10 errori comuni di copywriting che potrebbero costarti le vendite

Un copywriting efficace è essenziale per favorire conversioni e aumentare le vendite, ma anche piccoli errori possono compromettere l'impatto del tuo messaggio. Ecco alcuni degli errori di copywriting più comuni che potrebbero costarti le vendite e come evitarli:

Titoli deboli o generici

I titoli sono la tua prima, e talvolta unica, possibilità di attirare l'attenzione di qualcuno. Se sono deboli o troppo generici, le persone non si preoccuperanno di leggere oltre. Un titolo come "Ulteriori informazioni sui nostri servizi" non ispira curiosità né comunica valore. È facile scorrere oltre e dimenticare.

Un titolo forte, d'altra parte, è chiaro, specifico e focalizzato su ciò che conta per il tuo pubblico. Invece di dire “Dai un’occhiata al nostro nuovo strumento”, prova qualcosa come “Risparmia 10 ore a settimana con questo semplice strumento”. Questo dice immediatamente al lettore cosa ci guadagna e gli dà un motivo per continuare a leggere.

La chiave è concentrarsi sul vantaggio o suscitare curiosità: qualunque cosa faccia riflettere qualcuno, ho bisogno di saperne di più. Dopotutto, se il titolo non funziona, il resto del tuo testo non avrà nemmeno una possibilità.

Concentrarsi sulle funzionalità anziché sui vantaggi

È facile cadere nella trappola di elencare tutte le caratteristiche impressionanti del tuo prodotto o servizio. Dopotutto, conosci ogni dettaglio e vuoi mostrare quanto impegno è stato necessario per crearlo. Ma il punto è questo: il tuo pubblico non è interessato alle funzionalità fine a se stesse. Vogliono sapere come queste funzionalità risolveranno i loro problemi, semplificheranno la loro vita o li aiuteranno a raggiungere i loro obiettivi.

Pensaci: se qualcuno acquista una macchina per il caffè, non gli interessa necessariamente che abbia un "sistema di gocciolamento all'avanguardia". Ciò che vogliono veramente è una macchina che prepari un caffè straordinario in modo rapido e uniforme, così da poter iniziare la giornata con il piede giusto. La caratteristica potrebbe essere il sistema di gocciolamento, ma il vantaggio è la tazza di caffè perfetta ogni mattina senza problemi.

Per far risuonare la tua copia, lega sempre le funzionalità ai vantaggi. Invece di dire: "Il nostro software dispone di analisi avanzate in tempo reale", inquadralo in questo modo: "Guarda immediatamente cosa sta succedendo nella tua azienda, in modo da poter prendere decisioni più intelligenti in meno tempo". Ora il pubblico sa esattamente come la funzionalità lo aiuterà.

Un modo semplice per riformulare il tuo pensiero è chiedere: "E allora?" dopo aver menzionato una caratteristica. Per esempio:

• Caratteristica: "Questa app invia notifiche push".
• E allora? "Non perderai mai un aggiornamento importante, anche quando sei in movimento."

Questo piccolo cambiamento può rendere il tuo testo molto più riconoscibile e coinvolgente. Concentrati su ciò che il tuo pubblico ottiene e manterrai la loro attenzione e la loro fiducia.

Sovraccaricare la copia con gergo

Usare il gergo specifico del settore potrebbe dare l'impressione di aggiungere credibilità, ma spesso ha l'effetto opposto. Se il tuo pubblico non capisce quello che stai dicendo, perderà interesse o, peggio, si sentirà alienato. Ricorda, la chiarezza è più persuasiva della complessità.

Pensala in questo modo: se stai cercando di spiegare un prodotto o un servizio a un amico, non utilizzeresti termini o acronimi complicati. Invece di dire qualcosa del tipo: “La nostra piattaforma sfrutta sinergie scalabili per ottimizzare i flussi di lavoro operativi”, scegli qualcosa di più semplice: “La nostra piattaforma aiuta il tuo team a lavorare in modo più rapido ed efficiente”. È chiaro, facile da capire e molto più invitante.

