Modelli di business più adatti da seguire per i marketplace di e-commerce

È abbastanza evidente che il business dell’e-commerce e del mercato online è in forte espansione e si è moltiplicato a dismisura negli ultimi dieci anni circa. Le statistiche suggeriscono che entro il 2022 si prevede che le vendite tramite i negozi di e-commerce online aumenteranno di circa l’80%. Ogni giorno sempre più persone sono interessate a lanciare il proprio mercato. Ma essere troppo entusiasti di questa tendenza crescente del business dell’e-commerce per avviare un mercato online senza avere un’idea corretta del modello di business da seguire per l’e-commerce potrebbe rivelarsi controproducente.

La buona notizia è che quando pianifichi la tua startup per un'attività di e-commerce, ti trovi di fronte a molti modelli di business di e-commerce. E devi solo individuare il modello più adatto alla tua attività di e-commerce.

Sicuramente vorrai scegliere un modello di business che offra il meglio del tuo livello di esperienza in termini di budget, gestione del rischio e del tempo.

Ora potresti avere un team abile che ha una solida strategia di marketing per la tua attività di e-commerce, ma un team senza il giusto modello di business per gestire un sito di e-commerce rimarrà sempre indietro e prima o poi avrà ogni possibilità di fallire. Ciò fungerà anche da forza di ostacolo alla crescita futura della tua attività di e-commerce.

Quindi, poiché essere in grado di decidere quale modello di business sarebbe adatto per l'e-commerce o il mercato online è estremamente essenziale, questo post discuterà i fondamenti del modello di business dell'e-commerce e il modello di business di tendenza per il mercato dell'e-commerce.

Si spera che, entro la fine di questo post, sarai illuminato con la giusta conoscenza della creazione del tuo modello di business per il tuo negozio di e-commerce. Cominciamo quindi discutendo la classificazione dei modelli di business comunemente utilizzata al giorno d'oggi in tutte le attività di e-commerce.

Classificazione dei modelli di business disponibili per l'e-commerce

Quando intendi avviare la tua attività di e-commerce, c'è questa domanda comune che devi porti. Chi sono i clienti a cui vendi?

Ora, in occasione del lancio del tuo sito e-commerce, in quel momento sarai considerato un "Azienda" e le persone a cui vendi saranno definite "Cliente". Ed essenzialmente tutti i siti di e-commerce funzionano secondo il modello Business to Customer (B2C) o Business to Business (B2B). Quindi, idealmente, questo significa che i tuoi consumatori sono clienti generici o altre organizzazioni aziendali. Ma questi non sono gli unici modelli di business per l’e-commerce utilizzati oggigiorno. Gli altri modelli di business dell’e-commerce più comunemente utilizzati sono:

• Business-to-Business (B2B)
• Business-to-consumatore (B2C)
• Da consumatore a azienda (C2B)
• Da consumatore a consumatore (C2C)

Inoltre, esistono anche altri modelli di classificazione aziendale ben noti come Business to Government (B2G) e Customer to Government (C2G) .

Ora diamo rapidamente una panoramica dei vantaggi e degli svantaggi dei modelli di business sopra menzionati per l’e-commerce.

Tipologie di prodotti da vendere Online

Ora, la parte migliore della creazione di un negozio online è che puoi vendere praticamente tutto ciò che desideri. Se sei nuovo in questo settore, è meglio iniziare a vendere con una piccola gamma di prodotti. Ma sei sicuro delle tipologie di prodotti che vuoi vendere dal tuo sito e-commerce? Per vendere online in modo efficace, dovresti sapere quali sono i tipi di prodotti che puoi vendere dal tuo negozio o marketplace online. Quindi che tipo di prodotto puoi aspettarti di vendere online? Lo sapremo un po' meglio qui sotto.

Prodotti fisici

Qualsiasi tipo di bene che puoi toccare o sentire fisicamente, come capi di abbigliamento, dispositivi elettronici, merci ecc., che qualcuno trova online o in un negozio fisico, è noto come prodotto fisico. Inoltre, la vendita di questo tipo di prodotto dal tuo negozio online richiede l'implementazione di almeno un metodo di spedizione. Per produrre un prodotto fisico, potrebbe essere necessario disporre di un magazzino, di fabbriche o assumere un certo numero di dipendenti. Alcuni degli esempi comuni di prodotti fisici includono abbigliamento, ornamenti, telefoni cellulari, prodotti di bellezza, videogiochi, opere d'arte ecc.

Prodotti digitali

Questo tipo di prodotto è davvero facile da distribuire rispetto ai prodotti fisici e ad altri. è anche significativamente più sostenibile, il che rende più semplice replicarlo o crearlo. Non è richiesto materiale, personale o magazzino di produzione. Chiunque abbia solo pochi dispositivi è in grado di generare un prodotto digitale e metterlo in vendita. Alcune delle forme più popolari di prodotti digitali includono software e applicazioni basate sul Web, musica e audio, video, e-book, fotografie/immagini, corsi, opere d'arte digitali, biglietti, ecc.

