Guida completa per principianti alla pubblicità su Amazon

La pubblicità online è uno dei modi di maggior successo per le aziende di tutte le dimensioni per raggiungere nuovi clienti e ampliare i propri flussi di reddito. La pubblicità online può intimidire i principianti, con così tante alternative disponibili. Ma non devi preoccuparti perché Amazon Advertising è qui per aiutarti.

La pubblicità su Amazon semplifica la pubblicità su Internet e ha aiutato la crescita di migliaia di aziende. Se stai cercando di ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing su Amazon, dovrai monitorare le vendite e il tasso di conversione. In questo modo, sarai in grado di determinare se le tue campagne di marketing stanno generando vendite o meno. Ecco tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità su Amazon.

Cosa sono le pubblicità su Amazon?

Probabilmente hai sentito parlare del nuovo programma pubblicitario di Amazon, ma cosa sono esattamente questi annunci e come li usi? Sebbene i post di ricerca sponsorizzati siano un punto fermo della strategia di marketing di Amazon, ci sono molti altri modi per utilizzare la piattaforma. È uno strumento indispensabile per i piccoli imprenditori. La piattaforma ti consente di visualizzare annunci pubblicitari per i tuoi prodotti, ma ti consente anche di monitorare e gestire l'efficacia dei tuoi annunci.

La piattaforma pubblicitaria è un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti. Puoi creare campagne pubblicitarie personalizzate, impostare obiettivi e monitorare il tuo successo. Puoi persino ottimizzare i tuoi annunci con l'aiuto di strumenti come il costo pubblicitario delle vendite (ACS). E qual è la parte migliore degli annunci Amazon? Sono gratuiti. Puoi testarli per vedere quali funzionano meglio per la tua attività. Puoi anche ottenere una prova gratuita del programma per vedere di cosa si tratta.

La parte migliore degli annunci Amazon è che sono altamente consigliati a tutti i venditori. Questi annunci possono essere trovati nel tuo account Seller Central e possono essere utilizzati per indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti. Diversi tipi di annunci hanno altri vantaggi, quindi dovrai ricercare quali sono i migliori per la tua attività. Ad esempio, gli annunci di prodotti sponsorizzati vengono visualizzati nelle pagine dei dettagli dei prodotti Amazon e si collegano alle tue schede di prodotto. Puoi anche scegliere le tue parole chiave e decidere quali utilizzerai per ottimizzare i tuoi annunci per le vendite.

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1. Costi pubblicitari di Amazon

Probabilmente hai considerato i potenziali costi pubblicitari di Amazon. Il costo per clic è una considerazione importante, ma dovresti anche considerare il posizionamento. Il modo migliore per ottimizzare il budget è utilizzare l'opzione "targeting automatico" se hai in mente un particolare prodotto. Ridurrà i costi pubblicitari e ti consentirà di monitorare i tuoi risultati. Ci sono alcune cose che puoi fare per ridurre al minimo questi costi. Questi suggerimenti ti aiuteranno ad aumentare il ritorno sull'investimento quando utilizzi i servizi e i prodotti di Amazon.

Il tuo ACoS (Advertising Cost per Sale) è essenziale da considerare quando si considera la tua strategia pubblicitaria. Ti consigliamo di assicurarti di avere un piano per ogni categoria di prodotto e quindi progettare la tua campagna attorno ad esso. La creazione di campagne diverse per ciascuna categoria di prodotti ridurrà i costi pubblicitari complessivi di Amazon. È inoltre essenziale sviluppare un approccio strategico basato sulle categorie di prodotti. Ad esempio, se vendi prodotti di tipi diversi, dovresti impostare campagne separate per ciascun prodotto.

