5 cose da considerare prima di investire nella pubblicità su Amazon

Ultimo aggiornamento - 28 febbraio 2022

Indipendentemente dal fatto che tu sia un venditore o meno, non puoi negare il potere e l'influenza che Amazon detiene nel regno della pubblicità. Sebbene ci siano molte altre piattaforme pubblicitarie online (come la piattaforma CMS), Google e Facebook, per citare le più grandi, gli imprenditori sfruttano ancora la pubblicità di Amazon e i suoi vantaggi per le loro iniziative imprenditoriali.

A questo punto, potresti avere molte domande sulla pubblicità di Amazon, il che è comprensibile. Ad esempio, potresti chiederti che cos'è la pubblicità Amazon in poche parole, quale tipo di metodi pubblicitari Amazon scegliere o forse quali aspetti considerare prima di investire in Amazon Advertising. Questo articolo ti aiuterà a rispondere a tutte queste domande, ti darà informazioni su questi argomenti e, infine, ti consentirà di prendere decisioni che possono avvantaggiare il tuo business online a lungo termine.

Interessato a diventare un venditore Amazon? Ecco perché dovresti provarci

La vendita su Amazon è sempre stata favorevole e non è mai stata più redditizia di prima. Con 80,5 miliardi di dollari USA di entrate generate per i suoi venditori di terze parti nel 2020, continua a prosperare e dominare nel regno dell'e-commerce.

Gli imprenditori di tutto il mondo consigliano di avere prodotti da vendere su Amazon per tanti motivi, inclusa la flessibilità di soddisfare praticamente tutti i venditori di tutti i ceti sociali, un'abbondanza di opzioni nella vendita di articoli, severi standard di qualità nelle loro piattaforme, logistica e tanti altri !

Un'altra cosa davvero grandiosa dell'essere un venditore Amazon è l'opzione Logistica di Amazon (FBA). Questo programma consente a un venditore Amazon Logistica di Amazon di spedire i propri prodotti ai centri logistici e poi voilà! Amazon gestirà tutta la logistica dal magazzino ai clienti e gestirà i resi.

Ma ciò che distingue Amazon dalle altre piattaforme di eCommerce è che ha un programma pubblicitario all'avanguardia che accoglie i venditori sia all'interno che all'esterno di Amazon. Sebbene Amazon detenesse solo un totale del 10,3% delle entrate nette della pubblicità digitale totale degli Stati Uniti nel 2020, ha un tasso di conversione sorprendentemente alto del 13,5%. Questo tasso è già incredibile, visto che altre piattaforme pubblicitarie hanno tassi di conversione solo dieci volte inferiori.

Ecco cosa ha in serbo per te la pubblicità di Amazon. Continua a conoscere Amazon Advertising in basso!

Cos'è la pubblicità Amazon

Sebbene sia riconosciuto maggiormente come mercato, Amazon offre anche servizi pubblicitari per chiunque voglia raggiungere i propri obiettivi di business. Hai intenzione di aumentare la consapevolezza del tuo marchio presso il pubblico, raggiungere il pubblico in cui si trova solitamente nello spazio virtuale, raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e migliorare le tue entrate? Allora sei nel posto giusto!

La pubblicità Amazon può essere classificata in Amazon PPC e Amazon DSP. In Amazon PPC, tre tipi di annunci sono Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Displays. D'altra parte, Amazon DSP ha annunci audio, annunci display e annunci video.

Quindi, dove si trovano solitamente gli annunci Amazon? I posizionamenti degli annunci Amazon possono essere trovati praticamente ovunque: dalle pagine dei risultati degli acquisti, dalle pagine dei dettagli dei prodotti, dalle filiali di Amazon (IMDb.com, sito di streaming Twitch, tra gli altri) e dagli affiliati di terze parti. Possono variare da annunci audio, illustrati, video e di testo e includere una combinazione di questi tre. Sponsored Products e Sponsored Brands in Amazon PPC possono essere trovati su Amazon.com, mentre puoi scoprire Sponsored Display dentro e fuori dal sito web. Gli annunci DSP possono essere trovati anche all'interno e all'esterno del sito Web, rivolti a potenziali clienti che di solito si trovano nel cyberspazio.

Il costo della pubblicità su Amazon

Esistono due modalità principali in cui Amazon addebita i propri inserzionisti: PPC e PPM.

Gli annunci sponsorizzati offerti da Amazon addebitano al venditore una tariffa PPC. PPC sta per Pay-Per-Click, che si traduce in quando un acquirente fa clic sull'annuncio. D'altra parte, PPM (o Pay-Per-Mille) è incorporato come base di addebito per la pubblicità DSP. PPM si riferisce all'importo per mille impressioni effettuate attraverso il suddetto tipo di pubblicità.

