Gli sconti non fanno per te? Alternative per il Cyber ​​Monday

Hai le normali attività quotidiane della gestione della tua attività, oltre a vacanze per lavorare e persone in visita da fuori città. Stai pulendo e cercando di finire i progetti domestici. La stagione dei saldi natalizi potrebbe non essere esattamente al primo posto in questo momento.

“La fine di novembre sembra così lontana. Devo davvero pianificarlo adesso?" tu chiedi. La risposta? Sì, soprattutto se i prezzi di vendita o gli sconti non hanno senso per la tua attività. Trovare modi creativi per attirare clienti e massimizzare le vendite richiederà tempo, quindi inizia subito.

Ecco perché è importante: centinaia di milioni di persone acquisteranno online durante il Black Friday e il Cyber ​​Monday, per un totale di miliardi di dollari di vendite.

L'anno scorso, nel bel mezzo della pandemia, le vendite sono aumentate del 15% rispetto all'anno precedente durante il Cyber ​​Monday e del 21,6% per il Black Friday. L'economia statunitense nel 2021 sta crescendo al ritmo più veloce dall'inizio degli anni '80. Combina questa felice notizia con l'entusiasmo dei consumatori per il ritorno alla normalità della vita, ed è facile immaginare un salto ancora più grande quest'anno.

Quindi, pianificare il Black Friday e il Cyber ​​Monday è piuttosto importante, giusto? Ma cosa succede se non puoi offrire sconti profondi o prezzi di vendita per attirare i clienti? Non disperare; ci sono alternative.

Modi per sfruttare al meglio il Cyber ​​Monday senza sconti

Innanzitutto, perché non eseguire una vendita tradizionale in primo luogo?

Con apparentemente ogni negozio o attività che offre una sorta di sconto importante, il tuo 40% di sconto che riceve molta attenzione per il resto dell'anno ha buone probabilità di perdersi nel rumore delle vacanze. Trovare un modo diverso per eccitare potenziali clienti è una sfida più grande che mai.

Oltre a questo, le vendite scontate semplicemente non sono appropriate per tutti i tipi di attività. Alcuni negozi fanno un punto nel loro marchio per non scontare mai la loro merce di fascia alta. I negozi nuovi o più piccoli hanno spesso margini ridotti e il massimo che può essere scontato è solo del cinque o dieci percento, il che rende difficile competere con i negozi più grandi.

Tuttavia, altre organizzazioni potrebbero offrire prodotti o servizi disponibili a un prezzo prestabilito per un motivo molto specifico e intenzionale. Ad esempio, se vendi buoni regalo da $ 10 che sono donazioni per combattere il cambiamento climatico, scontarli a $ 5 non ha molto senso: raccoglierai solo meno soldi. Invece, dovrai trovare un modo diverso per addolcire la pentola.

Se ti trovi in ​​difficoltà per distinguerti, o semplicemente non ha senso organizzare una "mega vendita" per la tua organizzazione, ecco alcune altre cose che puoi fare:

1. Dona una percentuale dei profitti in beneficenza

Studi mostrano Quello L'86% degli americani predilige le aziende responsabili e premurose e si dedica a cause importanti. E la raccolta di donazioni alla cassa può migliorare la fidelizzazione dei clienti. Quando scegli quali enti di beneficenza sostenere, considera quelli che:

• Allinea i valori dei tuoi clienti
• Appello alla più ampia varietà di consumatori
• Sono locali nella tua zona
• Sono legati alla tua passione personale

Ci sono diversi modi per farlo. Puoi donare il 5% di ogni acquisto totale o quando i clienti scelgono prodotti specifici. Oppure potresti donare un libro a un bambino bisognoso ogni volta che qualcuno acquista uno dei tuoi libri.

E assicurati di far sapere ai clienti a chi stai donando, perché e come funziona il processo.

2. Offri un download gratuito di eBook con l'acquisto

Pensa alle informazioni che potrebbero essere di valore per i tuoi clienti e trasformale in un eBook da includere in ogni vendita. L'estensione Regali gratuiti per Woocommerce può automatizzare questo processo sul tuo sito. Oppure, imposta un'e-mail di benvenuto con uno strumento come MailPoet, che può inviare il libro ai clienti via e-mail.

Non sai cosa creare? Esamina le domande comuni poste dai tuoi clienti. Cosa puoi scrivere su di loro? Ad esempio, se vendi chicchi di caffè, potresti scrivere una guida per scegliere la macinatura giusta per ogni tipo di caffettiera. Oppure, se offri servizi di disinfestazione, potresti includere un eBook sui modi migliori per impedire alle zanzare di entrare.