Basato sui servizi

Se hai un gruppo di persone specializzate nella fornitura di vari tipi di servizi, puoi facilmente offrire tali servizi dal tuo sito di e-commerce. Ciò significa quindi che qualsiasi tipo di servizio offerto al cliente online, inclusa l'opzione di visitare la casa del cliente per fornire i propri servizi, è noto come articoli vendibili basati sui servizi. Questi tipi di servizi includono servizi forniti da autisti, falegnami, addetti alle pulizie domestiche, servizi di riparazione di elettrodomestici, ecc.

Modelli di business di tendenza del mercato e-commerce

Scaricare la consegna

Per i principianti nel settore dell'e-commerce, il dropshipping è diventato una forma di commercio di vendita al dettaglio piuttosto sviluppata. Con un capitale pari a zero o minimo, questo modello consente persino alle aziende di vendere e commercializzare i propri prodotti online senza inventario di stoccaggio. Una volta effettuati gli ordini da parte dei consumatori, spedisce i prodotti direttamente ai consumatori subito dopo averli acquistati dai fornitori.

Inoltre, i vantaggi del dropshipping includono:

• Non è necessario affittare spazio per un magazzino o pagare per la gestione delle scorte, l'imballaggio e la spedizione dei prodotti, il monitoraggio dell'inventario o la gestione dei resi.
• Chiunque può iniziare con un budget minimo e aumentare in seguito una volta che è un po’ stabile e fuori dai rischi finanziari.
• In questa modalità di business, non è necessario sudare pensando all'inventario, alla produzione e alla gestione dell'adempimento.
• Si possono facilmente investire le proprie risorse nel servizio clienti, nel marketing, nelle tattiche di vendita, nella progettazione del sito, ecc.

Vendita all'ingrosso

Questa forma di modello di business consente all'imprenditore di e-commerce di acquistare prodotti in grandi quantità e a una tariffa scontata o all'ingrosso. All'inizio, questa modalità di business era più adatta al B2B, ma grazie all'enorme crescita di Internet, ora anche i trader di tipo C2C e B2C praticano questo modo di fare trading.

La popolarità dei processi aziendali all'ingrosso in un negozio di e-commerce sta aumentando più rapidamente delle nostre aspettative. Attraverso moderni canali di vendita come telemarketing, agenzie pubblicitarie, fiere o influencer marketing per l'e-commerce all'ingrosso sono necessari enormi sforzi per garantire i partner commerciali.

Etichetta bianca

Al giorno d'oggi il commercio di etichette bianche è diventato una forma di business abbastanza comune. Questo tipo di attività significa che a un'azienda viene affidata la responsabilità di fabbricare i prodotti e quindi a un'altra azienda di promuoverli e distribuirli. Al giorno d'oggi molti influencer fanno questo tipo di attività, vendendo articoli con etichetta bianca attraverso i loro popolari canali di social network.

Il principale vantaggio di questo tipo di commercio è che l'imprenditore non deve occuparsi della produzione e della qualità del prodotto. Poiché questi sono gestiti dalla casa di produzione. Ma hanno dovuto affrontare un’enorme concorrenza sul mercato. Inoltre, i commercianti white label sono responsabili solo del design della confezione, non delle specifiche o della sua qualità. Quindi tutto dipende dal loro piano di marketing e dal metodo di distribuzione che li differenzia dai concorrenti in termini di USP.

Ma una difficoltà che la maggior parte dei venditori white label deve affrontare è la gestione del proprio inventario. In qualità di agente commerciale di rivendita, diventa davvero difficile per loro prevedere la domanda di tali prodotti con etichetta bianca a meno che non siano totalmente consapevoli delle statistiche della domanda e dell'offerta da parte dell'azienda produttrice. Inoltre, molti rivenditori fissano un limite di ordini per raggiungere il loro obiettivo di produzione complessivo. E valutare erroneamente l'inventario per gli imprenditori in white label li lascia solo con una grande pila di prodotti invenduti.

Etichettatura privata

Ci sono molti titolari di attività di e-commerce o di mercati online che hanno grandi idee innovative sull'introduzione di nuovi articoli sul mercato. Ma non hanno la capacità produttiva né le relative risorse. Quindi, per questi tipi di commercianti, il modello di etichettatura privata funziona come una forma di business ideale. Qui possono effettuare un certo importo di ordini a una determinata azienda manifatturiera e poi etichettare privatamente tali prodotti con l'etichetta di loro scelta per venderli.

Nella maggior parte dei casi, i prodotti con un badge con etichetta privata rimangono separati dai concorrenti e sono sviluppati, commercializzati o venduti dalla stessa azienda. Detiene inoltre il diritto di venderli con qualsiasi marchio privato. Inoltre, può decidere le specifiche, la quantità di produzione, il design, ecc. E poiché sono gli unici venditori di questi prodotti unici, questi prodotti hanno il potenziale di creare un certo clamore di domanda tra i nuovi clienti.

