7 idee di promozione killer per il tuo negozio e-commerce

L'industria dell'e-commerce sta diventando sempre più competitiva ogni giorno che passa. Ogni imprenditore di e-commerce sta cercando di massimizzare le vendite e le conversioni in modo da poter anticipare i concorrenti. Alcuni riescono e ci riescono, ma ci sono ancora alcuni che combattono la guerra per aumentare le loro vendite e generare enormi entrate. Lanciare frecce in aria non funzionerà perché è necessaria una pianificazione adeguata e strategie promozionali in atto.

Molte attività di eCommerce incorporano tattiche per ottenere traffico dai social media, dal marketing sui motori di ricerca o dalla pubblicità a pagamento. Ma man mano che cresci, a un certo punto toccheresti il ​​soffitto. Per eliminare il soffitto dall'immagine, devi trovare idee promozionali più aggressive per il tuo negozio di e-commerce. Queste idee sosterranno la tua traiettoria di crescita in alto.

Di seguito abbiamo preparato alcune tattiche killer e idee di promozione per il tuo negozio eCommerce.

1. Le vendite flash sono buone per andare

Molti dei leader del settore dell'e-commerce come Amazon utilizzano la vendita flash per creare un senso di urgenza. Inoltre, aiuta a creare FOMO (Fear Of Missing Out) nei tuoi potenziali acquirenti. Le vendite flash influenzano psicologicamente gli acquirenti ad acquistare il prima possibile. Attraverso questa tattica, raggiungerai i tuoi obiettivi di svuotare le scorte o creare clamore per il lancio di un nuovo prodotto. Secondo una ricerca, il 56% delle aziende concorda sul fatto che le vendite flash funzionano meglio di qualsiasi altra vendita promozionale.

Per ottenere i migliori risultati, vai alle tue analisi e scopri quali giorni della settimana sono più affollati. Al di fuori di quei giorni, a che ora la maggior parte delle persone acquista dal tuo negozio. Calcola ed esegui vendite flash in quei giorni e orari specifici della giornata. Il periodo della vendita lampo dovrebbe essere più breve, compreso tra due e tre ore. A causa del periodo più breve, maggiori saranno i benefici che potrai trarne.

Inoltre, la qualità delle tue vendite flash dipende molto dal pubblico a cui vuoi rivolgerti e dai prodotti che vuoi vendere. Esistono grandi differenze tra il targeting di un pubblico nuovo e quello esistente.

2. Concorsi e omaggi sono la strada da percorrere

Il concorso è un modo incredibilmente brillante per aumentare la visibilità del tuo marchio. Puoi sfruttare la forma più coinvolgente di marketing a tuo vantaggio catturando l'attenzione dei tuoi clienti. Il posto migliore per organizzare concorsi e omaggi sono i social media. Ti danno un vasto pubblico a cui rivolgerti e ti danno l'opportunità di mostrare i tuoi elenchi di prodotti.

Per il miglior risultato, puoi collaborare con altri marchi nella tua nicchia per massimizzare la tua portata. Trovare idee come dare un nome al prodotto che sta per essere lanciato, aggiungere una didascalia alla foto o pubblicare una foto/un video con il prodotto sono alcuni esempi per organizzare un concorso. Ma fai attenzione e specifica le regole di partecipazione ai tuoi follower.

Questo tipo di tattica di marketing è utile quando hai creato un social network con un vasto pubblico. E i migliori risultati sono garantiti se hai un nuovo prodotto da lanciare. Questo creerà clamore nel tuo pubblico per il tuo marchio. Inoltre, le persone che hanno perso i concorsi saranno più interessate a mettere le mani sul tuo prodotto. Quindi, tutto sommato, è un'ottima idea promozionale per il tuo negozio eCommerce.

3. Cross-sell o up-sell di articoli con grande facilità

Il cross-selling o l'up-selling è un altro modo per avere un valore dell'ordine elevato e aumentare le entrate. Cross-sell significa offrire un prodotto che va di pari passo con il prodotto esistente che i tuoi clienti stanno per acquistare. Ad esempio, offrendo una custodia o obiettivi insieme alla fotocamera. Questi articoli vanno con la fotocamera quando qualcuno vuole acquistarla. Up-selling significa consigliare un altro ottimo prodotto quando l'articolo che i tuoi clienti stanno cercando di acquistare è esaurito.

Inoltre, puoi effettuare il cross-sell di articoli esclusivamente o in modo complementare. Cross-sell complementare significa articoli che si accoppiano facilmente con il prodotto a cui il cliente è interessato. Un telefono cellulare è incompleto senza la sua custodia. Mentre il cross-sell esclusivo significa che un articolo è disponibile solo se acquisti un prodotto specifico. Ad esempio, un vivavoce esclusivo va d'accordo con un telefono cellulare di una marca specifica.

Il fatto di questo esclusivo cross-sell è che invoglia i clienti ad acquistare perché hanno qualcosa di unico ed esclusivo che non è disponibile da nessun'altra parte. Tutto questo è fantastico e richiede più impegno e personalizzazione per avere successo.

