10+ idee di marketing natalizie esclusive per incrementare le tue vendite
Pubblicato: 2022-12-15Come prepari il tuo negozio online per le festività natalizie? Dai un'occhiata a 12 idee di marketing natalizie che ti tengono al passo con il gioco.
Con l'avvicinarsi del Natale, dovresti iniziare a pianificare il tuo GRANDE GIORNO.
Indipendentemente dal tipo di settore in cui ti trovi, c'è quasi sicuramente un'opportunità per ottenere vendite extra.
Secondo le statistiche, il 62% degli acquirenti statunitensi acquista regali nella settimana prima di Natale. E il 60% degli acquirenti negli Stati Uniti preferisce fare acquisti online. Ciò significa che hai ancora una buona possibilità di preparare il tuo negozio di e-commerce per l'imminente corsa.
Tuttavia, questo periodo dell'anno richiede alcune considerazioni speciali per attirare l'attenzione dei clienti.
Ci sono idee di marketing illimitate che galleggiano sul web. Devi implementarne molti per il tuo negozio online. Ma la sfida principale sarebbe distinguersi tra le migliaia di offerte fornite da altri marchi. Per aiutarti, qui abbiamo elencato le idee particolarmente realizzabili per Natale e Capodanno.
Nota importante: abbiamo già trattato i suggerimenti per preparare il tuo negozio di e-commerce per le festività natalizie, controlla il blog se non l'hai ancora fatto.
Cose da tenere a mente prima di andare avanti con una campagna per le vacanze
Puoi applicare il concetto di marketing discusso di seguito per pianificare e progettare diverse campagne per le vacanze nel corso degli anni. Ma tutte queste idee potrebbero non funzionare correttamente se la tua lista di controllo di marketing comune non è a posto.
Quindi assicurati di fare le seguenti cose prima di pianificare in anticipo qualsiasi campagna di marketing:
- Tieni traccia delle tue attività e attività di marketing
- Mantieni il passo con la tua campagna di marketing
- Assicurati di non perdere nessuna opportunità
- Identifica quali attività di marketing funzionano, quali no e perché
- Crea un piano di marketing per il prossimo anno.
Puoi sicuramente utilizzare questa lista di controllo per rimanere aggiornato sulla tua campagna di marketing.
Inoltre, è estremamente essenziale pianificare attraverso i giusti canali di marketing. Assicurati di impostare una strategia di marketing chiara che sia in linea con l'obiettivo di marketing e ti consenta di ottimizzare i tuoi contenuti per raggiungere i tuoi clienti al momento giusto.
Leggi di più: 10+ migliori canali di marketing per aumentare l'esposizione del tuo marchio e-commerce.
12 idee di marketing natalizie di prim'ordine per il tuo negozio di e-commerce online
Durante il Black Friday il tuo negozio online deve registrare un picco di traffico. Questa tendenza continuerà fino a Natale. Quindi prepara te stesso e il tuo sito Web per un afflusso di traffico intenso. Metti alla prova la velocità del tuo sito web, il processo di navigazione, il sistema di pagamento e altre cose importanti prima di iniziare di nuovo la fretta delle vacanze.
Questa volta è anche difficile per i professionisti del marketing decidere la tattica giusta che li aiuti a navigare in questo periodo. Ecco le 12 migliori idee di marketing natalizie che devi controllare per il 2022:
- Adorna la tua home page dandogli un'atmosfera natalizia
- Packaging a tema natalizio per i tuoi prodotti
- Crea pacchetti regalo personalizzati
- Offri regali gratuiti ai tuoi clienti
- Aggiungi un tocco natalizio al tuo marchio
- Genera lead con l'email marketing
- Aumenta le vendite di Natale con coupon/sconti
- Ospita un regalo multi-rete
- Offri buoni regalo di Natale
- Crea prodotti a tema natalizio
- Lancia un concorso di Natale
- Collabora con influencer
Entriamo nei dettagli con alcuni esempi di vita reale:
1. Adorna la tua home page dandole un'atmosfera natalizia
Di solito, la home page del sito Web è il primo luogo in cui i clienti interagiscono con il tuo marchio. Un caloroso benvenuto in questa stagione festiva può accendere il loro clima di festa. Quindi, sorprendi i tuoi visitatori con una grafica festosa e calorosi auguri. Tuttavia, modificare l'intero design del sito Web è costoso e richiede tempo. Apporta piuttosto alcune piccole modifiche per creare un'accogliente atmosfera natalizia. Perché queste decorazioni sono temporanee e devi tornare presto al tuo design originale!
