Le ricerche per WordPress sono aumentate del 52% nell'ultimo mese: capire l'impennata

C'è stato molto rumore da parte dei media sull'incertezza nelle ultime due settimane - e c'è molta incertezza - ma non dai nostri clienti che vendono prodotti WordPress.

Lavoriamo con aziende WordPress di piccole e grandi dimensioni su un efficace SEO Content Marketing e abbiamo notato che, nel mese di aprile, c'è stato un aumento dei clic per i termini di ricerca di WordPress. Ciò accadeva anche quando le classifiche non cambiavano, suggerendo che c'era un aumento di interesse per WordPress.

All'inizio di maggio, quando i dati di ricerca di aprile sono diventati disponibili, ho dato un'occhiata più da vicino e l'aumento delle ricerche su WordPress è stato maggiore di quanto pensassi. Questo post parla di questo e di cosa significa.

Le ricerche per WordPress sono aumentate del 52% rispetto al mese scorso

I risultati che abbiamo visto internamente ci hanno mostrato che eravamo su qualcosa, ma dovevamo indagare ulteriormente. Per capirlo, ho preso un "cestino" di oltre 300 parole chiave WordPress e ho osservato il cambiamento nei volumi di ricerca mensili.

L'idea del paniere è lo stesso modo in cui viene calcolata l'inflazione: prendi una selezione di prodotti e poi calcola la variazione media.

Ho preso 310 parole chiave WordPress e WooCommerce e ho rimosso i valori anomali estremi, fornendoci dati rappresentativi. L'abbiamo notato con i clienti, ma l'ho calcolato solo utilizzando i dati pubblici di due dei nostri strumenti SEO e le relative parole chiave che sono state selezionate automaticamente dalle ricerche "WordPress" e "WooCommerce".

Le cifre principali qui sono enormi: aumento del 52,29% delle ricerche il mese scorso , aumento del 67,33% da gennaio e aumento dell'85,10% negli ultimi 12 mesi. Ho tracciato la variazione percentuale del volume di ricerca ogni mese negli ultimi 12 mesi: puoi vedere un'enorme accelerazione:

Per ribadire: le ricerche di soluzioni WordPress sono aumentate di oltre la metà nell'ultimo mese.

È ragionevole presumere che questo aumento sia determinato dalla pandemia e, molto probabilmente, dalle aziende che hanno improvvisamente bisogno di una presenza sul web. Sentiamo spesso parlare di X milioni di piccole imprese senza un sito Web, ma nell'ultimo mese molte di queste aziende hanno avuto bisogno di un sito Web e WordPress è una soluzione ovvia.

Abbinando questi dati alla quota di mercato complessiva dei CMS di WordPress, possiamo vedere che il ritmo di crescita delle ricerche di WordPress supera leggermente l'aumento della quota di mercato complessiva di WordPress. Abbiamo visto un aumento di circa lo 0,5% della quota di mercato ogni mese quest'anno fino ad aprile, e poi da aprile a maggio un aumento dello 0,64%. Questo è un aumento di ⅓ del tasso di crescita ad aprile. La discrepanza può essere spiegata dal fatto che i siti che erano già stati creati necessitavano di un rapido miglioramento.

Se osservi molto da vicino il grafico della quota di mercato di CMS, puoi vedere un piccolo aumento:

Questa è un'ottima notizia per WordPress. Ero curioso di sapere il rapporto tra questi utenti che cercavano soluzioni WordPress gratuite rispetto a quelli che cercavano soluzioni WordPress a pagamento, quindi ho scavato un po' più a fondo.

I nuovi utenti vogliono WordPress gratuito oa pagamento?

Un enorme aumento delle ricerche di soluzioni WordPress fa bene all'ecosistema WordPress, ma in una pandemia le persone acquistano prodotti? O stanno cercando omaggi?

C'è stato un aumento del 20% circa nelle ricerche di WordPress con un'elevata intenzione di acquisto nell'ultimo mese.

