7 migliori strategie per inchiodare l'email marketing B2B nel 2023

Le tattiche generali di email marketing B2C non funzionano allo stesso modo per l'email marketing B2B.

Poiché l'approccio è diverso, il pubblico è diverso, il budget è maggiore e anche il ciclo di vendita è lungo. Sebbene l'obiettivo sia lo stesso: ottenere maggiori entrate.

In questo post imparerai come creare le e-mail B2B perfette che ottengono tassi di apertura elevati, tassi di conversione elevati e, naturalmente, maggiori entrate per la tua attività.

Cos'è l'e-mail marketing B2B?

L'email marketing B2B è una forma di marketing digitale che prevede la creazione e l'invio di campagne e-mail ad aziende e altre organizzazioni.

Le campagne possono essere newsletter, aggiornamenti di prodotti, inviti a eventi e altri tipi di contenuti promozionali, con l'obiettivo di generare contatti, creare consapevolezza del marchio, costruire relazioni a lungo termine e, in definitiva, aumentare le vendite.

L'e-mail marketing B2B prevede strategie di segmentazione, personalizzazione e automazione per massimizzare l'efficacia delle campagne e-mail.

Qual è l'importanza dell'email marketing B2B?

Ecco alcuni dei motivi principali per cui l'email marketing B2B è importante per le aziende:

• L'e-mail marketing B2B consente di indirizzare aziende e responsabili decisionali specifici con messaggi personalizzati che parlano direttamente dei loro bisogni e interessi.
• Fornendo contenuti preziosi e messaggi personalizzati, puoi affermarti come partner fidato e leader di pensiero nel loro settore.
• Fornendo informazioni e offerte pertinenti in ogni fase del percorso dell'acquirente, le aziende possono aiutare i potenziali clienti ad avvicinarsi a prendere una decisione di acquisto nella canalizzazione di vendita.
• Con l'uso di messaggi persuasivi e inviti all'azione, puoi incoraggiare altre aziende ad agire ed effettuare un acquisto.
• Analisi dettagliate e approfondimenti sulle prestazioni delle campagne aiutano a identificare cosa funziona e cosa no e a prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare gli sforzi di email marketing.

Le migliori strategie da seguire per l'email marketing B2B

Ecco alcune best practice per le strategie di email marketing B2B.

Definisci i tuoi obiettivi

Stai cercando di generare contatti, coltivare potenziali clienti esistenti o promuovere un prodotto o servizio specifico? I tuoi obiettivi determineranno il contenuto e il messaggio delle tue campagne e-mail.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Senza una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione, le tue campagne di email marketing potrebbero fallire e non riuscire a generare i risultati desiderati.

Prima di poter creare campagne e-mail efficaci, devi definire il tuo pubblico di destinazione. Ciò comporta l'identificazione dei settori, dei titoli di lavoro e di altre caratteristiche delle aziende e dei responsabili delle decisioni che si desidera raggiungere.

Queste persone possono includere dirigenti, manager, capi dipartimento o addetti agli acquisti che hanno l'autorità di prendere decisioni di acquisto per conto della loro organizzazione.

Crea buyer personas

I buyer personas sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali che si basano su ricerche e dati. Ti aiutano a comprendere le esigenze, i punti deboli e le motivazioni del tuo pubblico di destinazione.

Considera di voler vendere un plug-in di upsell per WooCommerce ai responsabili del reparto marketing.

È necessario identificare i punti deboli per i dirigenti del marketing e ciò di cui hanno bisogno. Per esempio, .

Cercherebbero una soluzione che risolva il loro problema, senza costare loro molto denaro.

Un obiettivo prefissato, un pubblico di destinazione definito e personaggi creati facilitano la creazione di contenuti e-mail accattivanti .

Personalizza la tua e-mail

Ciò che scrivi deciderà se il destinatario comunicherà ulteriormente con te. Più la tua email è personalizzata, più converte.

