In che modo le opzioni "Compra ora, paga dopo" possono aumentare le vendite nel tuo negozio WooCommerce

Quando si tratta del settore dell'e-commerce, dovresti avere familiarità con la frase "Compra ora, paga dopo". "Compra ora, paga dopo" o semplicemente "BNPL" è il termine collettivo dato a una recente serie di società che forniscono prestiti rateali per finanziare gli acquisti su Internet.

Affermare negli Stati Uniti, Klarna in Svezia e Afterpay in Australia sono tra le più grandi attività BNPL. Queste aziende collaborano con i commercianti online per offrire prestiti per l'acquisto dei loro prodotti e addebitare ai rivenditori una tariffa per il servizio. Poiché queste collaborazioni aumentano le vendite, i rivenditori spesso le accolgono con favore.

I fornitori internazionali di software di e-commerce come WooCommerce e Shopify ora hanno connettori aperti con le società BNPL. Collegare il tuo negozio online ai servizi BNPL è piuttosto semplice se soddisfi i loro requisiti. Dare ai tuoi clienti un mezzo per pagare meno in anticipo per i tuoi prodotti mentre hanno un budget limitato spesso si traduce in maggiori vendite per te, il venditore.

L'idea di "Compra ora, paga dopo" è semplice. I clienti effettuano un acquisto online e lo suddividono in pagamenti mensili. Simile nel concetto alle carte di credito, ma senza alcune delle onerose condizioni ad esse collegate. I negozi online hanno la possibilità di fornire il proprio acquisto ora, pagare un finanziamento successivo o utilizzare terze parti come Affirm, Klarna o Afterpay.

Acquista ora, paga dopo è cresciuto nell'accettazione e, secondo il più grande processore di pagamenti del mondo FIS Worldpay, si prevede che BNPL raddoppierà entro il 2024, quando rappresenterà il 4,2% dei ricavi dell'eCommerce mondiale.

Acquista ora, paga in seguito i lavori iscrivendo i clienti a un contratto che richiede loro di rimborsare il capitale e gli interessi di un prestito. Hai due opzioni: fai da te, che è difficile o passa attraverso una terza parte, che è l'opzione migliore e più semplice.

Considera lo scenario in cui ti connetti con una terza parte come Affirm. Se un cliente seleziona l'opzione BNPL, Affirm ti rimborserà l'intero prezzo di acquisto e collaborerà con il cliente per riavere i suoi soldi. I prestatori BNPL come Affirm spesso addebitano tra il tre e il cinque percento delle vendite come pagamento per i loro servizi.

Al fine di prestare a coloro che hanno maggiori probabilità di rimborsare il prestito, i fornitori di BNPL in genere eseguono controlli soft sui propri clienti. Si assumono i rischi di prestito e frode in modo che tu possa concentrarti sulla tua linea di business principale.

Ogni transazione elaborata da un servizio BNPL comporterà una commissione per te come rivenditore online; puoi bilanciare questa commissione aumentando il prezzo standard dei tuoi prodotti.

Quando vendi ai clienti BNPL, puoi aumentare il prezzo dei tuoi prodotti con un margine sostanziale perché non si preoccupano di spendere più soldi se possono pagarli nel tempo. Per i clienti BNPL, ad esempio, puoi aumentare il prezzo di un articolo da $ 100 a $ 110 nel tuo negozio online.

Usa aumenti di prezzo accettabili in questa situazione in modo che i tuoi clienti BNPL non si sentano sfruttati.

I visitatori della tua attività online hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto se possono finanziare i propri acquisti tramite i servizi BNPL.

Secondo un sondaggio condotto per conto di PayPal, il 28% dei clienti di età compresa tra 18 e 39 anni è più propenso a tornare da un rivenditore online se fornisce un'opzione BNPL (basata sui clienti statunitensi).

Confrontando l'utilizzo di carte di credito e di debito con i pagamenti tramite i fornitori di BNPL, quest'ultimo è spesso fluido e semplice. Sono orgogliosi del loro sistema di pagamento one-touch, che elimina la necessità di inserire i dati della carta e confermarli con un token o una password monouso. Le informazioni degli utenti sono già memorizzate nei loro account BNPL, rendendo gli acquisti semplici. Questo aspetto aumenta le vendite presso i rivenditori Internet.

Per attirare clienti, molti servizi BNPL promuovono prestiti senza interessi. Questa proposta di vendita potrebbe sembrare troppo bella per essere vera, ma c'è un problema: invece di addebitare interessi ai clienti, questi fornitori di BNPL generano la maggior parte dei loro soldi attraverso commissioni addebitate ai proprietari dei negozi.

Inoltre, la maggior parte, se non tutti, i fornitori di servizi BNPL evidenziano l'assenza di commissioni per ritardi, commissioni di pagamento anticipato, tariffe annuali o costi nascosti. È paragonabile a una variante più piacevole delle carte di credito che incoraggia i clienti a usarle per gli acquisti.

Utilizzando BNPL, puoi attirare clienti che sono riluttanti a utilizzare le carte di credito tradizionali ma sono ricettivi a servizi più amichevoli. Quando acquistano online, questi clienti spendono più dell'utente medio non BNPL.

