12 fantastiche idee per la promozione natalizia per le piccole imprese

In questo post, esamineremo 12 idee per la promozione natalizia. Quindi, forniremo alcuni suggerimenti per una campagna di marketing natalizia di successo. Cominciamo!

Sommario:

1. Offri sconti sensibili al fattore tempo
2. Promuovi buoni regalo stagionali
3. Crea una guida ai regali
4. Offri pacchi regalo
5. Avere una strategia di upsell e/o una strategia di cross-sell
6. Organizza un regalo di Natale
7. Fai regali gratuiti con ordini di grandi dimensioni
8. Promuovi la spedizione gratuita e i resi estesi
9. Gestisci una campagna e-mail di Natale
10. Crea landing page natalizie
11. Rinnova il tuo sito web
12. Incoraggia i contenuti generati dagli utenti

1. Offri sconti sensibili al fattore tempo

Uno dei modi migliori per incoraggiare i clienti ad acquistare è creare offerte a tempo limitato. Questi tipi di sconti creano un senso di urgenza. Prima di Natale, potresti offrire una "presa di regali" ad alto rischio come mostrato di seguito:

Potresti eseguire questa vendita flash in un solo giorno o in pochi giorni. Se vuoi che gli sconti abbiano un impatto sui tuoi profitti, è meglio essere generosi.

Inoltre, dovrai pubblicizzare le tue promozioni natalizie in modo ben visibile, specialmente sul tuo sito web. Puoi creare un conto alla rovescia usando un plugin come HurryTimer.

Se hai un negozio WooCommerce, puoi utilizzare uno strumento come Advanced Coupons per creare coupon a tempo limitato.

2. Promuovi buoni regalo stagionali

Si prevede che il mercato globale delle carte regalo avrà un valore di oltre 500 miliardi di dollari entro il 2025 [2] . Pertanto, le carte regalo stagionali sono un'altra eccellente idea di promozione natalizia.

Gli acquirenti avranno la possibilità di acquistare una carta regalo se non sanno cosa regalare ai loro cari. Puoi creare buoni regalo di marca per aggiungere un tocco festivo:

È anche una buona idea fornire versioni digitali, in quanto alcuni acquirenti potrebbero avere amici o parenti che vivono all'estero:

Inoltre, potresti voler creare una "Domande frequenti sui buoni regalo" per ridurre la confusione sul loro utilizzo. Se stai cercando uno strumento per creare buoni regalo, potresti provare PW WooCommerce Gift Cards o Advanced WooCommerce Gift Cards.

3. Crea una guida ai regali

Lo shopping per le vacanze può essere travolgente. Le guide ai regali aiutano gli acquirenti a restringere la ricerca fornendo consigli. In genere, una guida ai regali separa i prodotti in categorie, come "Per i ragazzi" o "Meno di $ 50:"

Questo può essere utile per gli acquirenti con un budget limitato o per coloro che cercano regali particolari. Puoi anche diventare un po' più creativo con le tue guide ai regali. Ad esempio, ASOS ha categorie divertenti come "cose ​​fantasiose" e "pezzi tecnologici:"

Se opti per questa idea di promozione natalizia, assicurati di avere uno stock sufficiente degli articoli in primo piano. Se non hai abbastanza prodotti per una guida ai regali ma il tuo sito ha un blog, puoi usarlo per promuovere i tuoi prodotti affiliati in un post mentre mescoli i tuoi articoli.

4. Offri pacchi regalo

I pacchetti regalo sono un altro ottimo modo per generare conversioni. Qualsiasi negozio di e-commerce può creare un pacchetto, ma funzionano meglio quando hai piccoli articoli che si abbinano ad altri, come i prodotti per la cura della pelle:

In alternativa, puoi collaborare con altri marchi per creare set regalo:

Ad esempio, se vendi candele, potresti collaborare con un marchio di oli essenziali. Potresti persino creare fasci attorno a un'idea, come un segno zodiacale!

