L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il processo di miglioramento della visibilità e della rilevanza di un sito web o di una pagina web nei risultati di ricerca organici di un motore di ricerca. La SEO è essenziale per qualsiasi attività online, ma soprattutto per le aziende SAAS B2B che offrono software come servizio ad altre aziende.

Perché? Perché gli acquirenti SAAS B2B sono in genere più informati, più esigenti e più selettivi rispetto ai consumatori B2C. Conducono ricerche approfondite prima di prendere una decisione di acquisto e si affidano ai motori di ricerca per trovare le migliori soluzioni ai loro problemi.

Secondo uno studio di Demand Gen Report, il 71% degli acquirenti B2B inizia la propria ricerca con una ricerca generica e il 94% di loro utilizza risorse online a un certo punto del proprio percorso di acquisto. Inoltre, il 75% degli acquirenti B2B afferma che il contenuto che consumano influenza la selezione del fornitore.

Pertanto, se desideri attrarre, coinvolgere e convertire più lead SAAS B2B, devi ottimizzare il tuo sito Web per le parole chiave e gli argomenti che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Devi anche fornire contenuti preziosi e pertinenti che mostrino la tua esperienza, autorità e affidabilità.

Come eseguire ricerche di parole chiave per SAAS B2B

La ricerca di parole chiave è il fondamento di qualsiasi strategia SEO. Implica la ricerca e l'analisi delle parole e delle frasi che i tuoi potenziali clienti utilizzano quando cercano soluzioni relative alla tua nicchia.

La ricerca per parole chiave ti aiuta a comprendere l'intento, le esigenze e le sfide del tuo mercato di riferimento, nonché il livello di concorrenza e opportunità per ciascuna parola chiave.

Per eseguire la ricerca di parole chiave per SAAS B2B, è necessario seguire questi passaggi:

• Identifica le tue buyer personas e le fasi del loro percorso di acquisto
• Fai brainstorming sulle parole chiave seed in base alle caratteristiche, ai vantaggi e ai casi d'uso del tuo prodotto
• Utilizza gli strumenti per le parole chiave per espandere il tuo elenco di parole chiave e trovare termini correlati
• Analizza il volume di ricerca, la difficoltà e la pertinenza di ogni parola chiave
• Raggruppa le parole chiave in argomenti e argomenti secondari
• Associa le tue parole chiave alle pagine e ai contenuti del tuo sito web

Identifica le tue buyer personas e le fasi del loro percorso di acquisto

Una persona acquirente è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche di mercato e dati dei tuoi clienti esistenti. Descrive i loro dati demografici, obiettivi, punti deboli, motivazioni, comportamenti e preferenze.

Un viaggio dell'acquirente è il processo che un acquirente attraversa dal prendere coscienza del proprio problema alla valutazione di diverse soluzioni fino a prendere una decisione di acquisto. Tipicamente si compone di tre fasi: consapevolezza, considerazione e decisione.

Per eseguire ricerche di parole chiave efficaci per SAAS B2B, devi sapere a chi ti rivolgi e cosa stanno cercando in ogni fase del loro viaggio. Questo ti aiuterà ad adattare le tue parole chiave e i tuoi contenuti alle loro esigenze e interessi specifici.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'azienda SAAS B2B che offre una piattaforma di email marketing. Le tue buyer persona potrebbero includere:

• Responsabili del marketing che desiderano aumentare i tassi di apertura delle e-mail, le percentuali di clic, le conversioni e il ROI
• Proprietari di piccole imprese che desiderano ampliare la propria lista e-mail, generare più contatti e automatizzare le proprie campagne e-mail
• Liberi professionisti che desiderano promuovere i propri servizi, costruire relazioni con i propri clienti e inviare e-mail personalizzate

Le fasi del viaggio dell'acquirente potrebbero includere:

• Consapevolezza: l'acquirente si rende conto di avere un problema o un'opportunità legata all'email marketing. Cercano termini generici come "suggerimenti per l'email marketing", "best practice per l'email marketing", "come far crescere la mailing list", ecc.
• Considerazione: l'acquirente esplora diverse soluzioni o approcci per risolvere il problema o raggiungere il proprio obiettivo. Cercano termini più specifici come "piattaforme di email marketing", "confronto di software di email marketing", "migliori strumenti di email marketing", ecc.
• Decisione: l'acquirente valuta diversi fornitori o prodotti in base alle loro caratteristiche, vantaggi, prezzi, recensioni, ecc. Cerca termini di marca come "nome della tua azienda", "nome del tuo prodotto", "nome del tuo prodotto rispetto al nome del concorrente", ecc. .

