Le migliori strategie di marketing digitale per la tua azienda nel 2023

Il 2023 è iniziato e molto probabilmente sarà un anno altamente competitivo per le aziende B2B. Se vuoi stare al passo con i tuoi concorrenti e soddisfare i tuoi clienti, dovrai apportare alcune modifiche alle tue strategie di marketing.

Oltre l'80% dei marketer utilizza il content marketing e il 60% di loro misura il successo delle strategie di marketing attraverso le vendite.

Pertanto, è molto importante avere la giusta strategia di marketing e saperne di più sul tipo di aggiustamenti che puoi apportare quest'anno.

10 strategie di marketing che puoi utilizzare quest'anno

• Marketing in entrata SaaS

Il marketing in entrata SaaS è un approccio strategico per la creazione di contenuti di valore che soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione e influenzino le relazioni a lungo termine con i tuoi clienti. Tuttavia, può diventare complesso quando include la parte tecnica.

Quando le esigenze dei clienti vengono soddisfatte, puoi fornire soluzioni ai loro problemi. Questo è ciò su cui si basa tutto il marketing in entrata ed è un'ottima soluzione per il tuo pubblico di destinazione.

Esistono diversi tipi di contenuti di marketing in entrata e tutto si basa sulla creatività per soddisfare le esigenze del pubblico:

• Mezzi sociali
• Ricerca
• Condividi diapositiva
• Webinar
• Video
• Infografica
• Blog
• E-book

Inoltre, quando ci concentriamo sul SaaS, il marketing in entrata deve essereincentrato sul cliente.Ciò significa che il contenuto che crei deve essere sviluppato attorno alle esigenze e ai problemi del pubblico.

Il primo passo per comprendere il tuo pubblico è condurreuna ricerca per parole chiave e utenti SaaS.Se vuoi che la tua idea sia più efficace, puoi creare un buyer persona. Per rendere la tua buyer persona più adatta al tuo pubblico, rispondi a due domande importanti:

• Quali problemi può risolvere il tuo prodotto SaaS?
• Qual è il tuo pubblico ideale?

Per quanto riguarda la ricerca di parole chiave, puoi utilizzare strumenti gratuiti popolari come Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs e altri.

Dopo aver fatto tutto questo, puoi iniziare a ricercare le tendenze dei social media. Le piattaforme di social media come Twitter, Instagram, Facebook e persino LinkedIn ti faranno conoscere gli argomenti di tendenza. Chiedi a qualcuno di tenerli d'occhio.

Se per caso hai difficoltà a tenere il passo con tutto questo, puoi assumere un'agenzia di marketing inbound SaaS. Questi tipi di agenzie si occupano di tutti i passaggi sopra menzionati se non ti senti a tuo agio a prendertene cura da solo o non riesci a trovare abbastanza tempo per farlo.

Un'agenzia di marketing in entrata SaaS ha tutti i membri qualificati per aiutarti e sapere come far crescere la tua attività con l'aiuto di specialisti di sensibilizzazione, specialisti di link building, scrittori SEO e altro ancora.

• Marketing dell'influenza

L'influencer marketing gioca un ruolo importante nell'aiutare i marchi a crescere ed è un approccio potente che molte aziende utilizzano per crescere. Il mercato è cresciuto da $ 1,7 miliardi a circa $ 10 miliardi di recente.

Ci sono influencer su ogni singolo sito di social media, da Instagram a YouTube. Indipendentemente dalla piattaforma su cui ti trovi, puoi trovare molti influencer su ogni piattaforma di social media a cui hai pensato. Se vuoi semplificarti le cose, puoi prendere in considerazione l'esplorazione di alcuni siti popolari che hanno a che fare con gli influencer:

• InfluencerHub
• Creatore. co
• Aspirare
• Impact. com
• Influsso e altro ancora

• Personalizzazione

È stato dimostrato che la personalizzazione aumenta di circa il 40% le entrate di un'azienda perché promuove la fedeltà aziendale.Anno dopo anno, la personalizzazione sta diventando sempre più importante per coinvolgere e raggiungere i clienti. Puoi utilizzare la potenza dell'intelligenza artificiale e dei dati per creare messaggi personalizzati, creare campagne e-mail e promuovere consigli sui prodotti.

• Condurre l'analisi dei dati

Analogamente alla definizione degli obiettivi, molte aziende non vogliono sprecare abbastanza tempo a esaminare l'analisi dei dati. Può essere un metodo molto efficace per confrontare le statistiche mensili delle pagine dei social media, di Google Ads, del sito e di altre forme di marketing utilizzate dalla tua azienda.

Inoltre, non è solo importante confrontare i dati mensili, ma anche quelli annuali. L'analisi dei tuoi dati su base annuale e mensile ti consente di vedere le tendenze imminenti e come i tuoi obiettivi si stanno allineando con ciò che stai cercando di ottenere.

• Aggiorna sempre il tuo sito web

Ci sono continue minacce sul web e non aggiornare il tuo sito web può essere una cattiva notizia non solo per i tuoi clienti, ma anche per te come azienda.Ogni 39 secondi c'è una nuova minaccia sul Web ,quindi non pensare mai che non possa accadere alla tua azienda.

