Sei modi per aumentare il traffico dei referral e attirare gli acquirenti che sono pronti per l'acquisto

Per la maggior parte della storia aziendale, un referral era una persona reale che raccontava a un'altra persona reale qualcosa di eccezionale:

• "Ehi, dovresti provare questo nuovo servizio."
• "Ho usato questo prodotto e lo adoro."
• “Avevo a che fare con la tua stessa cosa. Questo è quello che ho usato e ha funzionato bene.

Questo è il linguaggio di un vero referral e ha un impatto molto maggiore sul comportamento di un acquirente rispetto al "traffico da referral", che in genere significa traffico che arriva al tuo sito da collegamenti su altri siti Web (al contrario del traffico di Google, Bing o altri motori di ricerca).

Questo tipo di traffico da referral è ottimo e ci sono molti modi ben noti per aumentarlo. Alcuni sono relativamente semplici; altri sono molto laboriosi. Tuttavia, esiste un metodo meno noto che offre le migliori possibilità di ricevere un referral reale e di alta qualità, uno che probabilmente si trasformerà in un nuovo cliente, abbonato o follower.

Metodo uno: scrivi i post degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti è il gold standard per generare traffico di referral online. Segui alcune linee guida comprovate e costruirai SEO e autorità del marchio per te e il tuo sito Web e aumenterai il traffico dei referral:

• Fornisci valore . Scrivi delle cose che le persone stanno cercando: soluzioni ai problemi, risposte a domande, spiegazioni ed esercitazioni.
• Sii visibile . Assicurati che le persone sappiano che hai scritto l'articolo. Includi link al tuo sito. Menziona il tuo nome o il nome della tua attività, a seconda di quale sia più prezioso.
• Scegli i siti web giusti . Scrivi guest post per siti che si riferiscono alla tua nicchia, hanno un buon traffico e lettori e non sono concorrenti diretti.

La sfida più grande è il tempo necessario per farlo bene. Devi contattare i siti, presentare un'idea, sperare che tu riceva una risposta e sopportare un trattamento silenzioso (o un rifiuto totale). Potresti costruire un ottimo rapporto con un altro sito solo per far sì che la tua persona di contatto lasci l'azienda.

La pubblicazione degli ospiti funziona, ma richiede uno sforzo e una tenacia sostenuti. Se riesci a pubblicare gli ospiti, il tuo sito riceverà più traffico di alta qualità. Se lo fai abbastanza a lungo, aumenterai il traffico di riferimento che ricompenserà i tuoi profitti.

Metodo due: diventare un'autorità locale o di nicchia

Essere conosciuti e riconosciuti come esperti ha un valore inestimabile e duraturo. Le persone cercheranno il tuo sito perché sanno che sei reale e possono mantenere le tue promesse. Compreranno da te rispetto a un concorrente, anche se addebiti prezzi più alti.

Ma come si diventa autorità?

Se vuoi essere un ente locale, contribuisci alla tua comunità. Sponsorizza eventi locali, fai apparizioni pubbliche, fatti pubblicare sui giornali o pubblica annunci locali. Prenditi il ​​​​tempo per parlare, di persona, a un pubblico di alto valore e pertinente nella tua nicchia.

Per le autorità di nicchia, fai la maggior parte delle stesse cose, ma a livello nazionale. Scrivi un libro o collabora con altre attività che offrono servizi complementari a un pubblico simile.

Come per la pubblicazione degli ospiti, questo richiede tempo, impegno e molte scelte intelligenti che non ripagheranno immediatamente. Vale la pena perseguire perché è il percorso più sicuro per andare oltre il prezzo come un modo per far crescere la tua attività e differenziarti dalla concorrenza, ma non accade dall'oggi al domani.

Metodo tre: Commenta su altri blog

L'idea qui è quella di raggiungere un pubblico su un altro sito Web, fornire valore e diventare una fonte credibile di informazioni pratiche e di risoluzione dei problemi. Non cercare di fare una vendita nei tuoi commenti. Si tratta di generare credibilità e costruire una buona reputazione.

Includi link o, se il blog non lo consente, usa il tuo nome o il nome della tua attività per menzionare il tuo sito. Non commentare come ospite4356!

Lo svantaggio, ancora una volta, è il tempo. Devi trovare i blog giusti su cui commentare e leggere ogni articolo. Quindi, pensa a qualcosa di utile e prezioso per il tuo contributo che non sia già incluso, ma che non ti faccia sembrare un opportunista che si autopromuove.

I vantaggi richiedono tempo per concretizzarsi, ma la strategia può ripagare bene se ti impegni.