5. Avere una strategia di upsell e/o una strategia di cross-sell

Sebbene i pacchetti regalo possano essere molto efficaci, potrebbero non essere adatti a tutti. Come piccola impresa, potresti cercare qualcosa di più semplice di cui puoi beneficiare tutto l'anno.

In tal caso, potresti prendere in considerazione l'idea di lanciare una strategia di upsell o una strategia di cross-sell. Ciò comporta la promozione di alternative più costose o articoli complementari sulle pagine dei prodotti.

Questi prodotti sono spesso presenti su un pannello laterale o nella parte inferiore di una pagina. Di solito sono inclusi sotto un'intestazione come "Completa il look:"

Per i negozi non di abbigliamento, puoi utilizzare diverse categorie. Ad esempio: "Acquistati spesso insieme" o "Piace anche alle persone".

WooCommerce ha un componente aggiuntivo Consigli sui prodotti, ma ci sono altri strumenti che potresti usare. Ad esempio, Sparks per WooCommerce è un popolare plug-in che ti consente di effettuare vendite incrociate di articoli applicando anche sconti in base alle tue configurazioni personalizzate.

6. Organizza un regalo di Natale

Tutti amano le cose gratis! Puoi utilizzare gli omaggi natalizi per invitare gli utenti a completare un'azione, guidandoli attraverso la tua canalizzazione di vendita.

Ad esempio, se vuoi far crescere il tuo seguito, potresti organizzare un giveaway sui social media:

È comune chiedere agli utenti di "mettere mi piace" al tuo post o "taggare un amico" per partecipare a un omaggio. Questo tipo di coinvolgimento può dare una spinta ai tuoi profili social e creare clamore attorno al tuo marchio.

In alternativa, puoi utilizzare un omaggio per convincere i visitatori a iscriversi alla tua newsletter o al tuo programma fedeltà:

Questa strategia è utile per le piccole imprese perché puoi limitare i vincitori. Inoltre, puoi offrire uno dei tuoi prodotti o articoli più piccoli dei tuoi brand partner, o entrambi!

7. Offri regali gratuiti con ordini di grandi dimensioni

Incoraggiare ordini più grandi con regali gratuiti è un'altra delle nostre eccellenti idee per la promozione natalizia. Puoi massimizzare ulteriormente i tuoi profitti offrendo questi regali solo per un periodo di tempo limitato:

Potresti pensare che questa sia una strategia costosa per le piccole imprese, ma non è sempre così. Offrendo regali gratuiti, puoi sbarazzarti delle scorte in eccesso o di qualsiasi prodotto che prevedi di interrompere:

In questo modo, puoi svuotare il tuo inventario costruendo la fedeltà al marchio.

8. Promuovi la spedizione gratuita e i resi estesi

Quando fai tutti gli acquisti natalizi online, i costi di spedizione possono aumentare. Inoltre, è anche un po' rischioso acquistare regali di Natale su Internet, poiché i destinatari potrebbero non essere in grado di scambiare o restituire un regalo.

Puoi aiutare i clienti a fare acquisti con maggiore sicurezza offrendo la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato prezzo:

Tuttavia, ti consigliamo di calcolare attentamente la tua soglia di spedizione gratuita per assicurarti di massimizzare i profitti.

È abbastanza comune che i negozi espandano le politiche di reso durante le vacanze. Ad esempio, se di solito concedi ai clienti 30 giorni per restituire un articolo, puoi dar loro 45 o anche 60:

Inoltre, assicurati di delineare date e dettagli specifici nella pagina della politica di restituzione.

9. Esegui una campagna e-mail di Natale

L'email marketing è uno dei modi più efficaci per raggiungere i clienti. Se non disponi già di una strategia di email marketing, le vacanze sono un buon momento per avviarne una.