Iniziare con la pubblicità su Amazon è semplice, ma può essere scoraggiante. Puoi utilizzare varie strategie per portare il tuo prodotto davanti agli acquirenti, ma ci sono tattiche specifiche che devi tenere a mente. In primo luogo, è essenziale conoscere la categoria del tuo prodotto e creare una strategia pubblicitaria basata su di essa. Ad esempio, se vendi vestiti per bambini, dovresti prendere in considerazione una campagna con vestiti per bambini.

2. Annunci self-service e annunci premium

Esistono due differenze principali tra gli annunci self-service e quelli premium: mentre gli annunci self-service funzionano come annunci di ricerca su Google, gli annunci premium sono più simili agli annunci display. Sebbene entrambe le opzioni vengano visualizzate su Amazon, gli annunci premium vengono visualizzati anche su altri siti Web. Sono simili alla Rete Display di Google e sono più adatti per le attività con centinaia di prodotti da vendere. Ecco un confronto tra i due metodi pubblicitari.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon sono il tipo di pubblicità più comune. Questi annunci vengono utilizzati per indirizzare il traffico verso un elenco di prodotti specifico su Amazon. Questi annunci sono altamente mirati e possono essere messi in pausa in qualsiasi momento. Tuttavia, devono funzionare per almeno un giorno prima di poterli rimuovere. Tuttavia, vale la pena provare se stai cercando di aumentare le tue vendite su Amazon.

Gli annunci premium sono più costosi degli annunci self-service. Questo tipo di annunci è più costoso degli annunci self-service. In generale, il CPC di Amazon è inferiore a quello degli annunci Google. Questa è un'ottima notizia se stai cercando di aumentare le vendite. Ma dovresti anche notare che i prezzi degli annunci variano notevolmente a seconda del tuo pubblico. Quindi, come si fa a scegliere tra annunci premium e annunci self-service?

3. Iniziare con Amazon Ads

Il primo passo per iniziare con Amazon Ads è scegliere un prodotto che desideri pubblicizzare. Con l'algoritmo di Amazon, puoi rivolgerti a un mercato specifico o a un pubblico generale. Se decidi di rivolgerti a un pubblico particolare, puoi impostare le offerte manualmente o lasciare che Amazon lo faccia automaticamente. Più spendi per la tua pubblicità, più puoi adeguare il tuo budget e aumentare le tue richieste.

Se sei un autore pubblicato indie o ibrido, è più probabile che pubblichi annunci Amazon. Per accedere alla dashboard degli annunci, accedi alla dashboard di KDP. Tieni presente che solo i libri caricati tramite il sistema KDP possono essere inseriti negli annunci su Amazon. Per porre domande o ricevere consigli da altri autori, puoi unirti a un gruppo Facebook per discutere di pubblicità di libri. L'utilizzo degli annunci Amazon per promuovere il tuo libro sul più grande rivenditore online aumenta efficacemente le vendite e il riconoscimento del marchio.

Dopo aver creato una campagna su Amazon, ti consigliamo di impostare le date di inizio e di fine per l'annuncio. Dovrai scegliere un tipo di annuncio e un budget per la tua campagna. Puoi impostare il tuo budget per un giorno o un mese e varierà in base al traffico disponibile e alla concorrenza. A seconda del tuo budget, puoi anche scegliere di pagare tutti i giorni oa giorni alterni.

4. Tipi di annunci Amazon: pubblicità su Amazon

Esistono diversi tipi di annunci Amazon che puoi utilizzare per aumentare le tue entrate. Sono disponibili annunci di prodotti sponsorizzati, annunci di ricerca per titoli e annunci display di prodotti. Questi tipi hanno i loro vantaggi e svantaggi, quindi dovresti sceglierne uno adatto alle tue esigenze e al tuo budget. Puoi anche inserire tutti i tuoi annunci sulla stessa pagina. Comprendendo i diversi tipi di annunci Amazon, sarai in grado di scegliere il modo più efficace per promuovere i tuoi prodotti e massimizzare le vendite. Di seguito sono elencati i tipi di Amazon Ads:

5. Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon

Gli annunci di prodotti sponsorizzati mirano a fornire annunci altamente pertinenti agli acquirenti durante una ricerca specifica. Marchi e rivenditori possono utilizzare questi annunci per promuovere nuovi prodotti e articoli stagionali. L'efficacia della pubblicità dei prodotti sponsorizzati può essere monitorata utilizzando metriche di performance e dati di vendita. Questi annunci vengono visualizzati automaticamente quando un cliente cerca un prodotto o servizio specifico su Amazon. Possono anche usarli per ottenere informazioni preziose su clienti e acquirenti.

