8 modi per utilizzare il tuo budget di marketing online in modo più efficace

Pubblicato: 2020-03-13

Nell'ambiente online, non esiste una frase come "ampio budget di marketing". Ci sono sempre parole chiave aggiuntive da testare, idee SEO da implementare e pubblico con cui sperimentare. Tuttavia, l'abbondanza di scelte non significa che tutti questi strumenti siano ugualmente efficaci e producano risultati positivi per la vostra azienda. Sebbene alcune metriche possano essere difficili da tracciare, gli strumenti promozionali devono sempre generare denaro e portare a un aumento delle conversioni piuttosto che ad alcuni vaghi miglioramenti. L'ottimizzazione è l'ultima parola d'ordine nel marketing online poiché tutte le aziende cercano di utilizzare i propri budget con maggiore parsimonia. Ecco gli 8 modi per ottimizzare la tua spesa migliorando l'efficacia della tua pubblicità.

Monitora la tua efficacia

Molti esperti di marketing cadono nella trappola secolare di gettare tutte le risorse che hanno in qualche problema. In seguito, pensano di aver trovato il vero costo della sua risoluzione, che non può essere più lontano dalla verità. In primo luogo, il problema avrebbe potuto essere risolto grazie all'utilizzo di un unico strumento mentre i restanti non hanno avuto alcun effetto o addirittura peggiorato la situazione. In secondo luogo, il problema potrebbe scomparire a causa di alcuni fattori esterni che non hanno nulla a che fare con i passi intrapresi. Terzo, potresti sempre ottimizzare l'uso di alcuni strumenti per utilizzare meno risorse. Con migliaia di strumenti sul mercato, potrebbe essere difficile scegliere quelli più efficaci anche per esperti di marketing. La spesa incontrollabile per servizi SEO, migliori opzioni di hosting, strumenti di monitoraggio del traffico o impressioni pubblicitarie non si convertono in risultati tangibili per la tua azienda. Se stai cercando nuovi strumenti, usali individualmente in impostazioni completamente controllabili per vedere i loro vantaggi nella vita reale. Se stai rivedendo quelli attualmente utilizzati, rimuovili dalla cassetta degli attrezzi uno per uno per vedere se ha un effetto duraturo sui risultati mensili.

Prova prima di acquistare

Molti strumenti hanno una versione gratuita. Sebbene l'esperienza del software per PC possa suggerire che gli strumenti freeware sono difficili da usare e hanno un'efficacia limitata, questo non è vero in tutti i casi. I proprietari di servizi in abbonamento e strumenti di marketing cercano di conquistare nuovi clienti e potrebbero offrire esperienze superiori entro il periodo gratuito. Ciò ti consentirà anche di monitorare i risultati effettivi e identificare se alcuni strumenti funzionano per te e sono convenienti da usare. La regola generale è utilizzare la versione gratuita il più a lungo possibile e in seguito iscriversi all'opzione di abbonamento più economica. Esegui l'upgrade solo quando sei sicuro al 100% che maggiori investimenti avranno effetti esponenziali sulla tua efficacia di marketing.

Usa le offerte combinate

Nella maggior parte dei casi, l'utilizzo di strumenti separati per la creazione di link, il monitoraggio dei backlink, l'ottenimento di rapporti di scansione o l'analisi dei comportamenti dei clienti non comporta vantaggi pratici. Quando esamini le alternative disponibili, prova a concentrarti sulle soluzioni che offrono diversi strumenti all'interno dello stesso pacchetto. Ciò ti consentirà di risparmiare denaro su più abbonamenti e di lavorare con i tuoi dati all'interno di un unico ambiente software. Un'altra opzione è utilizzare le risorse che offrono varianti di personalizzazione. In questo modo, puoi pagare solo per gli elementi di cui hai bisogno ora, avendo anche un percorso di espansione futuro quando sarà necessario.

Imposta obiettivi quantitativi chiari

I passaggi precedenti erano volti a identificare gli strumenti più efficaci per la tua azienda o campagna e misurarne la potenziale forza di performance. Il passo successivo è definire i tuoi obiettivi in termini di requisiti, risorse e aspettative. Identifica quante persone nella tua azienda saranno attivamente coinvolte nella campagna e qual è il budget mensile per essa. Successivamente, scegli gli strumenti adatti per ottenere i risultati definiti con le risorse di cui disponi. Inoltre, ottieni conferma da tutte le parti interessate coinvolte (CEO, altri manager, ecc.) in merito ai criteri di prestazione selezionati (numero di acquisti, tassi di conversione aumentati, numero maggiore di visitatori, visitatori di una determinata regione, ecc.). Non c'è niente di più frustrante che lavorare sodo per migliorare l'indicatore che in seguito viene ritenuto irrilevante dai tuoi dirigenti.