L'obiettivo è rendere il tuo testo accessibile, come una conversazione, non una conferenza. Risparmia il linguaggio tecnico per le situazioni in cui è assolutamente necessario (come parlare con esperti o durante demo approfondite del prodotto). Per tutti gli altri, la semplicità vince sempre.

Non riuscire a rivolgersi al pubblico target

Se la tua copia tenta di parlare a tutti, finisce per non parlare a nessuno. È un errore comune: essere così concentrati nel rendere il proprio messaggio ampio e inclusivo da renderlo generico e inaffidabile. Le persone vogliono avere la sensazione che tu parli direttamente con loro : con i loro bisogni, sfide e desideri.

Per evitare ciò, prenditi il ​​tempo necessario per comprendere il tuo pubblico. Chi sono? Cosa gli importa? Quali problemi stanno cercando di risolvere? Una volta che hai un quadro chiaro, personalizza il tuo messaggio appositamente per loro. Ad esempio, se ti rivolgi ai proprietari di piccole imprese, parla di cose come risparmiare tempo, tagliare i costi o aumentare le vendite, non solo promesse vaghe come "migliorare l'efficienza".

Usare il tono e il linguaggio giusti è altrettanto importante. Un pubblico professionale potrebbe apprezzare la scrittura formale e concisa, mentre un pubblico più giovane e informale potrebbe rispondere meglio a uno stile colloquiale. Più il tuo pubblico ha la sensazione che tu li capisca, più è probabile che si fidino e interagiscano con te.

Quindi, invece di cercare di accontentare tutti, concentrati sulle persone che contano di più per la tua attività e parla la loro lingua.

Non includere un chiaro invito all'azione (CTA)

Puoi avere la copia più avvincente del mondo, ma se non dici alle persone cosa fare dopo, è probabile che non facciano... nulla. Un invito all'azione mancante o vago è uno dei modi più rapidi per perdere potenziali clienti. Le persone hanno bisogno di indicazioni, soprattutto quando si tratta di fare il passo successivo.

I migliori CTA sono chiari, specifici e orientati all’azione. Invece di un generico "Ulteriori informazioni", prova qualcosa come "Inizia la tua prova gratuita oggi" o "Ricevi il tuo preventivo personalizzato in pochi minuti". In questo modo, il tuo pubblico sa esattamente cosa fare e cosa ne trarrà.

I CTA funzionano meglio anche quando si collegano direttamente al valore che offri. Ad esempio, se vendi un'app per la produttività, un CTA come "Aumenta la tua produttività: scarica l'app adesso" non solo dice alle persone cosa fare, ma rafforza anche il vantaggio che otterranno agendo.

Rendi sempre il tuo CTA facile da trovare, che si tratti di un pulsante, un collegamento o un modulo, e non lasciare spazio a ripensamenti. Se qualcuno è riuscito a leggere il tuo testo, non lasciartelo scappare senza un passaggio successivo chiaro e allettante.

Ignorare le migliori pratiche SEO

Anche il testo meglio scritto non porterà risultati se il tuo pubblico non riesce a trovarlo. Trascurare la SEO significa che i tuoi contenuti potrebbero non apparire mai nei risultati di ricerca, rendendoli invisibili ai potenziali clienti. E siamo onesti, che senso hanno contenuti straordinari se nessuno li vede?

Per risolvere questo problema, assicurati che il tuo testo sia in linea con i principi SEO di base. Inizia con la ricerca di parole chiave per capire quali termini sta cercando il tuo pubblico. Quindi, incorpora naturalmente quelle parole chiave nei titoli, nei sottotitoli e nel corpo del testo, senza riempirli in modo goffo.

Altri elementi essenziali includono l'ottimizzazione dei meta titoli e delle descrizioni. Questi sono gli snippet che le persone vedono nei risultati di ricerca, quindi devono essere chiari, coinvolgenti e includere le parole chiave target. Non dimenticare la formattazione: utilizza i titoli (H1, H2, ecc.) per strutturare i tuoi contenuti, includi collegamenti interni ed esterni e aggiungi testo alternativo alle immagini.

