Errori comuni di rete da non commettere quando si contatta?

Il networking è più importante per la tua azienda di quanto pensi. Non stiamo parlando solo della tradizionale interazione faccia a faccia, ma anche di stabilire la propria presenza online e creare reti.

Fare rete non significa solo scambiarsi biglietti da visita. Ma si tratta di creare una rete di connessioni sia online che offline che possano avvantaggiarti a livello professionale e personale.

Partecipando a questi eventi, avrai l'opportunità di incontrare nuove persone. Persone con mentalità simili e che condividono i tuoi stessi interessi. Puoi utilizzare questi eventi per interagire con essi. Ti aiuta ad attrarre potenziali investitori, mentori, potenziali clienti, ecc.

Allora sei pronto a migliorare il tuo gioco di networking sia di persona che su piattaforme digitali? Se sì, lascia che ti aiutiamo a guidare facilmente il processo. In questo articolo discuteremo dell'importanza del networking e affronteremo gli errori comuni di networking lungo il percorso.

Errori comuni di rete per evitare scopi di rete

Non ancora iniziato

L'errore di rete più grande e più comune che probabilmente stai commettendo ora non è ancora iniziato. Per quanto riguarda l'aspetto offline, se ti perdi eventi per incontrare persone nella vita reale solo perché sei introverso, timido e un po' titubante. Stai perdendo una grande opportunità.

Essere in grado di costruire una rete forte stabilendo rapporti professionali consolidati. Devi identificare le persone all'interno del tuo settore o campo che possono costituire collegamenti preziosi per colleghi, mentori, leader industriali, lead e professionisti con interessi simili.

Per questo, puoi partecipare a eventi di networking come conferenze e seminari di settore e incontrarti per incontrare i modi per affrontare e costruire nuove opportunità.

Se non è possibile, puoi anche utilizzare piattaforme di networking professionale online come LinkedIn per connetterti con professionisti a livello globale. Puoi partecipare a gruppi o discussioni pertinenti per espandere la tua presenza online.

Concentrarsi troppo sulla vendita

Leggi insieme a me questa frase ad alta voce. Non cercare di vendere o costringere qualcuno ad acquistare la tua soluzione fin dall'inizio. Invece di vederli come una prospettiva, costruisci prima connessioni autentiche.

Per fare ciò, puoi fornire valore agli altri, ad esempio condividendo approfondimenti, risorse o assistenza quando possibile per mostrare la tua esperienza.

Una rete forte può aiutarti ad aumentare la probabilità di ricevere segnalazioni e raccomandazioni che possono aprire una porta completamente nuova di opportunità.

Possono anche fornirti guida e la loro esperienza che può aiutarti ad affrontare i rifiuti e a crescere meglio. E se non altro puoi imparare da altre esperienze e acquisire conoscenza attraverso le loro strategie di sensibilizzazione.

Cattive capacità di comunicazione

Un altro errore comune nel networking è non prestare sufficiente attenzione alle proprie capacità comunicative. Potrebbe non sembrare così importante, ma credimi, per essere un buon marketer devi padroneggiare questa abilità.

Perché?

Bene, con una comunicazione efficace, puoi trasmettere facilmente i tuoi messaggi. Può aiutarti a essere chiaro con il tuo messaggio. Ed evita il rischio di malintesi o interpretazioni errate, che portano ad alte probabilità di rifiuto.

Con forti capacità comunicabili, puoi interagire in modo proattivo con i tuoi potenziali clienti e affrontare le loro preoccupazioni o obiezioni.

Puoi facilmente stabilire connessioni o dimostrare empatia attraverso la tua comunicazione, il che può influenzare positivamente il tuo messaggio di rete.

Anche se nella prima fase incontri resistenze o rifiuti, con l’abilità del tuo stile comunicativo puoi rivedere il tuo approccio e affrontare eventuali preoccupazioni specifiche per trasformare un rifiuto in opportunità.

Capacità di comunicazione efficaci possono anche contribuire a creare un'immagine professionale positiva che può aiutarti a migliorare la tua credibilità e a lasciare un'impressione duratura anche di fronte al rifiuto.

Con forti capacità di comunicazione, è più probabile che tu riceva feedback dopo ogni rifiuto che può aiutarti a comprendere e ristrutturare le tue strategie.

Infine vorrei fare chiarezza. Quando parliamo di capacità di comunicazione, vogliamo che tu ti concentri non solo sulle tue capacità di parlare ma anche su quelle di ascolto.

Una buona capacità di ascolto consente di comprendere le ragioni specifiche del rifiuto e di cogliere meglio i dettagli forniti dai potenziali clienti.

