7 consigli per ottenere più vendite per la tua startup

Il mondo spietato delle startup ruota attorno all'esercizio di acquisire nuove vendite. Il numero di vendite equivale a più soldi; più soldi equivale a crescita.

Mentre le grandi aziende possono essere più flessibili con la loro strategia di vendita, le startup devono essere operative dal giorno in cui nascono.

Il fatto è che il 90 percento di tutte le startup falliscono. Quindi, come aumentare le vendite in un settore in cui nessuno ti conosce ancora? Questo articolo ti insegnerà come fare. Segui questi passi:

Ricerca

Gli studi scientifici richiedono anni di pazienza e perseveranza per trovare la risposta a una domanda. In una configurazione sociologica, non hai bisogno di questo complicato modello di studio.

Se il tuo campione è composto da un insieme di persone [il tuo pubblico di destinazione], non dovrebbe volerci molto tempo per ottenere ciò che stai cercando.

Per ricercare la concorrenza, il comportamento degli utenti, le preferenze degli utenti ecc. per la tua attività, puoi condurre un piccolo studio. Invia un sondaggio a 20 o più persone.

Se hai selezionato queste persone e sono la tua persona target ideale, porterebbe i risultati più accurati.

Registra queste risposte e crea archivi in ​​modo da poterle fare nuovamente riferimento. Imparerai molto dai tuoi potenziali clienti perché sono quelli che ti portano più vendite e più affari.

È un modo efficace per richiedere credibilità e imparare dai tuoi potenziali clienti più forti. L'azienda Stance è un perfetto esempio di ciò che accade quando si ricerca. Stance vende calzini.

Ma la cosa interessante è che si sono assicurati ben 86 milioni di dollari dal business dei calzini. Jeff Kearl, co-fondatore di Stance, ha affermato che la sua ispirazione è venuta da un viaggio a Target dove si è recato in diversi corridoi e ha verificato la popolarità dei prodotti.

Notò che il corridoio dei calzini aveva calzini noiosi, neri o grigi in sacchetti di plastica. Lui e il suo team hanno costruito un'attività attorno a un'utilità molto semplice che la maggior parte di noi non ci pensa nemmeno due volte durante l'utilizzo. Oggi Stance ha venduto più di 15 milioni di paia di calzini.

Ospita un evento

Non deve essere un elenco completo di leader aziendali di tutta la città; puoi ospitare il tuo evento in una posizione centrale e invitare persone rilevanti.

È una delle strategie più efficaci per il tuo team di vendita per ottenere più contatti. Uno o due eventi privati ​​della tua azienda avranno un enorme impatto sul tuo valore di mercato.

Affitta uno spazio centrale, esclusivo e attraente. Il tuo prossimo obiettivo dovrebbe essere quello di offrire qualcosa di valore ai partecipanti al tuo evento.

Penne, calendari, tazze e taccuini sono alcuni esempi comuni perché anche su questi puoi stampare il numero della tua azienda.

Jeana Anderson Cohen di A Sweat Life preferisce ospitare uno o due eventi ogni mese. Coglie questa come un'opportunità per consentire al pubblico del suo sito Web di incontrare i formatori nella vita reale e creare connessioni. “Per la maggior parte dei marchi, non si tratta di vendite. Si tratta di creare una connessione più profonda tra il tuo messaggio e il tuo consumatore".

Condividi rapporti

La chiamata a freddo non ha un impatto così profondo come un rapporto di ricerca sui problemi aziendali attuali del tuo cliente e sui consigli futuri.

Scoprirai che molti potenziali clienti non si sentono a proprio agio con un incontro perché non sanno cosa aspettarsi da te. I team di vendita perdono nuove entusiasmanti opportunità perché non riescono a fornire qualcosa che faccia sentire il potenziale cliente a proprio agio con la tua attività.

La rivoluzionaria startup Airbnb ha speso meno di $ 300 milioni dei $ 3 miliardi raccolti da investitori esterni da quando è stata fondata 9 anni fa.

Stimano che la società guadagnerà fino a 3,5 miliardi di dollari entro il 2020. Condividendo queste cifre con il pubblico e esortandoli ad affittare le loro proprietà ai turisti tramite una piattaforma digitale, un metodo impiegato da questa popolare attività.

Puoi anche condividere il tuo obiettivo con i tuoi potenziali clienti e renderli parte del tuo viaggio. È un modo sottile per rimanere nel loro radar. Noterai come interagiranno in modo diverso con te dopo questa mossa intelligente.

Messaggi degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti non può mai passare di moda. Finché ci saranno riviste e pubblicazioni, ci sarà bisogno di esperti di mercato e delle loro opinioni su un'ampia gamma di argomenti.