6. Annunci di ricerca per titolo

Amazon ha un nuovo formato di annunci chiamato Headline Search Ads (HSA), che mostra i risultati di ricerca di cui sopra su desktop e dispositivi mobili. Questi annunci coprono l'intera pagina, a differenza degli elenchi di prodotti sponsorizzati. Possono apparire solo su una singola pagina, quindi sono ideali per concentrare i tuoi sforzi sui prodotti più in movimento o spingere SKU specifici. Tuttavia, possono anche essere uno spreco di budget se vuoi vedere un buon ROI.

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7. Annunci display di prodotti Amazon

Per massimizzare i tuoi ritorni sulla spesa pubblicitaria, devi prima impostare una campagna pubblicitaria basata sul targeting basato sul prodotto. Scegliendo il prodotto di un concorrente specifico, puoi rivolgerti a un gruppo di clienti interessati al prodotto di quel concorrente. Quindi, seleziona la modalità di targeting corretta per indirizzare quei potenziali clienti. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare. Continua a leggere per maggiori dettagli. Inoltre, assicurati di scegliere una strategia di targeting basata sul prodotto per raggiungere i tuoi clienti ideali.

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8. Come ottimizzare i tuoi annunci Amazon

Per generare il maggior numero di clic per i tuoi annunci, dovresti testare le tue campagne per determinare quali parole chiave funzionano meglio. Ad esempio, se il tuo prodotto viene venduto come kit da barba, prova a utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa. Sarebbe utile se non facessi offerte per prodotti non correlati ai tuoi.

In questo modo, non spenderai denaro per i clic che non convertono. Inoltre, Amazon ti consente di testare varie variabili con targeting automatico. Dopo aver provato una parola chiave e il relativo prezzo di offerta, puoi applicare i risultati alla tua campagna manuale.

Crea parole chiave a corrispondenza inversa. Queste parole chiave non verranno mai visualizzate nei risultati di ricerca quando non vendi qualcosa. L'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa è il modo migliore per evitare di sprecare il budget pubblicitario in annunci non idonei. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa nelle operazioni collettive o nel rapporto sui termini di ricerca dei clienti e controlla i risultati. Aiuterà l'ACoS del tuo annuncio e ti aiuterà a massimizzare le tue vendite.

È necessario ottimizzare le schede dei prodotti per ridurre i costi pubblicitari. I tuoi prodotti devono essere redditizi, il che significa che devono guadagnare almeno il 25% del loro prezzo di vendita. Una tazza da viaggio smaltata da $ 5 può costarti $ 15, ma una campagna pubblicitaria da $ 125 potrebbe generare un profitto di $ 20. Investire nei tuoi annunci è fondamentale per il tuo successo e può migliorare significativamente i tuoi profitti.

La linea di fondo

La Guida completa per principianti alla pubblicità su Amazon è una guida completa alla pubblicità del tuo marchio sul mercato online. Questa guida ti insegnerà come creare ed eseguire una redditizia campagna pubblicitaria su Amazon. Esistono diversi modi per guadagnare con la pubblicità su Amazon. Puoi indirizzare potenziali clienti e fare pubblicità a loro tramite post di ricerca sponsorizzati o eseguendo annunci PPC mirati. Questi annunci aumenteranno la visibilità dei tuoi risultati di ricerca e ti aiuteranno a raggiungere più potenziali clienti.

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