il tuo sito web può fornire la soluzione che vede attraverso il suo contenuto.
Una delle modifiche ai contenuti più importanti che puoi apportare migliorando il contenuto delle parole chiave. Controlla come si posizionano le tue parole chiave e apporta modifiche, come includere parole chiave con un posizionamento migliore, senza riempire di parole chiave i tuoi contenuti.
Inoltre, è più probabile che i clienti effettuino un acquisto se altri clienti hanno fornito testimonianze o la propria esperienza. Inoltre, l'uso di parole come prezzo o acquista ora fornisce chiarezza e intenti senza che gli utenti debbano cercare le informazioni.
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Le parole chiave che puoi aggiungere ai contenuti dovrebbero anche soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. La maggior parte delle persone effettua ricerche prima di effettuare un acquisto ed è una buona idea indirizzarle al tuo sito Web tramite parole chiave.
Includere riquadri informativi o parole chiave relative all'ottenimento di informazioni su determinati prodotti, nonché sulle transazioni e su dove il cliente può andare per acquistarli contribuirà a portare traffico al tuo sito web.
2. Ottimizza i contenuti con un marchio mirato
Un altro modo per ottimizzare i tuoi contenuti per migliorare la conversione del traffico di ricerca è utilizzare termini di ricerca con marchio. Alcune parole chiave, o termini di ricerca, hanno un volume basso, ma possono comunque essere ottimizzate per le vendite.
I clienti che cercano termini di marca comunicano inoltre ai venditori che sanno cosa stanno cercando di acquistare o su cui ottenere informazioni. Non stanno più facendo ricerche e stanno cercando di acquistare per soddisfare le loro necessità.
L'ottimizzazione di questi è una priorità inferiore, ma porta comunque clienti che si aspettano di effettuare acquisti. A volte basta una semplice pagina di destinazione o un pulsante di invito all'azione.
3. Impegnarsi nel Lead Nurturing
A volte i clienti non sono pronti per l'acquisto, ma cercano di navigare o vedere quali soluzioni potrebbero essere disponibili. Questi clienti potrebbero visitare il tuo sito web ma non vogliono acquistare.
Il tuo sito web può ancora coltivarli in un eventuale acquisto, ma ci vuole solo un po' di pazienza. Coltivare un lead è un modo per interagire con i clienti su più canali nel tempo, per incoraggiare un acquisto.
È facile utilizzare i dati del tuo sito Web per incoraggiare il cliente a effettuare una vendita in base alle pagine che ha visitato, alla sua posizione o ai prodotti che ha inserito in un carrello.
I siti Web possono inviare e-mail ai clienti sui carrelli abbandonati per incoraggiare un acquisto. Ma il tuo approccio non deve essere un discorso di vendita.
4. Fornire aggiornamenti dei contenuti
Una volta che un cliente trova i tuoi contenuti, è importante che tu gli dia un motivo per rimanere sulla pagina o saperne di più sui tuoi prodotti. La maggior parte delle volte il tuo sito Web attirerà traffico organico dagli aggiornamenti apportati ai contenuti.
Gli aggiornamenti dei contenuti possono includere cose come l'aggiornamento dei blog per attirare più clienti. Questo può essere fatto con contenuti lunghi, immagini di alta qualità e caselle di richiamo. Inoltre, i moduli per i lead dovrebbero essere più alti o più visibili.
5. Rendi i Double Opt-In semplici ed efficaci
Gli opt-in sono un modo eccellente per creare una base di clienti fedeli. Questo può essere fatto chiedendo ai clienti di fornire il proprio indirizzo e-mail per ottenere contenuti o aggiornamenti pertinenti. Questo problema è che i bot o lo spam possono superare gli opt-in.
Il modo migliore per evitarlo è creare un double opt-in o fare in modo che ogni cliente confermi tale abbonamento. Fare in modo che il cliente apra un'e-mail e poi passi a una nuova pagina per confermare l'iscrizione.
Chiunque desideri aderire ai tuoi contenuti completerà il double opt-in e chiunque non sia una persona reale non sarà in grado di farlo. È anche un ulteriore controllo di sicurezza per il tuo sito web.
Conclusione
I lead sono incredibilmente preziosi per un sito Web, ma creare una conversione del traffico di ricerca è un piano un po' dettagliato. Esistono diversi modi per portare i clienti al tuo sito Web senza apportare enormi modifiche al tuo sito Web in generale.
Tuttavia, dovresti dedicarti alla ricerca delle parole chiave, dei termini di ricerca del marchio e dell'esperienza utente del tuo sito Web per aumentare la conversione del traffico di ricerca. Concentrati sul fornire una soluzione al problema del tuo cliente.
Inoltre, scegli come target parole chiave pertinenti ma con un volume di ricerca inferiore. Ciò significa che le persone che cercano questi termini troveranno il tuo sito Web ed effettueranno acquisti e non dovrai combattere una concorrenza agguerrita.
Nutrire i clienti fornirà anche conversioni, poiché rimani con il cliente nel suo percorso di acquisto, anche quando sono sicuri dell'acquisto che devono effettuare. Inoltre, fornire doppi opt-in significa che i tuoi clienti riceveranno i tuoi aggiornamenti.
Infine, gli aggiornamenti dei contenuti sono importanti, poiché il volume dei termini di ricerca cambia, così fanno i clienti e le loro esigenze. L'aggiornamento del contenuto lo mantiene rilevante per i clienti e porta le vendite.