Come impostare gli obiettivi giusti per il Content Marketing

Il contenuto è il re e i marketer dei contenuti sono sotto pressione per crearne di più che mai. Secondo Ahrefs, l'82% dei marketer sta attualmente investendo nel content marketing.

Ma i contenuti devono essere guidati da una strategia ben preparata per guidare la crescita e i risultati. Ciò significa che deve essere basato su obiettivi chiaramente definiti e indicatori chiave di prestazione (KPI). Per arrivarci, i marketer dei contenuti hanno bisogno di informazioni basate sui dati su come i loro contenuti si comportano e risuonano con il pubblico di destinazione.

Ecco una tabella di marcia.

Imposta gli OKR per ottimizzare il marketing dei contenuti

Non creare contenuti per il bene di generare più contenuti. Per creare contenuti che portino risultati, devi comprendere lo scopo dei tuoi contenuti e avere una visione approfondita dei tuoi obiettivi di marketing e di business. Devi anche sapere cosa vuoi che il tuo pubblico porti via dai tuoi contenuti e quali problemi alla fine risolve per loro. I tuoi obiettivi di marketing dei contenuti dovrebbero anche contribuire ai tuoi obiettivi di marketing più ampi.

L'impostazione degli OKR è un modo per dimostrare il valore del tuo marketing dei contenuti, poiché riflettono gli obiettivi che miri a raggiungere e le pietre miliari su cui misurarti. Ma per tenere traccia di questi benchmark, devi scegliere le giuste metriche delle prestazioni da monitorare dall'inizio. Gli esempi includono il coinvolgimento in loco, il posizionamento delle parole chiave SEO, il traffico web, il traffico organico e la generazione di lead.

Coinvolgere le parti interessate nella definizione degli obiettivi di marketing dei contenuti

Per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti, è fondamentale avere il consenso degli stakeholder della tua azienda, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore della tua azienda.

Ad esempio, chi deve approvare la strategia dei contenuti, le risorse e il budget? Ci sono esperti in materia (PMI) regolari a cui ti rivolgi per fornire pezzi di contenuto? Quanto è coinvolta la C-Suite nell'assicurarsi che il content marketing si allinei con le iniziative aziendali più grandi? E per quanto riguarda le vendite? Dipendono dai contenuti di marketing per attrarre e convertire potenziali clienti in clienti.

In breve, tutte queste parti interessate avranno potenzialmente voce in capitolo nel tuo approccio ai contenuti, quindi assicurati di coinvolgerli fin dall'inizio; in caso contrario, rischi di andare fuori strada e di sprecare i tuoi sforzi sui contenuti.

Scegli obiettivi di marketing dei contenuti in linea con gli obiettivi aziendali

Una volta ottenuto il consenso delle parti interessate, puoi scegliere gli obiettivi di marketing dei contenuti giusti per aiutarti a raggiungere gli obiettivi chiave della tua azienda.

I seguenti sono esempi di obiettivi di marketing dei contenuti:

Generazione di piombo

Il content marketing può essere uno strumento utile per generare lead che guidano le vendite e la crescita di un'organizzazione. Secondo Demand Metric, il content marketing genera il triplo dei contatti rispetto ad altre forme tradizionali di marketing.

Per misurare le prestazioni della generazione di lead e scoprire se i tuoi contenuti influiscono sui profitti, rivedi le metriche chiave come conversioni della pagina di destinazione, entrate e ROI. Ad esempio, quanti si iscrivono a quel webinar o scaricano una nuova risorsa di marketing? Stai vedendo un aumento del traffico di ricerca organico verso le tue pagine di destinazione? Questo potrebbe essere un chiaro segno che i tuoi contenuti stanno colpendo i pulsanti giusti con il tuo pubblico.

Consapevolezza del marchio

Usa il content marketing per espandere la tua community, la presenza online e la familiarità del pubblico con la tua azienda e i tuoi prodotti. Costruire una maggiore consapevolezza del marchio favorisce la fiducia nel tuo marchio, aumentando le probabilità che le persone acquistino. In effetti, oltre il 70% dei brand manager ritiene che coltivare una maggiore riconoscibilità del marchio sia più importante che generare conversioni, poiché una maggiore consapevolezza del marchio porta a tassi di conversione più elevati su tutta la linea.

Misura i progressi verso il raggiungimento dei KPI di brand awareness esaminando, ad esempio, se le impressioni del marchio della tua azienda indirizzano il traffico al tuo sito e come gli utenti lo navigano per saperne di più sui tuoi servizi. Valuta la tua share of voice (SOV) per vedere come la tua quota di mercato cresce rispetto alla concorrenza.

Generazione di traffico SEO

Correttamente ottimizzati con parole chiave pertinenti, i contenuti possono indirizzare il traffico verso il tuo sito elevando il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Non sorprende che, secondo il Content Marketing Institute, oltre il 60% dei marketer B2B consideri la SEO un fattore importante per il successo del content marketing.

La misurazione del traffico organico, diretto e a pagamento è un elemento fondamentale del successo SEO, poiché fornisce informazioni sull'impatto delle tue iniziative sull'attrazione dei visitatori. Monitora il ranking delle parole chiave per valutare il rendimento delle tue parole chiave target, rivedere le percentuali di clic degli annunci e monitorare metriche come la durata del tempo attivo/coinvolto, le visualizzazioni di pagina e le frequenze di rimbalzo del sito per scoprire se i tuoi contenuti e il tuo sito stanno risuonando con il tuo pubblico.

Crescita della fedeltà al marchio

Circa il 65% delle entrate di un'azienda deriva dai clienti esistenti. Quindi usa i contenuti per promuovere relazioni più solide con i clienti e promuovere una maggiore fedeltà al marchio.

Per monitorare i tuoi sforzi di fedeltà al marchio, esamina le metriche di soddisfazione dei clienti per vedere quanto stai soddisfacendo le loro aspettative e il grado in cui trovano valore nelle tue offerte.

Misurare e segnalare il successo

Dopo aver individuato i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e gli OKR, utilizza approfondimenti e analisi basati sui dati per sapere se stai raggiungendo i tuoi obiettivi di contenuto. Esamina metriche come traffico, conversioni, tempo di coinvolgimento, ranking delle parole chiave e backlink per sviluppare una profonda comprensione di come il tuo pubblico interagisce con i tuoi contenuti e di come i tuoi contenuti contribuiscono ai profitti. Con la giusta piattaforma di analisi incentrata sui contenuti, sarai in grado di segnalare risultati misurabili alla direzione e guidare una strategia di contenuti informata.

Investi più tempo e risorse in ciò che funziona, quindi adatta dove necessario. Comunica i risultati al tuo team di contenuti, al team di marketing in generale e alla leadership dell'azienda per dimostrare il valore dei tuoi contenuti e il modo in cui contribuiscono all'azienda.

Un'ultima parola per i content marketer

Dimostrerai il tuo valore per l'organizzazione diventando basato sui dati nel tuo approccio di marketing dei contenuti. A complemento dei nostri consigli di cui sopra, una risorsa utile è la nostra Guida per il marketing dei contenuti per ottenere un aumento , che ti mostra come assicurarti che il tuo marketing dei contenuti sia in sintonia con i KPI aziendali. È un approccio vincente non solo per dimostrare il valore dei contenuti, ma anche il tuo.