Gli inserzionisti impostano un'offerta per gli annunci Sponsored Products and Brands per ogni campagna. Questa offerta fungerà da costo per clic (CPC) e sarà fondamentale per calcolare il costo pubblicitario delle vendite (ACoS). Pensala come un'asta in cui il miglior offerente otterrà le migliori classifiche, supponendo che nessuno abbia scelto la propria offerta massima significativamente più alta. Questo perché la parte superiore dei risultati di acquisto ha l'offerta più alta da pagare quando l'acquirente fa clic su di essa e, di conseguenza, le classifiche successive hanno offerte inferiori.

Amazon DSP si differenzia per le opzioni self-service e Managed Service. Il primo prevede che l'inserzionista sia responsabile di tutto ciò che riguarda le campagne DSP. Al contrario, quest'ultimo ha un DSP manager accreditato Amazon che si occupa di tutto con un prezzo di partenza di 35.000 USD. Sì, costoso ma ne vale la pena se hai il partner DSP giusto.

5 punti da considerare prima di utilizzare Amazon Advertising

Obiettivi per la tua attività

La pubblicità su Amazon offre molti vantaggi per tutti i tipi di attività. D'altra parte, la tua azienda ha una situazione che può migliorare sotto un certo aspetto. Sebbene la scelta dei tipi di annunci vari da caso a caso, puoi vedere quale annuncio si adatta alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi aziendali.

Prendi, ad esempio, avere una marca di frigoriferi domestici che servono le famiglie da almeno dieci anni fruttuosi. A seconda del budget e della direzione della gestione, puoi scegliere Amazon DSP per raggiungere i capifamiglia che possono acquistare i tuoi prodotti. I posizionamenti degli annunci in DSP possono indirizzare e soddisfare in modo programmatico i tuoi potenziali clienti in base al loro comportamento nel mondo digitale.

D'altra parte, se sei un venditore Amazon che cerca di aumentare le vendite e le entrate, gli annunci di prodotti sponsorizzati potrebbero essere l'opzione migliore per te. Questo tipo di annuncio mostra direttamente i tuoi prodotti agli acquirenti in molte aree del mercato Amazon, facendo in modo che i tuoi prodotti abbiano un posto migliore nei risultati di acquisto e abbiano maggiori probabilità di essere acquistati.

Prima di approfondire la pubblicità su Amazon, devi capire chiaramente cosa vuoi ottenere. Vuoi costruire una reputazione del marchio? O forse vuoi aumentare le entrate? Vuoi generare clic che alla fine si tradurranno in una vendita? Queste sono solo alcune delle domande che potresti volerti porre per avere obiettivi ben definiti che possono portarti nella giusta direzione nella pubblicità. Questi obiettivi saranno il trampolino di lancio delle fasi future della tua pianificazione.

Natura della tua attività

Ottenere un quadro chiaro della tua attività e di dove si posiziona sul mercato ti dà un'idea di come puoi strategizzare la tua pubblicità. Puoi svolgere questo compito facendo un passo indietro e guardando la tua attività da diverse prospettive.

Vendi su piattaforme di eCommerce di terze parti non Amazon come eBay ed Etsy? Se sì, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di annunci Amazon che si rivolgono ai venditori al di fuori di Amazon. Il tuo negozio online è iscritto al suo Registro marche se sei su Amazon? Se sì, allora potresti prendere in considerazione la possibilità di scegliere gli annunci Sponsored Brand. In caso contrario, puoi scegliere di cancellare Sponsored Brands.

O forse hai il tuo sito eCommerce? Sfortunatamente, la configurazione delle tue campagne pubblicitarie può richiedere molto tempo per essere completata. Quindi, evita il fastidio di trasferire manualmente le informazioni sui prodotti di inventario dal tuo sito Web a un altro semplicemente utilizzando utili plug-in come WooCommerce. WooCommerce ha anche la possibilità di migrare i dati dei tuoi prodotti quando vuoi iniziare a vendere su Amazon.

Tutti questi tecnicismi su come è strutturata la tua attività possono influire sugli annunci in cui investire. Quindi assicurati di scegliere gli annunci migliori e più pertinenti che ti trarranno profitto. Dopotutto, stai investendo denaro per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Il tuo pubblico di destinazione

I clienti generano entrate per la tua attività e il pubblico che stabilisci è il gruppo di persone che tendono ad acquistare i tuoi prodotti. Quindi trattali come il tuo amante che devi corteggiare.

Potresti voler valutare il tuo profilo di pubblico, ad esempio quali sono l'età e il sesso tipici del mio pubblico? Quali comportamenti e attività tipiche hanno? Dove si trovano di solito nello spazio virtuale? Ad esempio, non puoi semplicemente impostare i tuoi annunci su millennial se vendi prodotti per adulti, come pannolini per adulti. Non è detto che sia sbagliato, ma è meno probabile che si trasformi in una vendita.

