5 video di cui ha bisogno il tuo sito web (e dove metterli)
Pubblicato: 2023-06-16
Gli studi dimostrano che il video è il formato più efficace per coinvolgere i clienti online e far loro capire perché devono acquistare i tuoi prodotti.
La ricerca condotta da Insivia dimostra che gli spettatori conservano il 90% di un messaggio quando viene comunicato tramite video. Quando lo stesso messaggio viene comunicato via SMS, c'è un tasso di ritenzione di appena il 10%.
Ciò rende il video un potente mezzo per generare lead, vincere vendite e migliorare l'esperienza dell'utente. Tuttavia, è necessario utilizzarli con attenzione per garantire il massimo impatto.
Un aspetto del marketing che molte aziende sbagliano è il posizionamento del video sul proprio sito Web e l'utilizzo di contenuti video che confondono i clienti perché non completano l'intento di vendita della pagina Web.
In questa guida, ti guidiamo attraverso i cinque tipi di video di cui il tuo sito web ha bisogno e ti spieghiamo dove dovresti pubblicarli. Ci concentriamo sull'aiutarti a massimizzare il tuo ROI fornendo consigli pratici che puoi implementare immediatamente nella tua attività.
Video di presentazione dell'azienda - Homepage
Il primo tipo di video di cui hai bisogno sul tuo sito web è un video di presentazione dell'azienda. Aggiungere questo alla tua home page è la scelta più logica. È dove la maggior parte dei tuoi visitatori interagirà con il tuo marchio per la prima volta, rendendolo il luogo ideale per raccontare la tua storia.
Quando gli utenti non riescono a trovare le informazioni che stanno cercando, in genere lasciano il tuo sito web dopo soli sette secondi. Un video introduttivo aziendale è un modo fantastico per prevenirlo.
Detto questo, funziona solo se il tuo video è ben posizionato. Assicurati di posizionare il video nella sezione above the fold della tua home page. Altrimenti, potrebbero perderlo.
Un video introduttivo dell'azienda dovrebbe offrire ai clienti una panoramica del tuo marchio, dei suoi valori e di ciò che lo rende diverso. Farà anche riferimento ai tuoi prodotti principali, incluse informazioni su chi erano destinati, quali problemi hanno superato e perché sono unici.
Non dimenticare di includere pesantemente il tuo marchio in tutto il video del tuo marchio. L'obiettivo qui è far sì che le persone si ricordino di te. Utilizza un creatore di animazioni del logo per creare grafica animata 3D del tuo logo e inseriscila nel tuo video per migliorare il riconoscimento del tuo marchio.
Video esplicativi del prodotto - Tutte le pagine dei prodotti
Potresti pensare che includere video esplicativi sui prodotti in tutte le pagine dei tuoi prodotti sia un gioco da ragazzi, ma rimarrai sorpreso dal numero di aziende che non riescono a farlo.
Come suggerisce il nome, una spiegazione del prodotto descrive in dettaglio cosa fa un prodotto, come funziona, a chi giova e perché dovresti acquistarlo.
Se un cliente arriva sulla pagina di un prodotto, dovresti considerarlo un lead di alta qualità. Sono a conoscenza del prodotto, interessati ad esso e cercano di saperne di più. Il tuo esplicatore del prodotto deve fornire loro informazioni dettagliate sul prodotto, fornendo allo stesso tempo un motivo convincente sul motivo per cui dovrebbero acquistarlo.
Una ricerca di Wyzowl ha rivelato che l'88% delle persone è stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio guardando il video di un brand. Questo dimostra quanto possano essere potenti i video esplicativi se eseguiti bene.
Prenditi il tempo per realizzare video esplicativi individuali per ciascuno dei tuoi prodotti.
Troppo spesso le aziende riciclano i loro video esplicativi e li utilizzano su più pagine di prodotto. Questo non è abbastanza buono.
I clienti capiranno presto e saranno scoraggiati dall'approccio poco brillante. Ottieni la tua strategia di spiegazione del prodotto animata giusta e ne trarrai vantaggio. Sbagli e perderai clienti.
Video sulla storia del marchio - Pagina Chi siamo
Il prossimo è il video della storia del tuo marchio. Dovresti pubblicarlo nella tua pagina Chi siamo.
Quando i clienti visitano una pagina Chi siamo, è perché stanno discutendo di acquistare da te ma vogliono saperne di più sulla tua storia e sui tuoi valori prima di effettuare un acquisto. In altre parole, vogliono essere sicuri che il tuo brand condivida le loro stesse decisioni morali ed etiche
In quanto tali, dovresti considerarli un vantaggio caldo. Ottenere la tua pagina Chi siamo nel modo giusto potrebbe essere la cosa che fa pendere la bilancia a tuo favore.