• Rivolgiti al destinatario : utilizzando il nome del destinatario, il titolo professionale o altre informazioni personalizzate, puoi rendere i tuoi messaggi e-mail più pertinenti e coinvolgenti.
• Segmentazione : se nella tua lista ci sono persone con caratteristiche simili come settore o titolo di lavoro, segmentale e crea messaggi personalizzati per ogni segmento.
• Crea linee tematiche convincenti : usa un linguaggio orientato all'azione e crea un senso di urgenza o curiosità per incoraggiare i destinatari ad aprire la tua e-mail.
• Usa un linguaggio chiaro e conciso : i destinatari dell'e-mail marketing B2B sono spesso occupati e non hanno tempo per e-mail lunghe. Usa un linguaggio chiaro e conciso per comunicare il tuo messaggio in modo efficace e rapido. Usa elenchi puntati, immagini e altri elementi visivi per suddividere il testo e rendere il tuo messaggio più facilmente digeribile.
• Includi un chiaro invito all'azione (CTA) : la tua campagna e-mail dovrebbe includere un chiaro invito all'azione che incoraggi i destinatari a intraprendere l'azione desiderata, come fare clic su un collegamento o compilare un modulo.
• Usa la prova sociale : incorpora la prova sociale nelle tue e-mail B2B per creare fiducia e credibilità. Ciò può includere recensioni dei clienti, testimonianze o premi e riconoscimenti.
• Video : il video è un modo efficace per coinvolgere i destinatari di e-mail B2B e comunicare idee complesse in modo più coinvolgente.
• Ottimizza per i dispositivi mobili : i destinatari di e-mail B2B leggono sempre più e-mail sui propri dispositivi mobili. Assicurati che le tue e-mail siano ottimizzate per i dispositivi mobili per garantire un'esperienza utente senza problemi.

Automatizza le tue email

Usa l'automazione per semplificare i tuoi sforzi. L'automazione della posta elettronica può aiutarti a semplificare le tue attività di marketing via e-mail B2B e garantire che le tue e-mail vengano inviate al momento giusto, al pubblico giusto e con il messaggio giusto.

Se ti trovi nello spazio WordPress, prova il plug-in Icegram Express, considerato affidabile da oltre 100.000 utenti.

Puoi impostare serie di autorisponditori e programmarle per il segmento B2B.

Per aiutarti a redigere e-mail perfette e consegnare i messaggi alla posta in arrivo del destinatario, il plug-in offre funzionalità premium come campagne già pronte, captcha, gestione del rimbalzo, controllo del punteggio di spam e pulizia dell'elenco. Tutti questi sono a un prezzo incredibile.

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Rendi le email conformi

Oltre la personalizzazione c'è la sicurezza.

Mantieni le tue e-mail conformi alle normative. Assicurati che le tue campagne di email marketing B2B siano conformi a normative come GDPR e CAN-SPAM. Ciò significa includere un link di annullamento dell'iscrizione nelle e-mail e ottenere il consenso dai destinatari.

Monitora la tua concorrenza

Analizza le loro campagne e-mail per vedere quali tipi di messaggi e offerte stanno utilizzando e utilizza queste informazioni per informare le tue campagne. Per fare ciò, puoi semplicemente iscriverti agli elenchi di posta elettronica dei concorrenti e tenere d'occhio le loro e-mail.

Utilizza i dati per personalizzare i tuoi messaggi in base al comportamento passato, agli interessi o ad altre caratteristiche del destinatario.

Questo è tutto per le strategie.

Esempi di email marketing B2B

L'aggiunta di e-mail renderà questo blog un libro di fiabe. Fino a quando non cureremo alcune e-mail migliori e selezionate, ecco 50 potenti esempi di e-mail marketing B2B che hanno funzionato per i migliori marchi.

Questi esempi includono e-mail da Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe, ecc.

Parole finali

In conclusione, l'email marketing B2B è un modo molto efficace per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione in modo conveniente.

Nel complesso, l'e-mail marketing B2B dovrebbe essere una parte importante della strategia di marketing di qualsiasi azienda, in quanto può aiutare a generare lead, costruire relazioni e, in ultima analisi, guidare la crescita.

Seguendo le migliori strategie come comprendere il tuo pubblico, creare campagne e-mail efficaci e utilizzare l'automazione per semplificare i tuoi sforzi, puoi raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e generare conversioni.