6 Tattiche di determinazione dei prezzi per il tuo prodotto digitale

Il prezzo dei prodotti fisici è facile. Sai quanto costa produrre il prodotto e basi il tuo prezzo su quanto profitto vuoi realizzare. Con i prodotti digitali, è tutto un altro gioco.

Non puoi valutare il tuo prodotto digitale nello stesso modo in cui vendi prodotti fisici. Sono bestie completamente diverse. Molti nuovi commercianti commettono questo errore e costa loro clienti vitali.

C'è un fascino innegabile dei prodotti digitali. Non ci sono materiali (a parte le applicazioni digitali necessarie, ovviamente), nessun costo di spedizione, nessuna produzione, nessuna archiviazione complessa, ecc. Lo fai una volta e vendi una scorta illimitata.

Con così tanti vantaggi, è facile capire perché i prodotti digitali stanno diventando una grande tendenza nell'eCommerce. Allora cosa stanno vendendo le persone? Questi sono i prodotti digitali che abbiamo visto di recente in tutto il web:

• Corsi online
• eBook
• Software
• Grafica e arti digitali
• Fotografia

Con così tante opzioni, come fai a sapere da dove cominciare quando si tratta di prezzi? La filosofia di riferimento per la determinazione del prezzo dei prodotti fisici non sempre si traduce. Dove lascia il tuo negozio online?

Se stai cercando di entrare nel mondo dell'eCommerce per i prodotti digitali, devi ottenere la tua strategia di prezzo giusta. Il prezzo è una delle famose Quattro P del Marketing, quindi non trascurare il suo ruolo nella tua attività.

Ecco sei strategie garantite per vendere il tuo prodotto digitale.

1. Prezzo alto

Quando stai valutando il tuo prodotto fisico, basi il numero su quanto è costato produrre il tuo prodotto dall'inizio alla fine. Quando dai un prezzo al tuo prodotto digitale, si tratta di valore.

Un prezzo elevato può essere un prezzo intelligente. Dà valore al tuo prodotto, e questo è qualcosa che non è sempre tradotto nello spazio digitale. Perché i tuoi clienti dovrebbero scegliere il tuo eBook rispetto alla fantasia con copertina rigida di Barnes & Noble, ad esempio?

Non devi essere un contabile per capire questa matematica. Certo, probabilmente venderai più eBook se li prevedi a $ 1,99. Tuttavia, preferiresti vendere un eBook per $ 25 piuttosto che dieci per $ 1,99.

Indipendentemente dal prezzo del tuo prodotto, il costo per acquisire quel cliente è lo stesso. Dovresti voler guadagnare il più possibile per costo di acquisizione.

Come commerciante, vuoi che i tuoi clienti apprezzino il tuo prodotto. Cosa apprezzeranno di più? Un corso online da $ 200 o uno da $ 50? Il tuo prezzo segnala al tuo cliente il tuo valore, quindi non svenderti.

2. Prezzi basati sul valore

Poiché non puoi basare il tuo prezzo sul costo di creazione, devi basarlo sul tuo valore. Sebbene sia intelligente stabilire un prezzo elevato se vendi un prodotto di alto valore, c'è un altro modo per pensarci: il prezzo basato sul valore.

Che cos'è il prezzo basato sul valore? In sostanza, sta considerando quanto valore stai portando ai tuoi clienti. Se stai insegnando un'abilità impegnativa o fornendo una soluzione per risparmiare denaro, il tuo prodotto digitale è di alto valore.

Il tuo prodotto è un investimento per i tuoi clienti. Quanto vale quell'investimento? Usalo come punto di partenza per determinare il prezzo del tuo prodotto.

Se stai offrendo un eBook che insegna come avviare la propria attività di freelance, sarai in grado di offrire un solido ritorno sull'investimento. Prezzo di conseguenza. E considera la filigrana del tuo eBook per proteggere il tuo duro lavoro.

3. Prezzi a più livelli

Probabilmente hai visto i prezzi a più livelli in azione se hai acquistato qualcosa online di recente. Poiché le persone valutano le cose in modo diverso, a volte devi creare diversi livelli di prodotti per esigenze diverse. Questo ti apre a vendere a diversi clienti.

Ci sono clienti che saranno disposti ad acquistare dalla fascia di prezzo più alta così come ci sono clienti che sono più disposti a scegliere una fascia inferiore perché sentono di ottenere un affare migliore. Molto spesso vedrai prezzi a più livelli con il software, ma puoi usarlo per qualsiasi prodotto digitale.

