9 nuove tattiche per la tua strategia di marketing dei coupon nel 2022

Che aspetto ha la tua strategia di marketing dei coupon nel 2022?

Gli studi hanno dimostrato che:

• I clienti spendono il 25% in più di denaro con un coupon che senza
• Il 48% dei clienti acquista prima quando ha un coupon
• Il 37% dei clienti acquista più di quanto farebbe normalmente

Ma quanto bene stai effettivamente utilizzando i tuoi coupon per aumentare il tuo business? La promozione dei coupon può essere davvero difficile con i metodi tradizionali, come elencarli nelle directory e negli articoli dei coupon. Devi adottare un approccio più proattivo per ottenere più risultati economici.

In questo articolo, esamineremo le tattiche di marketing dei coupon che probabilmente non stai ancora utilizzando. Includi queste idee nella tua strategia di marketing dei coupon e vedrai un forte aumento delle entrate, del valore medio dell'ordine e della fidelizzazione dei clienti.

Immergiamoci.

# 1. Promuovi i tuoi coupon utilizzando le notifiche push

Uno dei modi più popolari per promuovere i coupon negli ultimi due anni è stato utilizzare le notifiche push. Ma puoi vederlo principalmente nelle app mobili usando le notifiche in-app. Abbiamo visto alcune notifiche push davvero creative che promuovono prodotti diversi.

Ecco il punto, però: puoi anche promuovere i tuoi codici coupon utilizzando le notifiche push web.

Ti consigliamo di utilizzare PushEngage per creare campagne di notifica push per la tua attività.

PushEngage è il software di notifica push numero 1 al mondo. Puoi creare potenti campagne di notifica push in pochi minuti senza dover programmare. Tutto quello che devi fare è creare il tuo codice coupon e inviare una notifica push come questa dalla dashboard di PushEngage:

Se lo desideri, puoi persino promuovere codici coupon in campagne di notifiche push automatiche. Ciò comprende:

• Campagne di abbandono del carrello con un codice coupon per convertire in modo più efficace
• Avvisi di inventario con un codice sconto per colpire la paura di perdere (FOMO) di un abbonato
• Notifiche di abbandono del modulo che richiamano le persone con un'offerta

E altro ancora! Se non conosci le notifiche push, dai un'occhiata a questo articolo sugli esempi di notifiche push per trarre ispirazione.

#2. Crea Vanity Coupon per i tuoi affiliati

L'integrazione degli affiliati può essere davvero un ottimo modo per aumentare le tue entrate senza dover spendere un sacco di pubblicità. Ma il marketing di affiliazione ha le sue sfide.

Diciamo che lo fai a bordo di un affiliato.

Un codice coupon dall'aspetto generico è difficile da promuovere perché nessuno ricorda il codice. Ti consigliamo di creare un codice coupon vanity per i tuoi affiliati e influencer. Ma la creazione di un codice coupon alla volta richiede tempo ed è difficile da scalare.

Ti consigliamo di utilizzare AffiliateWP per gestire i tuoi affiliati.

AffiliateWP è un plugin per WordPress che ti consente di creare un programma di affiliazione per i tuoi prodotti e servizi. È facile da usare, altamente affidabile e non richiede codifica per l'impostazione.

La parte migliore? AffiliateWP ti consente di far crescere la tua rete di affiliazione utilizzando strumenti completamente automatizzati.

Uno di questi strumenti include un componente aggiuntivo per i coupon di vanità. Utilizzando il componente aggiuntivo dei coupon vanity, puoi consentire ai tuoi affiliati di richiedere codici coupon personalizzati che creano.

I codici personalizzati possono aumentare istantaneamente i tassi di conversione sui tuoi coupon. Questo rende anche gli affiliati super felici. Possono scegliere il proprio codice, ottenere tassi di conversione elevati su di esso e guadagnare un sacco di soldi extra attraverso i referral!

Cosa non è da amare?

E se stai lavorando con più influencer di alto livello, puoi anche fare il possibile per abilitare gli URL di affiliazione personalizzati insieme ai codici coupon vanity:

Insieme, questi due componenti aggiuntivi possono offrire un'esperienza cliente davvero straordinaria e sono necessari letteralmente un paio di clic per configurarlo.

#3. Aggiungi sconti ai magneti al piombo

I lead magnet sono tutti i prodotti di contenuto che puoi utilizzare per generare un sacco di lead vitali per la tua attività. Nell'ultimo decennio, i magneti al piombo sono diventati molto popolari. Uno dei magneti al piombo più comunemente usati è l'offerta di benvenuto. Un'offerta di benvenuto è un'offerta per offrire nuovi abbonati e clienti.

Dai un'occhiata a questo popup di benvenuto super pulito:

Puoi utilizzare lo sconto sul primo acquisto come magnete guida per afferrare l'e-mail del tuo visitatore. Quindi, invia loro un codice coupon via e-mail al termine della registrazione. Tuttavia, uno sconto non è l'unico tipo di offerta che puoi promuovere con un lead magnet. Puoi persino creare un popup video per convincere un visitatore a iscriversi a newsletter via e-mail e informarlo del coupon nel video.