Investi saggiamente

Sebbene questa guida suggerisca che l'ottimizzazione dovrebbe essere l'approccio di marketing principale, dovrebbe riguardare più l'utilizzo delle risorse di cui disponi in modo più efficace che la riduzione cieca delle spese di marketing in generale. Se rimuovi alcuni strumenti inefficaci, investi i soldi risparmiati in quelli che funzionano meglio. Tieni presente che molte strategie SEO e promozionali sono efficaci solo per periodi di tempo limitati. Mantieni sempre uno stock di risorse per capitalizzare offerte interessanti e sperimentare nuovi strumenti. Non puoi aspettarti di creare una combinazione unica di tattiche promozionali su misura per le esigenze della tua azienda se leggi solo guide online o implementi raccomandazioni generalizzate.

Pianifica la creazione di contenuti

Niente spreca il tuo budget di marketing più velocemente di attività impreviste con scadenze brevi. Anche se non possono essere evitati completamente, cerca di ridurre al minimo la quantità di interruzioni pianificando i tuoi post, materiali e video futuri. Identificare frequentemente la pubblicazione ottimale e preparare tutto il contenuto in anticipo. Puoi persino programmare il lancio di nuovi post tramite gli strumenti integrati forniti dalla maggior parte delle piattaforme di social media. Ciò può essere utile anche per ridurre il carico di lavoro dei responsabili marketing che non devono eseguire queste operazioni manualmente durante periodi di tempo specifici.

Scegli le piattaforme ottimali e le opzioni di targeting

Anche le grandi multinazionali faticano a raggiungere più categorie di clienti tramite diverse piattaforme online. Se vendi prodotti di bellezza, è probabile che il marketing di Instagram possa essere la soluzione migliore mentre Facebook non fornirà risultati simili per dollaro. Le tue scelte di targeting degli annunci sono ugualmente importanti. L'enorme numero di impressioni giornaliere degli annunci su AdWords o Facebook non corrisponde a tassi di conversione elevati se mostri i tuoi materiali al pubblico sbagliato. Se sei un'azienda locale, limita il targeting geografico alla tua area solo se al momento non cerchi di internazionalizzarti e inizi a vendere i tuoi prodotti o servizi in tutto il mondo. Assicurati di concentrarti principalmente sui tuoi potenziali clienti ed evita scelte di targeting eccessivamente ampie.

Monitora i costi nascosti

In molte aziende, i manager tengono traccia solo dei costi monetari. Anche se questo approccio dovrebbe essere implementato per primo, la soluzione più avanzata per utilizzare il budget di marketing in modo più efficace consiste nel monitorare le spese nascoste che sono difficili da identificare a prima vista. Quante ore sono state spese dal tuo dipendente a mantenere la tua pagina WeChat perché stai considerando un'espansione nel mercato cinese tra diversi anni? Gli sforzi dei tuoi manager nella sperimentazione di nuove tattiche di marketing di Facebook sono stati più efficaci del lavoro di esperti professionisti che hanno messo a punto i tuoi strumenti di targeting e addebitando la tariffa oraria? Dovresti cercare di misurare tutte le attività della tua azienda come cifre tangibili ed eliminare tutti i costi che sono eccessivi o non necessari.

Conclusione

L'obiettivo principale delle tattiche sopra descritte è ridurre al minimo i costi e risparmiare alcune risorse per sperimentare nuove opzioni. Sfortunatamente, il marketing online non ha soluzioni universali per ogni azienda e ogni campagna. Ciò significa che inevitabilmente sprecherai una certa quantità di risorse per esperimenti che non funzioneranno come previsto. Questa è una situazione normale che dovrebbe essere considerata accettabile se si bilanciano i rischi, si limitano gli investimenti a nuove sfere e si riducono le spese operative sprecate per strumenti inutili. Questo approccio è necessario anche perché la popolarità delle diverse piattaforme social e l'efficacia dei vari strumenti di marketing possono cambiare nel tempo. Pertanto, i marketer di successo devono monitorare costantemente il mercato e rivedere la propria cassetta degli attrezzi per rimanere competitivi e garantire un rapporto costi/produttività ottimale.