Ecco alcune idee di marketing natalizie per decorare la tua home page:
- Aggiungi elementi festivi al tuo logo
- Usa caratteri decorativi per accogliere i tuoi visitatori
- Usa gli effetti della nevicata o un'immagine dell'eroe a tema invernale
- Includi inviti all'azione festivi
- Mostra un pop-up che augura "Buon Natale e Felice Anno Nuovo"
Sulla tua home page, hai molte sezioni per salutare i tuoi visitatori, come cursori, pulsanti social, moduli, newsletter, navigazione e altro. In base alle preferenze dei tuoi clienti puoi progettare magnificamente ogni parte del tuo sito web con elementi natalizi. Assicurati solo che il nuovo modello di progettazione corrisponda al tema e al colore del tuo sito web.
Sotto c'è un esempio da Baudville. Hanno aggiunto una diapositiva del negozio di regali per le vacanze al banner fotografico della loro home page. Quanto basta per accogliere calorosamente gli utenti in questa occasione speciale.
2. Confezione a tema natalizio per i tuoi prodotti
Le persone comprano regali per la famiglia e gli amici in questo periodo dell'anno. Secondo Statista, i consumatori negli Stati Uniti dovrebbero spendere in media circa 886 dollari USA in regali di Natale nel 2021. E per i regali, le persone amano scegliere prodotti con confezioni redditizie. Pertanto, puoi offrire servizi come scatole regalo speciali o confezioni per i tuoi prodotti e-commerce. Migliorerà l'esperienza di unboxing dei ricevitori. E gli acquirenti sono più propensi ad acquistare prodotti dal tuo negozio di e-commerce per fare gli auguri ai loro cari.
Inoltre, l'esclusiva confezione natalizia ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza. Inoltre, hai l'opportunità di creare varianti speciali dei tuoi prodotti. Crea qualcosa di attraente che assomigli al valore del tuo marchio e anche al tema natalizio.
Ad esempio, Natalia Kruglaya ha progettato questa graziosa confezione per Deer Chocolate. Combina così bene l'identità del marchio e il tema natalizio. Questo può essere un regalo perfetto per qualsiasi età a Natale o Capodanno.
3. Crea pacchetti regalo personalizzati
Un semplice concetto del pacchetto regalo è la raccolta di prodotti simili in un unico pacchetto con un prezzo scontato. Puoi vendere una scopa, un detergente per pavimenti e un secchio separatamente nel tuo negozio. Ma se li vendi in set a un prezzo ridotto, il tuo cliente ne trarrà vantaggio. Puoi anche mettere un oggetto gratuito qui come regalo.
Le persone adorano ricevere un regalo o uno sconto che motivi i loro acquisti. Ad esempio, se le persone scoprono che la matematica del prezzo del singolo prodotto è superiore al cluster, hanno voglia di vincere. Quindi, comprano più del solito e tu ottieni un grande salto sulla tua vendita. Il concetto è un dato di fatto della vendita eccezionale delle festività natalizie.
Kylie Cosmetics è un esempio lampante del successo dei pacchetti regalo. Hanno lanciato un pacchetto contenente rossetto e una matita per le labbra. L'idea regalo in bundle crea una mega storia di successo che si conclude con un valore di $ 600 milioni.
4. Offri regali gratuiti ai tuoi clienti
I regali creano magia nelle vendite. La maggior parte dei proprietari di negozi online afferma che il 50% dei propri clienti ordina più di un articolo se riceve un regalo gratuito. Anche l'80% degli americani, per lo più donne, scrive recensioni sulla propria soddisfazione se riceve regali gratuiti durante lo shopping.