Dai un'occhiata a questi esempi di lead magnet e diventa creativo con le tue promozioni.

#4. Includi offerte a tempo limitato nella tua strategia di marketing dei coupon

Un altro optin che converte molto bene è un popup per il conto alla rovescia. Un popup di conto alla rovescia aumenta la paura di perdere (FOMO) di un cliente. Quindi, quando presenti un'offerta abbinata a un orologio funzionante, tendi a ottenere molte più conversioni.

Ti consigliamo di utilizzare OptinMonster per creare i popup del conto alla rovescia.

OptinMonster ha praticamente tutto ciò di cui hai bisogno per avviare, far crescere e scalare il tuo processo di generazione di lead e-mail. Se suona come una forzatura, in realtà non lo è. Abbiamo usato noi stessi il plugin e abbiamo adorato l'esperienza.

Dai un'occhiata a questo esempio per un popup di generazione di lead di webinar con un conto alla rovescia:

Puoi fare la stessa identica cosa con i coupon. L'offerta potrebbe essere un semplice sconto disponibile solo per un periodo di tempo limitato. Se il visitatore si registra prima che il conto alla rovescia sia scaduto, gli invii un codice coupon che può riscattare.

Con OptinMonster, ottieni un builder optin drag-and-drop che semplifica la creazione di lead magnet e popup ad alta conversione senza alcuna esperienza di codifica. Ma questo sta a malapena scalfindo la superficie di quanto sia veramente potente OptinMonster.

Dai un'occhiata alla ripartizione completa delle funzionalità nella nostra recensione di OptinMonster.

#5. Usa i segmenti di clienti per promuovere diversi coupon

Non devi necessariamente creare un nuovo lead magnet o popup e-mail per promuovere i tuoi coupon. Puoi semplicemente utilizzare la tua lista e-mail esistente per inviare un codice coupon. Ma una normale esplosione di e-mail non lo taglierà. Probabilmente finirai nella scheda Promozioni di Gmail dove tutte le email di marketing vanno a morire.

Se desideri che i tuoi codici coupon vengano effettivamente visti e utilizzati dai tuoi abbonati e-mail, dovrai personalizzare le offerte.

Come si fa a farlo?

Bene, Sephora fa un lavoro straordinario nel mostrare ai suoi abbonati diversi tipi di offerte creando più segmenti di clienti.

Nell'esempio, Sephora mostra due offerte separate basate sulla spesa totale di un cliente. Puoi farlo abbastanza facilmente con un provider di servizi di posta elettronica come Constant Contact che ti consente di creare e-mail automatizzate con un flusso di lavoro personalizzato.

Puoi anche creare notifiche push automatiche come questa utilizzando l'API PushEngage. È semplicissimo anche creare segmenti nell'elenco degli iscritti alle notifiche push. Quindi, controlla anche quello.

#6. Diversifica le offerte nella tua strategia di marketing dei coupon

I codici sconto sono molto popolari perché tutti vogliono risparmiare denaro. Ma uno sconto non è l'unica offerta che puoi promuovere.

Diciamo che crei uno sconto come parte della tua strategia di marketing dei coupon. Potresti ottenere un sacco di conversioni. Ma hai ancora intenzione di realizzare un profitto? Potresti invece finire per perdere soldi.

Certo, puoi recuperare i soldi se i tuoi clienti amano il tuo marchio e continuano a riordinare da te. Ma questo è un piano a lungo termine. E questo trimestre? Jim di Accounting sta per festeggiare il suo compleanno. Hai davvero intenzione di dargli un muffin invece di un aumento perché hai dato a tutti i tuoi clienti uno sconto del 50%?

Forse potresti invece offrire qualcos'altro ai clienti. Ad esempio…

• Spedizione gratuita
• Sconti carrello abbandonato
• Un omaggio con un acquisto
• Un'offerta BOGO (Buy One Get One).
• Bonus di segnalazione per la segnalazione di nuovi clienti
• Un concorso a premi

Tutte queste idee sono molto attraenti anche per i clienti e non devi andare in rovina cercando di acquisire nuovi clienti. La parte interessante è che puoi creare coupon per tutte queste offerte senza sforzo. Quindi, assicurati di utilizzare diversi tipi di coupon come parte della tua strategia di marketing dei coupon.

Inoltre, l'ultima idea (il concorso a premi) è un chiaro vincitore.

Parliamo di quello dopo.

#7. Crea un concorso virale per promuovere i tuoi coupon

I concorsi sui social media hanno aiutato le piccole imprese a diventare marchi multimilionari. Questo non vuol dire che chiunque possa farlo. C'è un modo giusto per utilizzare i concorsi per far crescere la tua attività.