Metodo quattro: fatti pubblicare su siti di recensioni e annunci

Ciò richiede il minimo sforzo delle cinque strategie comuni. I siti di annunci e recensioni includono piattaforme note come Yelp e piattaforme meno conosciute che hanno una forte autorità nel tuo settore. Per appaltatori e specialisti della casa, questo potrebbe essere qualcosa come Home Advisor. (Non sei sicuro del tuo? Visualizza i migliori siti di elenchi nel tuo settore.) Alcuni di questi sono directory, quindi essere pubblicati lì aiuta a creare valore SEO e aumenta la tua autorità di nicchia.

Essere elencati su questi siti è relativamente facile, anche se alcuni di essi addebitano commissioni. Alcuni di questi siti producono referral di alta qualità - persone pronte all'acquisto - ma alcuni offrono principalmente valore SEO e non producono molto traffico effettivo. Devi anche occuparti di gestire la tua reputazione su questi siti. Se ricevi recensioni negative, rispondi - con calma e ragionevolmente - in modo che altre persone possano vedere che hai un buon servizio clienti e provare a risolvere i problemi.

Metodo 5: scrivi un post su Quora

Infine, un ottimo modo per aumentare il traffico dei referral è scrivere un post su Quora: è come pubblicare un post sul blog degli ospiti senza il fastidio di trovare e ottenere il permesso da altri siti web. Trova un problema o una domanda che le persone pongono nella tua nicchia e crea un post Quora che risponda con informazioni utili, specializzate e di alta qualità.

I post di Quora tendono ad essere iper-specifici: stai risolvendo un problema alla volta. Per generare quantità di traffico sufficientemente elevate da ripagare lo sforzo, avrai bisogno di più di una manciata di questi. Raggiungerai un pubblico relativamente piccolo finché non avrai prodotto un buon numero di post.

Metodo 6: il percorso per il traffico di riferimento di alto valore

I cinque metodi precedenti sono tutti efficaci; se hai il tempo e le risorse, dovresti perseguirne uno o più. Ma se vuoi referral reali - persone reali che arrivano sul tuo sito in base ai consigli di coloro di cui si fidano - il percorso migliore è un'estensione WooCommerce chiamata Coupon Referral Program.

Ecco per cosa puoi usarlo:

1. Sviluppa coupon e sconti speciali per prodotti o servizi che desideri promuovere.
2. Crea coupon con link e pulsanti .
3. Invia questi collegamenti e pulsanti ai tuoi migliori clienti tramite e-mail e social media.
4. Chiedi loro di inviare coupon ai loro contatti .
5. Aspetta che arrivino nuove vendite .
6. Tieni traccia dei tassi di utilizzo dei coupon in modo da conoscere il tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Il Coupon Referral Program funziona perché risolve il problema della motivazione della persona che effettua il referral. Perché dovrebbero inviare coupon ad amici e colleghi? Cosa c'è in loro per loro? Il referente riceve il proprio coupon quando i suoi amici e contatti effettuano un acquisto. In altre parole, stai creando due set di coupon: uno per i nuovi clienti generati dal tuo programma di referral e uno per i tuoi clienti esistenti.

Con il Coupon Referral Program puoi personalizzare i dettagli, tra cui:

• Quante volte è possibile utilizzare i coupon.
• Quanti coupon devono essere riscattati prima che il referrer riceva il premio.
• Quanti coupon può ricevere il referrer.
• Il colore, il testo e le dimensioni dei pulsanti.
• E molto di più!

Questa estensione è compatibile anche con gli abbonamenti WooCommerce. Se offri un prodotto o servizio basato su abbonamento, puoi premiare i clienti esistenti con sconti sui rinnovi dell'abbonamento.

Dovrai eseguire un po' di configurazione per impostare il tuo programma: ecco un documento di aiuto che ti guida attraverso il processo.

Una volta pronto, promuovi il tuo programma di premi per i referral dei coupon ai tuoi clienti tramite e-mail e social media. A differenza di altri metodi per aumentare il traffico dei referral, non è necessario ottenere l'autorizzazione dai siti Web, creare nuovi account o servizi o gestire le recensioni. Usalo e continua a promuoverlo. È come un rubinetto delle entrate: più a lungo lo lasci acceso, più persone ne berranno.

I tuoi migliori clienti adoreranno il tuo programma di ricompensa per i referral dei coupon perché riceveranno sconti da un'azienda che già gli piace. E ti piacerà perché genererà nuovi affari da clienti che altrimenti non avresti raggiunto.

Sei pronto ad aumentare il traffico di referral con i visitatori che sono predisposti ad effettuare un acquisto sul tuo sito? Ottieni l'estensione del Coupon Referral Program.