Più precisamente, fissano persino i propri prezzi in base alle ricerche di mercato e alla domanda. Il costo operativo e di produzione è controllato dall'azienda del marchio, quindi è in grado di tenere sotto controllo il costo delle merci vendute. Questo è il motivo per cui i prodotti commerciali a marchio del distributore possono godere di un enorme margine di profitto essendo l'unico venditore sul mercato.

Stampa su richiesta

Ora, questa forma di modello di business è abbastanza paragonabile al dropshipping e si occupa di clienti che cercano articoli su misura. Per lo più articoli progettati dai clienti come magliette, felpe con cappuccio, tazze, cornici per foto, cover per telefoni, tele ecc. Sono i principali prodotti di vendita che rientrano nelle sue categorie. Quindi, quando qualcuno ordina questi prodotti, c'è questo produttore di stampa di terze parti che stampa accuratamente il disegno scelto dal cliente e poi lo imballa in modo professionale con i loghi del marchio per consegnarglielo direttamente.

Inoltre, i suoi vantaggi sono abbastanza paragonabili a quelli del dropshipping in quanto non è richiesto alcun fondo iniziale, compreso il rischio minimo negli affari. Man mano che gli ordini vengono spediti, l'azienda di stampa su richiesta effettua il pagamento solo al fornitore di terze parti. Inoltre, anche l'inventario e l'ordine sono gestiti e automatizzati dagli stessi fornitori terzi. Un modello di business a dir poco privo di rischi.

Servizio in abbonamento

Si tratta di un modello di business che permette al cliente di sottoscrivere un servizio per un certo periodo di tempo, più precisamente attraverso qualche piano Mensile o Annuale. Una volta scaduto il piano di abbonamento, l'utente può rinnovarlo secondo la politica aziendale per continuare ulteriormente o annullarlo completamente se lo ritiene inutile per la propria causa aziendale.

Questa forma di modello di business presenta una serie di vantaggi che lo rendono piuttosto allettante per le configurazioni aziendali di e-commerce. I suoi vantaggi includono una riduzione dell'abbandono del carrello con una migliore soddisfazione del cliente e tassi di fedeltà. Inoltre, in questa modalità di business la pianificazione della consegna e dell'inventore può essere effettuata anche in anticipo. Ciò consente all'imprenditore di avere un elevato margine di profitto riducendo il rischio di valutazioni errate dell'inventario.

WP ERP è un buon esempio di sito Web di vendita di plug-in basato su abbonamento. Il sito vende un piano di abbonamento annuale per la sua soluzione completa di gestione aziendale per le piccole e medie imprese.

Qual è il prossimo?

Scegliere il giusto modello di business è estremamente essenziale quando si cerca la crescita e il successo sostenibili del business dell'e-commerce. Ora che hai un'idea chiara di tutti i modelli di business favorevoli per i siti di e-commerce/mercato online, diventa estremamente imperativo per te scoprire il tipo di modello di business che meglio si adatta alle tue configurazioni aziendali in base al tipo degli affari che stai attualmente facendo. Speriamo che i modelli di business discussi sopra ti aiutino a realizzare il modello che stai cercando di implementare nelle impostazioni del tuo e-commerce/mercato in questo momento. Quindi buona fortuna.

Inoltre, al giorno d'oggi molti titolari di attività di e-commerce stanno cercando di trasformare il proprio sito a singolo venditore in un mercato multi-venditore. Anche per loro, è molto importante scegliere il giusto modello di business del mercato online e, ancora più importante, è essere in grado di scegliere una soluzione di mercato multi-vendor affidabile e compatta per raggiungere il successo desiderato in questo campo.

Scegli il modello di business e la piattaforma di mercato giusti per il tuo successo nell'e-commerce

Scegliere il miglior modello di business per il tuo e-commerce o mercato online a volte può essere piuttosto impegnativo. Soprattutto quando sei nuovo nel settore dell’e-commerce, le tue maggiori possibilità di avere successo in questo senso dipenderanno sempre da quanto bene il tuo modello di business si adatta al tuo processo aziendale.

Inoltre, nel caso in cui tu abbia già scelto il modello di business perfetto ma utilizzi una piattaforma di mercato che non soddisfa la maggior parte delle tue esigenze aziendali. Quindi scegliere il modello di business è importante quanto scegliere la giusta soluzione di mercato.

Ora, nel caso in cui tu sia relativamente nuovo nel settore dell'e-commerce e desideri creare un tuo sito di mercato multi-venditore facile da usare, allora c'è questa soluzione di mercato multi-venditore più venduta e molto apprezzata, Dokan Multi-vendor Plug-in per il mercato .

Dokan Marketplace per WooCommerce consente ai suoi utenti di consentire a più fornitori di vendere i propri prodotti senza problemi dallo stesso sito. In qualità di proprietario del marketplace, puoi semplicemente gestire i tuoi fornitori dal back-end e guadagnare una commissione stabilita da te per ogni prodotto venduto dai tuoi venditori registrati sul tuo sito marketplace.