9 Migliori pratiche per la pagina di destinazione che convertono
Pubblicato: 2022-02-01Stai cercando di capire le migliori pratiche della pagina di destinazione che convertono?
Le pagine di destinazione svolgono un ruolo cruciale nel guidare le tue conversioni e nel raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Ma per essere efficaci, ci sono alcune best practice che dovresti sempre tenere a mente quando progetti le tue landing page.
In questo post, ti guideremo attraverso le best practice comprovate per le pagine di destinazione che effettivamente convertono e producono i risultati che ti aspetti.
Perché le migliori pratiche della pagina di destinazione sono importanti?
Il cliente medio oggi ha tantissime opzioni disponibili quando cerca prodotti, servizi o soluzioni online. Per attirare l'attenzione del cliente ed essere persuasivo, devi fare una prima impressione forte.
Le migliori pratiche per la pagina di destinazione sono un insieme di regole collaudate che hanno prodotto nel tempo ottimi risultati per i professionisti del marketing. Quindi, se la tua pagina di destinazione attuale non riesce a convertire abbastanza bene, è probabile che alla tua pagina manchino alcuni degli elementi che si trovano tipicamente nelle pagine ad alta conversione.
Questo è il motivo per cui è molto importante assicurarsi che la tua pagina segua le best practice per la pagina di destinazione, in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.
Migliori pratiche per la pagina di destinazione
Ecco una rapida panoramica dei nostri migliori suggerimenti per le best practice per la pagina di destinazione.
- Avere il tuo messaggio principale (o CTA) above the fold
- Concentrati su un'azione di conversione
- Vantaggi rispetto alle funzionalità
- Per pagine più lunghe, utilizza più inviti all'azione
- Design per dispositivi mobili
- Prova e sperimenta in grande
- Ottimizza per le tue sorgenti di traffico
- Sfrutta la prova sociale
- Usa i modelli di pagina di destinazione
Esploriamo tutti questi in dettaglio.
1. Avere il tuo messaggio principale (o CTA) above the fold
Se un utente fa clic sulla tua pagina di destinazione, non c'è mai la garanzia che scorrerà l'intera pagina. Ma ci sono ottime possibilità che leggano tutto above the fold.
Il concetto di “above the fold” non è nuovo, è una pratica che i giornali seguono da secoli. Di solito, le notizie e i titoli più importanti sono above the fold, dove è probabile che ricevano più attenzione.
Nel contesto della progettazione della pagina di destinazione, la stessa teoria vale. Mantieni tutti i messaggi principali, gli inviti all'azione e i titoli above the fold (che è l'area dello schermo visibile senza dover scorrere verso il basso).
2. Concentrati su un'azione di conversione
Ogni pagina di destinazione dovrebbe idealmente essere ottimizzata per un unico obiettivo principale. Ad esempio, se desideri che gli utenti scarichino un eBook, la tua pagina dovrebbe avere un chiaro pulsante di download above the fold.
Se aggiungi troppe opzioni e azioni che gli utenti possono eseguire, può distrarre gli utenti. Pertanto, è generalmente più efficace se la tua pagina di destinazione è progettata con un unico obiettivo in mente.
3. Vantaggi rispetto alle funzionalità
Ogni utente che raggiunge la tua pagina di destinazione lo fa perché sta cercando una soluzione a un problema. Naturalmente, concentrarsi sui vantaggi che il tuo prodotto o servizio può fornire è più riconoscibile per il tuo pubblico rispetto a un elenco di funzionalità.
Un buon consiglio per enfatizzare i vantaggi è pensare ai particolari punti deboli del tuo pubblico e sviluppare quella conoscenza. Ad esempio, WPForms si rivolge principalmente agli utenti che cercano un plug-in per la creazione di moduli facile da usare e le nostre pagine di destinazione riflettono esattamente questo.
4. Per le pagine più lunghe, utilizzare più inviti all'azione
Questo non deve essere confuso con il suggerimento sopra. Nella maggior parte dei casi, il tuo primo invito all'azione dovrebbe essere above the fold. Ma se l'utente deve continuare a scorrere per essere venduto sul prodotto, può essere molto frustrante se deve scorrere all'indietro per fare clic sull'invito all'azione quando viene venduto.
Tieni presente che dovresti comunque concentrarti su un unico obiettivo di conversione piuttosto che offrire agli utenti opzioni diverse mentre scorrono verso il basso. Assicurati che le tue CTA siano coerenti in termini di colore, font, layout e persino il testo attraverso la pagina di destinazione.
