Formazione aziendale: come sviluppare il tuo sito Web B2B per un'efficace generazione di lead

Lo sviluppo di un sito Web B2B può essere un compito arduo. Non è semplice come schiaffeggiare alcune pagine e chiamarlo buono. Un sito web di successo richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione al fine di generare lead per la tua azienda.

Ciò è particolarmente importante durante la fase di costituzione dell'azienda, poiché lavorerai per stabilire il tuo marchio e creare credibilità con i potenziali clienti. Ecco alcuni suggerimenti su come rendere il tuo sito web B2B più efficace nel generare lead:

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Chi stai cercando di raggiungere con il tuo sito web? Può sembrare un gioco da ragazzi, ma è importante avere una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione prima di iniziare a sviluppare il tuo sito, anche se ti occupi solo di attività B2B. Prova a creare delle Buyer Personas per i diversi tipi di clienti che speri di attirare. Questo ti aiuterà a creare contenuti e progettare il tuo sito in un modo che è più probabile che attiri i tuoi clienti target.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'azienda che vende software a piccole imprese. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere imprenditori o manager che sono responsabili delle decisioni su quale software utilizzare per la loro attività. Una volta che hai una chiara comprensione di chi è il tuo pubblico di destinazione, puoi iniziare a sviluppare il tuo sito pensando a loro.

Includere un forte invito all'azione

Il tuo sito web dovrebbe avere un forte invito all'azione (CTA) che incoraggi i visitatori a fare il passo successivo, sia che si iscrivano per una prova gratuita del prodotto, che scarichino un white paper o che abbiano una consulenza. Il tuo CTA dovrebbe essere altamente visibile e facile da trovare e dovrebbe essere pertinente alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se sei un'azienda che vende software CRM, il tuo CTA potrebbe essere qualcosa del tipo "Registrati per vedere tu stesso la differenza!" o "Scarica il nostro e-book gratuito su come scegliere il software CRM giusto per la tua azienda". Questo ti aiuterà a generare lead spingendo i visitatori ad agire sul tuo sito web.

Cerca di evitare CTA generici e fatali come "Contattaci!" o "Richiedi un preventivo". È meno probabile che queste CTA generino lead, poiché non offrono al visitatore nulla di specifico in cambio.

Semplifica il contatto con te

Quando stai cercando di generare lead quando crei un'azienda, vuoi rendere il più semplice possibile per i potenziali clienti mettersi in contatto con te. Includi le tue informazioni di contatto su ogni pagina del tuo sito web e assicurati che sia facile da trovare. Dovresti anche includere un modulo di contatto sul tuo sito Web in modo che i visitatori possano contattarti facilmente.

Inoltre, assicurati che l'indirizzo di contatto per l'ufficio sul sito web sia lo stesso che hai durante la fase di costituzione della società. Le persone generalmente effettuano una verifica incrociata dei dettagli di contatto forniti sul sito Web con altre risorse prima di entrare in contatto con un'azienda. Pertanto, aiuterà a creare fiducia con i potenziali clienti e li renderà più propensi a fare affari con te.

In poche parole, la costituzione della società a Malta dovrebbe visualizzare l'indirizzo maltese della società sul proprio sito Web. Lo stesso avviene quando un'azienda si trova da qualche parte negli Stati Uniti. Non farlo potrebbe dare l'impressione di non essere un'azienda credibile, il che potrebbe portare a perdite di opportunità.

Se disponi di più sedi, includi una mappa sul tuo sito Web in modo che i visitatori possano trovare facilmente l'ufficio più vicino. Dovresti anche includere il tuo numero di telefono e indirizzo e-mail in modo che i visitatori possano contattarti direttamente in caso di domande.

Includere testimonianze e casi di studio

Uno dei modi migliori per creare credibilità con potenziali clienti è includere testimonianze e casi di studio sul tuo sito web. Questi possono essere sotto forma di testimonianze scritte, testimonianze video o anche solo loghi dei clienti.

Includere testimonianze e casi di studio sul tuo sito aiuterà a mostrare ai potenziali clienti che sei un'azienda affidabile e rispettabile. Questo è particolarmente importante se sei una nuova azienda che ha appena iniziato.

Ad esempio, puoi avere una testimonianza di un cliente soddisfatto sulla tua home page, oppure puoi includere casi di studio nel tuo blog. Questo aiuterà a mostrare ai potenziali clienti che sei un esperto nel tuo campo e che sei in grado di fornire loro le soluzioni di cui hanno bisogno.

Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Nel mondo di oggi, è essenziale che il tuo sito Web sia ottimizzato per i dispositivi mobili poiché sempre più persone utilizzano i loro smartphone e tablet per accedere a Internet. Ciò significa che la visualizzazione e la navigazione su un dispositivo mobile dovrebbero essere facili.

Se il tuo sito Web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, rischi di perdere potenziali clienti poiché avranno una scarsa esperienza nel tentativo di visualizzare il tuo sito sui loro dispositivi mobili. Questo alla fine li porterà invece a visitare il sito del tuo concorrente.

Per assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, dovresti utilizzare un design reattivo. Ciò significa che il tuo sito web si adatterà automaticamente al dispositivo su cui viene visualizzato, che si tratti di un computer desktop, laptop, tablet o smartphone.

Usa Google Analytics per monitorare il traffico del tuo sito web

Google Analytics è uno strumento gratuito che puoi utilizzare per monitorare i visitatori del tuo sito web. Questo è importante in quanto ti permetterà di vedere come le persone trovano il tuo sito e cosa ci fanno.

Queste informazioni sono vitali quando stai cercando di generare lead in quanto ti aiuteranno a vedere cosa funziona e cosa no. Ad esempio, se vedi molte persone che arrivano al tuo sito da una determinata fonte, puoi concentrare i tuoi sforzi su quella fonte per cercare di ottenere più traffico.

D'altra parte, se vedi che le persone lasciano il tuo sito dopo pochi secondi, potrebbe indicare che il tuo sito non è pertinente alle loro esigenze. In questo caso, dovresti modificare il contenuto o il design del tuo sito web per cercare di mantenere le persone sul tuo sito più a lungo.

Conclusione

La generazione di lead attraverso il tuo sito Web B2B è essenziale per qualsiasi azienda. Seguendo i suggerimenti di cui sopra, puoi assicurarti che il tuo sito Web generi in modo efficace contatti commerciali. Ricorda, il tuo sito web è spesso il primo punto di contatto per potenziali clienti, quindi assicurati che faccia una buona impressione.