Ti aiuta anche a comprendere i tuoi clienti, potenziali clienti e il tuo cliente. Ti aiuta a capire quali sono le loro preoccupazioni e le aree in cui devi lavorare.

Condurre un monologo

Un altro errore comune che le persone commettono in rete è dominare la conversazione senza consentire agli altri di partecipare attivamente. Le persone spesso commettono l’errore di cercare di parlare di più e ascoltare di meno.

Mentre comunichi con altre persone offline, non cercare di parlare di più ma prova ad ascoltare. Dai all'ascoltatore il tempo di reagire o rispondere alle tue condivisioni. E ascolta attivamente le loro opinioni.

Quando comunichi con le persone via e-mail o SMS, assicurati di inviare note brevi e nitide. Inoltre, prova a chiedere feedback e concedi loro abbastanza tempo per rispondere.

Nota: l'e-mail senza risposta è un no diretto.

Concentrarsi esclusivamente sulla vendita

Uno degli errori di networking peggiori ma comuni che puoi commettere mentre fai networking è concentrarti inutilmente sulla vendita. Che si tratti di un evento dal vivo o di uno spazio di networking online, devi evitare questo errore.

Negli eventi di networking faccia a faccia, non dovresti concentrarti esclusivamente sulla vendita dei tuoi prodotti. Cerca invece di costruire legami autentici con le persone. Cerca di conoscere le esperienze degli altri ed esprimi il tuo interesse sensoriale nel promuovere una base più solida per la collaborazione.

Negli spazi di networking virtuale come le e-mail dei social media o le piattaforme professionali, devi cercare di costruire connessioni preziose. Invece di trovare solo i potenziali clienti, puoi cercare persone con interessi simili che possano condividere approfondimenti, partecipare alle discussioni e fornirti supporto. Ciò ti aiuterà a stabilire la fiducia nella presenza online e a costruire l'autorità del tuo marchio.

Impossibile dare seguito

Dopo l'interazione iniziale in rete, è importante dare seguito. Non puoi ignorare la persona dopo aver interagito con lei una volta. Prova invece a intraprendere azioni di follow-up come l'invio di e-mail di ringraziamento o la pianificazione di riunioni future per creare una comunicazione coerente e consolidare le connessioni.

Perché il networking è importante per un'azienda?

Il networking gioca un ruolo fondamentale nell'attrarre nuovi clienti, investitori, partner, ecc. Ma per comprendere ancora meglio l'importanza del networking, vediamo la storia di due amici che avevano le stesse opportunità e talento, ma un approccio aziendale diverso.

Sharon e Isabella sono due amiche che vogliono avviare un'attività in proprio. Sharon è una ragazza con un sogno ma senza esperienza, ma Isabela è una donna ben documentata e ha già lavorato in diverse aziende.

L'approccio di Sharon verso la sua attività è stato più organico. Trascorreva giorni e giorni a costruire la sua azienda. Ha un team straordinario e, con duro lavoro, innovazione e collaborazione, sviluppa un prodotto davvero potente. Tuttavia, ignora l’importanza del networking strategico.

D'altra parte, Isabella è una donna intelligente che conosce l'importanza del networking. Quindi, oltre a dedicare tempo alla creazione di un prodotto, usa la sua intelligenza e le sue mosse calcolate per orientarsi negli ambienti professionali, garantire partnership e interagire con mentori. Attraverso il networking può ottenere opportunità esclusive, rare per le startup nelle fasi iniziali.

Lei non si ferma qui. Continua a partecipare a eventi, conferenze e riunioni del settore per creare nuove connessioni. Non solo deve raccogliere informazioni, ma aiuta anche a scovare potenziali investimenti e costruire la sua reputazione.

Ora, quando arriva il momento, mentre Isabella può espandere la sua attività, attirando nuovi investimenti e opportunità, Sharon rimane bloccata. Anche se ha un ottimo prodotto, non è in grado di attirare clienti, il che fa diminuire ulteriormente la sua reputazione aziendale. Alla fine, è costretta a vendere il suo prodotto a un gigante della tecnologia e ricominciare da capo.

Allora cosa capiamo da questa storia? La chiave è non ignorare mai l’importanza del networking in un’azienda. Anche se pensi di essere solo un principiante dovresti concentrarti solo sul prodotto.

Conclusione

Ricorda che quando avvii un'impresa è essenziale aumentare la tua connettività in quanto può aiutarti a ottenere mentori, investitori e persino potenziali clienti.

Seguendo i semplici passaggi descritti nell'articolo, puoi facilmente evitare errori di networking comuni durante la navigazione in un evento aziendale e creare connessioni migliori.