3. Aggiorna le opzioni di spedizione

Il 36% dei clienti online abbandona gli acquisti perché non vuole pagare la spedizione. Ciò significa che offrire la spedizione gratuita è un'enorme opportunità per aumentare le vendite del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Potresti fornire la spedizione gratuita senza alcun costo per tutti gli ordini o per ordini superiori a un determinato importo in dollari. Oppure, esegui semplicemente l'upgrade degli acquirenti alla consegna rapida senza costi aggiuntivi.

Ma qualunque cosa tu scelga di fare, assicurati che sia chiara ai clienti. Megafit Meals, ad esempio, inserisce un avviso sopra l'intestazione, dove è immediatamente visibile nella parte superiore di tutte le pagine.

4. Inizia con una consulenza gratuita

Se offri un servizio, perché non includere una consulenza gratuita per attirare i clienti? Questo ti dà la possibilità di costruire una relazione uno contro uno e iniziare a guadagnare fiducia.

Ma sii specifico quando si tratta di pubblicizzare la consulenza piuttosto che elencarla semplicemente come un vantaggio. Potresti dire qualcosa del tipo: "Includeremo una consulenza gratuita di 30 minuti durante la quale uno dei nostri esperti esaminerà le tue esigenze e opportunità di marketing".

5. Includere una notte extra gratuita

Con le persone che non vedono l'ora di uscire, gli hotel e i campeggi si stanno riempiendo rapidamente. Ma quando la corsa sarà finita, come farai a impedire che quei letti o campeggi rimangano vuoti?

Solo perché non vendi prodotti fisici non significa che non puoi sfruttare al meglio il Black Friday e il Cyber ​​Monday. Una cosa che puoi fare è offrire una notte in più gratuitamente.

Se stai utilizzando l'estensione Prenotazioni WooCommerce, puoi accoppiarla con l'estensione Regali gratuiti per Woocommerce per aggiungere una notte in più quando un cliente prenota la sua prenotazione.

6. Vendi prodotti in edizione limitata

Le persone amano la sensazione di esclusività. In effetti, più un prodotto è raro o desiderabile, più i clienti lo considerano prezioso. Puoi sfruttare al meglio questa idea offrendo prodotti in edizione limitata solo per il Black Friday e il Cyber ​​Monday.

Ad esempio, potresti pubblicare un design speciale per una maglietta, un video dietro le quinte o un pacchetto regalo. Ma qualunque cosa tu scelga, evidenzia la sua disponibilità a breve termine sulla pagina del prodotto per stabilire la paura di perderti.

7. Fai un regalo bonus gratuito

I regali gratuiti sono un buon modo per svuotare l'inventario e aggiungere valore agli acquisti. Hai un sacco di prodotti extra che stai interrompendo? Gettali come bonus per chiunque acquisti durante il Cyber ​​Monday. Puoi mettere insieme le dimensioni del campione delle tue lozioni, sali da bagno o condimenti? Questi sono ottimi per incoraggiare le vendite sia ora che in futuro.

Oppure, considera di includere piccoli regali di marca come adesivi, salse piccanti, bottiglie d'acqua o mini candele. Questi possono essere extra divertenti che fanno pensare ai clienti della tua azienda ogni volta che li utilizzano.

L'estensione Regali gratuiti per WooCommerce ti consente di offrire regali ai tuoi clienti in quattro modi:

1. Invio manuale
2. Aggiungendoli automaticamente al carrello
3. Offrire ai clienti una scelta di regali sulla pagina del carrello
4. Offerte "Compra uno prendi uno gratis".

Pensa a quale ha più senso per la tua situazione specifica e per i tuoi clienti.

8. Pianta un albero ad ogni acquisto

Il 79% dei clienti privilegia le aziende che tutelano l'ambiente. E i prodotti, i servizi e le strutture rispettosi dell'ambiente sono solo un modo semplice per dimostrare che tieni alla tua comunità e alle persone che la abitano.

Durante i saldi del Black Friday/Cyber ​​Monday, prendi in considerazione l'idea di regalarlo a un gruppo che pianta alberi nella tua zona. Oppure, estendi questo stesso principio ad altre iniziative ecologiche, come la pulizia delle spiagge o dei fiumi.

Sii unico in questa stagione

Se non sei in grado di offrire sconti tradizionali per il Black Friday/Cyber ​​Monday, o vuoi semplicemente che il tuo negozio si distingua, ci sono comunque ottimi modi per essere coinvolti! Questo è il momento perfetto per essere creativi, considerare ciò che il tuo pubblico sta veramente cercando e sfruttare al meglio la stagione.

Quali idee hai per il marketing di questo Black Friday/Cyber ​​Monday? Fateci sapere nei commenti.