Dai un'occhiata a questo esempio di contest giveaway:

La campagna è abbastanza facile da impostare e chiunque può partecipare. E se creassi un contest solo per i clienti? Se qualcuno che non è un cliente arriva al concorso, puoi semplicemente chiedere loro di acquistare qualcosa (qualsiasi cosa) dal tuo sito. Basta dare loro un coupon per rendere la decisione di acquisto ancora più facile per loro!

Se sei preoccupato per quanto deve essere difficile creare un giveaway virale come quello, usa RafflePress.

RafflePress è un generatore di omaggi visivi per WordPress che ti aiuta a creare e gestire concorsi e omaggi per il tuo sito. Puoi creare omaggi personalizzati con opzioni specifiche su chi può partecipare, cosa devono fare per partecipare e quali sono i premi.

RafflePress è una bestia totale di un plug-in. C'è MOLTO che puoi fare con esso. Quindi, ti consigliamo di controllare la nostra recensione prima di acquistare il plug-in. Ma stai tranquillo, è un puro rapporto qualità-prezzo.

Se hai bisogno di ispirazione per omaggi e concorsi, dovresti dare un'occhiata anche a questo articolo sulle idee comprovate per i premi dei concorsi.

Il bello di creare un giveaway virale è che vedrai un picco istantaneo nel coinvolgimento. Quindi, se non l'hai già fatto, dovresti prendere in considerazione la creazione di un programma di fidelizzazione dei clienti.

#8. Impostare un programma di fidelizzazione dei clienti

L'82% delle aziende concorda sul fatto che la fidelizzazione è più economica dell'acquisizione. Quindi, uno degli obiettivi principali della tua strategia di marketing dei coupon dovrebbe essere anche quello di ottenere clienti fedeli con acquisti ripetuti sul tuo sito.

Un modo davvero semplice per aumentare la fedeltà dei clienti è creare un programma di fidelizzazione dei clienti.

I premi fedeltà tengono i clienti agganciati e li incentivano a continuare ad acquistare da te. Puoi anche impostare notifiche push per promuovere il tuo programma fedeltà e ottenere un maggiore coinvolgimento dal processo.

Uno dei principali premi che puoi offrire nel tuo programma fedeltà è inviare offerte e coupon esclusivi ai clienti che si iscrivono.

Suggerimento per professionisti: i coupon nel tuo programma di premi non possono essere gli stessi che offri al resto del mondo. Il tuo programma fedeltà deve offrire codici coupon davvero esclusivi con offerte interessanti. In caso contrario, il sistema dei premi perde ogni significato.

#9. Usa Analytics per capire quali coupon funzionano meglio

Come fai a sapere se la tua strategia di marketing dei coupon sta funzionando?

Semplice: controlla i numeri.

Ogni plug-in di eCommerce in WordPress, che si tratti di WooCommerce o Easy Digital Downloads, ha la propria suite di analisi. Puoi vedere come stanno andando i tuoi coupon direttamente dalla dashboard di WordPress.

Ma se lo desideri, puoi anche utilizzare Google Analytics per monitorare le metriche dell'eCommerce come le vendite di coupon.

Ti consigliamo di utilizzare MonsterInsights per integrare perfettamente le tue analisi di WordPress e i tuoi rapporti di Google Analytics.

MonsterInsights è il miglior plug-in di Google Analytics per WordPress. Puoi configurarlo per monitorare come i tuoi codici coupon in Google Analytics. Per trovare il rendimento dei tuoi codici coupon, puoi accedere al rapporto Coupon prodotto in Google Analytics accedendo a Conversioni » Marketing » Coupon prodotto .

Oppure puoi vederlo direttamente nella dashboard di WordPress utilizzando il plug-in MonsterInsights.

Una volta che sai quale dei tuoi codici coupon sta funzionando meglio, puoi creare più offerte del genere. Potresti persino promuovere i tuoi migliori codici coupon con un budget maggiore. Piccoli cambiamenti tattici come questo possono fare un'enorme differenza nella tua strategia generale di marketing dei coupon.

Qual è il prossimo passo nella tua strategia di marketing dei coupon?

Ora che hai alcune nuove tattiche epiche per la tua strategia di marketing dei coupon, è tempo di iniziare a implementarle.

Questo è tutto per questo, gente!

Ti consigliamo di iniziare con le notifiche push. Le notifiche push sono strumenti di marketing incredibilmente versatili. Puoi usarli per aumentare il traffico, il coinvolgimento e le vendite ripetuti.

Se hai appena iniziato con le notifiche push, dovresti anche dare un'occhiata ad alcuni di questi articoli:

• 7 strategie intelligenti per aumentare il coinvolgimento dei clienti
• Come ottenere più traffico sul tuo blog WordPress (9 semplici modi)
• Come aumentare la frequenza di attivazione delle notifiche push Web (7 modi)

E se non l'hai già fatto, inizia oggi stesso con PushEngage per passare al livello successivo!