Fai brainstorming sulle parole chiave seed in base alle caratteristiche, ai vantaggi e ai casi d'uso del tuo prodotto

Le parole chiave seed sono i termini principali che descrivono il tuo prodotto o servizio. Di solito sono parole chiave generiche e competitive che hanno un volume di ricerca elevato ma un tasso di conversione basso.

Per fare brainstorming sulle parole chiave seed per SAAS B2B, è necessario pensare alle caratteristiche e ai vantaggi principali.

Utilizza gli strumenti per le parole chiave per espandere il tuo elenco di parole chiave e trovare termini correlati

Una volta che hai un elenco di parole chiave seed, devi utilizzare gli strumenti per le parole chiave per trovare più parole chiave e termini correlati che il tuo pubblico di destinazione potrebbe utilizzare. Gli strumenti per le parole chiave ti aiutano a scoprire varianti, sinonimi, parole chiave a coda lunga, domande e modificatori che possono arricchire il tuo elenco di parole chiave e aumentare le possibilità di posizionamento per query diverse.

Alcuni dei popolari strumenti per le parole chiave per B2B SAAS SEO sono:

• Google Keyword Planner: uno strumento gratuito che mostra il volume di ricerca, la concorrenza e l'intervallo di offerta per qualsiasi parola chiave. Suggerisce anche parole chiave correlate in base alle parole chiave seed o all'URL del sito web.
• SEMrush: uno strumento a pagamento che offre funzionalità complete di ricerca di parole chiave, come panoramica delle parole chiave, strumento magico per le parole chiave, difficoltà delle parole chiave, analisi del gap delle parole chiave e altro ancora. Fornisce inoltre approfondimenti sulle parole chiave e sulle classifiche dei concorrenti.
• Ahrefs: uno strumento a pagamento che offre funzionalità simili a SEMrush, come l'esplorazione delle parole chiave, la difficoltà delle parole chiave, il generatore di parole chiave e altro ancora. Ha anche una funzione unica chiamata "anche in classifica per", che mostra le parole chiave per le quali si posizionano anche le pagine in cima alla classifica per la tua parola chiave seed.
• Moz: uno strumento a pagamento che offre funzionalità di base per la ricerca di parole chiave, come Esplora parole chiave, Difficoltà delle parole chiave e Suggerimenti per le parole chiave. Ha anche una funzione chiamata "elenchi di parole chiave", che ti consente di organizzare e confrontare le tue parole chiave in diversi gruppi.

Per utilizzare questi strumenti in modo efficace, è necessario:

• Inserisci le tue parole chiave seed e filtra i risultati per lingua, posizione, dispositivo e altri criteri
• Analizza le metriche come il volume di ricerca, la difficoltà e la pertinenza per ogni parola chiave
• Cerca parole chiave a coda lunga che abbiano una concorrenza bassa ma un intento elevato
• Cerca le parole chiave della domanda che indicano il problema o l'obiettivo dell'utente
• Cerca parole chiave modificatrici che specifichino le preferenze o i requisiti dell'utente
• Esporta le tue parole chiave in un foglio di calcolo o in un documento per ulteriori analisi

Analizza il volume di ricerca, la difficoltà e la pertinenza di ogni parola chiave

Dopo aver ottenuto un elenco di potenziali parole chiave, è necessario analizzarle in base a tre criteri: volume di ricerca, difficoltà e pertinenza.

Il volume di ricerca è il numero medio di volte in cui una parola chiave viene cercata in un determinato periodo. Indica la popolarità e la domanda di una parola chiave. In generale, un volume di ricerca più elevato significa un maggiore potenziale di traffico ma anche una maggiore concorrenza.