Un regalo gratuito aiuta a creare solide relazioni con i clienti e influenzare il rebuy. Spesso le persone dicono che poiché questo dono gratuito riduce i nostri costi, possiamo acquistarne di più. Poiché offri gli stessi prodotti con un regalo gratuito, le persone sceglieranno te rispetto ai tuoi concorrenti. A sua volta, avrai troppa folla nel tuo negozio durante le festività natalizie. In tutto il mondo troverai case piene di Walmart, Kroger, Costco, ecc. Uno dei motivi principali potrebbe essere che questi marchi offrono regali gratuiti ai propri clienti in base ai loro acquisti.
Questo Natale, Viktor&Rolf offre una candela Flowerbomb in omaggio con il loro flacone da 90 ml o più grande dell'iconica fragranza Flowerbomb attraverso Myer. Questo potrebbe essere un regalo di Natale perfetto per una signora che ama una buona fragranza floreale. O anche per te stesso.
5. Aggiungi un tocco natalizio al tuo marchio
Flairs ricorderà sempre ai tuoi clienti che è Natale. In questo periodo dell'anno, le persone vogliono sorprendere i propri cari con dei regali. Christmas Flair non solo ricorda loro di acquistare, ma crea anche paura di perdersi (FOMO). Ancora una volta, orpelli, luci, suoni, ecc. per Natale creano tra loro stimoli di acquisto. In effetti, le persone comprano molto dal carisma di Flair. Infatti, circa il 54% dei visitatori online preferisce guardare video flair sui siti web. Ci sono tonnellate di storie di successo di Christmas Flair in tutto il mondo che sono efficaci dai giganti ai piccoli venditori.
Coca-Cola organizza una campagna "White Christmas" durante le festività natalizie del 2014. Crea magia tra la gente di Singapore. Il videomessaggio è stato accattivante e la gente si è precipitata a comprare la Coca-Cola. Un altro motivo potrebbe essere che non hanno mai visto nulla di simile prima. Creano l'affermazione di Share Happiness che funziona bene per il marchio.
Un altro ottimo esempio potrebbe essere Share Your Gifts di Apple nel 2018. La campagna animata crea una visione diversa dei regali. Invece di elementi, parla delle buone azioni delle persone. Quindi, è diventato un marchio virale per Apple senza alcuna promozione. Le persone lo adorano così tanto che lo vedono circa 9 milioni di volte in meno di un mese.
6. Genera lead con l'email marketing
Puoi utilizzare questa pratica della vecchia scuola per aumentare le tue vendite online. Ma il problema è che anche gli altri tuoi concorrenti inonderanno la posta in arrivo del tuo cliente con il tuo stesso contesto. Devi distinguerti da quelli e convincere i destinatari ad agire a tuo favore. Faresti meglio a utilizzare un modello di email basato sul Natale per far sentire speciali i tuoi utenti. La riga dell'oggetto dell'e-mail è un altro luogo efficace per mostrare la tua creatività.
Tramite e-mail, puoi informare i tuoi utenti sulle prossime offerte, sconti, buoni regalo e offerte speciali. Inoltre, potrebbe essere un'ottima opzione per creare un'urgenza che porti più clienti nel tuo negozio. Per risultati migliori classifica il tuo database in modo da poter inviare e-mail personalizzate ai tuoi destinatari. Garantirà tassi di apertura più elevati e conversioni più elevate.
BOOM SOCIAL ha inviato un messaggio di vacanza ben personalizzato ai propri clienti. È qualcosa come una conversazione casuale tra due vecchi amici. Questo tipo di messaggio è molto coinvolgente e viene cliccato più spesso.
Per saperne di più: 13 migliori suggerimenti per la riga dell'oggetto dell'e-mail per aumentare i tassi di apertura e gli impegni.