Prendiamo di nuovo l'esempio dell'eBook. Il tuo livello più basso potrebbe essere l'eBook da solo, un solido valore di per sé perfetto per coloro che non hanno bisogno di risorse aggiuntive. Il livello più alto potrebbe includere l'eBook, una cartella di lavoro corrispondente e una guida stampabile.

Come puoi vedere, offrire diverse opzioni per diversi clienti non fa che aumentare i tuoi profitti. Sebbene possa essere costoso creare componenti aggiuntivi aggiuntivi per prodotti fisici, questi sono molto economici nello spazio digitale.

4. Prova prima di acquistare

I clienti devono sentirsi sicuri del tuo prodotto prima di essere disposti a effettuare un acquisto. Usare il tuo negozio come un modo per creare fiducia è fondamentale, ma a volte hai bisogno di una spinta in più. Offrire una prova prima di acquistare l'opzione è un modo efficace per farlo.

Heidi Zak, co-fondatrice e CEO di ThirdLove, è una grande sostenitrice di provare prima di acquistare il marketing come un modo per superare qualsiasi preoccupazione. Zak afferma che "lasciare che lo provino prima di acquistarlo è il modo migliore per superare quel problema".

I clienti sono più intelligenti che mai. Non vogliono buttare via soldi per un prodotto digitale che non sarà loro utile. Offrire un campione, una prova o un'altra garanzia di rimborso aiuterà quei clienti incalliti a fare il grande passo.

5. Bonus aggiunto

Chi non ama le cose gratis? Questa è una delle poche cose vere sia per i prodotti fisici che per quelli digitali. Tutti amano sapere che stanno ottenendo un affare.

L'aggiunta di un omaggio con l'acquisto è un ottimo modo per dare ancora più valore al tuo prodotto digitale. Consideriamo di nuovo quell'eBook freelance. Prendi in considerazione l'aggiunta di un modello di fattura scaricabile gratuitamente che aiuti i nuovi liberi professionisti a lavorare con i clienti.

Sebbene piccoli, questi omaggi mostrano ai clienti che il tuo prodotto vale la pena. Il trucco è concentrarsi davvero sulla componente di valore del tuo bonus aggiunto. Non può essere solo un foglio di lavoro che hai preparato in cinque minuti su Microsoft work: fallo contare.

Suggerimento: aggiungi regali e dolcetti gratuiti ea pagamento ai tuoi prodotti WooCommerce con i componenti aggiuntivi di WooCommerce Checkout.

6. Prezzi psicologici

Infine, quando tutto il resto fallisce, ripiega sulla psicologia di base. Vedi questi metodi in azione nella maggior parte dei principali rivenditori in tutto il paese, ma puoi usarli tu stesso nel tuo negozio.

Se sei mai stato in un negozio di fascia alta, noterai che i prezzi finiscono per zero. Vai alla tua catena di occasioni locali, tuttavia, e tutti i prodotti finiscono con un 9 o un 7. Cosa dà?

Certo, potrebbero esserci solo pochi centesimi di differenza in questo prezzo, ma riempiamo queste lacune con valore. Sembra un affare molto migliore per ottenere un prodotto per $ 29,97 anziché $ 30. Anche se piccolo, questo trucco psicologico ha effetti profondi sul modo in cui comprendiamo i prezzi.

Vendi più prodotti digitali

Come puoi vedere, il prezzo dei tuoi prodotti digitali non è esattamente una scienza missilistica. Detto questo, non cadere nell'errore di pensare che ci sia una soluzione valida per tutti i prezzi. C'è il successo da trovare in tentativi ed errori.

Immergiti nel valore del tuo prodotto digitale. Cosa offri ai tuoi clienti? Come puoi valutarlo di conseguenza?

L'errore più grande dei nuovi commercianti è il prezzo insufficiente. Quando si sottovaluta il vostro prodotto digitale, lo si svaluta. Non inviare questo messaggio ai tuoi clienti involontariamente. Tieni sempre a mente la redditività del tuo eCommerce.

Usa questi metodi di prezzo sopra come trampolino di lancio per i tuoi prodotti e salta sul carro dei prodotti digitali: oggi c'è un enorme mercato là fuori che aspetta quello che hai da offrire.

Hai utilizzato uno di questi metodi di determinazione del prezzo sopra? Cosa ha funzionato e cosa no? Fateci sapere nei commenti.

Wendy Dessler è un super-connettore che aiuta le aziende a trovare il proprio pubblico online attraverso contatti, partnership e networking. Scrive spesso degli ultimi progressi nel marketing digitale e concentra i suoi sforzi sullo sviluppo di piani di sensibilizzazione dei blogger personalizzati a seconda del settore e della concorrenza.