La difficoltà è il livello di concorrenza o lo sforzo richiesto per classificare una parola chiave. Dipende da vari fattori come il numero e la qualità delle pagine concorrenti, l'autorità di dominio e l'autorità di pagina dei siti Web di classifica, il profilo di backlink delle pagine di classifica, ecc.

La pertinenza è il grado di corrispondenza tra una parola chiave e il tuo prodotto o servizio. Dipende da quanto bene il tuo prodotto o servizio può risolvere il problema dell'utente o soddisfare il suo obiettivo. In generale, una maggiore pertinenza significa un tasso di conversione più elevato ma anche un volume di ricerca inferiore.

Per analizzare questi criteri per ciascuna parola chiave, è necessario:

• Utilizza le metriche fornite dagli strumenti per le parole chiave o calcolale manualmente
• Confronta le tue parole chiave tra loro e con le parole chiave dei tuoi concorrenti
• Assegna la priorità alle tue parole chiave in base al loro valore potenziale e al ritorno sull'investimento
• Elimina le parole chiave irrilevanti o irrealistiche dal tuo elenco

Raggruppa le parole chiave in argomenti e argomenti secondari

Dopo aver ottenuto un elenco di parole chiave prioritarie, è necessario raggrupparle in argomenti e argomenti secondari. Gli argomenti sono categorie ampie che coprono una gamma di parole chiave correlate. Gli argomenti secondari sono aspetti più ristretti che si concentrano su parole chiave specifiche all'interno di un argomento.

Raggruppare le parole chiave in argomenti e argomenti secondari ti aiuta a:

• Organizza i tuoi contenuti in modo logico e coerente
• Evita la cannibalizzazione delle parole chiave (quando più pagine prendono di mira la stessa parola chiave)
• Crea contenuti completi e approfonditi che coprano tutti gli aspetti di un argomento
• Migliora la tua attualità e rilevanza per i motori di ricerca

Per raggruppare le parole chiave in argomenti e argomenti secondari, devi:

• Identifica i temi o le categorie principali a cui appartengono le tue parole chiave
• Utilizza strumenti o metodi di clustering per raggruppare insieme parole chiave simili o correlate
• Assegna una parola chiave primaria e una parola chiave secondaria a ciascun gruppo
• Etichetta ciascun gruppo con un nome descrittivo

Associa le tue parole chiave alle pagine e ai contenuti del tuo sito web

Il passaggio finale della ricerca di parole chiave per B2B SAAS SEO è mappare le parole chiave alle pagine e ai contenuti del tuo sito web. Ciò significa assegnare ciascun gruppo di parole chiave a una pagina o sezione specifica del tuo sito Web che avrà come target quella parola chiave.

Associare le parole chiave alle pagine e ai contenuti del tuo sito web ti aiuta a:

• Crea una struttura e una navigazione del sito chiare e coerenti
• Ottimizza ogni pagina per la parola chiave target e l'intento dell'utente
• Evita contenuti duplicati o sovrapposti
• Pianifica la tua strategia di creazione e distribuzione dei contenuti

Per mappare le tue parole chiave alle pagine e ai contenuti del tuo sito web, devi:

• Rivedi le pagine e i contenuti del tuo sito web esistente
• Identifica eventuali lacune o opportunità per nuove pagine o contenuti
• Crea una mappa del sito o una struttura del contenuto che mostri come ogni pagina o sezione si relaziona l'una con l'altra
• Assegna a ogni pagina o sezione un titolo, un URL e una meta descrizione.

Come ottimizzare la struttura e i contenuti del tuo sito Web per SAAS B2B

Una volta che hai un elenco di parole chiave e una mappa del sito per il tuo sito web, devi ottimizzare la struttura e il contenuto del tuo sito web per B2B SAAS SEO. Ciò implica assicurarsi che il tuo sito web sia facile da navigare, veloce da caricare, sicuro, ottimizzato per i dispositivi mobili e intuitivo. Implica anche la creazione e l'aggiornamento dei contenuti in modo che corrispondano alle parole chiave e all'intento dell'utente.