4. La spedizione gratuita è ancora un classico colpo

Un sondaggio ha rilevato che l'80% dei clienti acquisterebbe da Amazon solo se viene fornita la spedizione gratuita. Questo perché a nessuno piace pagare un costo aggiuntivo per gli articoli acquistati online. Ma la spedizione gratuita significa un costo aggiuntivo che dovresti sostenere. Tuttavia, è necessario riflettere per renderlo redditizio.

Puoi offrire la spedizione gratuita a coloro che acquistano per più dell'importo che hai fissato per la spedizione gratuita. In questo modo invoglierai le persone ad acquistare di più in modo da ottenere la spedizione gratuita. Puoi anche aggiungere il costo di spedizione ai tuoi prodotti. Oppure hanno un programma di abbonamento a cui le persone vogliono aderire e, come vantaggio, possono acquistare prodotti con spedizione gratuita.

Inoltre, considera cose come il luogo di spedizione e il costo di imballaggio. Offri la spedizione gratuita solo nei luoghi in cui il costo di spedizione è conveniente per te. Scegli il giusto tipo di confezione per il giusto tipo di prodotto. Può ridurre al minimo le spese di spedizione. Tutte queste cose funzionano ancora anche nel 2020. Perché le persone di solito vogliono un prodotto a basso costo o gratuito. E può aumentare notevolmente il tuo tasso di conversione.

5. Metti tutta la prova sociale sul tuo sito web

La prova sociale funziona come un incantesimo. La forma più efficace di prova sociale è la valutazione e le recensioni. Un sondaggio condotto da podio afferma che le recensioni influenzano il 93% dei consumatori durante il percorso del loro acquirente. Inoltre, molti consumatori vogliono conoscere le esperienze degli altri prima di effettuare un acquisto. E le persone sono pronte a pagare di più se si sentono sicure di avere una grande esperienza del prodotto dopo aver letto recensioni soddisfacenti.

Ma la parte difficile è convincere le persone a scrivere una recensione. Per invogliare le persone a scrivere recensioni, avvisale con e-mail, SMS o notifiche push. Ma il modo migliore per farlo è offrire loro coupon o sconti sul loro prossimo acquisto se scrivono recensioni. Inoltre, puoi chiedere loro di recensire sulle piattaforme dei social media, in modo da poterli ripubblicare anche sul tuo account e sul tuo sito web. In questo modo puoi raccogliere e allegare tutte le prove sociali, che possono influenzare notevolmente la conversione del tuo negozio in modo positivo.

6. Avvia il programma fedeltà per i tuoi clienti fedeli

I programmi fedeltà sono convenienti quando si tratta di rivolgersi solo ai clienti esistenti. Perché acquisire una nuova base di clienti potrebbe costarti fino a cinque volte rispetto a raggiungere i tuoi clienti esistenti. Con un programma fedeltà puoi migliorare le tue relazioni con i tuoi clienti fedeli. E puoi invogliarli ad acquistare più volte. Inoltre, puoi raccogliere informazioni preziose sui tuoi clienti in modo da poterli indirizzare in modo più efficace.

Tuttavia, l'intero programma necessita di una pianificazione adeguata e di molti più sforzi per decidere cosa inserire nel programma e cosa no. Facilita la loro adesione e, una volta che comunicano con loro regolarmente, offri offerte rivoluzionarie che non offri agli altri clienti.

Il tuo programma fedeltà dovrebbe coinvolgere i tuoi clienti e renderli felici durante tutto il loro periodo di fedeltà. Ciò significa che devi assumere un dipendente a tempo pieno che possa occuparsi di questa cosa. Ma ne varrà la pena una volta che vedrai i vantaggi.

7. Inizia a vendere su più piattaforme

Per piattaforme multiple intendiamo vendere su reti diverse come Facebook, Instagram e altre piattaforme di social media. Queste piattaforme ti offrono funzioni simili all'eCommerce che puoi utilizzare per vendere prodotti. I social media crescono di giorno in giorno e sfruttare il potere di queste piattaforme supererà le prestazioni di tutte le altre piattaforme. Molti e-merchant vendono solo su piattaforme di social media.

Pertanto, è necessario che tu ti avvicini ai tuoi potenziali clienti e vendi prodotti. Se vuoi davvero espandere la tua attività, allora pensa a costruire una presenza sui social network. I tuoi clienti possono comunicare direttamente con te sui social media e tu puoi risolvere le loro domande e reclami in breve tempo. E queste piattaforme ti rendono facile vendere su di esse. Anche ci sono strumenti che puoi integrare che ti aiutano a semplificare il compito e aumentare le vendite e le conversioni da queste piattaforme.

Avvolgendo

La concorrenza sta diventando agguerrita e i tuoi concorrenti stanno avanzando sempre di più. Avviare e sostenere il negozio di eCommerce nell'era dei social media è un compito difficile per qualsiasi proprietario di eCommerce. Ma alcune tattiche ti aiutano a crescere e rimuovere qualsiasi limite al successo del tuo negozio online, e queste 7 idee promozionali killer per il tuo negozio di eCommerce sono le migliori che abbiamo compilato per te. Se hai ancora dei dubbi, consulta un esperto di eCommerce. Un esperto di eCommerce ti aiuterà con le migliori pratiche che dovresti implementare subito per andare avanti in questa feroce concorrenza.

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