Questo ha senso: c'è stato un notevole aumento delle ricerche con un'elevata intenzione di acquisto (ad es. "il ricercatore sta cercando qualcosa da acquistare?"), ma è molto inferiore all'aumento complessivo. Ho calcolato questa modifica suddividendo le parole chiave in base al costo per clic (CPC) stimato.

Qualsiasi cosa con un CPC di $ 2+ ha probabilmente un'intenzione di acquisto moderata e $ 5+ è probabilmente un'intenzione di acquisto elevata.

Ecco i risultati:

Nel complesso, è sicuro affermare che un aumento del 20% delle ricerche ha un'elevata intenzione di acquisto. Il 20% sembra meno impressionante se ancorato a un aumento del 50%, ma in qualsiasi altro periodo dell'anno un aumento del 20% delle vendite sarebbe motivo di festa. Se desideri vedere i dati grezzi completi, il mio foglio di calcolo è qui.

L'ultima domanda: cosa significa questo per le vendite? Avresti dovuto vedere un aumento del 20% delle vendite il mese scorso?

Cosa significa questo per le vendite?

Vedrai il cambiamento delle vendite solo se il SEO Content Marketing è una parte importante della tua canalizzazione di vendita.

Abbiamo visto un aumento delle vendite corrispondente all'aumento del volume di ricerca da parte dei clienti che hanno investito in SEO Content Marketing.

Indipendentemente dal fatto che il SEO Content Marketing faccia parte o meno del tuo funnel di vendita, spiega perché i dati dei nostri amici di Freemius suggeriscono un rallentamento generale delle vendite. È interessante notare che il team di Freemius ha visto un aumento dei download gratuiti in linea con la tendenza che vediamo con il volume di ricerca, ma una diminuzione delle vendite a pagamento.

Questo non è quello che stiamo vedendo e mi porta a pensare che i plugin freemium potrebbero avere difficoltà a fare vendite rispetto ai plugin solo a pagamento.

Puoi vedere come ci siano molte sfumature qui. Ci sono un paio di altri fattori da considerare quando decidi se dovresti vedere un aumento delle vendite:

• La pertinenza e l'intento di acquisto del traffico di ricerca: hai buone "parole chiave per i ricavi", buoni contenuti e buoni posizionamenti?
• La qualità dell'ottimizzazione del tasso di conversione on-page per i visitatori delle vendite di prodotti
• La qualità del tuo funnel di vendita generale: hai qualche meccanismo per catturare le persone non ancora pronte all'acquisto?
• Necessità vs prodotti di lusso: ho bisogno del tuo prodotto per costruire il mio sito web?

Puoi vedere che questo crea più sfumature. Detto questo: l'aumento dei volumi di ricerca è abbastanza grande che anche i contenuti scarsamente ottimizzati ne trarranno vantaggio. E anche un aumento delle installazioni gratuite è positivo se puoi convertire quei clienti in un secondo momento.

La nuova normalità e cosa succede dopo

Cosa succede dopo? Non credo che le cose torneranno alla “normalità”: questa è la nuova normalità.

Se hai appena impostato il tuo sito Web WordPress gratuito, ne vedrai i vantaggi per gli anni a venire. Il tuo sito web diventerà una parte sempre più importante della tua attività, a quel punto investirai in funzionalità.

Tale investimento sarà visto in tutto l'ecosistema WordPress per molti anni. Sembra che stiamo assistendo all'anno+ di "trasformazione digitale" che avrà luogo tra un mese.

Il SEO Content Marketing è uno dei nostri canali di marketing preferiti per le aziende WordPress. Laddove si adatta bene, è perfetto in quanto ottieni traffico con un'elevata intenzione di acquisto ogni mese. I risultati qui lo confermano ulteriormente.

Probabilmente non c'è mai stato un momento migliore per investire in SEO Content: puoi scoprire di più su ciò che facciamo qui e metterti in contatto per una chat.

I vantaggi di questo non saranno distribuiti equamente nell'ecosistema, quindi se ti piacerebbe lavorare con noi sui contenuti o se desideri qualche consiglio gratuito, sono molto felice di parlare.