9 consigli e strategie per la generazione di lead per il 2021

Pubblicato: 2021-06-08

Migliorare la tua strategia di generazione di lead nel 2021 può aumentare l'interesse per la tua attività e, in definitiva, aumentare le vendite. Se devi apportare alcune modifiche al modo in cui ti avvicini alla generazione di lead o la tua attività è relativamente nuova e hai appena iniziato a generare lead, devi sapere quali sono gli approcci migliori. Ci sono molti suggerimenti e strategie che puoi utilizzare quest'anno se vuoi iniziare a portare più contatti e aumentare le tue vendite. Le giuste strategie possono semplificare l'acquisizione di più lead e inserirli nella tua canalizzazione di marketing o vendita.

1. Utilizza il tuo sito web

È essenziale riconoscere il tuo sito web come una parte vitale della tua strategia di lead generation. Le aziende B2B, in particolare, possono spesso trascurare l'importanza del proprio sito web e il ruolo che può svolgere. Puoi utilizzare il tuo sito web in vari modi per generare lead e per tenere d'occhio il percorso del tuo cliente. Quando desideri utilizzare il tuo sito Web per generare lead, utilizza un servizio come WebX360 per aiutarti con la strategia e la pianificazione. Il design del tuo sito web contribuisce alla tua generazione di lead in diversi modi.

Il 68% delle aziende B2B utilizza landing page strategiche per acquisire lead. Dovresti utilizzare le pagine di destinazione per offrire contenuti e informazioni di valore ai visitatori e utilizzare i moduli di acquisizione dei lead per ottenere i loro dettagli. Le tue pagine di destinazione possono fornire le pagine su cui atterrare dai tuoi annunci PPC o dai tuoi social media. Il tuo sito web, il marketing dei contenuti e il marketing in uscita lavorano tutti insieme per assicurarti di poter generare più lead.

2. Investi nell'email marketing

L'email marketing è un canale utile per aiutarti a raggiungere le persone quando desideri aumentare la tua generazione di lead. È efficace e conveniente e il 59% degli esperti di marketing afferma che è il miglior canale per generare entrate. Quando hai l'indirizzo email di qualcuno, potrebbe già essere diventato un lead, ma l'email marketing può aiutarti a assicurarti che sia un lead valido. Ancora una volta, puoi collegare il tuo email marketing ai tuoi contenuti perché devi avere buoni contenuti da inviare alle persone o collegarti nelle tue e-mail.

Potresti anche utilizzare l'email marketing per eseguire campagne di posta elettronica a freddo, ma è importante farlo correttamente. Se non capisci bene, le tue email verranno semplicemente ignorate. Quindi devi assicurarti di rivolgerti alle persone giuste e di inviare loro contenuti pertinenti ai loro interessi. La riga dell'oggetto è uno degli elementi chiave per convincere le persone ad aprire la tua email e prestare attenzione.

3. Produrre contenuti di qualità

Come già accennato, il contenuto di qualità è essenziale per una buona generazione di lead. La tua strategia di contenuto dovrebbe svolgere un ruolo significativo nella tua strategia di generazione di lead. Hai bisogno di contenuti pertinenti e di valore per il tuo pubblico. Sia che tu stia inviando loro un'e-mail, lavorando su SEO o creando una pagina di destinazione per acquisire lead, dovresti offrire contenuti che inducano le persone a interessarsi a ciò che hai da offrire. Esistono vari tipi di contenuti che puoi creare, a seconda di quali sono i tuoi obiettivi e di come desideri acquisire più contatti.

Se vuoi migliorare la SEO e offrire contenuti di valore sul tuo sito web, tenere aggiornato un blog è un ottimo modo per farlo. Se vuoi fornire omaggi da regalare sulle pagine di destinazione, potresti avere pagine bianche o ebook che possono essere scaricati, o forse corsi gratuiti di contenuti inviati tramite e-mail a cui iscriverti.

4. Partecipa ai social media

Se non stai già sfruttando al massimo i social media, è ora di salire a bordo. Tutte le aziende che non utilizzano i social media si stanno perdendo i modi in cui possono essere utilizzati per costruire una comunità e coinvolgere il tuo pubblico. E se la tua attività è B2B, non commettere l'errore di pensare che i social media siano solo per i marchi B2C. Le aziende B2B possono anche coinvolgere le persone giuste sui social media e generare lead. Il 66% degli esperti di marketing genera lead trascorrendo solo sei ore a settimana sui social media, quindi vale la pena dedicare tempo.

I social media possono essere utili per creare la tua community e creare gruppi di persone che puoi trasformare in lead e, infine, in clienti. Puoi anche trovare comunità esistenti, ma è una buona idea considerare come creare i tuoi gruppi di comunità può attirare persone. Se lo fai, concentrati sugli interessi del tuo pubblico, piuttosto che sul tuo marchio.