Per ottimizzare la struttura e i contenuti del tuo sito web per B2B SAAS SEO, devi seguire questi passaggi:

• Ottimizza l'architettura e la navigazione del tuo sito
• Ottimizza la velocità e le prestazioni del tuo sito
• Ottimizza la sicurezza e la fiducia del tuo sito
• Ottimizza la reattività e l'usabilità del tuo sito
• Ottimizza i tuoi elementi SEO on-page
• Ottimizza i fattori SEO off-page

Ottimizza l'architettura e la navigazione del tuo sito

L'architettura del tuo sito è il modo in cui le pagine del tuo sito web sono organizzate e collegate tra loro. La tua navigazione è il modo in cui i tuoi utenti possono accedere e spostarsi tra le pagine del tuo sito web. Ottimizzare l'architettura e la navigazione del tuo sito ti aiuta a:

• Migliora la crawlability e l'indicizzabilità del tuo sito per i motori di ricerca
• Migliora l'usabilità e l'accessibilità del tuo sito per gli utenti
• Migliora la pertinenza e l'autorità del tuo sito per le parole chiave

Per ottimizzare l'architettura e la navigazione del tuo sito, devi:

• Utilizza una struttura del sito piatta e semplice che riduca al minimo il numero di clic necessari per raggiungere qualsiasi pagina
• Utilizza nomi di pagina e URL descrittivi e coerenti che riflettano le tue parole chiave e i tuoi argomenti
• Usa breadcrumb, menu, sitemap e link interni per guidare i tuoi utenti e i motori di ricerca attraverso il tuo sito web
• Utilizza inviti all'azione (CTA) chiari e accattivanti per indirizzare i tuoi utenti alla fase successiva del loro viaggio

Ottimizza la velocità e le prestazioni del tuo sito

La velocità del tuo sito è il tempo necessario per caricare completamente le pagine del tuo sito web. Le prestazioni del tuo sito sono la qualità e l'efficienza delle pagine del tuo sito web in termini di funzionalità, design ed esperienza utente. L'ottimizzazione della velocità e delle prestazioni del tuo sito ti aiuta a:

• Migliora il posizionamento e la visibilità del tuo sito per i motori di ricerca
• Migliora il coinvolgimento e la fidelizzazione del tuo sito per gli utenti
• Migliora la conversione del tuo sito e le entrate per il business

Per ottimizzare la velocità e le prestazioni del tuo sito, devi:

• Utilizza strumenti come Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix o Pingdom per misurare e analizzare la velocità e le prestazioni del tuo sito
• Usa tecniche come memorizzazione nella cache, compressione, minificazione, ottimizzazione delle immagini, caricamento lento, ecc. per ridurre le dimensioni e il numero di richieste delle risorse del tuo sito web
• Utilizza un provider di hosting affidabile, una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) o un servizio cloud per migliorare la consegna e la disponibilità delle risorse del tuo sito web
• Utilizza un design reattivo, un'app Web progressiva (PWA) o una pagina mobile accelerata (AMP) per migliorare la funzionalità e l'aspetto del tuo sito Web su diversi dispositivi

Ottimizza la sicurezza e la fiducia del tuo sito

La sicurezza del tuo sito è il livello di protezione del tuo sito Web da attacchi dannosi o accessi non autorizzati. La fiducia del tuo sito è il livello di fiducia e credibilità che il tuo sito web trasmette ai tuoi utenti e ai motori di ricerca. Ottimizzare la sicurezza e la fiducia del tuo sito ti aiuta a:

• Migliora il posizionamento e la reputazione del tuo sito per i motori di ricerca
• Migliora la fidelizzazione del tuo sito e la difesa degli utenti
• Migliora la conformità del tuo sito e la responsabilità per le imprese

Per ottimizzare la sicurezza e l'affidabilità del tuo sito, devi:

• Utilizza il protocollo HTTPS invece del protocollo HTTP per crittografare il trasferimento di dati tra il tuo sito Web e i suoi visitatori
• Utilizza certificati SSL di fornitori affidabili per verificare l'identità e l'autenticità del tuo sito web
• Utilizza plug-in o strumenti di sicurezza come Wordfence, Sucuri o Cloudflare per prevenire o mitigare minacce comuni come malware, spam, phishing, ecc.
• Usa segnali di fiducia come testimonianze e recensioni.