Sebbene il pubblico che imposti sarà molto probabilmente basato sulle caratteristiche dei tuoi attuali clienti, ci saranno tendenze lungo il percorso che possono cambiare il modo in cui i tuoi prodotti vengono percepiti. Ad esempio, l'abbigliamento dall'aspetto retrò era ricercato dalle persone di mezza età, ma le generazioni più giovani potrebbero adattarlo.

Posizionare gli annunci di prodotto al momento giusto può innescare quantità folli di impressioni e conversioni se fatto bene. Quindi, mira bene al tuo pubblico e sii alla moda!

Il tuo negozio

Prima di approfondire la pubblicità su Amazon, assicurati di avere un negozio pronto ad attirare clienti, attirarli a premere il pulsante Buy Box e avere un modo sistematico di acquisto generale. Non vuoi allontanare potenziali clienti perché hai dei bug sulla tua pagina di eCommerce.

Fai la tua ricerca. Fai una lista di controllo. Assicurati che i tuoi prodotti abbiano nomi di prodotti appropriati e accattivanti, descrizioni dei prodotti informative e complete e immagini dei prodotti realizzate in modo professionale. Non ci sono scorciatoie per eseguire questi passaggi: il tuo prodotto dovrebbe parlare da solo sullo schermo. I clienti vedranno sempre impegno e qualità.

Non esitare a svolgere queste attività come freelance per ottimizzare il tuo negozio o assumere un'agenzia con una reputazione di grande professionalità. Queste persone ti faranno risparmiare tempo, energia e fatica generando più entrate.

Bilancio

Forse la parte più ovvia del pensare alla pubblicità su Amazon è il budget che hai. Stabilire un budget può sembrare semplice all'inizio, ma questo passaggio deve essere eseguito in modo deliberato e ponderato. L'impostazione del budget e il monitoraggio della spesa è una parte indispensabile per sapere se i tuoi annunci stanno mostrando risultati positivi o meno.

Le campagne Amazon PPC dovrebbero essere prima impostate. Lì sceglierai le impostazioni che possono limitare il tuo budget. Inoltre, gli specialisti e i venditori PPC monitorano comunemente la tua campagna settimanalmente.

Ti consigliamo di iniziare con una piccola dotazione di budget per la pubblicità nella tua attività, solo per testare le acque. Dopotutto, iniziare in piccolo è una lezione per tutti per vedere cosa fa clic con il tuo pubblico e i tuoi clienti: minore è la posta in gioco, minori sono le perdite. Quando sei sicuro che una campagna pubblicitaria farà clic nelle prossime settimane, puoi aumentare la tua posta in gioco.

Usa WooCommerce per il tuo negozio online oggi

La strategia della tua pubblicità non è un'impresa facile con così tanti fattori da considerare. Quasi ogni caso è unico e non esiste un modo infallibile per avere successo. Ma la buona notizia è che puoi ridurre il rischio di fallire e molto probabilmente ottenere gli obiettivi che desideri utilizzando le risorse a portata di mano.

Anche se Amazon è la piattaforma pubblicitaria più emergente, Google detiene ancora un potere innegabile. Questa parte è dove puoi sfruttare questa opportunità per approfondire la pubblicità di Google e automatizzare l'intero processo utilizzando WooCommerce.

Gli imprenditori pubblicizzano i prodotti WooCommerce su Google grazie alla sua piattaforma di acquisto con interfaccia utente praticamente gratuita e intuitiva che ti consente di migrare e controllare facilmente i tuoi annunci. Puoi trasferire le informazioni sul tuo prodotto da una piattaforma all'altra, offrendoti un'esperienza senza stress e più tempo per te stesso.

Pensieri finali

La pubblicità su Amazon richiede molte risorse - tempo, denaro, impegno e talvolta un aiuto qualificato - per far funzionare tutto. Gli errori sono previsti quando si effettuano le campagne pubblicitarie, soprattutto all'inizio, quindi ci sarà sempre una piccola percentuale di sottoperformance a causa di circostanze impreviste.

Non lasciare che questo ti impedisca di perseguire la pubblicità di Amazon. Gli errori vengono commessi lungo la strada; l'apprendimento non si ferma mai. Superare la concorrenza significa innovare costantemente, guardando ai minuscoli buchi del successo. Lavoraci su e forgia il tuo percorso per ottenere i tassi di conversione che hai sempre desiderato.

Ulteriori letture

• Come configurare un mercato simile ad Amazon utilizzando WooCommerce?
• Come creare un negozio affiliato Amazon?