7. Aumenta le vendite natalizie con coupon e sconti
Circa il 93% delle persone utilizza varie carte sconto o coupon durante tutto l'anno. Lo sconto è un profitto immediato dal punto di vista del cliente. Una quantità in più del 100% equivale a uno sconto del 50%. Ma le persone non riescono a fare i conti durante l'acquisto. Invece di ottenere di più, preferiscono spendere meno del prezzo reale. Di conseguenza, gli sconti funzionano più rapidamente di qualsiasi altra cosa.
Ci sono tantissimi esempi di successo per gli sconti. Ma quando si tratta di sconti, la storia più popolare riguarda Sam Walton. Il forte sconto costruisce il Walmart di oggi. Il visionario Sam si rende conto nel 1962 che quasi tutti i negozi stanno facendo lo stesso solo vendendo prodotti. Quindi dovrebbe esserci qualcosa di nuovo che motiva il comportamento di acquisto delle persone. Si rende conto che gli sconti saranno il futuro della vendita. Il suo forte sconto crea un'esplosione di record di vendite. Walmart ha iniziato a fare affari per oltre un milione di dollari all'anno. Il giornale ha iniziato a raccontare che Walmart ha ridotto il costo della vita in Oklahoma.
L'anno scorso weDevs ha concesso fino al 60% di sconto per amare i propri utenti a Natale e Capodanno:
Inoltre, dare un preavviso per gli sconti natalizi crea curiosità tra i tuoi utenti. Inoltre aspettano con impazienza di riscattare gli sconti dei loro marchi preferiti. Un grande esempio da Daraz:
8. Ospita un omaggio multi-rete
Gli omaggi natalizi creano entusiasmo tra le persone dando loro la possibilità di vincere qualcosa gratuitamente. I proprietari di negozi online possono sfruttare diverse piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Youtube per eseguire i loro programmi omaggio. Non c'è dubbio che i social media attuali siano uno dei modi più potenti per raggiungere il pubblico giusto e aumentare la consapevolezza del marchio. Usa le tue pagine ufficiali sui social media per ospitare un grande omaggio quest'anno.
L'omaggio o il concorso natalizio può aumentare il traffico, il coinvolgimento, il seguito sui social e le vendite di quasi il 300%!
Il momento migliore per organizzare un concorso a premi è dal 1 al 17 dicembre. Puoi annunciare i vincitori il 25 o la vigilia di Natale. Ad esempio, SoFortWorthIt.com ha messo a punto un'ottima strategia per i suoi omaggi natalizi. I partecipanti vanno prima alla pagina Instagram di Christy per iscriversi. Se vogliono conoscere informazioni dettagliate sull'omaggio, possono ottenerle dal blog di Christy. In questo modo, incoraggiano gli utenti a visitare la loro pagina Instagram e li respingono anche sul sito web.
9. Offri buoni regalo di Natale
Le carte regalo sono uno degli articoli da regalo più popolari per le persone di tutte le generazioni. Regala alla tua persona amata buoni regalo in questa stagione festiva e rilassati. Così possono scegliere il proprio regalo. Non c'è tensione sul fatto che vorrebbero o meno gli articoli.
Secondo un recente sondaggio della National Retail Federation (NRF), le carte regalo e i certificati sono la seconda categoria di regali più popolare. Non solo, ma la NRF prevede che le vendite di buoni regalo in questa stagione raggiungeranno i 27,5 miliardi di dollari.
In qualità di rivenditore online, dovresti anche offrire buoni regalo in diverse fasce di prezzo in modo che gli acquirenti possano scegliere quello adatto in base al loro budget. Puoi emettere buoni regalo digitali o e-voucher che verrebbero consegnati istantaneamente al destinatario tramite e-mail o SMS o in una data specificata.
Ecco i motivi principali per vendere buoni regalo nel tuo negozio:
- Fai crescere i tuoi ricavi
- Aumentare il tasso di soddisfazione dei clienti
- Riduce la possibilità di ritorno
- Attira nuovi clienti
- Aumenta le vendite durante le vacanze
Per incoraggiare ulteriormente i tuoi clienti puoi offrire sconti speciali con buoni regalo. Ad esempio una carta regalo di sconto da $ 5 per acquisti superiori a $ 30. Oppure fornisci un codice sconto che possono riscattare a Natale.