Scrivi a queste pubblicazioni e collega la tua attività a quegli articoli. Social Marketing Writing afferma che il 62,96% delle persone percepisce gli autori di blog ospiti come più credibili negli affari.

Quando scrivi per riviste e siti Web online, hai anche la possibilità di aggiungere un collegamento al tuo sito Web in quegli articoli. Il collegamento al tuo sito significa che molti nuovi potenziali clienti vengono indirizzati alla tua attività da una pubblicazione credibile.

Inoltre, alle persone piace ascoltare i leader delle autorità sulle questioni più urgenti nel mondo degli affari. Condividi le tue conoscenze tramite articoli e pubblicazioni commerciali. Questi hanno sempre bisogno di nuovi contenuti.

Gregory Ciotti ha utilizzato il blog degli ospiti per ricevere 36.733 iscritti e-mail! Se non sai dove trovare queste opportunità di collegamento, controlla Twitter e inizia a scrivere! I canali dei social media sono il modo migliore per cercare maggiori opportunità.

Marketing dei partner

Non lasciare che le aziende collaborino con la tua azienda per restare ferme durante l'intero viaggio di lavoro.

Quando le aziende sono associate a te, assicurati di utilizzare la loro influenza nelle strategie delle tue campagne di marketing.

I tuoi partner dovrebbero essere coinvolti attivamente nei programmi di marketing e indirizzarti alle loro cerchie. Dovresti fare lo stesso per loro. Elabora una strategia di contenuto che sia reciprocamente vantaggiosa per entrambi i partner.

Quando ogni azienda crea contenuti che elogiano la tua azienda e il tuo lavoro, i nuovi potenziali clienti avranno più motivi per contattarti. Lo stesso vale per i rinvii. Uber segue religiosamente questo modello.

Offrono a una persona sconti sulle loro corse se riferiscono il servizio a un nuovo utente. Ottiene Uber due utenti e molte vendite. È così che hanno creato "Uberimprenditori".

Parla agli eventi pubblici

Questo è spaventoso per molte persone, ma per un venditore appassionato, tutto è un'opportunità. Se stai partecipando a una conferenza relativa al tuo settore, sii sempre all'altezza del compito di parlare della tua attività.

La maggior parte di voi deve aver visto il film "The Pursuit of Happiness" in cui Chris Gardner (interpretato da Will Smith) vuole diventare un agente di cambio. Basato su una storia vera, il film mostra Chris come un venditore laborioso che non perde occasione per presentare la sua attività a un potenziale cliente.

Quando ha la fortuna di andare a una partita di calcio con l'amministratore delegato di una compagnia, parla della sua compagnia di assicurazioni con tutte le persone ricche e potenti lì presenti. Di conseguenza, Chris riesce a firmare 35 account solo da quella società.

I venditori dovrebbero rimanere motivati ​​e parlare in occasione di eventi pubblici, conferenze e meetup. Se possibile, conserva una copia elettronica della presentazione sul telefono o su USB in modo da disporre dei dati per eseguire il backup delle tue argomentazioni.

Usa la tecnologia per organizzare

Al giorno d'oggi, tutti hanno poco tempo. È difficile portare a termine tutti i compiti e allo stesso tempo essere alla ricerca di nuove opportunità. Per fortuna, la tecnologia ha risolto questo problema per te.

Esistono molti software di automazione delle vendite che vengono eseguiti in background per mantenere le informazioni a portata di mano. Un software ideale per l'automazione delle vendite include: monitoraggio delle vendite, monitoraggio degli obiettivi di vendita, modelli di e-mail, follow-up su lead forti e automazione. Il tuo sistema di vendita sarà organizzato con un buon software. Puoi assegnare attività manuali ripetute al software mentre ti concentri su importanti campagne di vendita. Una metodologia di Inbound Marketing può mantenere tutti i tuoi processi di marketing snelliti con gli obiettivi di business. Funziona su una semplice ideologia:

Allineando le esigenze dei clienti con i contenuti che pubblichi, attiri traffico in entrata che puoi convertire, chiudere e soddisfare nel tempo.

Ultime parole

Le vendite sono molto simili al matrimonio. Le persone lo fanno con coloro di cui si fidano. Quando prometti ai tuoi clienti un prodotto o servizio, assicurati di mantenere quella promessa. Creerà nuove opportunità per te. L'onestà e la credibilità di un'azienda sono fondamentali per ottenere nuove vendite.

Hai qualche consiglio di vendita che ci siamo persi? Dicci nei commenti qui sotto: