In che modo i prodotti in bundle possono aumentare le vendite delle vacanze

Ci sono molte cose che puoi fare per aumentare il tuo potenziale di guadagno, ma alcune di esse implicano l'aggiunta di nuovi prodotti o l'inserimento di più scorte. Quello che esamineremo oggi ti consentirà di guadagnare di più con semplici modifiche di "packaging" ai prodotti che già possiedi .

Diamo un'occhiata a come impostare e promuovere pacchetti di prodotti durante le festività natalizie e alcuni modi in cui puoi assicurarti che ti aiutino a guadagnare di più.

Spiegazione dei pacchetti di prodotti

Esistono diversi modi in cui puoi raggruppare, concatenare e collegare in altro modo i prodotti in WooCommerce, ma in questo post ci concentreremo sul raggruppamento.

Il raggruppamento di prodotti implica l' offerta di un gruppo di prodotti insieme a un unico prezzo scontato . Ad esempio, potresti vendere tre bicchieri di design nel tuo negozio a un prezzo individuale. Ma potresti raggrupparli insieme in un set e consentire ai clienti di acquistarli insieme a uno sconto:

Infatti, come mostrato sopra, potresti anche inserire un prodotto gratuito insieme allo sconto, o al posto di uno sconto, come ulteriore incentivo.

L'estensione che lo rende possibile con WooCommerce è Product Bundles . Ti consente di offrire pacchetti semplici o variabili, oltre a creare pacchetti per abbonamenti o beni digitali. Si integra inoltre con estensioni come Composite Products e Product Add-On per una flessibilità ancora maggiore.

Ora che sai come funzionano i pacchetti, parliamo del motivo per cui dovresti offrirli, e soprattutto durante le vacanze.

In che modo i pacchetti possono portare a vendite più elevate

L'abbiamo già detto e lo diremo ancora: gli acquirenti adorano un buon sconto. Anche un piccolo risparmio può motivare l'azione.

Quando si passa da uno sconto su un singolo articolo a uno sconto su un pacchetto, la percezione del cliente è che stanno ottenendo un affare molto migliore . Questa percezione aumenta se si rendono disponibili i singoli prodotti (come si vede nell'esempio sopra) in modo che gli acquirenti possano controllare da soli i prezzi e i dettagli di ogni singolo articolo.

Un esempio: pensa ai pacchetti che le compagnie via cavo offrono ai loro clienti. Puoi acquistare i servizi Internet, TV via cavo e telefono di casa separatamente in base a ciò di cui hai bisogno. Ma spesso è (molto) più economico andare con uno dei loro piani in bundle, e la maggior parte lo fa.

Quello che i tuoi clienti e i clienti via cavo non capiscono è che i margini sui prodotti o servizi offerti sono sufficientemente alti da coprire il costo dell'offerta di un pacchetto scontato . Quindi il profitto è ancora realizzato e il cliente è soddisfatto del loro accordo speciale.

Ancora una volta, è tutta una questione di percezione del risparmio: ecco perché i bundle funzionano così bene. Ma devi anche assicurarti che i prodotti in quel pacchetto abbiano un senso insieme.

Come creare un pacchetto di prodotti per le vacanze avvincente

La creazione di un fantastico pacchetto inizia pensando a quali prodotti si adattano naturalmente insieme . Ci sono tre grandi approcci che puoi adottare per raggiungere questo obiettivo.

Un'idea: guardare i prodotti che i clienti reali hanno acquistato insieme in passato . Se vendi vestiti, forse c'è una maglietta e dei pantaloni specifici che si abbinano bene. Se vendi cibo, cerca alcuni tagli di carne specifici che vengono spesso acquistati in coppia o in numero maggiore.

Puoi anche pensare a ciò che è più probabile che i clienti desiderino o necessitino quando acquistano (o ricevono) un articolo più costoso . Forse è una batteria in più per un tosaerba elettrico, una custodia per un tablet o anche una garanzia per il loro hoverboard. Potrebbe anche essere qualcosa di semplice, come un set di strumenti per una nuova griglia.

Infine, considera i prodotti che potrebbero essere necessari in set . Ad esempio: stoviglie, asciugamani o utensili da cucina. O forse è un set di pennelli per il trucco per qualcuno che sta imparando ad applicare il trucco. I consumatori che hanno già queste cose non avranno bisogno di un set completo, ma sicuramente sposi novelli, nuovi proprietari di case, adolescenti, ecc.

Per ricapitolare, puoi creare un bundle di successo pensando a:

1. Prodotti che i clienti stanno già acquistando insieme (es. abbigliamento coordinato),
2. Accessori necessari per un articolo più costoso (es. una custodia per tablet o telefono) e
3. Set di articoli per i consumatori che non ne avrebbero ancora (es. set di asciugamani, stoviglie, utensili…)

A seconda di ciò che vendi, potresti trovare solo un pacchetto sensato dopo aver esaminato questo elenco. Oppure potresti avere idee per dozzine. O va bene!

Soprattutto, punta ai pacchetti che molto probabilmente verranno dati in regalo . Questo significa evitare qualsiasi cosa estremamente costosa, troppo personale (es. biancheria intima) o fuori orario (come il cibo fresco... ma un abbonamento per consegne settimanali non sarebbe una cattiva idea).

Suggerimenti da ricordare durante la creazione dei pacchetti

È davvero così semplice: scegli alcuni prodotti, usa l'estensione Pacchetti di prodotti per raggrupparli insieme a un prezzo inferiore e guarda le tue vendite aumentare.

Concluderemo questo con alcuni suggerimenti che dovresti ricordare mentre stai creando pacchetti per i tuoi acquirenti durante le vacanze:

• Tieni d'occhio le dimensioni e il prezzo dei tuoi pacchetti , soprattutto se intendi che siano regali. Raggruppare un tablet con una custodia e un caricabatterie è fantastico, ma se il prezzo si insinua troppo in alto, potrebbe diventare scomodo per chi fa regali.
• I risparmi sui costi non devono essere enormi, ma dovrebbero essere evidenti . Se vuoi evitare grandi sconti, considera l'aggiunta di un prodotto gratuito davvero interessante con buoni margini (come il pacchetto di bicchierini gratuiti nell'esempio che abbiamo mostrato in precedenza).
• Presta attenzione alle opzioni quando crei abbigliamento o pacchetti simili : assicurati che i clienti possano selezionare la propria taglia, colore, ecc. per ogni prodotto nel pacchetto. Prova, prova, prova.
• Infine, dai un'occhiata da vicino al tuo stock prima di creare i tuoi bundle . Non vuoi raggruppare articoli con livelli di inventario drasticamente diversi: se uno si esaurisce, l'intero pacchetto verrà rovinato

Aumenta le tue vendite con i pacchetti durante le festività natalizie

Come ti hanno mostrato i nostri post delle vacanze, ci sono molti modi per rendere il tuo negozio più attraente per gli acquirenti delle vacanze. Ma quando si tratta di aumentare in modo proattivo le vendite, non sottovalutare mai il potere di un buon pacchetto .

Stai pensando di provare un pacchetto o due durante le festività natalizie? Fateci sapere nei commenti!