I video della storia del marchio fanno esattamente quello che pensi: raccontano la storia della tua azienda ed esprimono i tuoi valori. Dovrebbero spiegare perché hai lanciato l'azienda, il viaggio che hai intrapreso da allora, cosa rappresenti e qual è la tua missione. Forse la cosa più importante è che dovrebbero comunicare la personalità distinta del tuo marchio e offrire uno spaccato della tua cultura aziendale.
I migliori video di storia del marchio si rivolgono al cliente ideale della tua azienda (le persone a cui desideri maggiormente acquistare il tuo prodotto). Vuoi che il tuo video conquisti questo gruppo demografico critico convincendolo che condividi valori e che siete adatti l'uno all'altro. Ad esempio, se i tuoi clienti sono particolarmente interessati all'ambiente, parla delle tue credenziali ecologiche.
Interviste ai dipendenti - Incontra le pagine del team
Le pagine Meet the Team sono un ottimo modo per far crescere il tuo marchio e costruire relazioni con i clienti. Sono anche utili quando si tratta di SEO, poiché sfruttano l'aspetto EAT dell'algoritmo di Google che premia i siti Web che dimostrano di essere affidabili.
Google è alla ricerca di prove che la tua attività sia gestita da persone reali che hanno esperienza nel loro campo. È dimostrato che premia i siti con maggiore visibilità organica che possono fornire questo.
Quindi, le interviste video con il tuo staff che mettono in mostra il loro background, la storia professionale e la personalità sono un modo indiscutibile per conquistare l'algoritmo di Google.
Ma le buone notizie non finiscono qui! I video del profilo del personale creano anche relazioni con i clienti prima ancora che tu abbia parlato con loro. Sono un ottimo modo per riscaldare contatti freddi, specialmente nei settori dei servizi come il settore immobiliare.
Rimanendo nell'esempio del settore immobiliare, spesso i clienti assumono il professionista con cui si identificano di più o la persona con cui si sentono più a loro agio. Usa le interviste video dei tuoi dipendenti per conquistare i clienti essendo spudoratamente te stesso. La scelta di un rappresentante è spesso una decisione emotiva che può sfidare la logica, usala a tuo vantaggio.
Testimonianze dei clienti: le tue pagine di recensioni
Non tutti i marchi pubblicano recensioni sui loro siti web. Molti lo lasciano a Google o a siti di recensioni dedicati come TripAdvisor. Tuttavia, ti consigliamo seriamente di includerli.
La pubblicazione di recensioni sul tuo sito ti consente di controllare la narrativa che circonda i tuoi prodotti. Puoi evidenziare le recensioni che dipingono la tua attività sotto la luce migliore. Se un potenziale cliente è arrivato a leggere le recensioni, è seriamente interessato al tuo marchio o prodotto.
Le testimonianze sono l'equivalente moderno della pubblicità passaparola. Sono estremamente efficaci e avere persone normali che garantiscono per il tuo prodotto può vincere molte vendite. In un sondaggio Wyzowl, il 95% delle persone ha affermato che recensioni e testimonianze influenzano le loro decisioni di acquisto.
Le testimonianze sono più efficaci quando si concentrano su quei punti problematici che impediscono regolarmente ai clienti di effettuare un acquisto. Fai un elenco dei motivi per cui le persone si sono ritirate da un acquisto in passato, inquadrale come domande e chiedile ai tuoi intervistati. Avere una persona reale che affronti le tue barriere alla vendita e spieghi come il tuo prodotto offre risultati fantastici è un potente strumento di vendita.
Avere recensioni sul tuo sito web significa anche che il tuo sito web si classificherà quando qualcuno cerca "recensioni [nome del tuo marchio]".
Pensieri di chiusura
Nel frenetico mondo digitale di oggi, dove i tempi di attenzione sono brevi e la concorrenza è feroce, incorporare video ben posizionati e propositivi sul tuo sito web può avere un impatto significativo sul tuo successo.
Considerando attentamente il posizionamento e il contenuto di ciascun video, puoi massimizzarne l'impatto e creare un'esperienza utente più efficace. L'implementazione di una strategia video ponderata non solo attirerà e manterrà l'attenzione dell'utente, ma aumenterà anche le conversioni e migliorerà la tua presenza online complessiva.
Abbraccia il potere dei video come strumento dinamico nel tuo arsenale di marketing e sblocca tutto il potenziale di una narrazione coinvolgente e persuasiva per entrare in contatto con il tuo pubblico in modi significativi.