Puoi scegliere tra una serie di plug-in di pagamento per abilitare BNPL sul tuo negozio WooCommerce; uno di questi plugin è WooCommerce Stripe Payment Gateway. Finché soddisfi i loro standard, questo plug-in di pagamento WooCommerce ti consentirà di integrare rapidamente i servizi BNPL. Afferma, Afterpay e Klarna sono le tre scelte più utilizzate.

Come avrai intuito dal nome, solo gli utenti di WooCommerce possono utilizzare questo componente aggiuntivo. WooCommerce è una piattaforma di eCommerce apprezzata e gratuita per i siti Web WordPress e il plug-in freemium consente a questi negozi di accettare pagamenti tramite il gateway di pagamento Stripe direttamente sui loro siti web.

Con WooCommerce Stripe Payment Gateway, puoi integrare i fornitori di servizi BNPL e altri metodi di pagamento come Apple Pay, AliPay, Google Pay e SEPA.

Indipendentemente dalle opzioni di pagamento disponibili selezionate dai clienti, questo plugin si occupa del resto senza problemi. Poiché il cliente non ha mai bisogno di lasciare il tuo sito Web per completare il processo di pagamento, garantisce anche un'esperienza di acquisto più fluida.

Il gateway di pagamento Stripe offre una soluzione all-inclusive per accettare pagamenti da diversi sistemi di pagamento sul tuo sito web.

Le opzioni BNPL sono:

Il più grande prestatore BNPL in America è Affirm. Le aziende di tutte le dimensioni possono utilizzarlo e i clienti possono distribuire i pagamenti su 3, 6 o 12 mesi. Affirm è utilizzato da oltre 30.000 commercianti online, quindi sarai in buona compagnia.

L'obiettivo di Affirm è rendere più facile per i clienti acquisire i prodotti che desiderano senza accumulare debiti eccessivi. Spesso effettuano solo un leggero prelievo sulla storia creditizia dei richiedenti, il che non ha alcun impatto sui loro rating. Il tuo TAEG (tasso percentuale annuale) su un prestito Affirm può essere dello 0%, dal 10% al 30%, a seconda del tuo credito e idoneità.

Fare riferimento a questo articolo per accettare pagamenti tramite Affirm utilizzando WooCommerce Stripe Payment Gateway.

Negli Stati Uniti, in Australia e in Nuova Zelanda, i negozi online possono accettare Afterpay. Nel Regno Unito, Afterpay è anche noto come Clearpay. Consente ai clienti di dividere i pagamenti in quattro rate uguali, ciascuna con scadenza ogni due settimane. Con oltre 5 milioni di clienti che si iscrivono alla sua rete, Afterpay è utilizzato da oltre 60.000 negozi online.

L'acquisto può essere suddiviso in quattro rate con Afterpay. Solo la prima rata è dovuta dagli acquirenti al momento dell'acquisto. Afterpay ti paga per intero subito e poi incassa gradualmente i pagamenti rimanenti dall'acquirente.

Per sapere come configurare i pagamenti tramite Afterpay/Clearpay utilizzando WooCommerce Stripe Payment Gateway, fare riferimento a questo articolo.

Per volume, Klarna è il più grande prestatore BNPL al mondo; nel 2020 ha elaborato $ 53 miliardi di transazioni. Consente ai clienti di dividere i propri acquisti in 4 o 3 pagamenti uguali, ciascuno dei quali senza interessi.

Questa opzione di pagamento consente agli acquirenti di non pagare nulla o una piccola frazione del totale al momento dell'acquisto, mentre il proprietario del negozio riceve immediatamente il pagamento completo.

I clienti che selezionano Klarna al momento del pagamento vengono indirizzati alla pagina di pagamento ospitata dall'azienda. Acquista ora, paga dopo, finanziamenti e pagamenti rateali sono solo alcune delle alternative di pagamento offerte da Klarna.

Per sapere come aggiungere pagamenti Klarna utilizzando WooCommerce Stripe Payment Gateway, fai riferimento a questo articolo.

I servizi BPNL sono forniti anche dal gateway di pagamento PayPal come crediti PayPal: fai riferimento all'articolo per ulteriori informazioni su come implementare i servizi BPNL PayPal Pay Later nel tuo negozio WooCommerce utilizzando il gateway di pagamento PayPal Express Checkout.

Per poter beneficiare del finanziamento BNPL, i clienti devono soddisfare severi requisiti finanziari. Avranno spesso bisogno di condurre un controllo del credito e avere un punteggio di almeno 650. Inoltre, non possono aver subito difficoltà finanziarie di recente come fallimento o preclusione.

Per abilitare Acquista ora, paga più tardi sul tuo negozio online, usa semplicemente WooCommerce Stripe Payment Gateway. Seleziona il servizio BNPL più adatto alle tue esigenze, quindi installa l'estensione sulla tua dashboard. Ci vuole poco tempo per la configurazione e puoi iniziare subito a parlarne alle persone.

Se non offri l'opzione "acquista ora, paga dopo" durante la procedura di pagamento sul tuo sito web, riteniamo che tu stia perdendo una parte considerevole delle transazioni di e-commerce di oggi.

Spero che tu sia stato in grado di imparare qualcosa da questo articolo. Inoltre, ti invitiamo a leggere come aggiungere il link Paga ora alle tue fatture.

Se qualche domanda ti viene in mente, per favore annotala.