5. Design per dispositivi mobili
Oggi, il numero di utenti mobili ha superato il numero di utenti desktop. Tuttavia, molti siti Web progettano pagine per desktop perché è il dispositivo su cui si trovano durante la progettazione e lo sviluppo.
Inutile dire che questo è un errore nella maggior parte dei casi perché le pagine di destinazione scarsamente ottimizzate per i dispositivi mobili possono esplodere se visualizzate su qualcosa di diverso da un desktop. E se non stai fornendo la migliore esperienza utente ai tuoi utenti, perderai solo preziose opportunità e lead.
In alcuni casi, tuttavia, potrebbe avere senso concentrarsi ancora sui desktop. Ad esempio, le aziende e i settori B2B con una fascia demografica più vecchia preferiscono ancora navigare sul Web dai loro desktop. Come sempre, prendi in considerazione i tuoi dati analitici particolari per accertare le preferenze del dispositivo del tuo pubblico e ottimizzare di conseguenza.
6. Testare e sperimentare in grande
Troppo spesso, i siti Web tendono a essere timidi nello sperimentare elementi più grandi del tuo sito e testano solo le cose più semplici come i cambi di colore. Ma questo è un errore.
I siti Web di successo sperimentano spesso layout, tavolozze di colori, titoli e copie diversi. Questo è importante perché non tutti gli esperimenti promettono un'elevata entità dei rendimenti.
Ad esempio, cambiare il colore di un pulsante potrebbe aiutare di una frazione di punto percentuale. Ma riprogettare il layout della tua pagina di destinazione per garantire l'esperienza utente più snella può avere un impatto significativamente maggiore sulle conversioni.
7. Ottimizza per le tue sorgenti di traffico
È fondamentale che tu comprenda le fonti da cui attiri il traffico e costruisci la pagina per questo.
Ad esempio, le pagine ottimizzate per la SEO in genere hanno un tasso di conversione inferiore rispetto alle pagine di destinazione più brevi e orientate alla copia. Ciò significa che se stai inviando traffico a pagamento alla tua pagina di destinazione, vorrai convertire quel traffico. E questo spesso giustifica il taglio di una parte del contenuto extra che normalmente aggiungeresti per attirare traffico organico dai motori di ricerca.
Invece, mantieni le tue pagine di destinazione con sorgenti di traffico a pagamento più brevi e dirette con messaggi e azioni di conversione chiari.
8. Sfrutta la prova sociale
La prova sociale è un modo incredibilmente potente per convincere i tuoi utenti a intraprendere un'azione. A tutti piace appartenere e se i tuoi utenti hanno prove visibili sotto forma di testimonianze, recensioni e avvisi di acquisto in tempo reale da altri utenti, è molto probabile che siano i prossimi a premere quel pulsante CTA.
Uno dei modi migliori per utilizzare la prova sociale per le tue pagine di destinazione è utilizzare un plug-in gratuito chiamato TrustPulse.
TrustPulse mostra l'attività dei clienti in tempo reale sul tuo sito, il che aiuta gli altri utenti attivi a fidarsi di te di più e a sentirsi più a loro agio nel fare affari con te.
9. Usa i modelli di pagina di destinazione
Può essere difficile creare pagine di destinazione che seguano sempre tutte le migliori pratiche suggerite.
Se sei solo agli inizi e non hai molta esperienza precedente nella progettazione di pagine di destinazione ad alta conversione, è una buona idea utilizzare modelli predefiniti per la tua pagina di destinazione.
SeedProd è il miglior generatore di pagine di destinazione per WordPress. Questo strumento è progettato per i principianti, quindi puoi creare pagine di bell'aspetto che seguono le migliori pratiche della pagina di destinazione senza toccare una singola riga di codice.
SeedProd presenta un generatore di pagine drag and drop e dispone di oltre 100 modelli di pagine di destinazione predefiniti progettati per massimizzare le conversioni.
Di seguito, utilizziamo un modello di pagina di destinazione per la vendita di app, che imita perfettamente tutte le best practice per la pagina di destinazione di cui abbiamo discusso sopra:
Inoltre, le pagine create con SeedProd sono altamente personalizzabili. Puoi cambiare praticamente ogni elemento della pagina usando il builder drag and drop.
Se combinate con strumenti aggiuntivi come TrustPulse per la prova sociale, le pagine di destinazione realizzate con SeedProd possono aumentare alle stelle le conversioni e le vendite in pochissimo tempo.
E questo è tutto! Queste sono le 9 migliori pratiche per la pagina di destinazione (con 1 suggerimento bonus) che hanno dimostrato di convertire e produrre i risultati che stavi perseguendo per il tuo sito web!
Quindi, utilizza il monitoraggio dei visitatori per comprendere il tuo pubblico
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