Ottimizza la reattività e l'usabilità del tuo sito

La reattività del tuo sito è la capacità del tuo sito web di adattarsi a diverse dimensioni e orientamenti dello schermo. L'usabilità del tuo sito è la facilità e la soddisfazione del tuo sito web per i tuoi utenti. L'ottimizzazione della reattività e dell'usabilità del tuo sito ti aiuta a:

• Migliora il posizionamento del tuo sito e il traffico per i motori di ricerca
• Migliora la soddisfazione e la fidelizzazione del tuo sito per gli utenti
• Migliora la conversione del tuo sito e le entrate per il business

Per ottimizzare la reattività e l'usabilità del tuo sito, devi:

• Utilizza un design reattivo che regola il layout, il contenuto e la funzionalità del tuo sito Web in base al dispositivo e al browser dei tuoi utenti
• Utilizza un approccio mobile-first che dia la priorità alle prestazioni, alla funzionalità e all'aspetto del tuo sito web sui dispositivi mobili
• Utilizza strumenti come Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console o Google Analytics per misurare e migliorare la reattività e l'usabilità del tuo sito
• Usa le migliori pratiche come caratteri chiari e leggibili, contrasto e combinazioni di colori, navigazione intuitiva e coerente, ecc. per migliorare l'esperienza utente del tuo sito web

Ottimizza i tuoi elementi SEO on-page

I tuoi elementi SEO on-page sono i componenti delle pagine del tuo sito web che influenzano direttamente il posizionamento e la rilevanza del tuo sito per i motori di ricerca. Includono il titolo della pagina, la meta descrizione, i titoli, i contenuti, le immagini, i collegamenti, ecc. L'ottimizzazione degli elementi SEO sulla pagina ti aiuta a:

• Migliora il posizionamento e la visibilità del tuo sito per i motori di ricerca
• Migliora la pertinenza e il coinvolgimento del tuo sito per gli utenti
• Migliora la conversione del tuo sito e le entrate per il business

Per ottimizzare i tuoi elementi SEO on-page, devi:

• Usa le tue parole chiave target e i termini correlati nel titolo della tua pagina, nella meta descrizione, nei titoli, nei contenuti, nelle immagini, nei link, ecc.
• Utilizza modificatori come numeri, date, posizioni, ecc. nel titolo della tua pagina e nella meta descrizione per aumentare la percentuale di clic (CTR) delle tue pagine
• Utilizza il markup dello schema o i dati strutturati per fornire informazioni aggiuntive sulle tue pagine ai motori di ricerca e agli utenti
• Usa strumenti come Yoast SEO, Rank Math o All in One SEO per ottimizzare e monitorare i tuoi elementi SEO on-page

Ottimizza i fattori SEO off-page

I tuoi fattori SEO off-page sono i componenti del tuo sito web che influenzano indirettamente il posizionamento e l'autorità del tuo sito per i motori di ricerca. Includono i tuoi backlink, la presenza sui social media, le recensioni online, ecc. L'ottimizzazione dei tuoi fattori SEO off-page ti aiuta a:

• Migliora il posizionamento e la reputazione del tuo sito per i motori di ricerca
• Migliora la consapevolezza del tuo sito e il riferimento per gli utenti
• Migliora la credibilità e la lealtà del tuo sito per il business

Per ottimizzare i tuoi fattori SEO off-page, devi:

• Utilizza strategie di link building come guest posting, outreach, content marketing, ecc. per acquisire backlink rilevanti e di alta qualità da altri siti web
• Utilizza piattaforme di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn, ecc. per promuovere i tuoi contenuti e interagire con il tuo pubblico
• Utilizza piattaforme di recensioni online come Google My Business.

Conclusione

B2B SAAS SEO è un processo complesso e stimolante che richiede molta ricerca, pianificazione, esecuzione e monitoraggio. Tuttavia, è anche un processo gratificante e redditizio che può aiutarti ad attrarre, coinvolgere e convertire più lead SAAS B2B.

Ci auguriamo che questa guida ti abbia fornito alcuni spunti e suggerimenti utili su come migliorare la tua strategia SEO SAAS B2B. Se hai bisogno di aiuto o guida con il tuo progetto B2B SAAS SEO, non esitare a contattarci. Siamo un team di esperti SEO SAAS B2B esperti e professionali che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e far crescere la tua attività.

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