5. Sfruttare le proposte

Le proposte sono uno strumento eccellente per la generazione e la qualificazione dei lead. Una proposta mostra ai potenziali clienti di cosa sei capace e ti dà la possibilità di personalizzare il modo in cui ti avvicini a qualcuno. Hai l'opportunità di mostrare cosa puoi fare e come puoi usare saggiamente il tempo e il budget di un potenziale cliente. Le proposte ti aiutano a trasformare i lead in clienti definendo cosa farai per loro in modo che abbiano più di un'idea generale dei tuoi servizi.

Le proposte gratuite possono essere date a persone che hanno già avuto contatti con la tua azienda, ma c'è anche la possibilità di inviare proposte non richieste. Questo è un modo per fornire maggiori informazioni su cosa puoi fare per un potenziale cliente prima che diventi davvero un vantaggio. Può richiedere molto tempo, quindi potrebbe essere un po' rischioso, ma può anche aiutarti a catturare più contatti. L'uso dei modelli di proposta può aiutare a rendere più semplice e veloce l'utilizzo di questa tecnica.

6. Usa gli annunci PPC

Gli annunci pay-per-click (PPC) sono un modo conveniente per promuovere il tuo sito web. Puoi utilizzare annunci di ricerca a pagamento, nonché visualizzare annunci utilizzando Google Ads o piattaforme pubblicitarie sui social media, come Facebook Ads. Gli annunci PPC possono essere un po' difficili da capire all'inizio, ma una volta trovata una formula che funzioni per te, puoi ridimensionarla e replicare i risultati che ottieni. Gli annunci PPC possono essere utilizzati per indirizzare le persone alle tue pagine di destinazione e ai moduli di generazione di lead, nonché ad altri contenuti, come i post del tuo blog.

Creare pagine di destinazione solo per i tuoi annunci PPC è una buona idea. Puoi usarli per testare A/B i tuoi annunci e vedere quali pagine ottengono la risposta migliore e ti aiutano a creare lead. Puoi anche utilizzare le pagine di destinazione per indirizzare le persone direttamente al tuo modulo di acquisizione dei lead o al contenuto più pertinente per le loro esigenze.

7. Regala qualcosa gratuitamente

Una risorsa gratuita può essere un ottimo modo per aumentare il numero di contatti che la tua azienda ottiene. Le persone amano essere in grado di ottenere qualcosa gratuitamente, in particolare se è loro utile in qualche modo. Ci sono varie risorse gratuite che puoi regalare che servono a scopi diversi o che possono essere offerte in modi diversi. Potresti offrire il download gratuito di un white paper con uno dei tuoi moduli di lead generation. Un altro modo per offrire un omaggio è avere una prova gratuita o una demo disponibile per il tuo prodotto. Ciò può attirare le persone interessate a un servizio o prodotto che offri e consentire loro di provarlo in modo da poterli convertire in clienti.

Quando decidi cosa puoi regalare, considera cosa sarà prezioso per il tuo pubblico. Che tipo di informazioni e consigli stanno cercando? Cosa aiuterebbe a guidarli nel percorso del loro acquirente?

8. Non scontare le telefonate

Sebbene il marketing digitale sia una parte importante della generazione di lead, è importante non dimenticare i metodi offline che possono aiutare a generare lead. Il marketing telefonico è ancora utile, quindi è importante considerare se può far parte della tua strategia di lead generation. Le chiamate a freddo potrebbero non piacere a tutti, ma possono essere un modo utile per generare lead per la tua attività. Le telefonate sono anche eccellenti per aiutarti a qualificare i lead una volta che hai le informazioni di contatto di qualcuno.

Piuttosto che chiamare semplicemente le persone alla cieca, aiuta a ricercare i tuoi potenziali clienti prima di chiamarli. Sarai in grado di avere una conversazione più produttiva se puoi personalizzare la tua telefonata e far sapere loro perché stai chiamando e come puoi aiutarli.

9. Partecipa agli eventi

Gli eventi offrono un altro modo offline per generare lead. Tuttavia, è importante scegliere gli eventi giusti a cui partecipare per ottenere risultati. Se hai un'attività B2B, gli eventi potrebbero essere particolarmente efficaci sia per la generazione che per la conversione di lead. Dedica un po' di tempo a capire quali eventi sono i migliori per la tua attività, con i tuoi team di vendita e marketing che lavorano insieme. Non è necessario che gli eventi siano offline per essere utili per la generazione di lead. Anche gli eventi online sono molto utili, quindi non sottovalutarli quando stai pianificando a quali partecipare. Avrai spesso accesso anche a un database di contatti per gli eventi, che può permetterti di contattare le persone prima e dopo l'evento.

Usa queste strategie di generazione di lead quest'anno e oltre per portare più lead e quindi trasformarli in più vendite.