Leggi di più: Strategie di marketing per le vacanze che i marchi devono implementare nel 2022
10. Crea prodotti a tema natalizio
Durante le festività natalizie, le persone adorano acquistare cose che portino uno spirito più festoso nelle loro vite. Puoi vendere una varietà di prodotti nel tuo negozio online. Basta aggiungere alcuni elementi di design natalizi ai tuoi prodotti e assistere a un enorme aumento delle tue vendite. Potrebbero essere biscotti dell'albero di Natale, un maglione con un pupazzo di neve o un giocattolo da masticare per cani con un cappello da Babbo Natale.
11. Lancia un concorso di Natale per rallegrare il tuo pubblico
I concorsi festivi accendono sempre l'atmosfera festosa. Puoi anche celebrare la felicità con il tuo pubblico con alcuni giochi divertenti, quiz o sorteggi. Il concorso fotografico funziona meglio soprattutto se operi nel settore del cibo, della bellezza, dell'arredamento della casa o delle arti visive.
Su Instagram o Facebook chiedi ai tuoi follower di scattare foto di se stessi o dei loro amici mentre indossano il tuo prodotto e carica una foto. Rendilo più divertente dando uno slogan specifico o un hashtag specifico per il Natale o un filtro.
Air Berlin si è presentata con un contest natalizio su Instagram. Hanno offerto un biglietto aereo per Natale in cambio della pubblicazione di una foto. I partecipanti devono inviare foto di come celebrano la stagione, taggandoli con #flyinghomeforchristmas e gestisci @airberlin.
12. Collabora con influencer
Lavorare con l'influencer perfetto regala sempre un'esperienza piacevole. Le campagne con i giusti influencer possono darti un ritorno sull'investimento fino a 20 volte. Collabora con una persona rinomata nel tuo settore durante le vacanze. In questo modo puoi raggiungere facilmente la sua base di fan per parlare loro del tuo marchio e delle esclusive offerte natalizie.
Facebook e Instagram sono 2 piattaforme popolari per l'influencer marketing. Il 71% degli utenti social afferma di avere un'influenza sulle decisioni relative allo shopping natalizio.
Prendi l'esempio di Daniel Wellington, un'azienda di orologi con sede in Svezia. Hanno collaborato con molti influencer per promuovere i loro prodotti utilizzando lo strumento per i contenuti di marca di Facebook e la whitelist degli influencer.
Questi prodotti dimostrano l'unicità del tuo marchio e migliorano l'esperienza dei tuoi clienti nel tuo negozio. Anche se vendi prodotti digitali o cose scaricabili, puoi anche intrattenere i tuoi clienti utilizzando grafiche natalizie ed elementi virtuali.
Queste sono le migliori idee di marketing natalizio per il 2022. Forse puoi applicare altre strategie per rendere memorabili le celebrazioni dei tuoi clienti. La spedizione gratuita, il concorso a quiz e l'imballaggio gratuito potrebbero essere anche alcuni modi efficaci per aumentare la tua vendita.
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Alza le tue idee di marketing natalizie prima che sia troppo tardi!
Ora siamo nel periodo delle vacanze di Natale! Dal momento che questa è la più grande e ovviamente l'ultima possibilità dell'anno per dare un'ultima spinta alle tue entrate annuali. Molte persone hanno già iniziato a cercare regali di Natale. Quindi, se non hai ancora preparato il tuo piano natalizio, è tempo di fare una solida pianificazione e preparare il tuo negozio online per il più grande evento dell'anno.
In questa stagione festiva, ogni marchio arriva con idee e creatività uniche. Ecco perché è difficile per i professionisti del marketing stabilire una strategia forte che li aiuti a magnetizzare i loro potenziali clienti. Esamina le idee di marketing natalizie di cui sopra e scopri quale funzionerà meglio per la tua attività. Ricorda che rendendo felici i tuoi clienti durante le festività natalizie puoi creare una base di clienti abituali per il tuo negozio.
Quindi quale strategia stai usando quest'anno per il tuo negozio online? Condividi con noi nella sezione commenti qui sotto!
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