Tuttavia, aggiornare il proprio sito Web non significa solo prevenire gli attacchi online, ma anche includere nuove forme di informazioni. Ad esempio, apportare piccole modifiche al design, inclusa una pagina Web aggiuntiva, cambiare il contenuto, aggiungere un case study, aggiungere inviti all'azione più visibili e altro ancora.

I cambiamenti sono ciò che le persone vogliono e quando li fai, possono creare un senso di gioia per la tua squadra.

• Aumenta la tua presenza online

Al giorno d'oggi, è difficile gestire un'attività senza una presenza online. Stabilire una presenza online ti aiuta a guadagnare più traffico sul tuo sito e questo ha un impatto diretto sul tuo posizionamento su Google. Tuttavia, molti fattori contribuiscono alla tua presenza online.

Inizialmente, devi vedere in quale nicchia si trova la tua attività e identificare quale piattaforma è più frequentata dal tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, LinkedIn è una piattaforma B2B utilizzata principalmente per scopi commerciali. Instagram è ottimo per seguire gli argomenti di tendenza e Facebook è utilizzato dai gruppi di età più avanzata.

Ogni piattaforma di social media ha la sua fascia d'età ed è sempre importante conoscere la fascia d'età del tuo pubblico di destinazione. Analizziamo più a fondo questi dati demografici e vediamo quali sono i gruppi di età dominanti di ciascuna piattaforma di social media:

• Facebook: 25-34

• Instagram: 18-34

• Twitter: 18-29

• Linkedin: 25-34

• Pinterest: 50-64

• Snapchat: 15-25

• Youtube: 15-35

• Pianifica i tuoi contenuti

Pianificare i contenuti prima che vengano pubblicati è molto importante perché aumenta la qualità dei tuoi post. Utilizzando un calendario dei contenuti, puoi pianificare i post del tuo blog settimanali e mensili. In questo modo, non ti stresserai continuamente su ciò che accadrà ogni giorno e sul tipo di contenuto che devi pubblicare.

Esistono molti pianificatori di contenuti online che puoi utilizzare, dai CRM ai modelli di Fogli Google e altro ancora. Fortunatamente, ci vuole solo una piccola quantità di tempo per farlo e questo è ciò che è eccellente.

• Concentrati sull'esperienza utente (UX)

Gli utenti vogliono sempre avere la migliore esperienza utente ed è per questo che trascorriamo così tanto tempo sui siti web. Il secondo in cui un utente non prova una buona esperienza su un sito Web è quando inizierà a prendere le distanze dal sito.

Dare priorità all'esperienza utente è ciò che ti aiuterà a prendere le distanze dalla concorrenza e a misurare l'esperienza utente di un sito. Se sei preoccupato per la tua esperienza utente, puoi misurarla tramite Core Web Vitals di Google.

• Crea contenuti che rispondano alle domande dei tuoi utenti

Il miglior contenuto è quello che è bravo a rispondere alle domande. Maggiore è la frequenza con cui gli utenti pongono una domanda a cui non viene data risposta su Google, maggiore sarà il posizionamento su Google a causa dei clic. Le domande sono il modo migliore per raccogliere maggiori informazioni e rispondere a tutte le incertezze che gli utenti possono avere.

Rispondere alle domande degli utenti è eccellente per valutare l'esperienza dell'utente e aiutarli a risolvere problemi di cui potrebbero non essere del tutto consapevoli.

• Usa le offerte a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato sono tutto. Sono ciò che incoraggia molti ad acquistare perché dà loro un segnale che potrebbero perdersi. Nel complesso, molte persone si concentrano sulle vendite post-vacanze e si aspettano uno sconto o un'offerta a tempo limitato in base al loro acquisto.

Ad esempio, se fai un'offerta e dici a qualcuno che è domani, molte persone lo acquisteranno oggi invece di dover pensare se acquistarlo o meno.

Il taglio finale

Indipendentemente da ciò che fai per la tua attività, apportare le modifiche necessarie per il 2023 è ciò che conta di più. Tuttavia, è molto importante mettere in pratica tutte queste strategie e otterrai il massimo dal 2023. Dopotutto, qualcosa che non possiamo mai negare è che le strategie di marketing cambiano sempre; ciò che ha funzionato cinque anni fa molto probabilmente non sarà altrettanto efficace oggi.

Il mercato moderno sta cambiando rapidamente e sta creando resistenza alle vecchie strategie, quindi è giunto il momento di apportare gli aggiornamenti necessari ai tuoi piani e metterli in pratica. Più rimani aggiornato sui cambiamenti del mercato, meglio sarà per te e per la tua attività a lungo termine.

Circa l'autore:

Tony Ademiè un SEO content e copywriter freelance.È nel settore della scrittura da tre anni ed è riuscito a scrivere centinaia di articoli ottimizzati per SEO.Inoltre, ha scritto articoli che si sono classificati al primo posto su Google. La preoccupazione principale di Tony quando scrive un articolo è fare ricerche approfondite e assicurarsi che il lettore sia coinvolto fino alla fine.

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