Potresti iniziare promuovendo i tuoi contenuti natalizi, come pacchetti regalo, offerte a tempo limitato e altro ancora. Puoi anche utilizzare una campagna e-mail per le tue guide ai regali:

Mentre vorrai evitare di infastidire gli utenti con un numero eccessivo di e-mail durante le vacanze, probabilmente si aspetteranno una casella di posta più piena. Quindi, non aver paura di metterti in contatto!

Per creare una campagna robusta, è una buona idea utilizzare un servizio di email marketing, come Mailchimp o Sendinblue:

Utilizzando uno di questi strumenti, puoi semplificare il tuo flusso di lavoro e automatizzare le tue e-mail di marketing.

10. Crea pagine di destinazione natalizie

Una landing page è una pagina web autonoma progettata per portare gli utenti a compiere un'azione specifica:

L'azione può essere qualsiasi cosa che contribuisca a una conversione o ai tuoi obiettivi a lungo termine. Le iscrizioni incoraggianti per prove gratuite o newsletter sono comuni inviti all'azione (CTA).

Le pagine di destinazione sono solitamente piuttosto minimaliste. Possono presentare un modulo, un pulsante CTA e una grafica o un'intestazione accattivante.

Alcuni page builder sono dotati di modelli di landing page personalizzabili. In alternativa, puoi utilizzare un plug-in dedicato come Otter Blocks.

11. Rinnova il tuo sito web

Se hai il tempo e le risorse, potresti voler dare al tuo sito un restyling natalizio. Puoi usare le vacanze come scusa per completare gli aggiornamenti che hai rimandato. In questo modo, il tuo sito è pronto per il traffico extra.

Inoltre, potresti apportare lievi modifiche al tuo sito per entrare nello spirito natalizio. Questo può essere semplice come un banner festivo sulla tua home page:

Potresti anche aggiungere elementi verdi e rossi per evidenziare le promozioni natalizie:

Un piccolo restyling può fare molto. Il punto è entusiasmare i tuoi visitatori per il Natale. Mentre ci sei, assicurati che qualsiasi immagine promozionale natalizia che aggiungi non rallenti il ​​tuo negozio online. Puoi farlo molto facilmente installando un plug-in gratuito per l'ottimizzazione delle immagini come Optimole.

12. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

Se vuoi che le tue vendite natalizie continuino a dare, prova a incoraggiare i contenuti generati dagli utenti (UGC) dopo Natale. Quando chiedi agli utenti di pubblicare post sui regali che hanno ricevuto (e che sono stati acquistati dal tuo negozio), puoi contribuire ad aumentare la consapevolezza del marchio:

Se hai un budget di marketing limitato, questo può sostituire il contenuto dell'influencer. Anche se potrebbe non migliorare i tuoi profitti per l'anno in corso, può aiutarti ad acquisire nuovi clienti nel tempo.

Per supportare questo tipo di coinvolgimento degli utenti, potresti lanciare una campagna Instagram o Twitter con hashtag unici per i regali ricevuti durante le vacanze. Potresti persino trasformarlo in un concorso!

Suggerimenti per una campagna di marketing natalizia di successo

Ora che disponi di un ampio toolkit di idee per la promozione natalizia, ecco alcuni suggerimenti per eseguirle in modo efficace:

In parole povere, più sei organizzato, più successo avranno le tue strategie di marketing natalizie.

Conclusione

Una campagna di marketing natalizia può creare o distruggere il tuo ultimo trimestre, soprattutto se gestisci una piccola attività online. Tuttavia, potresti avere difficoltà a far risaltare il tuo negozio di e-commerce tra il rumore delle vacanze.

Fortunatamente, puoi implementare alcune delle nostre idee per la promozione natalizia. Potresti offrire offerte a tempo limitato, pacchetti regalo e resi estesi. Inoltre, puoi organizzare un regalo di Natale, dare al tuo sito un restyling stagionale o progettare una campagna e-mail per le vacanze.

Hai domande sulle nostre idee per la promozione natalizia? ‍ Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!