La SEO non è solo una questione di piacere ai motori di ricerca; si tratta di creare contenuti che siano facili da trovare e apprezzare per il tuo pubblico. Prendendoti il ​​tempo necessario per ottimizzare il tuo testo, potrai aumentare la tua visibilità e attirare le persone che stanno già cercando ciò che offri.

Dimenticare di correggere le bozze

Niente mina un ottimo testo più velocemente degli errori di battitura, di grammatica o di frasi imbarazzanti. Anche un piccolo errore può far sì che il tuo pubblico metta in dubbio la tua professionalità e credibilità. È come presentarsi a un colloquio di lavoro con la maglietta fuori dai pantaloni: i dettagli contano.

La correzione di bozze è un passaggio semplice, ma spesso viene affrettato o saltato del tutto. Per evitare che gli errori passino, non fare affidamento esclusivamente sul controllo ortografico. Leggi il tuo testo ad alta voce: è sorprendente come ascoltare le parole possa aiutarti a individuare errori o frasi goffe. Meglio ancora, chiedi a qualcun altro di recensirlo. Un paio di occhi nuovi spesso individuano cose che hai trascurato.

Strumenti come Grammarly o Hemingway possono aiutare, ma non sostituiscono un editing umano accurato. E se il tuo testo è fondamentale, come il lancio di un sito web o una grande campagna, prendi in considerazione l'assunzione di un correttore di bozze professionista. Prenderti il ​​tempo per perfezionare la tua scrittura garantisce che il tuo messaggio arrivi in ​​modo chiaro e professionale, senza distrazioni.

Impossibile creare un senso di urgenza

Quando le persone sentono di poter agire “ogni volta”, spesso finiscono per non fare nulla. Senza urgenza, è più probabile che il tuo pubblico ritardi la propria decisione e poi si dimentichi del tutto di te. Se il tuo testo non crea il senso di "ora o mai più", potresti lasciare sul tavolo potenziali vendite.

Per incoraggiare l'azione, aggiungi elementi sensibili al fattore tempo ai tuoi messaggi. Ad esempio, invece di dire "Iscriviti al nostro corso", prova "Iscriviti oggi: sono rimasti solo 3 posti!" Offerte a tempo limitato, conti alla rovescia o frasi come "L'offerta termina stasera" possono dare alle persone la piccola spinta di cui hanno bisogno per agire il prima possibile.

Ma l’urgenza non deve sembrare invadente o falsa. Sii onesto e allinealo a vincoli reali. Fai sapere alle persone se la tua offerta è minima o se i prezzi stanno aumentando. L’obiettivo è motivarli ad agire mostrando cosa potrebbero perdere se aspettano troppo a lungo. Se fatto bene, l’urgenza rende il tuo testo più avvincente e impedisce al tuo pubblico di procrastinare.

Trascurare la prova sociale

Le persone si fidano di ciò che gli altri hanno da dire sul tuo prodotto o servizio più di quello che dici tu stesso. Ignorare le prove sociali, come testimonianze, recensioni o casi di studio, può far esitare il tuo pubblico, chiedendosi se le tue affermazioni siano troppo belle per essere vere.

Includere la prova sociale all’inizio del tuo testo crea subito credibilità. Ad esempio, potresti evidenziare una specifica storia di successo di un cliente: "Grazie a [il tuo servizio], abbiamo aumentato le nostre vendite del 35% in tre mesi!" Piattaforme come Get A Copywriter possono aiutarti a creare storie che enfatizzino i risultati e si connettano emotivamente con il tuo pubblico.

Se stai iniziando e non hai ancora molte recensioni, concentrati sui numeri o sui risultati: "Oltre 10.000 aziende si fidano di noi" o "Oltre 500 progetti di successo realizzati". L'obiettivo è dimostrare che persone reali hanno riscontrato vantaggi reali nel lavorare con te: questa rassicurazione rende il tuo testo più forte e persuasivo. Non lasciare che la prova sociale sia un ripensamento; è una parte vitale della costruzione della fiducia

Considerazioni finali

Anche il miglior prodotto o servizio non si venderà da solo senza un testo forte ed efficace. Identificando e correggendo questi errori comuni, puoi creare contenuti persuasivi che abbiano risonanza con il tuo pubblico e incrementino le vendite.